VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay và nhất là trong xu thế hội nhập về kinh
tế, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng, sông sự cạnh tranh
ngày càng trở nên khốc liệt hơn, điều này vừa tạo ra cơ hội kinh doanh đồng thời
cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng, đe dọa sự phát triển của các doanh nghiệp.
Đặc biệt, trong bối cảnh kinh tế Châu Á đang bị cuốn vào vòng xoáy suy giảm
của nền kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần phải nhạy bén
với thời cuộc, nắm bắt cơ chế, chủ động sáng tạo, lựa chọn và tìm cho mình một
hướng đi phù hợp, hiệu quả nhất.
Công ty TNHH TM & DV Hiếu Linh chính thức được thành lập năm 2005, trên
cơ sở trang thiết bị tiên tiến, hiện đại, công ty đã sản xuất thành công các sản phẩm
bao bì PP được tiêu thụ khắp các tỉnh phía Bắc, tiêu biểu là bao bì nhựa PP, là đơn vị
có đóng góp hàng năm cho ngân sách Nhà nước.
Trong hai tháng thực tập vừa qua, tôi có cơ hội tìm hiều vè tình hình hoạt động
của công ty, có điều kiện vận dụng những lý luận đã được giảng dạy ở Viện Đại học
Mở Hà Nội vào thực tiễn, rút ra được những hiểu biết và kinh nghiệm ban đầu thiết
thực cho bản thân. Với sự giúp đỡ tận tâm của các giảng viên Khoa Kinh tế và Quản
trị Kinh Doanh cùng phòng Kế tóan, các phòng ban trong công ty đã giúp tôi hòan
thành Báo cáo thực tập tổng quan tại Công ty TNHH TM & DV Hiếu Linh.
Nội dung Báo cáo thực tập tổng quan tại Công ty TNHH TM & DV Hiếu Linh
gồm các phần sau:
PHẦN I:
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ HIẾU LINH
PHẦN II:
KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT – KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
PHẦN III:
CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT
PHẦN IV:
TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ KẾT CẤU SẢN XUẤT CỦA DOANH NGHIỆP

Thay đổi đăng ký kinh doanh lần 2 ngày 18/09/2009
Vốn điều lệ: 3.000.000.000 VND
Gồm các nội dung kinh doanh sau:
- Chế bản, in ấn bao bì, nhãn mác
- Mua bán máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu ngành in
- Sản xuất, mua bán hàng thực phẩm, hàng điện tử, điện lạnh, vật liệu xây dựng, các
sản phẩm bằng nhựa, phân bón, đồ dùng cá nhân, gia đình
- Sản xuất, mua bán hàng may mặc
- Đại lý mua, đại lý bán và ký gửi hàng hóa
Tổ chức bộ máy: Gồm :
+ Ban Giám Đốc: 03 người
+ 03 phòng chức năng:
• Phòng Nhân sự (02 người)
• Phòng Kế toán (03 người)
• Phòng Thiết kế mẫu, chế bản (02 người)
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 3 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
+ Trụ sở công ty là tòa nhà 3 tầng khang trang với đầy đủ các phòng chức năng như
trên: Phòng kế toán, phòng nhân sự, phòng thiết kế mẫu, chế bản; ngoài ra, Ban
Giám đốc còn thiết kế thêm các phòng: phòng họp toàn công ty, phòng ăn, phòng
nghỉ cho nhân viên. Nhà xưởng cũng được thiết kế thành 02 tầng giúp tận dụng
tối đa không gian, diện tích.
+ 05 phân xưởng trực thuộc gồm có 01 nhà kho chứa 01 máy kéo chỉ phục vụ cho
máy dệt, 12 máy dệt bao PP, 03 máy cắt bao, 03 máy in Flexo 4 màu và 03 bàn in
tay, 12 máy may bao và kho chứa bao thành phẩm.
Ngoài ra còn có kho nhỏ chứa nguyên liệu, nhiên liệu, vật tư, công cụ dụng cụ và
01 phân xưởng cơ khí sửa chửa phục vụ cho sản xuất.
- Tổng số cán bộ, công nhân viên: Đến 31/12/2010 là 61 người.
- Trình độ chuyên môn nghiệp vụ:

Cam kết của công ty xuyên suốt tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh -
đó là cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng, xây dựng một môi
trường làm việc hấp dẫn, tối ưu hóa các nguồn lực hiện có, giảm chi phí hoạt động và
hạn chế các tác động ảnh hưởng đến môi trường thông qua các hoạt động Xanh. Bởi
nhân viên chính là hình ảnh của công ty, do đó chúng tôi luôn tạo điều kiện giúp đội
ngũ nhân viên phát triển bản thân qua các chương trình đào tạo, huấn luyện nội bộ
được tổ chức thường xuyên tại công ty.
Trong những năm qua, công ty đã triển khai nhiều hoạt động thiết thực để thực
hiện các nhiệm vụ của doanh nghiệp đối với cộng đồng. Chúng tôi tự hào về những
nỗ lực không mệt mỏi nhằm bồi dưỡng đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao, đầy
nhiệt huyết và cam kết thực hiện những trách nhiệm của doanh nghiệp đối với xã hội.
Cụ thể như sau:
- Thực hiện nhiệm vụ quản lý và cung cấp sản phẩm bao bì đáp ứng nhu cầu sản
xuất và các nhu cầu khác của cá nhân và doanh nghiệp.
- Chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh.
- Chủ động trong việc cung ứng vật tư phục vụ cho sản xuất kinh doanh đạt chất
lượng và hiệu quả cao.
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 5 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
- Chủ động nghiên cứu phương án mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm, đáp
ứng nhu cầu cho sản xuất và kinh doanh phù hợp với quy định của pháp luật.
- Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước.
- Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương hàng tháng trên cơ sở quỹ tiền lương và
đơn giá tiền lương đã đăng ký. Thực hiện khen thưởng cho các cá nhân, tập thể có
thành tích xuất sắc góp phần vào hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của
Công ty.
- Thực hiện chính sách BHXH, BHYT; luôn cái thiện điều kiện làm việc, trang bị
đầu tư bảo hộ lao động, vệ sinh môi trường, thực hiện đúng chế độ nghỉ ngơi, bồi
dưỡng độc hại đảm bảo sức khỏe cho người lao động.

thời cũng nâng cao tinh thần trách nhiệm của cán bộ nhân viên với công ty. Đây là
niềm tự hào mà không phải doanh nghiệp nào cũng có được khi số lượng nhân viên
tin tưởng, gắn bó với công ty ngày càng tăng. Cụ thể tính đến hết năm 2010:
- Nhân viên có thâm niên >= 5 năm là 13 người chiếm 21,31%
- Nhân viên có thâm niên >= 4 năm là 15 người chiếm 24,59%
- Nhân viên có thâm niên >= 3 năm là 22 người chiếm 36,07%
- Nhân viên có thâm niên >= 2 năm là 06 người chiếm 9,84%
- Còn lại là nhân viên có thâm niên 6 tháng đến hơn 1 năm, chiếm 8,2%
Từ những viên gạch đầu tiên xây nên nền móng doanh nghiệp, với rất nhiều khó
khăn, đến nay, công ty đã tìm ra hướng đi đúng và giờ đây đã phát triển với nhà
xưởng rộng rãi (rộng 1800m2), trang thiết bị hiện đại tại khu công nghiệp Ninh Sở,
góp phần bảo vệ môi trường xung quanh, thay thế cho nhà xưởng nhỏ, không đáp ứng
được nhu cầu trước kia.
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 7 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
PHẦN II
KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT – KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
I. Mặt hàng sản phẩm của Công ty:
Như đã giới thiệu ở phần trên, Công ty TNHH TM & DV Hiếu Linh hiện đang
kinh doanh mặt hàng chủ yếu là bao bì gồm:
- Bao bì nhựa PP
- Bao PP
- Túi PP
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 8 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
-
- Sợi Polypropylene Multifilament

