Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm cá tầm
Konplong – Kon Tum
Giới thiệu công ty cổ phần thủy sản Măng
Đen
Địa chỉ: Thôn 2 - Xã Hiếu, Huyện Kon Plông, Kon Tum
Mã số thuế:
Giấy phép kinh doanh: - ngày cấp: 06/05/2008
Ngày hoạt động: 01/05/2008
Giám đốc: TRỊNH QUANG MINH
Điện thoại: 0903746494
Giới thiệu về Cá Tầm
Công ty cổ phần Thủy sản Măng Đen là doanh nghiệp
đầu tiên đưa cá tầm vào nuôi ở xứ lạnh Kon Plông. Hiện
Công ty đang có trên 600 con cá tầm trưởng thành, hoàn
toàn chủ động được nguồn cá bố mẹ.
Trung bình, cá nuôi khoảng 8-9 tháng đạt 1 kg, đặc biệt
nhiều con có thể đạt 3 kg/năm. Chi phí cho mỗi kg cá tầm
nuôi thịt chỉ tốn trên dưới 150 ngàn đồng.
Đặc điểm cá Tầm
Rất đỏng đảnh với thời tiết là đặc tính của cá Tầm.
Vì vậy, nhiều kỹ sư Công ty lắm lúc trắng đêm với
lứa cá giống đầu tiên nhập từ Ukraine về.
Thức ăn của cá là trùn quế, trùn chỉ được nhập từ
Quảng Ngãi và ấu trùng cùng cám công nghiệp. Cứ
cách 5 giờ đồng hồ, thức ăn lại được rải xuống.

Đặc điểm trang trại nuôi cá Tầm
Trang trại nuôi cá Tầm lớn nhất huyện Kon Plông có “đại bản
doanh” ở xã Hiếu nằm lọt thỏm dưới hẻm núi. Hồ nuôi cá được
đào sâu hơn 1,5 mét, rộng trên 2 mét, sau đó trải bạt lên trên, cho
nước vào và thả cá.

•
=> Tùy thuộc vào từng độ tuổi, giới tính, mức
thu nhập của vùng mà DN có chính sách phù
hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Cùng với nhân lực dồi dào góp phần đảm bảo
nguồn lao động, đào tạo và nâng cao tay nghề
cho nhân lực của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế
Ðột phá thế mạnh, tiềm năng:
Để đánh thức tiềm năng, huyện Kon Plông đã có nhiều chính
sách, cơ chế thông thoáng, mở cửa thu hút các nhà đầu tư xây
dựng nhiều dự án du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng, sản xuất rau, hoa,
quả xứ lạnh, cá nước lạnh
•
=> Xu hướng phát triển chung của nền kinh tế
huyện Kon Plong đã góp phần tạo cơ hội phát
triển kinh doanh, xâm nhập mở rộng thị trường,
cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp
trong đó có công ty Cổ phần Thủy sản Măng
Đen.
Môi trường tự nhiên
Vị trí địa lý
　 Huyện Kon Plông là một huyện miền núi cao, nằm ở
phía Đông Bắc tỉnh KonTum, có tọa độ địa lý: Vĩ độ bắc từ
14019’55’’ đến 14046’10’’ ; Kinh độ đông từ 108003’45’’
đến 108022’40’’. Trung tâm huyện lỵ huyện Kon Plông
cách thành phố Kon Tum 55km về phía đông bắc đi theo
quốc lộ 24.
Địa hình
Địa hình núi cao có độ dốc trên 250.

=> Các yếu tố văn hóa có ảnh hưởng lớn tới khách hàng cũng
như hoạt động kinh doanh của DN, là yếu tố hình thành tâm lý,
thị hiếu người tiêu dùng. Thông qua các yếu tố này, DN có thể
hiểu biết được mức độ khác nhau về đối tượng phục vụ, từ đó lựa
chọ hình thức kinh doanh phù hợp. Các yếu tố về dân tộc, văn
hóa phản ánh quan điểm và cách thức sử dụng sản phẩm nhờ đó
tạo cơ hội cho doanh ngiệp đa dạng hóa khả năng đáp ứng nhu
cầu của doanh DN.

Môi trường chình trị - pháp luật
=> Hệ thống pháp luật tác động đến DN ngày càng gia tăng trong
đó có công ty cổ phần Thủy sản Măng Đen nhằm: Bảo vệ các lợi
ích của xã hội, ngăn cản các hành vi kinh doanh trái pháp luật
(chống gian lận thương mại, buôn lậu…), Bảo vệ người tiêu dùng
tránh các giao dịch buôn bán không công bằng, Bảo vệ giữa các DN
với nhau.
Môi trường công nghệ
　 Tập trung công tác nghiên cứu thức ăn và cho sinh sản nhân tạo cá để giải quyết nguồn con giống tại chỗ, hạ giá
thành sản xuất, đào tạo nguồn nhân lực, cán bộ kỹ thuật , đẩy mạnh các hoạt động khuyến ngư, chuyển giao công
nghệ nhằm giúp cho các cá nhân, tổ chức nắm bắt đầy đủ về quy trình kỹ thuật nuôi các đối tượng cá nước lạnh.
Thành lập các Hợp tác xã nuôi cá Tầm, để chia sẻ thông tin về kỹ thuật, thị trường, thống nhất đầu vào, đầu ra của
sản phẩm tạo sự ổn định cần thiết làm tiền đề cho sự phát triển nghề nuôi cá Tầm,
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
Nhà cung cấp
Các nhà cung cấp thức ăn
Nhà cung cấp giống cá tầm
Nhà cung cấp các vật liệu
Khách hàng
•
Thị trường nội địa

Có rất nhiều loại sản phẩm thay thế.
•
Phong phú về chủng loại từ nguồn nước mặn, nước lợ,
nước ngọt có mức độ phân bổ rộng nhất trên toàn địa
cầu
•
Đa dạng về chủng loại: các loài cá, giáp xác, nhuyễn
thể, ngay cả các loại thực vật thủy sản cũng có giá trị
cao như rong biển, tảo biển.
Phân tích ma trận SWOT
Thách thức
Điểm yếu
Điểm mạnh
Cơ hội
Điểm Mạnh
S
1
: Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao
S
2
: Thương hiệu sản phấm chế biến ở thị trường
trong tỉnh mạnh
S
3
: Tài chính mạnh, khả năng huy động vốn cao
S
4
: Hoạt động nghiên cứu và phát triển mạnh
S
5