B

GIÁO D C VÀ ÀO T O

TR

NG

B

NÔNG NGHI P VÀ PTNT

I H C TH Y L I


V V N TOÀN

TÀI:

NGHIÊN C U GI I PHÁP NÂNG CAO KH N NG
TH NG TH U C A CÔNG TY TNHH
XÂY D NG PHÚC TI N

Chuyên ngành: Qu n lý xây d ng
Mã chuyên ngành:60580302

LU N V N TH C S
Ng

ih



Công ty

TNHH xây d ng Phúc Ti n cùng các b n h c viên trong B môn Công ngh
và qu n lý xây d ng đã t o đi u ki n, đ ng viên khích l đ em có th hoàn
thành đ tài lu n v n c a mình.
Xin trân tr ng c m n!
Tác gi


B N CAM K T
tài Lu n v n cao h c “ Nghiên c u gi i pháp nâng cao kh n ng
th ng th u c a Công ty TNHH xây d ng Phúc Ti n ’’ c a tác gi đã đ
nhà tr

c

ng giao nghiên c u theo quy t đ nh s 1285/Q - HTL ngày 29

tháng 8 n m 2014 c a hi u tr

ng tr

Trong th i gian h c t p t i tr

ng

i h c Th y L i.

ng v i s đ nh h


U TH U XÂY L P C A DOANH

NGHI P XÂY D NG......................................................................................4
1.1. T NG QUAN V CÔNG TÁC

U TH U.........................................4

1.1.1. M t s khái ni m c b n ......................................................................... 4
1.1.2. Các hình th c l a ch n nhà th u ............................................................. 6
1.1.3. Các ph

ng th c đ u th u .................................................................... 10

1.2. QUÁ TRÌNH
U TH U XÂY L P TRONG CÁC DOANH NGHI P
XÂY D NG VI T NAM.............................................................................. 12
1.2.1. Tình hình công tác đ u th u trên th gi i…………………………….12
1.2.2. Tình hình công tác đ u th u t i Vi t Nam……………………………13
1.2.2.1.Nh ng thành t u đ t đ c c a các DNXD Vi t Nam trong công tác
đ u th u……………………………………………………………………...16
1.2.2.2. Nh ng t n t i c n kh c ph c c a các DNXD Vi t Nam trong công
tác đ u th u...................................................................................................... 16
1.3. TH C TR NG CÔNG TÁC
U TH U XÂY L P C A CÔNG TY
TNHH XÂY D NG PHÚC TI N...........................................................18
CH

NG 2....................................................................................................21


TRONG
U TH U XÂY L P...................................................................37
2.4.1. Ch tiêu v n ng l c tài chính..........................................................37
2.4.2. Ch tiêu v giá d th u....................................................................37
2.4.3. Ch tiêu v kh n ng đáp ng các yêu c u k thu t…………………..39
2.4.4. Ch tiêu v kh n ng đáp ng ti n đ thi công……………………….41
2.5. CÔNG TÁC
U TH U XÂY L P C A CÔNG TY TNHH XÂY
D NG PHÚC TI N TRONG BA N M TR L I ÂY........................43
2.5.1. Tình hình chung v s n xu t kinh doanh c a công ty trong nh ng n m
g n đây………………………………………………………………………43
2.5.2. T ng h p các công trình đã th ng th u c a công ty trong nh ng n m
g n đây………………………………………………………………………43
2.5.3. T ng h p các công trình không trúng th u c a công ty trong nh ng n m
g n đây………………………………………………………………………49
2.6. CÁC
I TH C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH XÂY D NG
PHÚC TI N.............................................................................................53
2.6.1. Nh ng đ i th c nh tranh th ng xuyên c a Công ty trong nh ng n m
g n đây………………………………………………………………………54
2.6.2. Phân tích đ i th c nh tranh…………………………………………..55
2.6.2.1. Công ty C ph n Xây D ng & u T Phát Tri n ........................... 55
2.6.2.2. Công ty TNHH xây l p Tr

