AI HOĩC HU
TRặèNG AI HOĩC KINH T
KHOA QUAN TRậ KINH DOANH

T

H

U



...... ......

K

IN

H

KHOẽA LUN TT NGHIP AI
HOĩC

N

G






Ờ

N

G

Đ

Ạ

IH

Ọ

C

K

IN

H

TẾ

H

U

Ế



TẾ

H

U

Ế

Khóa luận tốt nghiệp này được hoàn thành trước hết là nhờ vào
những kiến thức mà các thầy cô đã tận tình truyền dạy cho em trong
suốt bốn năm học tập tại trường Đại học Kinh tế- Đại học Huế. Vì vậy
em xin gởi lời cảm ơn chân thành đến Quý thầy cô cùng Ban lãnh đạo
nhà trường.
Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Phạm Phương
Trung dù thời gian này khá bận nhưng đã cố gắng dành thời gian,
tâm huyết, hướng dẫn một cách tận tình trong suốt quá trình thực
hiện bài khóa luận này.
Tiếp theo, xin chân thành gởi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo công
ty TNHH công nghệ tin học Phi Long - Chi Nhánh Huế đã tạo điều
kiện cho em được thực tập, tìm hiểu và học hỏi được rất nhiều điều
về
công
ty.
Em chân thành cảm ơn các anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán
đã giúp đỡ em rất nhiều, góp ý để hoàn thiện bài khóa luận.
Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình đã sát cánh những lúc khó khăn
nhất,
cảm ơn bạn bè và những người đã quan tâm, giúp đỡ em trong quá
trình hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này.


H

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.........................6

IN

1.1. Lý thuyết về chất lượng dịch vụ ...............................................................................6
1.1.1. Dịch vụ ..................................................................................................................6

K

1.1.2. Chất lượng dịch vụ ................................................................................................8

C

1.1.3 Chất lượng dịch vụ bán lẻ.......................................................................................9

Ọ

1.2. Khái niệm về sự hài lòng của khách hàng ..............................................................10

IH

1.3. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng ...................11
1.4. Mô hình nghiên cứu................................................................................................13

Ạ

1.4.1. Các mô hình đo lường chất lượng dịch vụ ..........................................................13



2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Công nghệ tin học Phi Long.... 24
2.1.1.2 Logo Công ty TNHH Công nghệ Tin học Phi Long .........................................25
2.1.2 Sơ lược Phi Long Plaza Huế ...............................................................................25
2.1.2.1 Giới thiệu về Phi Long Plaza Huế ....................................................................25

Ế

2.1.2.2 Mô hình tổ chức của Phi Long Plaza Huế ............................................................26

U

2.1.2.3 Sơ lược kết quả kinh doanh của Phi Long Plaza Huế những năm gần đây......29

H

2.1.2.4 Sơ lược kết quả kinh doanh mảng laptop của Phi Long Plaza Huế những năm

TẾ

gần đây...........................................................................................................................31
2.1.2.5 Tình hình lao động của Phi Long Plaza Huế.....................................................32

H

2.1.2.6 Tình hình vốn chủ sở hữu của Phi Long Plaza Huế .........................................35

IN



2.2.3. Kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha cuả thang đo cảm nhận chung về chất

N

lượng dịch vụ .................................................................................................................42

Ờ

2.2.4. Phân tích nhân tố khám phá EFA ........................................................................42

Ư

2.2.4.1 Phân tích nhân tố khám phá EFA của thang đo chất lượng dịch vụ .................42

TR

2.2.4.2 Phân tích nhân tố khám phá EFA của thang đo cảm nhận chung về hài lòng
chất lượng dịch vụ .........................................................................................................46
2.2.5. Kiểm định độ tin cậy thang đo sau khi chạy EFA...............................................46
2.2.5.1 Kiểm định độ tin cậy thang đo “Cơ sở vật chất”..............................................46
2.2.5.2 Kiểm định độ tin cậy thang đo “Sự đáng tin cậy”.............................................47
2.2.5.3 Kiểm định độ tin cậy thang đo “ Chính sách” ...................................................47


