MBA PROGRAM (lEMBA)
Tyii ooanli
O'unc
\t
'Y ft
5
__g__^^^__^_^^
/•]
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan
trj
kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT
NGHIEP
HOACH
DINH CHIEN LlTOC
KINH DOANH
• • •
CONG TY CO PHAN
TlT
VAN
CONG NGHE
THIET BI
VA
KIEM
DINH XAY
DITNG
TRIEU
THO HAN
THANG
05,
2007
Phe duyet cua
Churong
trinh Cao hoc quan trj kinh doanh quoc te
Chu nhiem
chuang
trinh
Toi xac nhan rang
luan
van nay da dap ung dugc cac yeu cau cua mot
luan
van tot nghiep
thugc
chuong
trinh dao tao Thac sy Quan trj kinh doanh.
P^S-TS.
Vu Tri Dung
Chu tich Hoi dong
Chung toi, ky ten
duai
day xac nhan rang
chiing
toi da doc toan bo luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan
ciia
mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
r^
Bg CN Bg cong nghiep
XDCB Xay dung ca ban
CONINCO Cong ty Co phan Tu van cong nghe
thiet bi va Kiem dinh xay dung
CNTB Cong nghe
thi^t
bi
MUC LUC
PHANMdDAU
1
1-
Tinh cap thiet
lua
chgn de tai 1
2-
Muc tieu de tai 2
3-
Pham vi nghien cuu 2
4-
Phuong
phap nghien cuu 2
5-
Ket cau cua de tai 3
CHtTOTVG
1:
CO SO
LY LUAN 4
1-
Khai niem va dac trung
chidn luge
3.1-
Nguyen tac danh gia
21
3.2- Yeu cau khi
lira
chgn chien luge 22
3.3-
Cac yeu to chinh de
lira
chgn chien luge 22
3.4- Quy trinh
lira
chgn 22
4-
Chien luge cap doanh nghiep 24
4.1-
Chien
luge
tang truang 25
4.2-
Chien luge on dinh 26
4.3-
Chien luge cat giam 26
CHLTONG
2: DANH GIA
THlTC
TRANG VA CAC YEU TO
ANH
HUOTVG
TOI
den nam
2015
32
3-
Phan tich moi truang kinh doanh 33
3.1-
Phan tich moi truang
vT
mo : 33
3.1.1-
Yeu to chinh tri, phap
luat
va chinh sach cua Nha nuac 33
3.1.2-Ylutd
kinh tl
35
3.1.3-
Yeu to moi truang van hoa xa hoi 36
3.1.4- Yeu to cong nghe 37
3.2- Phan tich moi truang vi mo (Moi truang nganh) 38
3.2.1-
Tu van xay dung tai Viet nam 38
3.2.2- Cac yeu to moi truang nganh 41
3.2.3-
Cac yeu to thanh cong trong nganh. 48
3.3-
Phan tich moi truang ngi bg CONINCO 49
3.3.1-
Phan tich chuoi gia tri (Value chain) 49
3.3.2- Phan tich nang
Nhijng vin dh
can
luu
y khi thuc hien chien luge 66
2-
De xuat 67
3-
Kat
luan 68
TAI LIEU THAM KHAO 69
DANH MUC BANG
BIEU
Bieu
LI,
Mo hinh quan tri chien
luge
dugc thuc hien theo sa do sau
Biiu
1.2,
Mo
hinh PEST
Bieu
1,3,
Mo hinh phan tich 5
lire lugng
cua M.Porter
Bieu 1,4, Mo hinh chuoi gia tri
Biiu
1,5,
Mo hinh ma tran SWOT
PHAN
MC5 DAU
1-
Tinh
cap thiet
lira
chon de tai
Vai
toe
do phat trien kinh te cao cua Viet nam hien nay va xu the toan cau hoa tac
dong manh me toi moi truang kinh doanh; Mot doanh nghiep muon ton tai va phat trien
trong moi truang bien dong manh me nay can phai
thuong
xuyen danh gia, phan tich
nham nam bat cac ca hoi va tim ra dugc cac nhan to then chot, khai thac the manh, han
che diem yeu, chuan bi doi pho vai
nhiJng
kho khan thach thuc.
Viec danh gia dung, tim ra cac giai phap phu hgp
nghla
la c6 chien
luge
kinh
doanh
dung
dan chinh la yeu to thanh cong de giup cho doanh nghiep dat dugc muc tieu
ciia
minh.
Dieu nay mang y nghla quyet dinh doi vai mot doanh nghiep noi chung cung nhu
doi vai Cong ty Co phan Tu van Cong nghe thiet bi va Kiem dinh xay dung
v^n
Cong nghe
thi6t
bj va
Ki^m
dinh xay dung giai doan 2007-2015" lam luan van tot
nghiep cua minh
nhiim
van dung cac
kiSn
thuc da hoc vao phan tich va tim ra giai phap
xay dung
chiln
luge cho Cong ty Co phan Tu
\in
Cong nghe thiet bj va
Kiim
dmh xay
dung.