ng An ................................................... 57

2.6.2.3. Công ty TNHH xây d ng

t Vi t .................................................... 58


TH U C A CÔNG TY TNHH XÂY D NG PHÚC TI N....................73
3.3.1. Chi n l c và đ nh h ng phát tri n c a công ty trong th i gian t i...73
3.3.2.
xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao kh n ng th ng th u c a Công
ty TNHH xây d ng Phúc Ti n………………………………………………73
3.3.2.1. M t s gi i pháp nh m gi m thi u t i đa chi phí xây d ng công trình
tham gia đ u th u, t đó đ a ra m c giá d th u nh nh t ............................. 75
3.3.2.2. T ng c

ng ch t l

ng thi công xây d ng công trình ....................... 79

3.3.2.3. Nâng cao kh n ng thi t l p bi n pháp thi công, ti n đ thi công công
trình ................................................................................................................. 86
3.3.2.4. T ng c
K t lu n ch

ng ngu n l c máy móc, trang thi t b c a công ty ............. 95

ng 3...........................................................................................99

K T LU N – KI N NGH ............................................................ ............100
TÀI LI U THAM KH O ........................................................................... 103


DANH M C CÁC HÌNH NH
Hình 1.1: Bi u đ t l trúng th u và tr

t th u c a công ty TNHH xây d ng


c không trúng th u c a

Công ty ..........................................................................................................
B ng 2.9: Danh sách các công ty tr c ti p c nh tranh v i Công ty TNHH xây
d ng Phúc Ti n trong nh ng n m g n đây ...................................................
B ng 2.10: Báo cáo tài chính c a Công ty C ph n Xây D ng &

u T Phát

Tri n. ............................................................................................................
B ng 2.11: Báo cáo tài chính c a Công ty TNHH xây l p Tr

ng An ........

B ng 2.12: Báo cáo tài chính c a Công ty TNHH xây d ng

t Vi t .........

B ng 3.1: Báo Cáo tài chính c a Công ty TNHH xây d ng Phúc Ti n n m
2011, 2012, 2013 ...........................................................................................
B ng 3.2: T ng h p máy móc thi t b c a Công ty TNHH xây d ng Phúc Ti n ...
B ng 3.3: Kê khai n ng l c ngu n nhân l c c a Công ty TNHH xây d ng
Phúc Ti n.......................................................................................................
B ng 3.4: Các công vi c c n th c hi n đ đ t ch ng ch ISO 9001-2000 ........
B ng 3.5: S l

ng máy móc, trang thi t b hi n có c a Công ty ................

B ng 3.6: S l



Lu n v n t t nghi p

Tr

Trang 1

M

ng

i h c Th y L i

U

1. Tính c p thi t c a đ tài:
M t trong nh ng quy lu t kh c nghi t nh t c a th tr

ng xây d ng đó

là c nh tranh gi a các doanh nghi p, đ u th u là m t hình th c t ch c c nh
tranh.Quá trình phát tri n và đi lên c a doanh nghi p xây d ng ph thu c r t
l n vào kh n ng đ u th u và th ng th u c a doanh nghi p đ đ a l i cho
doanh nghi p c a mình nh ng h p đ ng xây d ng có giá tr . Trong th c t ,
ho t đ ng đ u th u xây l p nhi u n m tr l i đây có s c nh tranh r t quy t
li t v giá b

th u, v ch t l



H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

Trang 2

Tr

ng

i h c Th y L i

3. Ý ngh a khoa h c và th c ti n c a đ tài.
a. Ý ngh a khoa h c:
Góp ph n h th ng hóa lý lu n v kh n ng c nh tranh c a doanh
nghi p nói chung và c nh tranh trong công tác đ u th u xây l p c a doanh
nghi p xây d ng nói riêng. Nghiên c u, đ su t gi i pháp nh m nâng cao kh
n ng đ u th u c a doanh nghi p xây l p.
b. Ý ngh a th c ti n:
K t qu nghiên c u c a đ tài s góp ph n nâng cao kh n ng c nh
tranh lành m nh, nâng cao kh n ng đ u th u và th ng th u trong l nh v c xây
d ng nói chung và c a công ty TNHH xây d ng Phúc Ti n nói riêng.
4.

it



ng pháp th ng kê và x lý s li u.