2.2.5.4 Kiểm định độ tin cậy thang đo “Tương tác cá nhân” ........................................48
2.2.5.5 Kiểm định độ tin cậy thang đo “giải quyết vấn đề” ..........................................49
2.2.6. Hồi quy đa biến ...................................................................................................49
2.2.6.1 Kiểm định sự tương quan ..................................................................................49


C

2.2.8.2 Kiểm định sự khác biệt đánh giá chất lượng dịch vụ tại Phi Long theo độ tuổi........ 59

Ọ

2.2.8.3 Kiểm định sự khác biệt đánh giá chất lượng dịch vụ tại Phi Long theo thu nhập..... 60

IH

2.2.9 Indepent-Sample T - test đối với biến Giới tính...................................................61
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ ĐỐI

Ạ

VỚI KHÁCH HÀNG MUA LAPTOP TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ TIN

Đ

HỌC PHI LONG- CHI NHÁNH HUẾ......................................................................63
3.1 Căn cứ đề xuất giải pháp .........................................................................................63

G

3.1.1. Định hướng chiến lượt phát triển của công ty.....................................................63

N

3.1.2. Ma trận SWOT ....................................................................................................63



H

PHỤ LỤC

TẾ

Phụ lục 1: Thống kê mô tả

Phụ lục 2: Kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha của biến độc lập và biến phụ thuộc

H

Phụ lục 3: Kiểm định nhân tố khám phá EFA

IN

Phụ lục 4: Kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha của từng nhóm nhân tố
Phụ lục 5. Hồi quy đa biến

K

Phụ lục 6. Kiểm định giá trị trung bình từng biến

TR

Ư

Ờ


H

Bảng 5. Tình hình lao động trong 2 năm hoạt động của Phi Long Plaza Huế ..............34

TẾ

Bảng 6. Tình hình vốn chủ sở hữu Phi Long Plaza Huế ...............................................35
Biểu đồ 7. Thống kê mô tả thu nhập hàng tháng...........................................................39

H

Bảng 7. Bảng Cronbach’s Alpha đánh giá về chất lượng dịch vụ ................................40

IN

Bảng 8. Bảng Cronbach’s Alpha đánh giá về thang đo cảm nhận chung về chất lượng
dịch vụ ...........................................................................................................................42

K

Bảng 9. Kiểm định KMO và Bartlett's lần 1 .................................................................43

C

Bảng 10. Kiểm định KMO và Bartlett's lần 2 ...............................................................43

Ọ

Bảng 11. Bảng kết quả phân tích nhân tố ......................................................................44


TR

Bảng 21. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “Cơ sở vật chất” .....................54
Bảng 22. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “Sự đáng tin cậy” ...................55
Bảng 23. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “Chính sách” ..........................55
Bảng 24. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “Tương tác cá nhân”...............56
Bảng 25. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “Giải quyết vấn đề” ................57
Bảng 26. Kiểm định giá trị trung bình đánh giá yếu tố “biến phụ thuộc”....................57


Bảng 27. Kiểm định phương sai đồng nhất của biến nghề nghiệp................................58
Bảng 28. Kết quả kiểm định sự khác biệt nhóm nghề nghiệp.......................................59
Bảng 29. Kiểm định sự khác biệt theo độ tuổi ..............................................................59
Bảng 30. Kết quả kiểm định sự khác biệt theo độ tuổi .................................................60

Ế

Bảng 31. Kiểm định sự khác biệt theo mức thu nhập ...................................................60

U

Bảng 32. Kết quả kiểm định sự khác biệt theo mức thu nhập.......................................61

TR

Ư

Ờ

N


Ế

Hình 3: Mô hình chất lượng dịch vụ .............................................................................16

U

Hình 4: Mô hình SERVQUAL ......................................................................................18

H

Hình 5: Mô hình SERVPERF........................................................................................21

TẾ

Hình 6: Cấu trúc có thứ bậc được đề xuất về chất lượng dịch vụ bán lẻ .....................21
Hình 7: Mô hình nghiên cứu.........................................................................................22

H

Hình 8: Mô hình tổ chức của Phi Long Plaza Huế........................................................26

K

IN

Hình 9. Mô hình nghiên cứu hoàn chỉnh sau khi phân tích hồi quy .............................53

IH




Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Lý do chọn đề tài
Theo Zeithaml & Britner (2000), dịch vụ là những hành vi, quá trình, cách thức

Ế

thực hiện một công việc nào nó nhằm tạo giá trị sử dụng cho khách hàng làm thỏa mãn

U

nhu cầu và mong đợi của khách hàng.

