HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV
SV thực hiện : NGUYỄN THỊ HÀ THU
Khóa : K56
Ngành : QUẢN TRỊ MARKETING
GVHD : THS.ĐỒNG ĐẠO DŨNG
NỘI DUNG
PHẦN I: MỞ ĐẦU
NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN IMV
Việc sản xuất lắp ráp, gia công
các linh kiện, bộ phận cho ô tô xe
máy luôn gặp nhiều khó khăn
Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát
triển thì phải có phương án kinh doanh
mang lại hiệu quả kinh tế
Xây dựng chiến lược Marketing cho
doanh nghiệp để thấy được hướng đi
của doanh nghiệp
Quy mô nhỏ, các nguồn lực
hạn chế, năng lực cạnh
tranh còn chưa cao
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược Marketing.
Phân tích đánh giá thực trạng của công ty CP IMV
Đề xuất một số định hướng giải pháp để hoàn thiện hoạt động marketing của công ty nhằm nâng cao hiệu
quả kinh doanh


•
Lĩnh vực kinh doanh: Buôn bán máy móc, lắp ráp gia công thiết bị phụ tùng ô tô xe máy
•
Tổng tài sản hơn 53 tỷ vnđ.
Tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh
(Nguồn: Phòng quỹ
công)
Biểu đồ thể hiện tổng số công nhân của công ty

Bảng 3.1: Tình hình nguồn vốn của công ty CP IMV
.
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm
2012 2013 2014
Giá trị Giá trị Giá trị
A. Nợ phải trả
31.101 30.037 45.162
1. Nợ ngắn hạn
24.239 23.188 37.917
2. Nợ dài hạn
6.861 6.848 7244,9
3. Quỹ KT -PL
8,9 8,9 8,9
B. Nguồn vốn CSH
7.787 7.912 8.033
1. Vốn chủ sở hữu
7.778 7.903 8.024
2. LN chưa phân phối
278,2 403,1 524,7

3.2. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
3.2.1. Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm của công ty.
Một số sản phẩm của công ty
Bảng
3.3: Danh mục sản phẩm của công ty
Stt
Sản phẩm Chủng loại
1
Các loại bơm dầu 44S, 2BM, 16S, 5P0, 2ND
2
Các loại bơm nước 1DB, 2

ND
3
CHC (Cylinder Head Cover Assy) CHC,1DR
Về sản phẩm
3.2.2 Về giá
2BM 5P0 2ND
Cty CP IMV
68,5 70,6 127,8
Cty CP Phố Yên
69,5 70,8 128,3
Cty TNHH Phương Nam
69,2 71,3 128,7
TTKT Motor Tech
68,8 71,5 129,1
Bảng 3.4: bảng so sánh giá thành một số sản phẩm giữa các công ty
3.2.3 Về phân phối
Sơ đồ 3.2. Phân phối sản phẩm của công ty
Bảng 3.5: % doanh thu từ nước ngoài

3.2.6 Về triết lý
Nhân lực
Nhân lực
•
Năng lực của cán bộ trong công ty đã được nâng cao
•
Đội ngũ công nhân được đào tạo chuyên sâu về trình độ nhằm nâng cao tay nghề giảm
được chi phí thuê ngoài
•
Năng lực của cán bộ trong công ty đã được nâng cao
•
Đội ngũ công nhân được đào tạo chuyên sâu về trình độ nhằm nâng cao tay nghề giảm
được chi phí thuê ngoài
Thị trường
Thị trường
•
Công ty không ngừng mở rộng thị trường
•
Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước ngoài
•
Công ty không ngừng mở rộng thị trường
•
Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước ngoài
Sản phẩm
Sản phẩm
•
Chất lượng sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá cao và đặt hàng số lượng lớn
•
Chất lượng sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá cao và đặt hàng số lượng lớn
3.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY

- Số lượng nhân viên có kinh nghiệm cao còn ít
Điểm yếu:
- Chưa có bộ phận Marketing riêng biệt
- Các hoạt động Marketing còn nhỏ lẻ
- Các hoạt động truyền thông chưa đủ mạnh và hiệu quả cao
- Số lượng nhân viên có kinh nghiệm cao còn ít
Cơ hội:
- Ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới.
- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ ra ngoài nước.
Cơ hội:
- Ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế khu vực và trên thế giới.
- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ ra ngoài nước.
Thách thức:
- Cạnh tranh ngày càng gay gắt
- Lạm phát tăng cao, khách hàng ngày càng khó tính
-Vật tư nguyên liệu cho sản xuất ngày càng căng thẳng và sôi động.
- Chính sách kĩnh doanh vĩ mô không ổn định
Thách thức:
- Cạnh tranh ngày càng gay gắt
- Lạm phát tăng cao, khách hàng ngày càng khó tính
-Vật tư nguyên liệu cho sản xuất ngày càng căng thẳng và sôi động.
- Chính sách kĩnh doanh vĩ mô không ổn định
SWOT
3.3.3 Phân tích SWOT về chiến lược Marketing của công ty cổ phần IMV