2-
Muc tieu de tai
He thong hoa ca sa
ly
luan, danh gia moi truang kinh doanh, cac yeu to anh
huang tai hoat dong kinh doanh ap dung vao thuc tien xay dung va
lira
chgn
chiln luge
kinh doanh
ciia
phap nghien cuu
Chu yeu su dung phuong phap chuyen gia, dieu tra khao sat, phong
v^n
va thu
thap so lieu so
cAp,
thu cap lam co so cho viec so sanh, phan
tich,
danh gia va tong hgp.
+/ Thoi gian: cac nam 2003-2006
+/ Khong gian: cac don vi tu van xay dung tai Viet nam, tap trung cac doanh
nghiep tu
\kn
xay dung cong trinh dan dung, cong nghiep.
5- Ket cau
ciia
de tai
De tai bao gom 3 chuang:
PHAN
MQ
DAU
CHU'ONG
I:
Co
so
ly
luan
CHUONG 2: Danh gia thuc trang va cac yeu to anh huong toi hoat dong san
xudt
kinh doanh cua CONINCO.
la
tap hgp nhung quyet djnh va hanh dong huong muc tieu de cac nang
lire
va
nguon
luc
cua to chuc dap ung dugc nhung
eo'
hoi va thach thuc tu ben ngoai.
Vi vay, truoe het chien
luge
lien quan toi cac muc tieu cua doanh nghiep. Thu
den chien luge doanh nghiep bao gom khong chi
nhiing
gi doanh nghiep muon thuc hien,
ma eon la each thuc thuc hien
nhirng
viec do la mot
loat
cac hanh dong va quyet djnh eo
lien quan chat che vai nhau va
lira
chgn phuong phap phoi hgp
nhiJng
hanh dong va
quyet dinh do.
Michael E.Porter, giao su noi tieng ve chien
luge
kinh doanh cua truong Dai hgc
Havard danh tieng, nam 1996, da phat bieu nhiing quan niem moi
chac
de phong thu".
+/ Alain Thretart "Chien
luge
la nghe thuat ma doanh nghiep dung de
chong
lai
canh tranh va gianh thang
Igi".
Nhom quan niem: Chien luge kinh doanh la mot dang ke hoach dac biet.
+/ Alain Thretart "Chien luge la viec xac dinh nhung eon
duong
va
phuong tien de dat tai cac muc tieu da dinh thong qua cac chinh sach".
+/ Nhom tac gia Garry, Smith, Bizzell "Chien luge nhu la mot ke hoach
tong quat dan dat hoac huang doanh nghiep toi muc tieu mong muon, no la eo so cho
viec dinh ra cac chinh sach va cac thu phap tac nghiep".
Nhom quan niem pho bien hien nay, ket hgp ca hai quan diem tren "Chien
luge
kinh
doanh la nghe thuat phoi hgp cac hoat dong va dieu khien chung nham dat toi muc tieu
dai han cua doanh nghiep".
1.2- Dac
trirng
co^
ban cua chien
liro'c
kinh doanh
• Noi ma doanh nghiep
c6
bu*6*c
va
phirang
phap xay dung chien
luge
2.1-
Quy trinh 8
budc
hoach djnh chien
luge
kinh doanh
Ban chat cua hoach dinh
chiln
luge la xay dung ban
chi^n
luge cu the trong mot
thai ky xac dinh. Diem khac biet co ban giua xay dung chien luge va xay dung ke hoach
la ke hoach chu yeu
dira
vao qua khu va kinh nghiem con chien
luge
con phai dua vao co
so du bao thuong lai.
Quy trinh 8 buac hoach dinh chien
luge
kinh doanh:
Buoc 1:
Phan tich va du bao ve moi truong ben ngoai: trong do cot loi la ve thj truong.
Phai du bao cac yeu to moi truong co anh huong den hoat dong kinh doanh
cua doanh nghiep trong thdi ky chien luge va do
Budc 6:
Hinh thanh mot (hoac nhieu) phuong an
chi6n
luge.
Budc 7:
Quyet dinh chien
luge t6i
uu cho thdi ky
chiln
luge.
Budc 8:
Chuong trinh hoa phuong an chien
luge
da
lira
chgn vdi 2 cong viec trgng tarn:
Thu nhat: Cu the hoa cac muc tieu chien luge thanh cac chuong trinh, phuong
an, du an.
Thu hai: Xac dinh cac chinh sach kinh doanh, cac cong viec quan trj nham
thuc hien chien luge.
