BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
---------------***-------------

CAO THỊ THU THỦY

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ÁO
JACKET CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II - HƯNG YÊN
TRÊN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC ĐỒNG BẰNG SÔNG
HỒNG

LUẬN VĂN THẠC SĨ
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH

HÀ NỘI – 2015


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
---------------***-------------

CAO THỊ THU THỦY

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM ÁO
JACKET CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II - HƯNG YÊN

nhận được sự giúp đỡ, chia sẻ của các Thầy Cô giáo trong Khoa kế toán và
Quản trị kinh doanh cùng gia đình và toàn thể bạn bè, đồng nghiệp.
Nhân dịp này tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến
Ban giám hiệu, Ban chủ nhiệm khoa, các Thầy giáo, Cô giáo trong Bộ
môn Marketing, đặc biệt là thầy PGS.TS.Trần Hữu Cường là người đã dành
thời gian trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu đề tài
này.
Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần May IIHưng Yên cùng toàn thể Cán bộ công nhân viên của Công ty đã tạo điều kiện
cho tôi tiếp cận và thu thập những thông tin cần thiết để làm sáng tỏ mục
tiêu nghiên cứu của đề tài.
Cuối cùng tôi muốn dành lời cảm ơn đặc biệt nhất đến gia đình
thân yêu và những người bạn đã cùng đồng hành, động viên tôi trong suốt
chặng đường vừa qua.
Hà Nội, ngày tháng năm 2015
Tác giả luận văn

Cao Thị Thu Thủy

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page ii


MỤC LỤC
Lời cam đoan

i Lời

cảm ơn


1.2.2. Mục tiêu cụ thể

2

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

2

1.3.1. Đối tượng nghiên cứu

2

1.3.2. Phạm vi nghiên cứu

3

2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
CỦA SẢN PHẨM

4

2.1. Cơ sở lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
2.1.1. Các khái niệm

4
4

2.1.2. Vai trò, ý nghĩa của nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trong
doanh nghiệp



2.2.4. Bài học kinh nghiệm rút ra từ cơ sở lý luận và thực tiễn
3. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

38
41

3.1. Đặc điểm thị trường nghiên cứu

41

3.1.1. Đặc điểm của khu vực Đồng Bằng Sông Hồng

41

3.1.2. Đặc điểm của đơn vị nghiên cứu

44

3.2. Phương pháp nghiên cứu

54

3.2.1. Khung nghiên cứu

54

3.2.2. Phương pháp thu thập số liêu

55

81

4.1.5. Tổng hợp ý kiến khách hàng về năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket
của công ty Cổ phần May II- HY trên trị trường khu vực ĐBSH

85

4.1.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket của
Công ty cổ phần May II- Hưng Yên

89

4.2. Định hướng và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket
của công ty Cổ phần May II- HY trên thị trường khu vực ĐBSH

97

4.2.1. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket của công
ty trên thị trường khu vực ĐBSH

97

4.2.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket của công ty
trên thị trường khu vực ĐBSH

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

98
Page 4


Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 5


DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Từ viết tắt

Nội dung

CT

Công ty

DN

Doanh nghiệp

NVL

Nguyên vật liệu

ĐBSH

Đồng Bằng Sông Hồng

PH

Phố Hiến


XK

Xuất khẩu

TĐL

Thái Đăng Long

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 6


DANH MỤC BẢNG
STT
3.1

Tên bảng

ang

Tr

53

3.2

Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty (2012 –
2014)
Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty (2010 – 2014)


4.6

Danh mục sản phẩm áo Jacket của công ty May II- HY tiêu thụ ở thị

54

trường khu vực ĐBSH
4.7

67

Tình hình tiêu thụ áo Jacket trên thị trường khu vực ĐBSH của công ty
và đối thủ

68

4.8

Kết quả phân tích về kiểu dáng áo Jacket của công ty và đối thủ

69

4.9

Danh mục chủng loại sản phẩm áo Jacket của công ty và đối thủ trên thị
trường khu vực ĐBSH