phẩm túi PP (năm 2007 so với năm 2006 tăng 11%, năm 2008 tăng 6% so với năm
2007, năm 2009 tăng 9% so với năm 2008 và năm 2010 tăng 4,74% so với năm
2009). Qua kết quả so sánh ở trên ta thấy sản lựơng tiêu thụ bao bì của Công ty
TNHH TM & DV Hiếu Linh năm sau luôn cao hơn năm trước. Dù công ty được
thành lập chưa thực sự lâu, tuổi đời còn non trẻ nhưng công ty đã ngày càng đáp ứng
được nhu cầu thị trường, cso những thành công đáng kể và tạo dựng được uy tín,
thương hiệu của riêng mình.
III. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH TM & DV Hiếu
Linh qua các số liệu tổng hợp:
Bảng 2: Các chỉ tiêu tổng hợp từ năm 2006 đến năm 2010

Năm
Chỉ tiêu
2006 2007 2008 2009 2010
Trung
bình
năm
1. Giá trị
tổng sản
lượng
(triệu sp)
4,024 4,528 4,798 5,081 5,545 4,795
2. Tổng
Doanh thu
(tỉ đồng)
13,00
6
13,43
6
13,50

261,7
5
326,732
6. Giá trị
tài sản cố
định bình
quân/năm
(tỉ đồng)
3,2 4,2 5,1 7,9 7,9 5,66
7. Vốn lưu
động bình
quân/năm
(tỉ đồng)
2,1 3,5 4,8 6,0 6,3 4,54
8. Số lao
động bình
quân
trong năm
(người)
47 51 54 55 61 53,6
9. Thu
nhập bình
quân
người/thá
ng (triệu
đồng)
1,6 1,7 1,78 1,79 1,85 1,744
10. Tổng
chi phí sản
xuất trong

5000
10000
15000
20000
1 2 3 4 5
BIỂU ĐỒ BIỂU DIỄN DOANH THU
Năm
Doanh thu (tỉ đồng)
Nhìn vào biểu đồ trên ta có thể đưa ra những nhận xét sau:
Doanh thu năm 2007/2006: Tổng doanh thu năm 2007 tăng so với năm 2006 là 0,430
tỉ đồng tương ứng 3,2%
Doanh thu năm 2008/2007: Tổng doanh thu năm 2008 tăng so với năm 2007 là 0,073
tỉ đồng tương ứng 0,54%
Doanh thu năm 2009/2008: Tổng doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008 là 2,750
tỉ đồng tương ứng 16,91% do trong năm này công ty đầu tư thêm trang thiết bị, máy
móc.
Doanh thu năm 2010/2009: Tổng doanh thu năm 2010 tăng so với năm 2009 là 2,244
tỉ đồng tương ứng 12,13%
Nhìn chung, trong 05 năm qua, tốc độ tăng trưởng về doanh thu của công ty là khá ổn
định, hai năm 2009 và 2010, công ty đã vượt kế hoạch tăng doanh thu (10%/năm).
2. Đánh giá kết quả về lợi nhuận, chi phí:
Lợi nhuận của công ty từ năm 2006 đến năm 2010 có xu hướng như sau:
Lợi nhuận trước thuế năm 2007 tăng 0,26 tỉ đồng tương ứng 53,7% so với năm 2006
Lợi nhuận trước thuế năm 2008 tăng 0,03 tỉ đồng tương ứng 6,54% so với năm 2007
Lợi nhuận trước thuế năm 2009 giảm 0,15 tỉ đồng tương ứng 39,41% so với năm
2008
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 12 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Lợi nhuận trước thuế năm 2010 giảm 0,02 tỉ đồng tương ứng 6,88% so với năm 2009

