L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc

LÅÌI MÅÍ Â Á ƯU
Trong nh ỵng nàm qua. a ng va Nha n ïc ta â â a r  í ì ì ỉå ỉ
nhi u chu tr ng chênh sạch â phạt tri n n n kinh t ha ngãư í ỉå ãø ãø ãư ãú ì
họa nhi u tha nh ph n, âa dảng họa cạc hçnh th ïc s h ỵư ì áư ỉ åí ỉ
va m r üng quan h û h üp tạc v ïi b n ngoa i. i u na y âì åí ä ã å å ã ì Â ãư ì
tảo n n n n m üt lu ng sinh khê m ïi â i v ïi cạc doanh nghi ûp,ã ã ä äư å äú å ã
tảo nhi u c h üi cng nh thạch th ïc â i v ïi cạc doanhãư å ä ỉ ỉ äú å
nghi ûp ã
Hoảt â üng trong c ch thë tr ng, â t n tải va phạtä å ãú ỉåì ãø äư ì
tri n, cạc doanh nghi ûp pha i lu n tảo cho mçnh m üt ch ù â ïngãø ã í ä ä ä ỉ
v ỵng chà c bà ng uy tên va ch t l üng sa n ph m cu a mçnh.ỉ õ ò ì áú ỉå í áø í
Mủc ti u sa n xu t kinh doanh cu a cạc doanh nghi ûp la l üiã í áú í ã ì å
nhu ûn va l üi nhu ûn t i âa, do v ûy l üi nhu ûn â üc coi la âo ná ì å á äú á å á ỉå ì ì
b y kinh t quan trng cọ tạc dủng khuy n khêch cạc chø ãú ãú í
doanh nghi ûp m r üng, phạt tri n sa n xu t kinh doanh n ngã å í ä ãø í áú á
cao nàng su t lao â üng... Ma â i màût v ïi cạc doanh nghi ûp lấú ä ì äú å ã ì
th ng tr ng v ïi s û chn lc âa o tha i r t khà c khe, v ïiỉå ỉåì å ỉ ì í áú õ å
m ïc â ü cảnh tranh nga y ca ng gay gà t va kh c li ût, nhu c ä ì ì õ ì äú ã áư
ti u du ng tr n thë tr ng thç lải th ng xuy n bi n â i. ã ì ã ỉåì ỉåì ã ãú äø Âãø
âảt â üc mủc ti u tr n qua la m üt v n â khọ khàn v t vå ã ã í ì ä áú ãư áú í
â i v ïi cạc nha doanh nghi ûp. V ûy con â ng na o giụp chộú å ì ã á ỉå ì ì
cạc doanh nghi ûp t n tải va v n l n mảnh m trong c chã äư ì ỉå ã å ãú
thë tr ng â y nghi ût ng na y ? Pha i chàng âọ la ca m ütỉåì áư ã ì í ì í ä
ngh û thu ût, la ca m üt quạ trçnh. i u âọ bu üc cạc doanhã á ì í ä Â ãư ä
nghi ûp pha i lu n nh ûn th ïc â üc rà ng cọ ti u thủ thç m ïiã í ä á ỉ ỉå ò ã å
âa m ba o â üc thu h i v n â bo ra va tàng têch ly â ngí í ỉå äư äú í ì äư
th i n ng cao â üc â i s ng cho c ng nh n vi n trong doanhåì á ỉå å ì äú ä á ã
nghi ûp. Nh v ûy hoảt â üng ti u thủ âọng vai tro quy t âënhã ỉ á ä ã ì ãú
â n hi ûu qua hoảt â üng cu a cạc doanh nghi ûp. B i v ûy, âãú ã í ä í ã åí á ãø

pha i nh ỵng khọ khàn ban â u la âi u khọ trạnh kho i. C ngí ỉ áư ì ãư í ä
ty Cao Su a Nàơng cng â nhanh chọng ti p c ûn v ïi thë ì ãú á å
tr ng khoa hc ky thuat â â a mạy vi tênh va o c ng tạc kỉåì ãø ỉ ì ä ãú
toạn.