6. K t qu đ t đ

c.

- H th ng, c s lý lu n v đ u th u xâp l p, c nh tranh trong đ u th u xây
d ng.

H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

- N m rõ các nhân t

Trang 3

nh h

Tr

ng

i h c Th y L i

ng tr c ti p, gián ti p đ n công tác đ u th u xây

NGHI P XÂY D NG
1.1. T NG QUAN V CÔNG TÁC

U TH U

u th u là quá trình l a ch n nhà th u đ ký k t và th c hi n h p
đ ng cung c p d ch v t v n, d ch v phi t v n, mua s m hàng hóa, xây l p;
l a ch n nhà đ u t đ ký k t và th c hi n h p đ ng d án đ u t theo hình
th c đ i tác công t , d án đ u t có s d ng đ t trên c s b o đ m c nh
tranh, công b ng, minh b ch và hi u qu kinh t . ( Kho n 12 đi u 4 Lu t đ u
th u s 43/2013/QH13)
1.1.1. M t s khái ni m c b n
* Ch đ u t : là ng
m t ch s h u, ng

i s h u v n ho c đ

c giao trách nhi m thay

i vay v n tr c ti p qu n lý và th c hi n d án.

* Bên m i th u: Là ch đ u t ho c t ch c chuyên môn có đ n ng
l c và kinh nghi m đ

c ch đ u t s d ng đ t ch c đ u th u theo các quy

đ nh c a pháp lu t v đ u th u.
* Nhà th u chính là nhà th u ch u trách nhi m tham d th u, đ ng tên
d th u và tr c ti p ký, th c hi n h p đ ng n u đ


Tr

Trang 5

* Nhà th u trong n

c là t ch c đ

ng

i h c Th y L i

c thành l p theo pháp lu t Vi t

Nam ho c cá nhân mang qu c t ch Vi t Nam tham d th u.
* H s m i th u là toàn b tài li u s d ng cho hình th c đ u th u
r ng rãi, đ u th u h n ch , bao g m các yêu c u cho m t d án, gói th u, làm
c n c đ nhà th u, nhà đ u t chu n b h s d th u và đ bên m i th u t
ch c đánh giá h s d th u nh m l a ch n nhà th u, nhà đ u t .
* H s d th u, h s đ xu t là toàn b tài li u do nhà th u, nhà đ u
t l p và n p cho bên m i th u theo yêu c u c a h s m i th u, h s yêu
c u.
* Gói th u là m t ph n ho c toàn b d án, d toán mua s m; gói th u
có th g m nh ng n i dung mua s m gi ng nhau thu c nhi u d án ho c là
kh i l

ng mua s m m t l n, kh i l

mua s m th



Lu n v n t t nghi p

Tr

Trang 6

ng

i h c Th y L i

1.1.2. Các hình th c l a ch n nhà th u
a/

u th u r ng rãi
u th u r ng rãi là hình th c l a ch n nhà th u, nhà đ u t trong đó

không h n ch s l

ng nhà th u, nhà đ u t tham d .

u th u r ng rãi là vi c l a ch n nhà th u đ th c hi n các gói th u
thu c các d án, tr tr

ng h p đ u th u h n ch , ch đ nh th u, mua s m tr c

ti p, chào hàng c nh tranh trong mua s m, t th c hi n và l a ch n nhà th u
trong tr
b/



Lu t xây d ng thì ch đ nh th u đ

c áp d ng trong nh ng tr

ng h p sau:

- Gói th u d ch v t v n có giá tr không quá 500 tri u đ ng, gói th u mua
s m hang hóa có giá gói th u không quá 1 t đ ng, gói th u xây l p, gói th u
l a ch n có t ng th u xây d ng có giá gói th u không quá 1 t đ ng thu c d
án đ u t phát tri n.

