BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là phương thức hoạt động diễn ra
thường xuyên, liên tục. Cạnh tranh trở thành công cụ hữu hiệu để nuôi dưỡng các
doanh nghiệp làm ăn tốt, nâng cao hiệu quả và phát triển kinh tế. Trong điều kiện hội
nhập kinh tế quốc tế hiện nay, nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ
trở thành nhiệm vụ trọng tâm chủ yếu để phát triển nền kinh tế thị trường định hướng
XHCN của nước ta.
Những năm đổi mới chúng ta đã hình thành nền kinh tế thị trường, tạo ra nhiều
hàng hoá và dịch vụ không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn mở rộng xuất
khẩu. Nhiều sản phẩm Việt Nam đã được thị trường trong và ngoài nước chấp nhận,
mở rộng thị phần, tăng kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên thị trường càng phát triển, hội
nhập càng sâu rộng thì cạnh tranh càng gay gắt, thách thức càng lớn. Do vậy các
doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững trên thị trường và phát triển hơn nữa phải
thực hiện định hướng theo thị trường. Muốn vậy các hoạt động Marketing phải được
coi trọng vì nó có chức năng là cầu nối giữa hàng hoá với thị trường.
Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị
quan trọng của các doanh nghiệp. Nội dung cốt lõi của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là
tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường. Kênh
phân phối là con đường đi của hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối cùng.
Trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thế cạnh tranh ngày
càng khó khăn, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơn nhiều. Các biện pháp
về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán…chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi
các doanh nghiệp khác dễ dàng và nhanh chóng làm theo. Việc tập trung phát triển
mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế
cạnh tranh dài hạn. Bởi vì, kênh phân phối là tập hợp các quan hệ bên ngoài giữa các
SVTH: Trang 1
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh. Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối
đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực…nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng
làm theo.

xưởng. Đại lý ký gởi và mua bán hàng hóa.
SVTH: Trang 3
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân là công ty TNHH sản xuất & thương
mại Tân Vạn Phúc.
Được thành lập ngày 08 tháng 08 năm 1996 Công ty TNHH Sản xuất & Thương
mại Tân Vạn Phúc nay đã lớn mạnh cả năng lực sản xuất và thị trường tiêu thụ. Công
ty chuyên sản xuất và kinh doanh các loại sắt thép. Nguyên liệu sản xuất của công ty
được cung cấp bởi các hãng sắt thép hàng đầu trên thế giới như: Nhật Bản, Nga, Nam
Phi, Hàn Quốc,…Sản phẩm công ty được phân phối rộng khắp trên phạm vi toàn
quốc, đặc biệt là thị trường miền Tây Nam Bộ.
Công ty không ngừng cải tiến trang thiết bị máy móc và công nghệ tiên tiến trên
thế giới nhằm ngày càng đáp ứng các sản phẩm có chất lượng tốt nhất cho khách
hàng. Bằng chứng công ty đã và đang mở rộng nhà xưởng.
Năm 2004 công ty được Uỷ Ban Nhân Dân và Sở Kế hoạch & Đầu tư Tỉnh
Long An cấp phép thành lập Công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Thép T.V.P
chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép ống các loại.
Năm 2005 Công ty xây dựng nhà máy mạ, các dây chuyền và công nghệ được
nhập khẩu từ các nước có công nghệ tiên tiến nhất trên thế giới như: Nhật Bản, Hàn
Quốc, Úc,…
Qua quốc lộ 1A, đến Thị Trấn Bến Lức, bạn sẽ không khỏi ngỡ ngàng trước một
khuôn viên với diện tích 100.000m
2
. Công ty Cổ phần thép T.V.P với cơ sở vật chất
khang trang, thiết bị hiện đại, chắc chắn sẽ tạo được niềm tin nơi các đối tác và khách
hàng.
Nằm trong kế hoạch phát triển, mong muốn trở thành đơn vị hàng đầu trong lĩnh
vực Sắt – Thép, trở thành cái tên quen thuộc với tất cả khách hàng trong ngành xây
SVTH: Trang 4

