Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị
Tổng Giám Đốc
P.KD
PX MẠ KẼM
PX MẠ MÀU
PX ỐNG
P.KH
P.TCHC
P. KẾ TOÁN
P. KỸ THUẬT
Chỉ tiêuNăm
Nhà SX
Nhà SX
Nhà SX
Nhà SX
Đại lý
Người bán buôn
Người bán lẻ
Người tiêu dùng
Người bán buôn
Người bán lẻ
Người tiêu dùng
Người bán lẻ
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng
Người SX
Người SX
Người SX
Người SX
Đại lý
Người PPCN

M
W
R
M
W
R
M
W
R
Mi
Wi
Ri
M
M
W
W
R
R
Cạnh tranh chiều ngang
Các thành viên cùng loại ở cùng cấp độ kênh cạnh tranh với nhau
Cạnh tranh giữa các hệ thống kênh
Các hệ thống kênh hoàn chỉnh cạnh tranh với nhau như các đơn vị độc lập
Cạnh tranh chiều dọc
Các thành viên của kênh ở các cấp độ khác nhau trong kênh cạnh tranh với nhau
Cạnh tranh giữa các loại
Các thành viên khác loại ở cùng cấp độ kênh cạnh tranh với nhau
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là phương thức hoạt động diễn ra
thường xuyên, liên tục. Cạnh tranh trở thành công cụ hữu hiệu để nuôi dưỡng các

kênh phân phối của công ty cổ phần thép TVP” để làm đề tài thực tập cho mình.
Bố cục của đề tài gồm 3 phần:
Chương 1: Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần thép TVP
Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty
Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công
ty
SVTH: Trang 2
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ
PHẦN THÉP TVP
1. Sơ lược về công ty cổ phần thép TVP
Tên công ty: Công ty cổ phần thép TVP
 Tên giao dịch: T.V.P Steel Co.,Ltd
 Trụ sở chính:400 QL1A, khu phố 9, thị trấn Bến Lức, Tỉnh Long An
 Mã số thuế: 1100598716
 Điện thoại: (0723) 632455
 FAX: (0723) 632454
 Email:
 Tài khoản VNĐ: Ngân hàng Sacombank chi nhánh Tân Bình
Số tài khoản 060003773410
 Tài khoản ngoại tệ: Ngân hàng Sacombank chi nhánh Tân Bình
Số tài khoản : 060005968472
 Loại hình kinh doanh: cổ phần
 Hình thức kinh doanh: thương mại, sản xuất, dịch vụ
 Các mặt hàng kinh doanh:
Sản xuất tole các loại: cắt, cán thép các loại; lắp ráp và chế tạo máy,các sản
phẩm cơ khí phục vụ ngành thép. Kinh doanh tole các loại. Cho thuê kho
bãi, nhà xưởng. Đại lý ký gởi và mua bán hàng hóa.
SVTH: Trang 3
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:

Căn cứ giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 1100598716
ngày 08 tháng 01 năm 2010 của Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Long An, Công ty TNHH
TM & SX Thép T.V.P, kể từ ngày 09 tháng 01năm 2010, Công ty TNHH TM & SX
Thép T.V.P chính thức đổi tên thành “Công ty Cổ Phần Thép T.V.P”.
Sau hơn 10 năm hình thành và phát triển, Công ty đã không ngừng cải tiến kỹ
thuật để đưa ra những sản phẩm chất lượng cao phục vụ khách hàng trong và ngoài
nước. Đến nay, TVP đã tạo cho mình một vị thế riêng, một thương hiệu riêng đủ sức
cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng khác trên thị trường.
Thời gian đầu sau khi thành lập, công ty gặp không ít khó khăn cả về vốn và dây
chuyền sản xuất, nhưng với tinh thần không ngại gian khó Ban lãnh đạo đã cùng với
tập thể cán bộ công nhân viên công ty vững bước đi lên. Sản xuất kinh doanh ngày
một phát triển, sản phẩm ống thép của công ty được xuất đi trong các khu vực chiếm
80% sản lượng nhà máy. Sản phẩm tôn mạ kẽm và mạ màu cung cấp cho thị trường
nội địa từ Bắc đến Nam thông qua hệ thống đại lý phân phối, góp phần đưa thương
hiệu TVP đến với mọi công trình, mọi người dân trên khắp đất nước. Việc áp dụng
thành công hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và các tiêu chuẩn kiểm
tra chất lượng sản phẩm như: JIS, ASTM đã đưa sản phẩm thép TVP lên tầm cao mới,
được sự tín nhiệm của khách hàng. Bên cạnh đó, Công ty Thép TVP cũng đạt nhiều
giải thưởng do các Bộ, Ngành trao tặng cho những thành quả và đóng góp của công
ty. Nhưng có lẽ giải thưởng lớn nhất và có ý nghĩa hơn cả là sự tín nhiệm của người
tiêu dùng đối với thương hiệu TVP. Chính điều này đã tạo ra động lực thôi thúc TVP
không ngừng cải tiến để sản phẩm ngày một tốt hơn.
SVTH: Trang 5
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
3.1 Chức năng
Kinh doanh chủ yếu các mặt hàng tole thép các loại, lắp ráp chế tạo máy móc,
các sản phẩm cơ khí phục vụ ngành thép, cho thuê kho bãi, nhà xưởng, kinh doanh bất
động sản.
3.2 Nhiệm vụ