H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

Tr

Trang 7

ng

i h c Th y L i

- Không quá 100 tri u đ ng v i gói th u thu c d toán mua s m th

ng

-

n giá c a các ph n vi c thu c gói th u áp d ng mua s m tr c ti p không

đ

cv

t đ n giá c a các ph n vi c t

h p đ ng tr

ng ng thu c gói th u t

ng t đã ký

c đó.

- Th i h n t khi ký h p đ ng c a gói th u tr

c đó đ n ngày phê duy t k t

qu mua s m tr c ti p không quá 12 tháng.
Tr

ng h p nhà th u th c hi n h p đ ng tr

c đó không có kh n ng

ti p t c th c hi n gói th u mua s m tr c ti p thì đ

ng

i h c Th y L i

- Gói th u d ch v phi t v n thông d ng, đ n gi n.
- Gói th u mua s m hàng hóa thông d ng, s n có trên th tr

ng v i đ c tính

k thu t đ

ng.

c tiêu chu n hóa và t

ng đ

ng nhau v ch t l

- Gói th u xây l p công trình đ n gi n đã có thi t k b n v thi công đ

c phê

duy t.
Chào hàng c nh tranh đ

c th c hi n khi đáp ng đ các đi u ki n sau

đây:
- Có k ho ch l a ch n nhà th u đ


ng trình m c tiêu qu c gia, ch

ng trình h tr xóa đói

gi m nghèo cho các huy n, xã mi n núi, vùng sâu, vùng xa, h i đ o, vùng
kinh t - xã h i đ c bi t khó kh n.
- Gói th u quy mô nh mà c ng đ ng dân c , t ch c, t , nhóm th t i đ a
ph

ng có th đ m nhi m.

h/ L a ch n nhà th u trong tr

ng h p đ c bi t

C n c vào tính ch t đ c thù c a gói th u mà không th áp d ng đ
ho c không đ đi u ki n áp d ng trong các hình th c l a ch n nhà th u

H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2

c


Lu n v n t t nghi p

Tr



ng c a phía B c nh : L ng S n, B c Giang, B c

Ninh… thì tình tr ng áp d ng hình th c ch đ nh th u chi m t l áp đ o so
v i các hình th c đ u th u r ng rãi. T i L ng S n, th ng kê ch a đ y đ c a
S K ho ch và

u t cho bi t: N m 2013, T nh tri n khai 230 gói th u s

d ng v n nhà n

c cho m c tiêu đ u t phát tri n, trong đó có 203 gói th u

(chi m t i 88,26% t ng s gói th u) l a ch n nhà th u b ng hình th c ch
đ nh th u, còn l i 27 gói th u (chi m 11,74% t ng s gói th u) l a ch n nhà
th u b ng hình th c đ u th u r ng rãi.
Còn t i B c Giang, s gói th u đ

c ch đ nh th u là 426 gói th u

(chi m 69,95% t ng s gói th u); đ i v i B c Ninh thì t l gói th u đ

c ch

đ nh th u g p 3 l n s gói th u đ u th u r ng rãi.
Khu v c Tây Nguyên thì t nh Gia Lai áp d ng hình th c ch đ nh th u
di n ra ph bi n. Báo cáo v tình hình th c hi n công tác đ u th u trên đ a
bàn cho th y, n m qua, Gia Lai có 1.385 gói th u đ