2.2-
Mo hinh quan trj chien luge:
Quan trj chien luge doanh nghiep la tong hgp cac hoat dong hoach dinh, to chuc
thuc hien va kiem tra, dieu chinh chien
luge
kinh doanh dien ra lap di lap lai nham dam
bao ring doanh nghiep
luon
tan dung moi ca hoi cung nhu han che hoac xao bo dugc cac
m6i
thuc hien cac ke hoach
ngan han hon
I
Phan phoi
nguon
lire
Xay dung
chinh sach
uc hien
<
'
danh gia, d/c
Kiem tra, danh
gia va dieu
chinh.
4-^
2.2.1 Phan tich moi truong ben ngoai (theo mo hinh PEST, Five Forces, EFE
Matrix)
Mo hinh PEST:
PEST (viet tat cua Political-Economic-Social-Technological) la
\\h
tit cua mot
nhom nhan to
vT
mo
ciia
mot quoc gia
(Political-Chinh
trj; Economic-Kinh
ti;
v,«l'
Congnghf'
^
(Technological)
Luat bao ve moi
trudng
Chinh sach thuong
mai,
toan cau hoa
Quy djnh chdng doc
quyen
Chinh sach thue
Luat lao dong
Cai each hanh chinh
Luat canh tranh
Miic
do on djnh
chinh trj
Du bao thay doi
chinh
Tang trudng kinh te
Lai suat; Chinh sach
tien te.
Can can thanh toan
Ty le thit nghiep
He thong thue
Chenh lech ty gia
Ty le lam phat
Cac giai doan trong
chu ky kinh te
thdi
Toe do chuyen giao
cong nghe
N§
lire
cong nghe
Cong nghe thdng tin
Xu hudng tu dong hoa
Cong nghe di dong
Phan tich PEST dugc thuc hien nhu sau: Thu thap thong tin hien tai va du bao tuong lai
ve nhirng nhan to dugc xac djnh co anh hudng tdi Cong ty. Sap xep nhirng tac dong
ciia
nhan toe theo muc do quan trgng de danh gia dugc
sir
anh hudng
ciia tirng
nhan to, xac
djnh nhung co hoi va thach thuc
ciia Cdng
ty do tac dong moi trudng
vT
mo.
Mo
hinh
Five Forces:
Bieu 1.3. Mo hinh phan tich 5
lire
lugng
ciia
M.Porter
ciia
cac nha
cung cap,
Anh hudng
ciia
cac yeu to
dau vao doi vdi chi phi
hoac su khac biet hoa san
pham,
Chi phi chuyen doi
Su ton tai
ciia
cac nha
cung cap thay the,
Nguy
CO
tang cudng
sir
hgp nhat
eiia
cac nha cung cap,
Chi phi so vdi
Igi
nhuan
ciia
nganh.
(Nguon: Michael E.Porter. C
Rao can neu muon
"thoat
ra" khoi nganh,
nganh.
ompetitive. New York. Free Press,
Cac
Igi
the chi phi tuyet
doi,
Su hieu biet ve chu ky thi
trudng,
Kha nang tiep can cac yeu
to dau vao,
Chinh sach
ciia
chinh
phii,
Tinh kinh te theo quy mo,
Cac yeu cau ve
von.
Tinh dac trung
ciia
nhan
hieu hang hoa,
Kha nang tiep can vdi
kenh phan phoi,
Kha nang bj tra
dGa,
Cac san pham doe quyen.
Cac chi phi chuyen doi
trong su dung san
phim,
Xu hudng su dung hang
canh tranh (Degree of Rivalry)
Cudng do canh tranh chju anh hudng
ciia
cac dac
di6m
nganh sau day:
+/ So lugng cong ty
Idn:
So lugng cong ty
Idn
lam tang tinh canh tranh, vi eo
nhilu
hang hon trong khi tong sd khach hang va
ngu6n lire
khong
d6i.
+/ Thj trudng tang trudng cham: Dae diem nay khien cac hang phai canh tranh
tich cue hon de chiem
giu*
thj phan.
+/ Cac chi phi co dinh cao: Chi phi eo dinh cao thuong ton tai trong mot nganh co
tinh kinh te theo quy mo, co nghla la chi phi giam khi quy md san xuat tang. Nhu vay,
cac hang se phai ban mot so lugng rat
Idn
san pham tren thj trudng, va vi the phai tranh
gianh thj phan, dan den cudng do canh tranh tang len.
+/ Chi phi chuyen doi hang hoa thap: Khi mot khach hang de dang chuyen tu su
dung san pham nay sang san pham khac, thi muc do canh tranh se cao hon do cac nha san
xu4t
phai cd
trong nganh: Thj trudng tang trudng va co co hoi thu dugc
Igi
nhuan
cao khuyen
khich
cac hang mdi gia nhap thi trudng va cac hang cu tang san lugng. Do
vay trong nganh se co nhieu doi
thii
canh tranh hon. Den mot
liic
nao do, muc do tang
trudng cham lai va thj trudng trd nen bao hoa, tao nen tinh huong cung vugt qua cau. Khi
do cuge sang
Igc
dien ra, canh tranh du doi
din
den chien tranh gia ca va mot sd cong ty
pha san.