H

Chất lượng dịch vụ là nhân tố tác động nhiều đến sự hài lòng của khách hàng.

TẾ

Nếu nhà cung cấp dịch vụ đem đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng
thõa mãn nhu cầu của họ thì doanh nghiệp đó đã bước đầu làm cho khách hàng hài

H

lòng. Do đó muốn nâng cao sự hài lòng của khách hàng, doanh nghiệp cần nâng cao


G

tin đã từng bước không ngừng được cải thiện và mở rộng. Sự tiến bộ của ngành đã làm

N

giảm đáng kể khoảng cách không gian và thời gian, không chỉ khiến con người đến

Ờ

gần nhau hơn, đồng thời là cầu nối mang cả kho tàng tri thức nhân loại đến với mọi

Ư

người. Những chiếc laptop đã phần nào cơ bản cách mạng con đường tiếp cận thế giới
bên ngoài của con người bởi những đặt tính ưu việt của mình. Ngày càng nhiều sinh

TR

viên có nhu cầu sở hữu những chiếc laptop phục vụ cho việc học tập, nghiên cứu và
giải trí của mình. Hơn nữa, cùng với sự xuất hiện ngày càng nhiều số lượng laptop trên
thị trường với nhiều mẫu mã, giá cả cạnh tranh. Vì vậy, để giữ chân được khách hàng,
tạo uy tín thì việc đảm bảo chất lượng dịch vụ rất quan trọng.
Laptop là lĩnh vực kinh doanh chủ chốt của Công ty TNHH Công nghệ tin học
Phi Long-Chi nhánh Huế (hay còn gọi là Phi Long Plaza Huế). Nó như một nguồn
SVTH: Huỳnh Thị Chi

1


lòng của khách hàng, từ đó để xuất các giải pháp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách
hàng mua laptop tại Phi Long Plaza Huế.

IN

2.2 Mục tiêu cụ thể

K

- Xác định các yếu tố cấu thành nên chất lượng dịch vụ tại Phi Long Plaza Huế

C

- Xác định chiều hướng, mức độ ảnh hưởng của các nhân tố trong chất lượng

Ọ

dịch vụ đến sự hài lòng của khách hàng tại Phi Long Plaza Huế.

IH

- Đánh giá sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng dịch vụ của các nhóm
khách hàng theo các đặc điểm cá nhân

Ạ

- Đưa ra giải pháp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với chất lượng

Đ


2


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Ảnh hưởng của lượng dịch vụ đến sự hài lòng của khách hàng mua laptop tại Phi
Long Plaza Huế.

Ế

3.2 Đối tượng điều tra

U

Khách hàng mua laptop tại Phi Long Plaza Huế.

H

3.3 Phạm vi nghiên cứu
lòng của khách hàng mua laptop tại Phi Long Plaza Huế.
 Thời gian nghiên cứu:

IN

+ Số liệu sơ cấp từ 02.2015 đến tháng 04.2015


Đ

- Tiến hành điều tra thử:

G

Chọn ngẫu nhiên 30 khách hàng đến mua laptop tại Phi Long Plaza Huế (để đảm

N

bảo số mẫu tối thiểu khi sử dụng trong phân tích nhân tố khám phá EFA) để hỏi về sự

Ờ

thỏa mãn của họ đối với chất lượng dịch vụ của công ty. Kết quả nghiên cứu sẽ là cơ

Ư

sở để hoàn thiện bảng câu hỏi về sự đánh giá của khách hàng về chất lượng

TR

dịch vụ này.
4.1.2 Hiệu chỉnh bảng hỏi
Từ những thông tin trong quá trình nghiên cứu sơ bộ, sẽ thực hiện điều chỉnh

bảng hỏi một cách logic, loại bỏ những câu hỏi khó hay không hợp lý, bổ sung những
câu hỏi có ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ của công ty làm cơ sở để thiết kế bảng
hỏi đưa vào nghiên cứu chính thức.