c th c hi n theo hình

c nh tranh ph n nào b h n ch , vì v y

nhi u đ a ph

ng t l ti t ki m

thông qua đ u th u còn khiêm t n: Qu ng Tr ch ti t ki m đ

c 0,2%; Cao

B ng ti t ki m ch a t i 1%.
1.1.3. Các ph

ng th c đ u th u

Hi n nay đang có các ph

ng th c đ u th u đ

c áp d ng đó là:

u

th u m t giai đo n m t túi h s , đ u th u m t giai đo n hai túi h s , đ u
th u hai giai đo n m t túi h s và đ u th u hai giai đo n hai túi h s .
a/ Ph

ng th c đ u th u m t giai đo n m t túi h s
Ph


L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

b/ Ph

Tr

Trang 11

ng

i h c Th y L i

ng th c đ u th u m t giai đo n hai túi h s
Ph

ng th c m t giai đo n hai túi h s đ

c áp d ng trong các tr

ng

h p sau đây:
-

u th u r ng rãi, đ u th u h n ch đ i v i gói th u cung c p d ch v t

v n, d ch v phi t v n, mua s m hàng hóa, xây l p, h n h p.


ng án tài

chính theo yêu c u c a h s m i th u nh ng ch a có giá d th u. Trên c s
trao đ i v i t ng nhà th u tham gia giai đo n này s xác đ nh h s m i th u
giai đo n hai.
Trong giai đo n hai, nhà th u đã tham gia giai đo n m t đ

cm in p

h s d th u. H s d th u bao g m đ xu t v k thu t và đ xu t v tài
chính theo yêu c u c a h s m i th u giai đo n hai, trong đó có giá d th u
và b o đ m d th u.
d/ Ph

ng th c đ u th u hai giai đo n hai túi h s
Ph

ng th c hai giai đo n hai túi h s đ

c áp d ng trong tr

ng h p

đ u th u r ng rãi, đ u th u h n ch đ i v i gói th u mua s m hàng hóa, xây

H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2


đ

c m i n p h s d th u. H s d th u bao g m đ xu t v k thu t và

đ xu t v tài chính theo yêu c u c a h s m i th u giai đo n hai t

ng ng

v i n i dung hi u ch nh v k thu t. Trong giai đo n này, h s đ xu t v tài
chính đã n p trong giai đo n m t s đ

c m đ ng th i v i h s d th u giai

đo n hai đ đánh giá.
1.2. QUÁ TRÌNH

U TH U XÂY L P TRONG CÁC DOANH NGHI P

XÂY D NG VI T NAM

1.2.1. Tình hình công tác đ u th u trên th gi i
Trên th gi i, ngành xây d ng luôn đ

c coi là ngành kinh t quan tr ng, là

b ph n không th thi u c a n n kinh t qu c dân.
u th u là m t ho t đ ng c a n n kinh t th tr
quy lu t khách quan c a th tr

ng nh quy lu t cung- c u, quy lu t giá c -


Trang 13

ng

i h c Th y L i

mà mình có ho c các d ch v mà mình có kh n ng đáp ng nh m t i đa hóa
l i nhu n. Thông qua đ u th u, các ho t đ ng kinh t đ u đ

c kích thích

phát tri n nh các ngành s n xu t tr c ti p, các ngành công nghi p ph tr ,
ch bi n. V i vi c nhi u nhà th u đ ng vai trò t ng th u đ k t h p đ

c các

nhà ch t o, nhà s n xu t, các chuyên gia t v n nh m th c hi n các gói th u
quy mô l n, t ng h p nhi u l nh v c đã làm cho ho t đ ng kinh t đ
ra theo h

ng chuyên môn hóa sâu và đa ph

c di n

ng hóa r ng. V i t m quan

tr ng c a công tác đ u th u là nh m qu n lý vi c chi tiêu, s d ng các ngu n
ti n m t cách có hi u qu nên trên th gi i hi n nay các đ nh ch tài chính đ u
áp d ng các quy đ nh v đ u th u đ gi i ngân đ i v i các kho n tài tr cho