Sau m üt th i gian th ûc t ûp tải C ng ty Cao Su a Nàơng,ä åì ỉ á ä Â ì
nh ûn th ïc â üc t m quan trng cu a hoảt â üng ti u thủ trongá ỉ ỉå áư í ä ã
doanh nghi ûp, em xin âi s u va o nghi n c ïu c ng tạc ti u thủ ã á ì ã ỉ ä ã å í
C ng ty.ä
üc s û h ïng d ùn t ûn tçnh cu a th y giạo - Ti n séÂỉå ỉ ỉå á á í áư ãú
Nguy ùn çnh cu ng v ïi s û giụp â ỵ chè ba o cu a cạc cạnã Â Âäú ì å ỉ å í í
b ü pho ng k toạn C ng ty Cao Su a Nàơng cu ng v ïi ki nä ì ãú ä Â ì ì å ãú
th ïc va l lu ûn â â üc trang bë tải nha tr ng em âa ỵ hoa nỉ ì á ỉå ì ỉåì ì
tha nh lu ûn vàn v ïi â ta i : ì á å ãư ì Hon thiã û n tä ø ch ỉ ï c chi ph ê doanh
thu, xạc â ë n h v phán têch kã ú t qu hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh
tải Cäng ty Cao Su  Nàơng “.
ta i â üc trçnh ba y v ïi k t c u 3 ph n chênh :Âãư ì ỉå ì å ãú áú áư
Ch ng I : Nh ỵng v n â l lu ûn chung v chi phê doanhỉå ỉ áú ãư á ãư
thu, xạc âënh va ph n têch k t qua hoảt â üng sa n xu t kinhì á ãú í ä í áú
doanh.
- 2 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc
Ch ng II : Th ỷc traỷng c ng taùc chi phờ doanh thu, xaùc õinhổồ ổ ọ
va ph n tờchs k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh taỷi C ngỡ ỏ óỳ ớ ọ ớ ỏỳ ọ
ty.
Ch ng III : M ỹt s yù ki n nh m hoa n thi ỷn c ng taùc chiổồ ọ ọỳ óỳ ũ ỡ ó ọ
phờ doanh thu, xaùc õởnh va phaùt tri n k t qua sa n xu t kinhỡ óứ óỳ ớ ớ ỏỳ
doanh taỷi C ng ty Cao Su a Nụng.ọ ỡ
Voùi s ỷ c g ng va kha nng nh t õởnh, trong m ỹt th iổ ọỳ ừ ỡ ớ ỏỳ ọ ồỡ
gian th ỷc t ỷp quaù ng n em hy voỹng qua vi ỷc th ỷc hi ỷn õ ta iổ ỏ ừ ó ổ ó óử ỡ
coù th ti p c ỷn va lyù gia i õ ỹc caùc v n õ chu y u li nóứ óỳ ỏ ỡ ớ ổồ ỏỳ óử ớ óỳ ó

ch p nh ûn t ïc la pha i â üc ti u thủ tr n thë tr ng. àûc bi ûtáú á ỉ ì í ỉå ã ã ỉåì Â ã
trong n n kinh t thë tr ng ti u thủ tha nh ph m cọ vai trỗư ãú ỉåì ã ì áø ì
nghéa r t quan trng â i v ïi n n kinh t nọi chung va â iáú äú å ãư ãú ì äú
v ïi doanh nghi ûp nọi ri ng. å ã ã
Ti u thủ sa n ph m la quạ trçnh th ûc hi ûn cạc quan h ûã í áø ì ỉ ã ã
trao â i â th ng qua cạc ph ng ti n thanh toạn nh t âënh âäø ä ỉå ã áú ãø
th ûc hi ûn giạ trë cu a sa n ph m. ỉ ã í í áø
Ti u thủ la m üt kh u cu a quạ trçnh tại sa n xu t. iã ì ä á í í áú Âäú
v ïi ba n th n doanh nghi ûp, cọ ti u thủ â üc sa n ph m doanhå í á ã ã ỉå í áø
nghi ûp m ïi cọ kha nàng thu h i v n, bu âà p nh ỵng chi phiã å í äư äú ì õ ỉ
bo ra, trang tra i â üc cạc khoa n n ü, th ûc hi ûn nghéa vủ â ií í ỉå í å ỉ ã äú