H

Cỡ mẫu (số quan sát) ít nhất phải bằng 4 hoặc 5 lần số biến trong bảng câu hỏi để

IN

kết quả điều tra có ý nghĩa (Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang, Nghiên cứu
khoa học Marketing, NXB Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh). Do vậy, đề tài

K

nghiên cứu xác định kích thước mẫu theo công thức cứ một biến trong bảng câu hỏi thì

C

tương ứng với 5 bảng câu hỏi.

Ọ

Trong bảng hỏi đã thiết kế có 26 biến quan sát, vì vậy kích thước mẫu tối thiểu sẽ

IH

là: 5x26=130 bảng hỏi.

Tuy nhiên để tránh sai sót trong quá trình điều tra phỏng vấn, nên đề tài quyết

Ạ


- Dữ liệu thứ cấp
+ Sử dụng phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp các thông tin thứ cấp thu được

SVTH: Huỳnh Thị Chi

4


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

+ Dùng phần mền Excel xử lý các số liệu cần thiết, vẽ biểu đồ phân tích, so sánh.
- Dữ liệu sơ cấp
Số liệu thu về được xử lý thông qua phần mềm SPSS 16.0. Sau khi thu thập dữ
liệu thông qua phỏng vấn khách hàng bằng bẳng hỏi, tiến hành xử lý và phân tích dữ

U

Bước 1: Tiến hành mã hóa dữ liệu, nhập dữ liệu, làm sạch dữ liệu

Ế

liệu tiến trình này được thực hiện thông qua các bước:

H

Bước 2: Dữ liệu đã mã hóa được xử lý với kỹ thuật Frequency của SPSS để tìm
ra các đặc điểm của mẫu nghiên cứu( các thông tin cá nhân tham gia khảo sát như giới


Bước 6: Phân tích sự khác biệt
5. Kết cấu đề tài

Ạ

Đề tài được thưc hiện theo kết cấu 3 phần:
Phần I: Đặt vấn đề

Đ

Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu

G

Chương 1: Cơ sở khoa học và các vấn đề nghiên cứu

N

Chương 2: Phân tích ảnh hưởng của chất lượng dịch vụ đến sự hài lòng của

Ờ

khách hàng mua laptop tại Phi Long Plaza Huế

Ư

Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ đối với khách hàng mua

TR


thức thực hiện một công việc nào đó nhằm tạo giá trị sử dụng cho khách hàng làm thỏa
mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng”.

H

Theo Gronroos, 1990, dẫn theo Paul Lawrence Miner, 1998 “Dịch vụ là một hoặc

IN

một chuỗi hoạt động ít nhiều có tính chất vô hình diễn ra trong các mối tương tác giữa
khách hàng, nhân viên và các nguồn lực vật chất hoặc hàng hóa và các hệ thống cung

K

ứng dịch vụ được cung cấp như là các giải pháp giải quyết các vấn đề của khách hàng”

C

Theo Bùi Nguyên Hùng, 2004 “Dịch vụ là một quá trình gồm các hoạt động hậu đãi

Ọ

và các hoạt động phía trước, nơi mà khách hàng và nhà cung cấp dịch vụ tương tác với

IH

nhau. Mục đích của việc tương tác này là nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của
khách hàng theo cách khách hàng mong đợi, cũng như tạo ra giá trị cho khách hàng”

Ạ

không thể tách rời và tính không thể cất giữ. Chính những đặc điểm này làm cho dịch
vụ trở nên khó định luợng và không thể nhận dạng bằng mắt thường được.