70


82

4.15

Kết quả phân tích về hệ thống phân phối áo Jacket của công ty và đối thủ 85

4.16

Tổng hợp phiếu điều tra về đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm áo
Jacket của công ty và đối thủ cạnh tranh

4.17
4.18

86

Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) của công ty và đối thủ trên thị
trường khu vực ĐBSH

87

Cơ cấu Nguồn vốn của công ty và đối thủ

91

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page vii



Sơ đồ 2.1

Các nội dung chủ yếu của năng lực cạnh tranh sản phẩm

14

Sơ đồ 3.1

Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty CP May II- Hưng Yên

49

Sơ đồ 3.2

Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất của công ty

51

Sơ đồ 4.1

Mạng lưới bán hàng của công ty CP May II- Hưng Yên

84

Hình 3.1

Vị trí địa lý khu vực Đồng Bằng Sông Hồng

44


Một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, dù mới thành lập hay đã thành lập
từ lâu, dù mạnh hay yếu muốn tồn tại được đều phải có năng lực cạnh
tranh và lợi thế cạnh tranh về sản phẩm. Những doanh nghiệp có năng lực
cạnh tranh sản phẩm yếu, trong thời gian dài không tạo ra được lợi thế
cạnh tranh sản phẩm ắt sản phẩm đó sẽ ngừng sản xuất hay bị thị trường
đào thải. Ngay cả đối với những doanh nghiệp đã giành thắng lợi, có vị thế
tốt trong cạnh tranh sản phẩm hiện tại thì cũng rất có thể bị bại trong
tương lai nếu không chủ động nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh sản
phẩm của mình.
Công ty Cổ phần May II- Hưng Yên là một công ty mới cổ phần, song
đã từng bước khẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường.
Cũng giống như bất kỳ một công ty nào, vấn đề nâng cao năng lực cạnh
tranh sản phẩm là rất cần thiết. Đặc biệt là trong điều kiện cạnh tranh và hội
nhập như ngày nay tại Việt Nam. Doanh nghiệp đang phải đối diện với những
vấn đề rất khó khăn về công nghệ, năng lực tài chính, đội ngũ lao động, năng
lực quản lý… Thực tế doanh nghiệp đang bộc lộ những hạn chế và khiếm
khuyết trong vấn đề làm thế nào để tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của
mình so với sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác trong ngành.
Năng lực cạnh tranh cho sản phẩm là mục tiêu cơ bản của sản
xuất, kinh doanh, có sản phẩm tốt, thương hiệu tốt thì uy tín của nhà sản
xuất mới có chỗ đứng trên thị trường cho sản phẩm của mình và đảm bảo sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Do đó để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của mình thì các
công ty may mặc trong nước nói chung và công ty Cổ phần May II- Hưng Yên
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 1


nói riêng cần nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển chủng loại, mẫu

- Đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh
sản phẩm áo Jacket của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên trong thời gian tới.
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 3


Đề tài tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket
của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh.

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 4


1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản
phẩm áo Jacket về: giá bán sản phẩm, sự khác biệt, tập trung hóa thị trường,
hợp tác của công ty Cổ phần May II- Hưng Yên trên thị trường khu vực Đồng
Bằng Sông Hồng.
- Về không gian: Nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm áo Jacket
tại công ty Cổ phần May II- Hưng Yên và một số đối thủ cạnh tranh chính
trên địa bàn khu vực Đồng Bằng Sông Hồng.
- Về thời gian:
Thời gian thực hiện đề tài từ tháng 3/2013 đến tháng
5/2015. Thời gian lấy số liệu: Sơ cấp: Từ năm 2012- 2014.
Thứ cấp: Năm 2014

kinh doanh cạnh tranh là vấn đề giành lợi thế về giá cả hàng hóa, dịch vụ để
giành lợi nhuận cao cho các chủ thể kinh tế. Có thể nói rằng, mục đích
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 6


trực tiếp của hoạt động cạnh tranh trên thị trường của các chủ thể là
giành lợi thế để hạ thấp giá các yếu tố đầu vào, và nâng giá đầu ra sao
cho mức chi phí là thấp

