1


TÓM LƯỢC
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên
gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt về mọi mặt để
đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng sức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có
thể thích ứng được với mọi sự biến đổi của thị trường. Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa
lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu và ngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh
nghiệp. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của
việc nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu. Vì vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích doanh thu tại công ty
TNHH TTSPAPRO” làm đề tài khóa luận cuối khóa của mình.
Với đề tài “ Phân tích doanh thu tại công ty TNHH TTSPAPRO” em hy vọng phần nào sẽ
giúp công ty xây dựng được những chiến lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu,
tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong những năm tới.
Do thời gian nghiên cứu thực tế còn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ, kinh nghiệm làm việc
và sự hiểu biết của bản thân chưa nhiều, bài viết này chưa tránh khỏi sai xót. Em mong rằng
sẽ nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng toàn thể bạn bè để bài viết của em
được hoàn thiện hơn.

2


LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành được bài khóa luận này, lời đầu tiên cho em gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy
giáo PGS. TS. Nguyễn Quang Hùng, người đã trực tiếp hướng dẫn em trong thời gian làm
khóa luận.
Qua đây cho phép em gửi lời cảm ơn tới: Quý thầy giáo, cô giáo trường Đại Học Thương
Mại đã tận tình truyền đạt những kiến thức trong suốt quá trình học tập tại trường. Tập thể các
bác, các cô, các chú, các anh, các chị trung tâm thư viện trường Đại Học Thương Mại đã tạo
điều kiện cho em tìm tài liệu phục vụ cho quá trình học tập tại trường đặc biệt là trong quá

GTGT

Giá trị gia tăng

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

TSCĐ

Tài sản cố định

VNĐ

Việt Nam Đồng

4


PHẦN MỞ DẦU
1. Tính cấp thiết và ý nghĩa của việc phân tích doanh thu.
 Về mặt lý luận:
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, nó là yếu tố xác
định nên thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó, các doanh nghiệp cùng kinh doanh
một mặt hàng như nhau sẽ cạnh tranh với nhau rất mạnh từ việc có được doanh thu lớn. Vì
vậy, các doanh nghiệp luôn đặt ra cho mình mục tiêu tối đa hóa doanh thu, và thực hiện nhiều
chính sách để có thể tăng doanh thu trong một thời gian nhất định.
 Về mặt thực tế:
Đối với công ty TNHH TTSPAPRO, là công ty chuyên về cung cấp dịch vụ làm đẹp, spa…
Hiện nay, trên thị trường này đang có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này với

nghiệp cung cấp dịch vụ nên doanh thu chủ yếu là doanh thu dịch vụ.
3.2.2. Thời gian.
Phân tích số liệu doanh thu cung cấp dịch vụ của 2 năm 2013-1014 và dựa vào thời
điểm cuối kỳ mỗi năm để so sánh tăng giảm
4. Phương pháp (cách thức) thực hiện đề tài.
4.1. Phương pháp thu thập số liệu.
4.1.1. Thu thập số liệu sơ cấp.
 Thu thập số liệu thông qua việc lập phiếu điều tra:
 Phương pháp phỏng vấn
4.1.2. Thu thập số liệu thứ cấp.
- Tài liệu bên ngoài:
- Tài liệu bên trong:
4.2. Phương pháp phân tích số liệu.
 Phương pháp so sánh.
- So sánh tuyệt đối :
- So sánh tương đối :
 Phương pháp thay thế liên hoàn :
 Phương pháp chỉ số :
 Phương pháp biểu mẫu :
5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp.
6








Mở đầu

1.2.2.3. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán.
 Mục đích:
7


 Phương pháp phân tích:
1.2.2.4. Phân tích doanh thu theo đơn vi trực thuộc.
 Mục đích:
 Phương pháp phân tích:
1.2.2.5. Phân tích doanh thu theo quý.
 Mục đích:
 Phương pháp phân tích:
1.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu.
1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng dịch vụ và đơn giá từng loại dịch vụ.
1.2.4.2. Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến biến động
của doanh thu.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY
TNHH TTSPAPRO.
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu tại công
ty TNHH TTSPAPRO.
2.1.1. Tổng quan về công ty TTHH TTSPAPRO.
2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TTSPAPRO.
2.1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty.
* Chức năng:
* Nhiệm vụ:
* Đặc điểm tổ chức bộ máy của doanh nghiệp:
2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu qua các năm.
2.1.2.1. Các nhân tố bên trong (chủ quan).
2.1.2.2. Các nhân tố bên ngoài (khách quan).
- Giá cả hàng hóa và lạm phát:

2.2.3.1. Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh.
Biểu 02 – PT: Phân tích doanh thu tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh
Đơn vị tính: Đồng
2013
Chỉ tiêu

2014

ST

(1)

TL(%)

(2)

(3)

So sánh tăng (giảm)

ST

TL

(4)

(5)

ST
(6)=(4)-(2)


TL
(3)

ST

TL

(4)

(5)

Dịch vụ
giảm

9

So sánh tăng giảm 2013 so với
năm 20114
TT(
ST
TL(%)
%)
(6)
(7)
(8)


béo
Dịch vụ

chậm
Nợ khó
đòi
Tỷ lệ
NKĐ/DT
bán trả
chậm
2.2.3.4. Phân tích doanh thu theo quý
Biểu 05- PT: Phân tích doanh thu tiêu theo quý
Đơn vị tính: Đồng
Quý
(1)

Năm 2013
Tiền
TT(%)
(2)
(3)

(4)

Năm 2014
Tiền
TT(%)
(5)

Quý I
Quý II
Quý III
Quý IV

Đơn vị

Năm 2013
Giá BQ

Lượng

Năm 2014
Giá BQ

Lượng

Lần
Lần
Lần
tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến

biến động của doanh thu.
Biểu 07- PT : Phân tích ảnh hưởng của số lao động và năng suất lao động tới
doanh thu tiêu thu
Đơn vị tính : Đồng
Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

(1)
1. DTCCDV
2.TLD

 Lý do đưa ra phương pháp:
 Nội dung:
 Điều kiện áp dụng:
3.2.3. Phương pháp số 3:






 Lý do đưa ra phương pháp:
Nội dung:
Điều kiện áp dụng:
3.2.4. Giải pháp thứ 4:
 Lý do đưa ra phương pháp:
Nội dung:
Điều kiện áp dụng:
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ
VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC

KẾT LUẬN
Với mong muốn tìm hiểu kiểm nghiệm giữa lý thuyết và thực tế thời gian qua em đã
thực tập tại công ty TNHH TTSPAPRO và đã học hỏi được rất nhiều. Với lượng thời
gian ít ỏi và trình độ năng lực còn hạn chế về nhiều mặt em không thể nghiên cứu hết
được từng khía cạnh của công ty. Do vậy em chỉ đi phân tích một số chỉ tiêu của
coongt y trên cơ sở những lý thuyết đã được trang bị trong nhà trường và sự hướng dẫn
12


nhiệt tình của các thầy cô giáo đặc biệt là thấy giáo PGS. TS. Nguyễn Quang HÙng