BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA NESTLE TẠI CÔNG
TY TNHH NHẤT NHÂN TÂM

GVHD: TS. TẠ THỊ KIỀU AN
SVTH: TẠ TẤN ĐẠT
MSSV: 854010867
LỚP: 08QK-TH
NIÊN KHÓA 2008 – 2012


Lý do chọn đề tài
Nằm trong chuyên ngành kinh tế
Sở thích
Được thực tập ở môi trường của kênh phân phối

Trực trạng kênh phân phối của công ty


Kết cấu khóa luận

Chương 1

Cơ sở lý
thuyết và thực

Tên công ty: CÔNG TY TNHH NHẤT NHÂN TÂM



Tên giao dịch: NHAT NHAN TAM CO.,LTD



Loại hình doanh nghiệp: Công ty TRÁCH NHIỆM HỮU
HẠN



Địa chỉ: 208/8 Trần Bình Trọng, phường 4, quận 5, tp
Hồ Chí Minh, Việt Nam



Mã số thuế: 0305848563



Vốn doanh nghiệp: 1,400,000,000 VND



Tình trạng hiện tại: Đang hoạt động


Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

nhất của công ty
(ĐVT: 1.000 VND)
STT Chỉ tiêu

2009

1

Doanh thu

2

Lợi nhuận trước thuế

3

Lợi nhuận sau thuế

2010

2011

63.416.507,00

64.984.417,02

70.185.317,07

7.637.892,32




Linh hoạt trong hoạt động



Giảm bớt chi phí vận hành, nhân lực,..



Bộ máy của cty hoạt đọng hiệu quả


Nhược điểm


Không thực hiện được một số hoạt
động lớn.



Cty gặp khó khăn trong việc phát triển
lâu dài.



Gặp khó khăn trong việc mở rộng hoạt
động.




Không có đại lý trực thuộc công ty.



Lượng nhân viên không đủ bao quát hết trong địa bàn
hoạt động



Số lượng lớn thị trường cty chưa khai thác hết



Hoạt động phân phối còn phụ thuộc nhiều vào nhà sản
xuất


CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN
THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẨN PHẨM CỦA NESTLE
TẠI CÔNG TY TNHH NHẤT NHÂN TÂM

3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển của công ty
trong thời gian tới


Mục tiêu chung

- Phân
- Mở

- Nội

dung của giải pháp

+ Có nhân viên giám sát bán hàng của công ty
+ Tăng cường NV kinh doanh ở từng địa bàn
- Hoạt

động của nhân viên bán hàng được giám sát kỹ, không bỏ sót
địa bàn.


3.2.2 Tăng cường thông tin hai chiều giữa công ty và đại
lý bán lẻ
- Hiện

tại cty chưa nắm chắc được thông tin của đại lý,
tâm lý của khách hàng.

- Nội

dung của giải pháp

+ NVBH trực tiếp khai thác thông tin của đại lý
+ Có biểu mẩu cho đại lý điền thông tin
- Giảm

bớt lượng hàng tồn kho, không bị ứ động vốn.



- Tránh

được sự phụ thuộc vào một nhà SX.


3.3 Kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị đối với công ty




Chú trọng phát triển nguồn nhân sư
Tối ưu hóa lượng tồn kho


3.3.2 Kiến nghị đồi với chính quyền địa
phương


Tạo điều kiện cho công ty về mặt pháp lý
khi tham gia kinh doanh trên địa bàn.



Hỗ trợ trong việc tìm kiếm mặt bằng của
công ty khi thực hiện kế hoạch mở rộng
hoạt động kinh doanh của công ty.


Chân thành cám ơn hội đồng bảo