SVTH: Huỳnh Thị Chi

6


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

 Tính vô hình
Không giống như những sản phẩm vật chất, dịch vụ không thể nhìn thấy được,
không nếm được, không nghe thấy được hay không ngửi thấy được truớc khi nguời ta
mua chúng. Họ sẽ suy diễn về chất luợng dịch vụ từ địa điểm, con nguời, trang thiết bị,

Ế

tài liệu, thông tin, biểu tượng và giá cả mà họ thấy.

U

 Tính không đồng nhất

H

Ðặc tính này còn gọi là tính khác biệt của dịch vụ. Theo đó, việc thực hiện dịch

TẾ

Ạ

thì dịch vụ được tạo ra và sử dụng ngay trong suốt quá trình tạo ra đó. Đối với sản

Đ

phẩm hàng hóa, khách hàng chỉ sử dụng sản phẩm ở giai đoạn cuối cùng còn đối với
dịch vụ, khách hàng đồng hành trong suốt hoặc một phần của quá trình tạo ra dịch vụ.

G

Nói cách khác, sự gắn liền của hai quá trình này làm cho dịch vụ trở nên hoàn tất.

N

 Tính không lưu giữ đuợc

Ờ

Dịch vụ không thể cất giữ, lưu kho rồi đem bán như hàng hoá khác. Tính không

Ư

lưu giữ được của dịch vụ sẽ không thành vấn đề khi mà nhu cầu ổn định. Khi nhu cầu

TR

thay đổi, các công ty dịch vụ sẽ gặp khó khăn. Chúng ta có thể ưu tiên thực hiện dịch
vụ theo thứ tự trước sau nhưng không thể đem cất dịch vụ rồi sau đó đem ra sử dụng vì
dịch vụ thực hiện xong là hết, không thể để dành cho việc “tái sử dụng” hay “phục


luợng dịch vụ là sự thỏa mãn khách hàng đuợc đo bằng hiệu số giữa chất luợng mong
đợi và chất luợng đạt đuợc. Nếu chất luợng mong đợi thấp hơn chất luợng đạt được thì

H

chất luợng dịch vụ là tuyệt hảo, nếu chất luợng mong đợi lớn hơn chất luợng đạt được

IN

thì chất luợng dịch vụ không đảm bảo, nếu chất luợng mong đợi bằng chất luợng đạt
được thì chất luợng dịch vụ đảm bảo.

K

Theo Feigenbaum “Chất lượng dịch vụ là quyết định của khách hàng dựa trên

C

kinh nghiệm thực tế đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, được đo lường dựa trên những

Ọ

yêu cầu của khách hàng, những yêu cầu này có thể được hoặc không được nêu ra,

IH

được ý thức hoặc đơn giản chỉ là cảm nhận, hoàn toàn chủ quan hoặc mang tính
chuyên môn và luôn đại diện cho mục tiêu động trong một thị truờng cạnh tranh”.


biệt giữa sự mong đợi của khách hàng về dịch vụ và đánh giá của họ về dịch vụ mà họ
nhận được”. Parasuraman (1985) đưa ra mô hình năm khoảng cách và năm thành phần
chất lượng dịch vụ, gọi tắt là Servqual, Servqual được ghép từ 2 chữ “Service” và
“Quality” và được nhiều nhà nghiên cứu đánh giá là khá toàn diện (Svensson, 2002).
SVTH: Huỳnh Thị Chi

8


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

Sau đó, Servqual tiếp tục được hoàn thiện thông qua việc tập trung vào khái niệm về
“Sự cảm nhận chất lượng" của người tiêu dùng vì sự cảm nhận chất lượng của khách
hàng là việc đánh giá có tính khách quan nhất về chất lượng của dịch vụ.
1.1.3 Chất lượng dịch vụ bán lẻ

Ế

Trong thị trường bán lẻ, mối quan hệ của khách hàng với một tổ chức là một sự

U

tiếp nối của các trao đổi hay các tương tác cả trong quá khứ và hiện tại (Czepiel,

H

1990). Khi khách hàng đánh giá dịch vụ bán lẻ, họ so sánh nhận thức của họ về các


với cả hai bên - khách hàng và các tổ chức.