Một số sản phẩm của công ty được đưa ra thị trường gần 10 năm nay và đã chinh
phục được nhiều khách hàng vì sự tiện lợi của nó: thùng phuy, các loại ống thoát
nước, ống gen điều hoà nhiệt độ, vỏ ngoài thiết bị vi tính và các thiết bị thông tin liên
lạc.
+ Tôn mạ màu: sản phẩm tôn kẽm mạ màu có khả năng chống ăn mòn và gỉ sét
rất cao. Tuy nhiên với thị trường phát triển ngày một cao khách hàng không chỉ quan
tâm đến độ bền mà còn muốn tạo nên phong cách riêng biệt cho các công trình, sản
phẩm tôn mạ màu đã ra đời để đáp ứng nhu cầu tạo ra các sản phẩm đẹp và có độ bền
vượt trội. Loại này đáp ứng nhu cầu trong xây dựng dân dụng và công nghiệp, sản
xuất tấm lợp, vách ngăn, trần nhà, tạo hình nội thất,…
Tóm lại: các sản phẩm của công ty hiện có trên thị trường đều được khách hàng
ưa chuộng và tín nhiệm.
SVTH: Trang 7
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
2. Kỹ thuật công nghệ
Nhận thức rõ sắt thép là mặt hàng chiếm lĩnh thị trường vật liệu xây dựng, có
hiệu quả kinh tế cao, Ban lãnh đạo TVP đã mạnh dạn đầu tư hệ thống trang thiết bị
hiện đại, phục vụ nhu cầu sản xuất, 10 dây chuyền cán ống thép có công suất 40.000
tấn/năm; 1 dây chuyền mạ kẽm công suất 70.000 tấn/năm và 1 dây chuyền mạ màu
công suất 40.000 tấn/năm…là kết quả của tư duy dám nghĩ dám làm trong thời buổi
kinh tế hội nhập. Đây là dây chuyền công nghệ hiện đại nhất Việt Nam hiện nay, đáp
ứng các tiêu chuẩn JIS G3302, JIS G3312 của thế giới. Trong thời gian tới, công ty sẽ
đầu tư xây dựng thêm nhiều nhà xưởng, tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất.
Sản xuất thép là ngành công nghiệp nặng, ảnh hưởng đến sức khoẻ người công
nhân. Vậy làm thế nào để giảm thiểu tác hại môi trường mà vẫn không ảnh hưởng tới
sản lượng của công ty – đó là bài toán khó đối với Ban giám đốc và các cán bộ
chuyên trách môi trường TVP. Sau một thời gian nghiên cứu, học hỏi từ các quốc gia
đi đầu trong lĩnh vực sắt thép, công ty thép TVP đã áp dụng các giải pháp sau: đối với
khí thải, có hệ thống lò đốt hơi dung môi thừa ở nhiệt độ 700
0