các sản phẩm cơ khí phục vụ ngành thép, cho thuê kho bãi, nhà xưởng, kinh doanh bất
động sản.
3.2 Nhiệm vụ
Thực hiện đúng mục đích thành lập và kinh doanh theo ngành nghề đã đăng
ký.
Tổ chức và thực hiện các hợp đồng đã ký kết, tìm đối tác trong và ngoài nước
tiến hành hợp tác đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ
sản xuất.
Đảm bảo mọi quy chế, quy định, chấp hành mọi chủ trương, chính sách nhà
nước ban hành, thực hiện kê khai và nộp thuế đầy đủ, quản lý và khai thác tối đa hiệu
quả sử dụng vốn của công ty.
4. Đặc điểm sản phẩm và kỹ thuật công nghệ
4.1 Đặc điểm sản phẩm
Công ty Cổ phần thép TVP là nhà sản xuất tôn mạ màu chất lượng hàng đầu Việt
Nam hiện nay. Đến với TVP, khách hàng không chỉ thoả mãn mà còn bất ngờ bởi các
sản phẩm thép đa dạng về kiểu dáng, phong phú chủng loại. Mỗi sản phẩm TVP là sự
đầu tư tâm quyết, trí tuệ của đội ngũ công nhân lành nghề.
Khi có được các sản phẩm chất lượng trong tay, thép TVP bắt đầu tính đến
chuyện xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường trong, ngoài nước. Đến nay các
sản phẩm chính của TVP như tôn kẽm, tôn mạ màu, thép đen cuộn, thép tấm, xà gồ,
thép ống hộp, thép ống vuông, thép chữ V các loại và thép cây xà gồ chữ C, Z các
SVTH: Trang 6
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
loại… có mặt rộng khắp trên cả nước. Đặc biệt, các mặt hàng của TVP đang được
đánh giá rất cao không chỉ trong nước mà xuất khẩu ra nước ngoài. Sản phẩm của
thép TVP xuất khẩu vào các nước “khó tính” như Mỹ, Nam Phi, Campuchia, Lào…
Đặc tính của sản phẩm chính:
+ Thép ống: chiếm khoảng 30% sản lượng tiêu thụ của công ty (ước tính hiện
nay khoảng trên 50.000 tấn/năm). Khách hàng sử dụng sản phẩm này trong các công
trình lớn, dùng làm trụ cột rất vững chắc và độ bền lên đến vài chục năm.

đi đầu trong lĩnh vực sắt thép, công ty thép TVP đã áp dụng các giải pháp sau: đối với
khí thải, có hệ thống lò đốt hơi dung môi thừa ở nhiệt độ 700
0
C. Các loại bụi khí thải
khác đều có hệ thống lọc tay áo và cylon nước hấp thu trước khi thải ra ngoài. Đối với
chất thải rắn, TVP đã hợp đồng với Công ty Môi trường Xanh thu gom và xử lý chất
thải rắn. Ngoài ra, Công ty đã xây dựng hệ thống xử lý nước thải công nghiệp và sinh
hoạt đã được Bộ Y Tế chứng nhận đạt tiêu chuẩn môi trường.
Các đặc tính ưu việt về dây chuyền sản xuất các loại như:
+ Dây chuyền sản xuất tôn mạ màu:
Đến tháng 06 năm 2006 Công ty thép TVP đã đưa dây chuyền sản xuất tôn mạ
màu đi vào hoạt động với toàn bộ máy móc thiết bị được thiết kế dựa trên qui trình
công nghệ mạ màu tiên tiến của thế giới và được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản.
Hệ thống lò sấy tôn mạ màu được nhập từ Mỹ và được điều khiển đồng bộ bằng hệ
thống PLC, sai số nhiệt cho phép ở mức tốt nhất ± 10C. Vì vậy chất lượng sản phẩm
tôn mạ màu đạt được các chỉ tiêu theo tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản JIS G3312 và
các tiêu chuẩn khác của điều kiện khí hậu Việt Nam.
SVTH: Trang 8
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
Sản phẩm tôn kẽm mạ màu, tôn lạnh mạ màu, tôn đen mạ màu với khổ rộng từ
650mm đến 1300mm và độ dày từ 0,13mm – 1,20mm, cùng sơn nhiệt rắn polyester
được dùng cho lớp màng sơn thành phẩm với nhiều màu sắc theo yêu cầu của khách
hàng. Sơn nhiệt rắn epoxy được dùng cho lớp màng sơn lót.
Tháng 07 năm 2007 Công ty thép TVP đưa thêm một dây chuyền sản xuất tôn
mạ kẽm đi vào hoạt động với công suất 70.000 tấn/năm. Cùng với công suất của dây
chuyền cán ống thép 48.000 tấn/năm và mạ màu 40.000 tấn/năm đã năng công suất
của toàn bộ công ty lên 158.000 tấn/năm. Toàn bộ máy móc thiết bị của dây chuyền
tôn mạ kẽm được thiết kế dựa trên qui trình công nghệ mạ kẽm tiên tiến của thế giới
và được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản.
Với hệ thống thiết bị hoạt động đồng bộ bằng môtơ AC vector và được điều