Ạ

Để theo ngữ cảnh phù hợp với các ngành bán lẻ, Dabholkar et al (1996) đã phát

Đ

triển mô hình RSQS bao gồm 28 mục hỏi, trong đó 17 mục hỏi là dựa trên thang đo
SERVPERF và 11mục hỏi được xây dựng bởi các nghiên cứu định tính. Chất lượng

G

dịch vụ bán lẻ bao gồm đủ 5 tiêu chí là:

N

(1) Cơ sở vật lý

Ờ

(2) Sự đáng tin cậy

TR

Ư

(3) Sự tương tác cá nhân
(4) Giải quyết vấn đề
(5) Chính sách


TẾ

chóng, sẵn sàng để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, tạo cho khách hàng sự quan
tâm cá nhân, cho thấy sự quan tâm phù hợp với khách hàng và tương tác chăm sóc
khách hàng qua điện thoại.

IN

H

 Giải quyết vấn đề: Giải quyết vấn đề bao gồm các kích thước: sự sẵn sàng xử
lý các vấn đề xảy ra, giao lưu, quan tâm chân thành, giải quyết khiếu nại của khách

K

hàng trực tiếp và ngay lập tức.

C

 Chính sách: Chiều hướng này ảnh hưởng trực tiếp đến các khía cạnh chất

IH

như chấp nhận thẻ tín dụng.

Ọ

lượng dịch vụ. Nó bao gồm hàng hóa có chất lượng cao và điều hành giờ mở cửa cũng


Theo GS.TS Trần Minh Đạo: “Sự hài lòng của khách hàng là mức độ trạng thái

cảm giác của người tiêu dùng bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu được do tiêu dùng
sản phẩm với những kỳ vọng của họ”. (Giáo trình Marketing căn bản, NXB Đại học
kinh tế quốc dân, 2006).

SVTH: Huỳnh Thị Chi

10


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

Như vậy, hài lòng là hàm số giữa kết quả nhận được và kỳ vọng. Nếu ta gọi S
(Sastifaction) là mức độ hài lòng của khách hàng, P (Perception) là cảm nhận của
khách hàng về sản phẩm dịch vụ, E (Expectation) là kỳ vọng của khách hàng, khi đó ta
sẽ biểu diễn mức độ hài lòng của khách hàng thông qua phương trình toán học sau:

Ế

S=P–E

U

Nếu P < E: Khách hàng không hài lòng

H



dịch vụ của mình để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Việc đo lường sự hài
lòng của khách hàng có ý nghĩa rất quan trọng một mặt nhằm thu được và duy trì ưu

Ạ

thế cạnh tranh, mặt khác nhằm lượng hóa sự đánh giá về thành quả thành công việc

Đ

của công nhân và các bộ phận của doanh nghiệp, bảo đảm hành vi của doanh nghiệp.
Có thể nói chiến lược làm hài lòng khách hàng đã dần trở thành thủ thuật kinh doanh

G

để các doanh nghiệp thu được nhiều lợi nhuận hơn và tạo được ưu thế cạnh tranh rõ rệt

N

hơn trên thị trường.

Ờ

1.3. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng

Ư

Chất lượng dịch vụ và sự hài lòng tuy là hai khái niệm khác nhau nhưng có liên

TR


Tuy nhiên, nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng đã chuyển tới mô hình

TẾ

phản hồi, xem sự hài lòng với các sản phẩm và thương hiệu như là một kết quả của hai
biến nhận thức: kỳ vọng trước khi mua và không thừa nhận đề cập đến sự khác biệt

H

giữa kỳ vọng trước khi mua và nhận thức sau khi mua”. Trong một nghiên cứu trước

IN

đây, Churchill và Surprenant (1982) báo cáo rằng sự phản hồi ảnh hưởng tích cực đến
sự hài lòng. Đó là, khi đối tượng nhận thức sản phẩm thực hiện tốt hơn so với dự kiến,