v ïi nha n ïc, tảo âi u ki ûn cho doanh nghi ûp th ûc hi ûn tạiå ì ỉå ãư ã ã ỉ ã
sa n xu t gia n â n va tại sa n xu t m r üng, n âënh â ücí áú í å ì í áú å í ä äø ỉå
tçnh hçnh ta i chênh. Vç v ûy cọ th vê hoảt â üng ti u thủ cu á ãø ä ã í
doanh nghi ûp la t m g ng pha n ạnh toa n b ü hoảt â üngã ì áú ỉå í ì ä ä
chung cu a doanh nghi ûp : Doanh nghi ûp n u m r üng â ücí ã ã ãú åí ä ỉå
- 4 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
hoảt â üng ti u thủ s tảo âi u ki ûn tàng doanh thu, cu ng cä ã ãư ã í äú
va khà ng âënh vë trê cu a doanh nghi ûp tr n thë tr ng. ì ó í ã ã ỉåì
Hoảt â üng ti u thủ co n gọp ph n kh ng nho va o s ûä ã ì áư ä í ì ỉ
phạt tri n chung cu a n n kinh t . Th ûc hi ûn t t ti u thủ sa nãø í ãư ãú ỉ ã äú ã í
ph m, ha ng họa la ti n â c n â i gi ỵa sa n xu t va ti ø ì ì ãư ãư á äú ỉ í áú ì ã
thủ, gi ỵa ti n va ha ng trong l u th ng, âàûc bi ût la ba o âa mỉ ãư ì ì ỉ ä ã ì í í
c n â i trong t ng nga nh va gi ỵa cạc nga nh, cạc khu v ûcá äú ỉì ì ì ỉ ì ỉ
trong n n kinh t qu c d n. Cạc â n vë trong n n kinh t t nãư ãú äú á å ãư ãú äư
tải va phạt tri n m üt cạch â üc l ûp ma gi ỵa chụng cọ m iì ãø ä ä á ì ỉ äú
quan h û qua lải khà ng khit v ïi nhau. Quạ trçnh ti u thủ sa nã õ å ã í
ph m cọ a nh h ng va tạc â üng â n quan h û cung c ø í ỉåí ì ä ãú ã áư
trong thë tr ng. Tçnh hçnh sa n xu t va ti u thủ sa n ph mỉåì í áú ì ã í áø

Màût khạc, â âạnh giạ m üt cạch toa n di ûn tçnh hçnhãø ä ì ã
hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a â n vë mçnh, â t âọä í áú í å ãø ỉì
xạc âënh nh ỵng nguy n nh n, nh n t a nh h ng â n hoảtỉ ã á á äú í ỉåí ãú
â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp nhà m â a rậ í áú í ã ò ỉ
nh ỵng quy t âënh kinh t phu h üp v ïi mủc ti u mong mu n,ỉ ãú ãú ì å å ã äú
thç k toạn c n pha i th ûc hi ûn vi ûc ph n têch k t qua hoảtãú áư í ỉ ã ã á ãú í
â üng sa n xu t kinh doanh. Th ng qua cạc chè ti u tr n bạo cạộ í áú ä ã ã
ta i chênh.ì
âa m ba o cho vi ûc s dủng v n cọ hi ûu qua , âa mÂãø í í ã ỉí äú ã í í
ba o tênh li n tủc cu a quạ trçnh tại sa n xu t thç quạ trçnh ti ã í í áú ã
thủ pha i â üc qua n l chàût ch.í ỉå í
1.1.2. u c áưu qun l :
Ti u thu la kh u cu i cu ng cu a quạ trçnh tại sa n xu t.ã Û ì á äú ì í í áú
cọ th tại sa n xu t thç doanh nghi ûp c n pha i theo diÂãø ãø í áú ã áư í
chàût ch s l üng, doanh thu cu a t ng loải tha nh ph m ti ú ỉå í ỉì ì áø ã
thủ, tçnh hçnh thanh toạn cu a khạch ha ng nhà m thu h i v ní ì ò äư äú