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
* Về giá trị tài sản cố định bình quân: từ năm 2006 đến năm 2010 của công ty có
chiều hướng tăng dần, cụ thể:
Năm 2007 tăng 1 tỉ đồng (23,81%) so với năm 2006
Các năm tiếp theo vẫn tiếp tục tăng, năm 2009 so với năm 2008 tăng 2,8 tỉ đồng
(35,44%)
Năm 2010 so với năm 2009 không có biến động do công ty cuối năm 2009 mới
đầu tư thêm trang thiết bị, năm 2010 cũng có đầu tư thêm nhưng không đáng kể.
Giá trị tài sản cố định tăng dần qua các năm cho thấy công ty làm ăn có lãi và đầu
tư thêm vào dây chuyền sản xuất, giúp chuyên môn hóa sản xuất, về trung và dài hạn
sẽ tiết kiệm đựơc chi phí, thời gian, càng tạo đựơc uy tín với khách hàng.
* Về vốn lưu động bình quân của công ty cũng có chiều hướng tăng từ năm
2006 đến năm 2010:
Các năm 2007, 2008, 2009, vốn lưu động bình quân có lượng tăng khá ổn định,
tương ứng là 1,4 tỉ; 1,3 tỉ; 1,2 tỉ (tương đương 40%, 27,08% và 20%)
Năm 2010 tăng so với năm 2009 là không đáng kể (0,3 tỉ đồng, tương ứng
4,76%)
Điều đó cho thấy tổng tài sản của công ty các năm đều tăng, tăng mạnh từ 2007
đến 2009, năm 2010 cũng có tăng tuy thấp hơn nhưng năm trước. Dù vậy, điều này
vẫn thể hiện quy mô họat động của công ty có chiều hướng mở rộng.
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 14 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
PHẦN III
CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT
I. THUYẾT MINH DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT SẢN PHẨM
1. Sơ đồ dây chuyền sản xuất
Hạt nhựa -1>Máy chạy sợi và nhuộm chỉ -2> Máy dệt -3> Máy cắt 4->Máy chế bản
Chỉ Manh Cắt Manh
-5>In (tay, máy) -6> May -7> TP (bao bì)

In tay: dù lâu khô hơn, phải mất diện tích phơi, mất thời gian in hơn (chỉ in đựợc
1 màu/mặt) nhưng số nhân công in tay chỉ là 2 người/bàn, chi phí cho mực in rẻ hơn
và cũng không cần sử dụng tới điện do đó thích hợp cho những đơn hàng với số
lượng ít, sản phẩm không yêu cầu quá nhiều màu. Hiếu Linh đang sở hữu 03 bàn in
tay.
Sản phẩm bao bì in bị lỗi, hỏng sẽ được gom lại và bán ve chai với giá
1000đ/bao. Sản phẩm bị lỗi (sản phẩm chưa qua in màu) cũng được gom lại để tái
chế.
(6) Manh sau khi được in sẽ chuyển tới phân xưởng máy để máy đáy
(7) Manh sau khi được máy sẽ được đếm thủ công, cuộn lại (100 chiếc/kiện) và chờ
xuất hàng.
Như vậy, với nguyên liệu ban đầu là hạt nhựa, qua bàn tay lao động cần cù của
những cán bộ công nhân công ty, chúng đã trở thành những bao bì PP, túi PP tiện
dụng, phục vụ cho lợi ích con người.

II. ĐẶC ĐIỂM CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT
1. Đặc điểm về phương pháp sản xuất:
Phương pháp sản xuất ở đây là quy trình sản xuất bán tự động và liên tục, công
nhân đưa nguyên liệu vào máy, ở mỗi công đoạn, máy tự động chuyển hóa từ hạt
nhựa thành chỉ, từ chỉ thành manh, tự động cắt manh, in manh hay máy hoàn thiện.
Sử dụng phương pháp này giúp chuyên môn hóa sản xuất, tiết kiệm thời gian, sức lao
động, tiết kiệm năng lượng, nhiên liệu từ đó giúp giảm chi phí sản xuất, hoàn thành
đơn đặt hàng sớm nhất để đạt lợi nhuận tối đa.
Bên cạnh đó, Ban Giám đốc Công ty cũng đang tiến hành nghiên cứu sản phẩm
bao bì tự huỷ được làm từ bột bắp. Loại bao bì đựng thực phẩm, nước uống này sử
dụng 80% nguyên liệu chính là bột bắp, không gây ô nhiễm môi trường và tự phân
hủy. 20% còn lại của sản phẩm là các phụ gia thực phẩm an toàn. Khác với hộp nhựa
PE, bao bì tự hủy này có màu ngà đặc trưng của bột bắp và mùi thơm như bắp rang.
Ưu điểm nổi bật là chịu được nhiệt độ cao: có thể đưa cả hộp đựng thức ăn vào lò vi
sóng để hâm nóng món ăn. Đặc điểm quan trọng nhất là sau khi sử dụng, bao bì từ