K

họ đã hài lòng hơn (Churchill và Surprenant, 1982). Nghiên cứu thực hiện tiếp tục hỗ

C

trợ các khái niệm rằng sự hài lòng là do kỳ vọng và đòi hỏi phải có nổ lực nhận thức

Ọ

đáng kể của khách hàng ( Bearden và Teel, 1983; Moutinho và Goode năm 1995;

IH


hiện và chứng minh rằng chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng là hai khái
niệm hoàn toàn khác nhau. Sự hài lòng của khách hàng là một khái niệm tổng quát
trong khi chất lượng dịch vụ chỉ tập trung vào các nhân tố chất lượng dịch vụ
(Zeithaml and Bitner, 2000). Dựa vào những kết quả nghiên cứu này, Zeithaml &
Bitner (2000) đã đưa ra mô hình nhận thức của khách hàng về chất lượng dịch vụ và
sự hài lòng.
SVTH: Huỳnh Thị Chi

12


Khóa luận tốt nghiệp

GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

Chất lượng dịch vụ

Các yếu tố tình huống

Sự thỏa mãn khách hàng

Giá cả

Các yếu tố cá nhân

H

U


IH

nhân. Như vậy, theo mô hình chất lượng dịch vụ chỉ là một trong những nguyên nhân
dẫn đến sự hài lòng của khách hàng. Vì thế, một vấn đề đặt ra là phải nghiên cứu thêm

Ạ

về mối quan hệ các nhân tố của chất lượng dịch vụ, còn sự hài lòng chỉ đánh giá được

Đ

sau khi đã sử dụng dịch vụ đó. Nếu chất lượng được cải thiện nhưng không dựa trên
nhu cầu của khách hàng thì sẽ không bao giờ khách hàng thỏa mãn dịch vụ đó.

G

1.4. Mô hình nghiên cứu

N

1.4.1. Các mô hình đo lường chất lượng dịch vụ

Ờ

Một trong những khó khăn của quá trình quản lý chất lượng dịch vụ là đo lường

Ư

chất lượng của dịch vụ. Khác với chất lượng sản phẩm hữu hình được đo lường bằng


H

 Mô hình 4 P

TẾ

+ Sản phẩm (Product): những đặc tính dịch vụ được cung cấp

H

+ Thủ tục phục vụ (Procedure): những thủ tục trong quá trình phục vụ khách hàng

IN

+ Người phục vụ (Provider): phẩm chất của người trực tiếp cung cấp dịch vụ

K

+ Biện pháp giải quyết (Problems): khả năng đối phó, xử lý những tình huống bất
ngờ xảy ra trong quá trình phục vụ

Ọ

C

 Mô hình chất lượng chức năng và chất lượng kỹ thuật Gronroos

IH

Để nghiên cứu cảm nhận của khách hàng về chất lượng dịch vụ, Gronroos (1984)

+ Thứ ba, cảm nhận toàn bộ về chất lượng là một hàm của những cảm nhận đánh

giá của khách hàng về dịch vụ và sự khác biệt giữa những đánh giá này với những
mong đợi về dịch vụ của họ.

SVTH: Huỳnh Thị Chi

14


GVHD: ThS. Phạm Phương Trung

K

IN

H

TẾ

H

U

Ế

Khóa luận tốt nghiệp

C


được cấu thành từ nhiều yếu tố cụ thể đặc trưng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Sự hài

Ư

lòng khách hàng được định nghĩa như là một sự đánh giá toàn diện về sự sử dụng một

TR

dịch vụ hoặc hoạt động sau bán của doanh nghiệp và đây chính là điểm cốt lõi của mô
hình CSI. Xung quanh biến số này là hệ thống các mối quan hệ nhân quả xuất phát từ
những biến số khởi tạo như sự mong đợi của khách hàng, hình ảnh doanh nghiệp và
sản phẩm, chất lượng cảm nhận và giá trị cảm nhận về sản phẩm hoặc dịch vụ kèm
theo đến các biến số kết quả của sự hài lòng như sự trung hay sự than phiền của
khách hàng.

SVTH: Huỳnh Thị Chi

15