nhanh, cng nh tçnh hçnh th ûc hi ûn nghéa vủ â i v ïi nh ỉ ã äú å ì
n ïc. Nha qua n trë doanh nghi ûp pha i nà m â üc kinh doanhỉå ì í ã í õ ỉå
màût ha ng na o cọ hi ûu qua nh t â t âọ cọ xu h ïngì ì ã í áú ãø ỉì ỉå
m r üng kinh doanh.åí ä
B n cảnh âọ, doanh nghi ûp c n pha i qua n l chàût chã ã áư í í
cạc khoa n chi phê bạn ha ng, chi phê qua n l doanh nghi ûp,í ì í ã
qua n l v gêa ca .Doanh nghi ûp c n pha i x y d ûng m ütí ãư í ã áư í á ỉ ä
bi u giạ h üp l cho t ng màût ha ng, t ng ph ng th ïc bạnãø å ỉì ì ỉì ỉå ỉ
ha ng. La m t t vi ûc qua n l giạ giụp cho sa n ph m cu ì äú ã í í áø í
doanh nghi ûp thêch ïng v ïi giạ ca thë tr ng, ti u thủ â ücã ỉ å í ỉåì ã ỉå
nhi u... ng th i, la m t t cạc c ng vi ûc tr n giụp cho doanhãư Âäư åì ì äú ä ã ã
nghi ûp cọ th xạc âënh â üc k t qua sa n xu t kinh doanhã ãø ỉå ãú í í áú
m üt cạch âụng âà n, l ûp va ph n têch k hoảch ti u thủ tr nä õ á ì á ãú ã ã
c s âọ l ûa chn ph ng ạn sa n xu t kinh doanh cọ hi û åí ỉ ỉå í áú ã

âënh chênh xạc doanh thu bạn ha ng thu n.ì áư
- Xạc âënh chênh xạc k t qu a hoảt â üng sa n xu t kinhãú í ä í áú
doanh cu a doanh nghi ûp, â n â c th ûc hi ûn nghéa vủ â i v ïií ã ä äú ỉ ã äú å
Nha n ïc.ì ỉå
- L ûp cạc bạo cạo nhà m cung c p cạc th ng tin kinh tá ò áú ä ãú
c n thi t cho cạc b ü ph ûn li n quan. ënh ky ti n ha nh ph náư ãú ä á ã Â ì ãú ì á
têch kinh t â i v ïi hoảt â üng bạn ha ng, thu nh ûp, ph n ph iãú äú å ä ì á á äú
k t qua .ãú í
Th ûc hi ûn t t cạc nhi ûm vủ na y s âem lải hi ûu qu ã äú ã ì ã í
thi t th ûc â i v ïi hoảt â üng ti u thủ nọi ri ng va cho cạcãú ỉ äú å ä ã ã ì
hoảt â üng kinh doanh cu a doanh nghi ûp nọi chung.ä í ã
1.2. L l û n chung vãư doanh thu bạn hng v kã ú t qu hoa ût
â ä ü n g sn x ú t kinh doanh.
1.2.1. Phỉ å n g th ỉ ï c bạn hng :
thục â y hoảt â üng ti u thủ, âạp ïng â üc cạc nhãø áø ä ã ỉ ỉå
c u va kha nàng ti u du ng khạc nhau trong x h üi, doanháư ì í ã ì ä
nghi ûp kh ng chè quan t m â n chi n l üc sa n ph m ma c nã ä á ãú ãú ỉå í áø ì áư
pha i bi t âa dảng họa cạc ph ng th ïc ti u thủ.í ãú ỉå ỉ ã
Hoảt â üng ti u thủ tha nh ph m trong doanh nghi ûp cọä ã ì áø ã
th ti n ha nh theo nhi u ph ng th ïc : bạn tr ûc ti p tải kho,ãø ãú ì ãư ỉå ỉ ỉ ãú
chuy n ha ng theo h üp â ng, bạn ha ng th ng qua cạc âải l,ãø ì å äư ì ä
- 7 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
bạn ha ng tra gọp... Nh ng nhçn chung, n u càn c ï va o th iì í ỉ ãú ỉ ì åì