c nâng cao,

c s d ng có hi u qu , h n ch , tránh đ

c

c bi t, khi tham gia đ u th u các doanh nghi p

nói chung, doanh nghi p xây d ng nói riêng ph i s d ng m i bi n pháp
c nh tranh đ có th th ng th u, trong đó có bi n pháp gi m giá. Trong quá
trình đ u th u, bên mua bao gi c ng mu n có th mình c n v i giá r nh t.
Bên bán bao gi c ng mu n bán nhanh th mình có v i l i nhu n cao nh t.
H c viên: V V n Toàn

L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

Tr

Trang 14

Vì v y, thông qua công tác đ u th u Nhà n

ng

i h c Th y L i

c ch ph i b ra m t kho n chi


hình th c có m t ng

c bi t đ n nhi u h n. "

i bán và nhi u ng

i mua, trong đó ng

m t m c giá kh i đi m (giá ban đ u), sau đó đ cho ng
s c nh tranh v i nhau và sau đó ng

u giá" đ

i bán đ a ra

i mua tr giá trên c

i bán s quy t đ nh giá bán cho ng

i

mua nào có m c giá mua cao nh t. Tuy nhiên, đ i v i th c ti n ho t đ ng và
hình th c th hi n thì "đ u th u" l i là hình th c có m t ng
t ) và nhi u ng
c a ng

i bán ( nhà th u ) c nh tranh nhau nh m t i đa hoá l i ích

i mua. Ng


L p: CH11.QLXD21 - CS2


Lu n v n t t nghi p

Tr

Trang 15

ng

i h c Th y L i

Qua 20 n m xây d ng và phát tri n, công tác đ u th u t i Vi t Nam
(1994 - 2014), h th ng v n b n quy ph m pháp lu t v đ u th u đã và đang
ngày càng đ

c hoàn thi n và đ ng b hóa, góp ph n thi t l p môi tr

ng

kinh doanh minh b ch, c nh tranh cho ho t đ ng đ u th u, t đó có th t o c
s cho vi c l a ch n nhà th u có đ n ng l c, kinh nghi m th c hi n các gói
th u s d ng ngu n v n nhà n

c, đem đ n hi u qu cao h n trong công tác

đ u t công, phòng ch ng tham nh ng, ti t ki m không nh cho ngân sách
nhà n


Lu n v n t t nghi p

Trang 16

Tr

ng

i h c Th y L i

b ch thông tin đ u th u, quy đ nh ch t ch v ch đ nh th u, áp d ng đ u th u
đi n t … là nh ng gi i pháp đang đ

c đ y m nh áp d ng nh m ti p t c

nâng cao hi u qu ho t đ ng mua s m công t i Vi t Nam.
1.2.2.1.Nh ng thành t u đ t đ

c c a các DNXD Vi t Nam trong công tác

đ u th u
Trong nh ng n m g n đây cùng v i s h i nh p m nh m v i c ng
đ ng qu c t c a đ t n

c nói chung, doanh nghi p xây d ng nói riêng, các

doanh nghi p đã h c h i đ

c r t nhi u t nh ng qu c gia phát tri n b c nh t

doanh nghi p trong n

c nh : công ngh thi công còn l c h u, c k , đ i ng

lao đ ng ch a th c s có ch t l

ng, ph

ng pháp l p ti n đ và bi n pháp

thi công còn ph thu c nhi u vào c m tính, bi n pháp đ m b o an toàn lao
đ ng cho ng

i công nhân lao đ ng tr c ti p trên công tr

ng ch a đ

c chú

tr ng..., t đó d n đ n vi c c nh tranh trong đ u th u xây l p các gói th u yêu
c u k thu t, ch t l

ng cao...là vi c r t khó so v i các nhà th u n

H c viên: V V n Toàn

c ngoài.

L p: CH11.QLXD21 - CS2