China.
• Máy in bao: Bản in và những cuộn vải bao được lắp lên máy in thành phẩm, tùy
khách hàng có thể lựa chọn in đến 04 – 06 màu, sau khi qua máy in sẽ trở thành
bao thành phẩm có in. Công ty hiện có 04 máy in 4 màu được sản xuất tại Taiwan
và China; 03 bàn in tay thủ công.
3. Đặc điểm về bố trí mặt bằng, nhà xưởng, về thông gió, ánh sáng…
Ngày nay khi khoa học công nghệ phát triển, đời sống dân sinh được nâng cao
dẫn đến nhu cầu của con người ngày càng cao. Từ nhu cầu đó, sự ganh đua giữa các
nhà kinh doanh trong cơ chế thị trường xuất hiện, nhằm giành khách hàng về phía
mình bằng những lợi ích về giá cả hạ hơn, phẩm chất hàng hóa tốt hơn, bền hơn, đẹp
hơn… bằng những biện pháp như: quảng cáo trung thực cho cơ sở kinh doanh và sản
phẩm của mình; đưa ra thị trường những mẫu mã tốt hơn, đẹp hơn; áp dụng công
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 17 -
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI – KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH
nghệ mới hoặc hợp lí hóa sản xuất để làm cho sản phẩm tốt hơn, đẹp hơn, rẻ hơn; cải
tiến việc phục vụ khách hàng tốt hơn, thuận tiện hơn... Cạnh tranh được thừa nhận là
yếu tố đảm bảo duy trì tính năng động và hiệu quả của nền kinh tế. Trong bối cảnh
hiện tại của nền kinh tế Việt Nam, cạnh tranh lành mạnh và bình đẳng đóng vai trò trụ
cột, đảm bảo sự vận hành hiệu quả của cơ chế thị trường. Trong nỗ lực tạo lập môi
trường thuận lợi cho phát triển kinh tế với mong muốn đưa ra thị trường sản phẩm
đáp ứng những nhu cầu nêu trên, Hiếu Linh đã cho đầu tư, xây dựng nhà xưởng với
hệ thống thông gió, điện chiếu sáng, hệ thống an ninh, an toàn lao động, phòng cháy
chữa cháy theo quy định của Nhà nước về an toàn lao động, phòng chống cháy nổ.
Nói đến nhà xưởng, những điều quan trọng cần nghĩ tới khi xây dựng là việc bố
trí hệ thống thông gió, ánh sáng. Hiểu rõ điều này, Ban Giám Đốc (BGĐ) đã dùng bộ
đèn nhà xưởng chữ A cho từng phân xưởng và khắp nhà xưởng vì loại đèn cao áp
treo trần này mang lại ánh sáng tập trung đảm bảo ánh sáng cho lao động sản xuất.
Bên cạnh đó, bộ phận văn phòng dù không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng cũng
gián tiếp đóng góp rất lớn vào sự phát triển của công ty nên tùy theo yêu cầu của từng

trang cấp bổ sung khẩu trang, khăn bông, kính mắt chống bụi; kiểm tra các thiết bị
như lan can lên xuống, đi lại, nắp chắn dây cu-roa; hệ thống bảo vệ các trạm biến áp
và tăng cường hơn nữa các biện pháp giảm hại, giảm tiếng ồn, thực hiện tốt các quy
trình kỹ thuật, quy phạm an toàn trong sản xuất...
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG QUAN – SV. NGUYỄN THỊ THU PHƯƠNG – K1LT
- 19 -