âi m ghi nh ûn doanh thu ta cọ th chia ph ng th ïc bạn ha ngãø á ãø ỉå ỉ ì
tha nh 2 loải : ph ng th ïc bạn ha ng thu ti n tr ûc ti p v ỉå ỉ ì ãư ỉ ãú ì
ph ng th ïc bạn ha ng kh ng thu ti n tr ûc ti p.ỉå ỉ ì ä ãư ỉ ãú
- Ph ng th ïc bạn ha ng thu ti n tr ûc ti p : theo ph ngỉå ỉ ì ãư ỉ ãú ỉå
th ïc na y thç vi ûc chuy n quy n s h ỵu sa n ph m ha ngỉ ì ã ãø ãư åí ỉ í áø ì
họa dëch vủ cho khạch ha ng va vi ûc thu ti n â üc th ûc hi ûnì ì ã ãư ỉå ỉ ã

- 8 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
K t qua ti u thủ sa n ph m â üc bi u hi ûn qua chè ti ú í ã í áø ỉå ãø ã ã
(li, l ù) v hoảt â üng ti u thủ sa n ph m va â üc xạc âënhä ãư ä ã í áø ì ỉå
theo c ng th ïc sau :ä ỉ
1.2.3.1. Doanh thu bạn hng th ưn :
Doanh thu bạn ha ng thu n la s ch nh l ûch gi ỵa doanhì áư ì äú ã ã ỉ
thu bạn ha ngv ïi cạc kho an gia m doanh thu : thu ti u thủì å í í ãú ã
âàûc bi ût, thu xu t kh u, khoa n gia m giạ ha ng bạn, ha ngã ãú áú áø í í ì ì
họa bë tra lải.í
- Gia m giạ ha ng bạn : La s ti n gia m tr cho khạchí ì ì äú ãư í ỉì
ha ng ngoa i họa â n hay h üp â ng cung c p dëch vủ do cạcì ì å å äư áú
nguy n nh n âàûc bi ût nh ha ng kẹm ph m ch t, kh ng âụngã á ã ỉ ì áø áú ä
quy cạch ...
- Doanh thu ha ng bạn bë tra lải la doanh thu cu a s ha ngì í ì í äú ì
â â üc coi la ti u thủ nh ng bë ng i mua t ch i tra lải då ì ã ỉ ỉåì ỉì äú í
ng i bạn kh ng t n trng h üp â ng kinh t âa ỵ k k t.ỉåì ä ä å äư ãú ãú
1.2.3.2. Gêa v ä ú n hng x ú t bạn :
Giạ v n ha ng bạn trong doanh nghi ûp sa n xu t la giạäú ì ã í áú ì
th ûc t xu t kho cu a s sa n ph m â â üc xạc âënh la ti ãú áú í äú í áø ỉå ì ã
thủ.
Vi ûc tênh trë giạv n ha ng xu t bạn theo ph ng phạpã äú ì áú ỉå
h üp l cọ nghéa v cu ng quan trng trong vi ûc xạc âënhå ä ì ã
k t qua kinh doanh, xạc âënh giạ trë ta i sa n hi ûn cọ. Vi ûcãú í ì í ã ã
tênh toạn giạ trë v n th ûc t ha ng xu t kho cọ th s dủngäú ỉ ãú ì áú ãø ỉí
m üt trong cạc ph ng phạp :ä ỉå
Ph ng phạp nh pû tr ïc xu t tr ïc.ỉå á ỉå áú ỉå
Ph ng phạp â n giạ th ûc t bçnh qu n.ỉå å ỉ ãú á
Ph ng phạp âêch danh.ỉå
Ph ng phạp nh ûp sau xu t tr ïc.ỉå á áú ỉå

Theo quy âënh cu a ch â ü ta i chênh hi ûn ha nh, chi phêí ãú ä ì ã ì
bạn ha ng bao g m nh ỵng n üi dung sau :ì äư ỉ ä
Chi phê nh n vi n bạn ha ng.á ã ì
Chi phê v ût li ủ bao bç.á ã
Chi phê dủng củ â du ng.äư ì
Chi phê kh u hai ta i sa n c âënh du ng trong kh u ti u thủáú ì í äú ì á ã
sa n ph m, ha ng họa.í áø ì
Chi phê dëch vủ mua ngoa i.ì
Chi phê khạc bà ng ti n.ò ãư