thụ động hoá bằng phương pháp phun hoặc nhúng thông thường. Với hệ thống thiết bị
hoạt động bằng môtơ điện tử AC vectơ được điều khiển bằng phần mềm PLC nên lực
căng của cuộn tôn luôn đồng bộ và ổn định, vì vậy lớp mạ kẽm rất đồng đều trên bề
mặt cuộn tôn.
+ Dây chuyền ống thép hàn:
Tháng 08/2003 đưa phân xưởng ống thép đa dụng với 10 máy cán ống đi vào hoạt
động, với sản lượng hơn 4000 tấn/tháng. Sản phẩm ống thép TVP được sản xuất trên
dây chuyền công nghệ hiện đại với loại máy hàn cao tần tiên tiến nhất thế giới. Thép
ống TVP có mặt trên toàn quốc và cũng được xuất khấu sang một số nước châu Á và
châu Âu.
Sản phẩm thép ống chữ nhật với nhiều kích thước khác nhau từ 20mm x 40mm đến
60 x 120mm và độ dày thành ống từ 0,6mm đến 3mm và sai số cho phép là +/- 0,5%.
SVTH: Trang 10
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
Thép ống vuông với kích thước từ 12mm x 12mm đến 90mm và độ dày thành ống
cũng từ 0,6 đến 2,5mm, dung sai cho phép là 0,5%, giúp cho khách hàng có thể lựa
chọn những sản phẩm phù hợp nhất cho công trình của mình.
Thép ống tròn có kích thước từ 21mm – 76mm và độ dày thành ống từ 0,9 – 3mm
với dung sai cho phép là 0,5%.
5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
5.1 Sơ đồ tổ chức của công ty
Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị
Tổng Giám Đốc
P.KD
PX MẠ KẼM
PX MẠ MÀU
PX ỐNG
P.KH
P.TCHC
P. KẾ TOÁN

 Nhiệm vụ
- Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng, giao dịch, thương lượng với khách hàng trong
và ngoài nước, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh giúp công ty
ngày càng phát triển.Theo dõi các báo cáo thống kê tình hình kinh doanh xuất nhập
khẩu của công ty trong từng giai đoạn để kịp thời cung cấp thông tin cho giám đốc
cũng như các bộ phận khác khi cần.
- Tiếp thị, tổ chức chào hàng, bán hàng.
- Theo dõi đơn hàng để thực hiện giao hàng đúng đơn hàng, đúng thời gian.
- Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bán hàng.
- Kiểm tra và theo dõi giá cả của đối thủ cạnh tranh.
- Theo dõi công nợ khách hàng
- Đề xuất các phương án khả thi trong kinh doanh và giải quyết các vấn đề trong phạm
vi cho phép
SVTH: Trang 13
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
5.2.3 Phòng Tổ chức hành chính
 Chức năng
- Giải quyết mọi thủ tục giấy tờ về tổ chức hành chính, nhân sự tiền lương.
 Nhiệm vụ
- Tổ chức quản lý hoạt động của công nhân viên trong công ty
- Quản lý các tài liệu về tuyển dụng nhân sự, tổ chức đào tạo nhân lực
- Sắp xếp cơ cấu tổ chức nhân viên, xử lý giấy tờ, hồ sơ, giúp đỡ và đào tạo cán bộ
công nhân vein.Tuân theo những chính sách, chế độ do nhà nước ban hành, tổ chức cơ
cấu công việc cho nhân viên hợp lý.Từ đó đưa ra những quyết định xét duyệt và nâng
bật lương cho nhân viên, quản lý tài sản trong phạm vi phụ trách, thực hiện công tác
bảo hộ lao động và phụ trách công việc sửa chữa cho văn phòng, kho bãi.
5.2.4 Phòng kế hoạch
 Chức năng
Tham mưu, giúp việc cho Tổng Giám Đốc công ty trong việc quản lý, điều hành
công việc thuộc các lĩnh vực kế hoạch, kinh doanh…

BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
Trong những năm gần đây công ty đã đạt được nhiều thành công đáng khích lệ.
Công ty đã không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu,
cả về số lượng lẫn chất lượng, cả về quy mô tổ chức đến công nghệ khoa học kỹ
thuật. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua được thể hiện
thông qua bảng dưới đây:
2007 2008 2009
3 tháng đầu
2010
Vốn đầu tư
(triệu đồng)
350.000 352.000 550.000 270.000
Tổng doanh thu
(triệu đồng)
573.907 1.028.957 1.400.000 485.000
Doanh số xuất khẩu
(triệu đồng)
86.086,05 411.582,8 500.000 175.000
Số lao động
(người)
135 174 255 280
Thu nhập đầu người
(triệu đồng/người)
2,0 2,3 2,5 3,0
Bảng: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm của Công ty T.V.P
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng hệ thống chỉ tiêu tổng hợp, ta thấy:
Chỉ tiêu sức sản xuất vốn của công ty khá cao, cứ 1 đồng vốn bỏ ra thì ở năm
2007 thu về được 1,96 đồng, năm 2008 thu về 2,92 đồng, năm 2009 thu về 2,55 đồng.
Năm 2009 chỉ tiêu này có giảm là do bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế cuối