Doi thu tiem niing
Do la cac doi thu co kha nang va dieu kien ra nhap nganh. Cac nganh c6 loi
nhuan san xuat cao se c6 nhieu doanh nghiep muon tham gia. Tuy nhien tren thuc te,
m6i
nganh eo
nhirng
bien phap rieng de bao ve muc Igi nhuan cao
ciia
cac doanh nghiep da
CO
mat trong thi trudng, dong thdi ngan can cac doi
thii
12
+/ Kha nang tiep can vdi kenh phan phoi thap;
+/ Khoang
each giiJa
chi phi dau vao so vdi chi
phi
dau ra qua Idn.
Mot cdng ty kho thoat ra khdi nganh neu:
+/ Nganh doi hoi cac tai san co tinh chuyen mon hoa cao;
+/ Chi phi rdi bo nganh cao;
+/ Cac cong ty kinh doanh trong nganh co quan he chat che vdi nhau;
Nguy ca Thay the (Threat of Substitutes)
Trong mo hinh
ciia
Porter, thuat ngu "san pham thay the" la de cap den san pham
thugc cac nganh san xuat khac. Theo cac nha kinh te, nguy co thay the xuat hien khi nhu
cau ve mot san pham bi anh hudng bdi su thay doi gia ca
ciia
mot hang hoa thay the. Do
co gian nhu cau theo gia
ciia
mot san pham chju tac dong
eiia sir
thay doi gia d hang hoa
thay the. Cang cd nhieu hang hoa thay the thi do thi the hien nhu cau san pham
cang
ed
do
CO
gian cao (co nghla la chi mot
khiln
ty le Igi nhuan
ciia
nganh giam. Co rit it hien tugng doc
quy§n
mua
13
tren thuc te, nhung
vin
thuong tdn tai moi quan he khong can bing
giCra
mot nganh san
xuat va ngudi mua. Sau day la nhirng yeu t5 quyet djnh sue manh khach hang.
Khach hang c6 sue manh Idn khi:
+/ Khach hang co tinh tap trung cao, tuc la co it khach hang chiem mot thj phan
Idn.
+/ Khach hang mua mot lugng
Idn
san pham san xuit ra trong boi canh kenh phan
phoi hoac san pham da dugc chuan hoa.
+/ Khach hang cd kha nang sat nhap hay tham chi la mua hang san xuat.
Khach hang yeu trong nhiing trudng hgp sau:
+/ Trudng hgp sat nhap xay ra: nha san xuat eo kha nang sat nhap hoac mua hang
phan
phoi/ban
le.
+/ Chi phi chuyen doi san pham
ciia
khach hang
Idn,
vdi nganh
san xuit bing nhieu
each,
chang han dat gia ban nguyen lieu cao de san se phin Igi
nhuan
ciia
nganh.
14
Sau day la mot so yeu to quyet dinh sue manh
eiia
nha cung cap:
+/ Muc do tap trung
eiia
cac nha cung cip: Sue manh
ciia
nha cung cap se rat Idn,
neu muc do tap trung
ciia
hg cao. Neu nha cung cap
ciia
mot doanh nghiep phai canh
tranh vdi nhieu nha cung cap khac, thi co kha nang la hg se phai chap nhan
nhitng
dieu
khoan bat Igi hon, vi doanh nghiep co the nhanh chong chuyen sang dat hang
ciia
nha
cung cap khac, do dd, nha cung cap buoc phai chap nhan tinh trang bi ep gia.
+/ Muc do chuin hoa
ciia
ciia
cac yeu to ben ngoai
d^n
hoat dong
ciia
cong ty.
Cac budc xay dung ma tran:
+/ Lap danh muc cac yeu to ben ngoai anh hudng
+/ Xac djnh muc do quan trgng
ciia tirng y§u
t6
+/ Gan he sd cho
tiing
yeu to
15
+/ Tinh diem m§i yeu to
+/ Cong diem cac yeu to tren danh muc
2.2.2 Phan tich yeu to ben trong (mo
hinh
Value chain, nang luc canh tranh cot loi)
Md hinh Value chain
Chuoi gia trj
ciia
Michael Porter dugc mieu ta va
ph6 biln
vao nam 1985. Theo
Michael Porter chuoi gia trj bao gom nhirng hoat dong tao ra gia trj cho mot id chuc. Cu
the gom:
Hoat dong chinh:
Y6u
Hi^nh
chinh tons
hot>
(Nguon: Michael
E.
Porter. Competitive. New York. Free Press,
1985)
16
Copyright: Tài liệu đại học ©