nay với nhiều tính năng vượt trội như: sử dụng mo tơ điều khiển bằng điện tử, có hệ
thống phủ crom bằng phương pháp sơn phủ giúp cho bề mặt tôn được phủ đồng đều
và không gây ô nhiễm môi trường như các môi trường cũ, riêng là sấy được thiết lập
hệ thống bec đốt bằng fgas của Mỹ có nhiệt độ điều khiển bằng PLC chính xác đến
mức cao nhất là ± 10C, chính vì vậy mà bề mặt tôn được sấy luôn ổn định, đảm bảo
các chỉ tiêu chất lượng theo quy định.
Cùng với dây chuyền thiết bị hiện đại, công ty còn thực hiện hệ thống kiểm tra
chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001/2000. Qui trình kiểm tra chất lượng được thực
hiện nghiêm ngặt từ khâu đầu đến khâu cuối như kiểm tra nguyên liệu tôn đen trước
SVTH: Trang 9
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
khi đưa vào sản xuất , kiểm tra từng công đoạn mạ, sơn, sấy đến kiểm tra từng mét
thành phẩm trước khi cho xuất xưởng.
Để bảo đảm chất lượng sản phẩm, bên cạnh dây chuyền sản xuất hiện đại, công
ty TVP còn xây dựng phòng thí nghiệm và kiểm tra chất lượng với đầy đủ các thiết bị
kiểm tra độ cắt ép phồng, độ va đập, độ uốn cong, độ bóng, độ bền màu. Nhờ những
biện pháp chặt chẽ này, sàn phẩm của công ty đã đạt tiêu chuẩn chất lượng cao của
Nhật Bản là JIS G 3302 và được Trung tâm 3 chứng nhận đạt các chỉ tiêu về độ bóng,
chiều dày lớp mạ, độ bền.
+ Dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm:
Được trang bị hệ thống tẩy rữa băng điện (clearning electric) lần đầu tiên được sử
dụng cho dây chuyền mạ kẽm tại Việt Nam sẽ giúp cho bề mặt tôn được làm sạch
tuyệt đối hơn hẳn các kỹ thuật tẩy rữa thông thường khác nên tăng khả năng bám dính
của kẽm trên bề mặt tôn. Bên cạnh đó dây chuyền còn có máy phủ cromic bằng
phương pháp sơn phủ làm cho bề mặt tôn được thụ động hoá một cách hoàn toàn và
quá trình kiểm soát độ dày màng cromic được chính xác đến từng micromet, hệ thống
sơn phủ còn không gây ô nhiễm môi trường như các dây chuyền mạ kẽm cũ áp dụng
thụ động hoá bằng phương pháp phun hoặc nhúng thông thường. Với hệ thống thiết bị
hoạt động bằng môtơ điện tử AC vectơ được điều khiển bằng phần mềm PLC nên lực
căng của cuộn tôn luôn đồng bộ và ổn định, vì vậy lớp mạ kẽm rất đồng đều trên bề

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị
- Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ các
chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị
- Quyết định lương và phụ cấp ( nếu có) đối với người lao động trong công ty kể
cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Giám đốc hoặc Tổng giám đốc
- Tuyển dụng lao động
- Kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh
2.2. Phòng kinh doanh
 Chức năng
Xây dựng và đề xuất phương án kế hoạch kinh doanh cho công ty, tổ chức thực
hiện kế hoạch nhập cũng như xuất hàng hóa, điều chỉnh cân đối kế hoạch kinh doanh.
Tổng hợp các tài liệu làm báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh, đề ra phương án
chiến lược kinh doanh mới cho công ty. Mở rộng thị trường, xử lý khiếu nại từ khách
hàng, xử lý các sự cố hàng hóa.
 Nhiệm vụ
SVTH: Trang 12
BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD:
- Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng, giao dịch, thương lượng với khách
hàng trong và ngoài nước, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh
giúp công ty ngày càng phát triển.Theo dõi các báo cáo thống kê tình hình kinh doanh
xuất nhập khẩu của công ty trong từng giai đoạn để kịp thời cung cấp thông tin cho
giám đốc cũng như các bộ phận khác khi cần.
- Tiếp thị, tổ chức chào hàng, bán hàng.
- Theo dõi đơn hàng để thực hiện giao hàng đúng đơn hàng, đúng thời gian.
- Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bán hàng.
- Kiểm tra và theo dõi giá cả của đối thủ cạnh tranh.
- Theo dõi công nợ khách hàng
- Đề xuất các phương án khả thi trong kinh doanh và giải quyết các vấn đề trong
phạm vi cho phép

 Nhiệm vụ
SVTH: Trang 14