1.2.3.4. Chi ph ê qun l doanh nghi ã û p :
Chi phê qua n l doanh nghi ûp la toa n b ü chi phê li n quaní ã ì ì ä ã
â n hoảt â üng qua n l kinh doanh, qua n l ha nh chênh, vẫú ä í í ì ì
qua n l âi u ha nh chung cu a toa n doanh nghi ûp.í ãư ì í ì ã
Theo quy âënh hi ûn ha nh chi phê qua n l doanh nghi ûpã ì í ã
â üc chia tha nh cạc loải sau :ỉå ì
Chi phê nh n vi n qua n l.á ã í
Chi phê v ût li ûu qua n l.á ã í
Chi phê â du ng vàn pho ng.äư ì ì
Chi phê kh u hao ta i sa n c âënh.áú ì í äú
Thu , phê l û phê.ãú ã
Chi phê d û pho ng.ỉ ì
Chi phê dëch vủ mua ngoa i.ì
Chi phê khạc bà ng ti n.ò ãư
Chi phê bạn ha ng, chi phê qua n l doanh nghi ûp cu i k í ã äú ì
pha i k t chuy n hồûc ph n b va o cạc ta i khoa n li n quaní ãú ãø á äú ì ì í ã
â xạc âënh k t qua kinh doanh. Trong tr ng h üp doanhãø ãú í ỉåì å
nghi ûp sa n xu t cọ chu ky sa n xu t da i trong ky kh ng cọã í áú ì í áú ì ì ä
hồûc cọ êt sa n ph m ti u thủ thç chi phê bạn ha ng, chi phêí áø ã ì
qua n l doanh nghi ûp c n pha i tênh toạn ph n b cho sa ní ã áư í á äø í
ph m co n lải ch a ti u thủ cu i ky . Hi ûn nay ng i ta th ngáø ì ỉ ã äú ì ã ỉå ì ỉåì

Chè â üc pha n ạnh va o ta i khoa n na y kh i l üng sa nỉå í ì ì í ì äú ỉå í
ph m giao cho khạch ha ng â â üc xạc âënh la ti u thủ. Giạáø ì ỉå ì ã
- 11 -
CPBH (CPQLDN)
phạ t sinh trong
k
CPBH (CPQLDN)
cu a ha ng í ì
t n â u kư á ư ì
+
CPBH
(CPQLDN)
ph n b á ä ø
cho ha ng ì
co n lải ì
cu i k ú ì
Trë giạ
ha ng ì
co n lải ì
cu i k ú ì
x=
+
Trë giạ v n äú
ha ng co n lải ì ì
cu i k ú ì
Trë giạ v n äú
cu a ha ng xu t í ì áú
bạ n trong k
CPBH
(CPQLDN)

Ta i khoa n 511 coù 4 ti u khoa n :ỡ ớ óứ ớ
5111 : Doanh thu baùn ha ng hoùa.ỡ
5112 : Doanh thu baùn tha nh ph m.ỡ ỏứ
5113 : Doanh thu cung c p dởch vuỷ.ỏỳ
5114 : Doanh thu tr ỹ c p tr ỹ giaù.ồ ỏỳ ồ
- TK 512 : Doanh thu baùn ha ng n ỹi b ỹ :ỡ ọ ọ
Ta i khoa n na y õ pha n aùnh doanh thu cu a s sa nỡ ớ ỡ óứ ớ ớ ọỳ ớ
ph m, ha ng hoùa, dởch vuỷ ti u thuỷ trong n ỹi b ỹ gi ợa caùc õ nỏứ ỡ ó ọ ọ ổ ồ
vở tr ỷc thu ỹc trong cu ng m ỹt C ng ty, thu ỹc C ng ty. ổ ọ ỡ ọ ọ ọ ọ
- TK 521 : Chi t kh u baùn ha ng :óỳ ỏỳ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ pha n aùnh toa n b ỹ doanh thuỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ỡ ọ
baùn ha ng bở chi t kh u trong ky cu a õ n vở. Th ỷc ch t, ta iỡ óỳ ỏỳ ỡ ớ ồ ổ ỏỳ ỡ
khoa n na y chố s duỷng õ theo doợi caùc khoa n chi t kh uớ ỡ ổớ óứ ớ óỳ ỏỳ
th ng maỷi ch p nh ỷn cho ng i mua.ổồ ỏỳ ỏ ổồỡ