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page 7


nhất, lợi nhuận là cao nhất. Cạnh tranh giúp phân bổ các nguồn lực xã hội
một cách tối ưu nhất. Cạnh tranh là yếu tố thúc đẩy quá trình tích lũy và tập
trung tư bản không giống nhau ở các doanh nghiệp. Cạnh tranh còn là môi
trường phát triển mạnh mẽ cho các doanh nghiệp có khả năng thích nghi
cao, những doanh nghiệp có khả năng thích nghi với điều kiện thị trường
thấp sẽ bị đào thải. Cạnh tranh vừa là môi trường vừa là động lực cho sự
phát triển.
Theo từ điển bách khoa Việt Nam (tập 1), thì: “Cạnh tranh (trong kinh
doanh) là hoạt động ganh đua giữa những người sản xuất hàng hóa, giữa các
thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, chi phối quan
hệ cung cầu, nhằm dành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ trị trường có lợi
nhất”.
Do cách tiếp cận khác nhau, nên thực tế có nhiều quan niệm khác
nhau về cạnh tranh. Kế thừa các quan điểm của các nhà nghiên cứu theo

khách hàng chấp nhận và tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của
những hàng hóa có chất lượng tốt. Có thể nói cạnh tranh giữa những người
bán quyết liệt sẽ có lợi hơn cho khách hàng, được sử dụng hàng hóa tốt
với giá rẻ, được nhận những dịch vụ tốt trước, trong và sau bán.
Trong phạm vi của đề tài ta sẽ xem xét tới cạnh tranh hàng hóa chi tiết
hơn
Vai trò của cạnh tranh hàng hóa
Cạnh tranh hàng hóa là động lực cho sự phát triển kinh tế. Một mặt nó
giúp loại bỏ những doanh nghiệp kinh doanh kém hiệu quả, mặt khác nó tạo
điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả có cơ hội phát triển.
Cạnh tranh hàng hóa rút ngắn khoảng cách từ sản xuất tới tiêu dùng,
do cạnh tranh ngày càng quyết liệt các doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên
cứu nhu cầu để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh
nhất và hiệu quả nhất. Doanh nghiệp sẽ tm mọi cách để thỏa mãn tốt
nhất nhu cầu của khách hàng.
Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải cắt giảm chi phí sản xuất sản
phẩm, tăng năng suất nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng,
cũng như cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt với giá rẻ hơn đối
thủ cạnh tranh. Để đạt được mục tiêu, doanh nghiệp buộc phải sử dụng hợp
lý nguyên liệu đầu vào, tránh lãng phí. Đồng thời đổi mới công nghệ sản xuất,
mua sắm dây chuyền công nghệ hiện đại nhằm tăng năng suất chất lượng
sản phẩm. Như vậy, cạnh tranh hàng hóa buộc các doanh nghiệp phải sử
dụng tài nguyên có hiệu quả hơn và phải áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến
vào sản xuất.
Phân loại cạnh tranh

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page


làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế”. Định nghĩa
này đã phản ánh được khái niệm cạnh tranh của các doanh nghiệp, tạo việc
làm, tăng thu nhập và mức sống nhân dân.
Năng lực cạnh tranh (còn gọi là sức cạnh tranh; Anh: Competitive
Power) là khả năng giành được thị phần lớn trước các đối thủ cạnh tranh
trên thị trường, kể cả khả năng giành lại một phần hay toàn bộ thị phần của
đồng nghiệp (Từ điển thuật ngữ kinh tế học, 2001)
Các cấp độ năng lực cạnh tranh:
Năng lực cạnh tranh thường được nhìn nhận dưới ba cấp độ đó là
năng lực cạnh tranh của quốc gia, năng lực cạnh tranh của ngành (doanh
nghiệp) và năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Mỗi cấp độ đều có mối quan
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page

12


hệ chặt chẽ với nhau trong đó năng lực cạnh tranh sản phẩm là cốt lõi tạo
nên sức cạnh

Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế

Page

13


tranh của ngành (doanh nghiệp), và tổng hợp lại góp phần nâng cao năng
lực cạnh tranh của quốc gia.