- TK 531 : Ha ng baùn bở tra laỷi.ỡ ớ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi doanh thu cu a s ha ngỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ọỳ ỡ
hoùa. Tha nh ph m lao vuỷ õaợ ti u thuỷ nh ng bở khaùch ha ng traỡ ỏứ ó ổ ỡ ớ
laỷi. y la ta i khoa n õi u chốnh cu a TK 511 õ tờnh doanh thuỏ ỡ ỡ ớ óử ớ óứ
thu n.ỏử
- TK 532 : Gia m giaù ha ng hoùa.ớ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi caùc khoa n gia m giaùỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ớ
ha ng baùn cho khaùch ha ng tr n giaù baùn õaợ tho a thu ỷn. ỹcỡ ỡ ó ớ ỏ ổồ
haỷch toaùn va o ta i khoa n na y bao g m caùc khoa n b ùt giaù,ỡ ỡ ớ ỡ ọử ớ ồ
h i kh u.ọử ỏỳ
- TK 632 : Giaù v n ha ng hoùa :ọỳ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi trở giaù v n cu a ha ngỡ ớ ỡ ỡ óứ ọỳ ớ ỡ
hoaù, sa n ph m lao vuỷ, dởch vuỷ xu t baùn trong ky .ớ ỏứ ỏỳ ỡ
- 12 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc
- TK 911 : Xaùc õởnh k t qua kinh doanh.óỳ ớ

TK 911
DTBH thu ti n ngay ó ử
ho ỷc n ỹ ồ
TK 511
ha ng õ i ha ng ỡ ọ ỳ ỡ
DTBH theo ph ng th ù c ổồ ổ
TK 155
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
K/chuy n trở giaù ó ứ
v nọ ỳ
TK 632
K/chuy n ó ứ
CPBH,CPQLDN
142(2)
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
k/chuy nó ứ
CPQLDNcho
ha ng co n ỡ ỡ
laỷi cu i kyọ ỳ ỡ
Ph n b ỏ ọ ứ
CPBH
K/chuy n d/t thu nó ứ ỏ ử
Sang ky sau ỡ
khi
TK 641,642
CP khaù c b ng ũ
ti nó ử
CP dở ch vuỷ mua

õ /bi ỷtó
TK 3332,3333
TK 532
TK 531
TK 3331
TK 152.153
TK 911
DTBH thu ti n ngay ó ử
ho ỷc n ỹ ồ
TK 511
ha ng õ i ha ng ỡ ọ ỳ ỡ
DTBH theo ph ng th ù c ổồ ổ
TK 631
TK 632
K/chuy n ó ứ
CPBH,CPQLDN
142(2)
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
k/chuy nó ứ
CPQLDNcho
ha ng co n ỡ ỡ
laỷi cu i kyọ ỳ ỡ
Ph n b ỏ ọ ứ
CPBH
K/chuy n d/t thu nó ứ ỏ ử
Sang ky sau ỡ
khi
TK 641,642
CP khaù c b ng ũ

t n kho theo ph ng phaùp KK K)ọử ổồ
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
1.3.1.4. Tä ø ch ỉ ï c hã û th ä ú n g s ä ø kã ú toạn v lỉ û a cho ü n hçnh
th ỉ ï c k ã ú toạn :
Vi ûc t ch ïc s sạch k toạn trong m ùi doanhã äø ỉ äø ãú ä
nghi ûp c n pha i th ng nh t theo m üt trong cạc hçnh th ïcã áư í äú áú ä ỉ
k toạn :ãú
Hçnh th ïc k toạn nh ût k chung.ỉ ãú á
Hçnh th ïc k toạn ch ïng t ghi s .ỉ ãú ỉ ỉì äø
Hçnh th ïc k toạn nh ût k ch ïng t .ỉ ãú á ỉ ỉì
M ùi m üt hçnh th ïc k toạn â u cọ u, nh üc âi mä ä ỉ ãú ãư ỉ ỉå ãø
khạc nhau,s dủng m üt h û th ng s khạc nhau â hảchỉí ä ã äú äø ãø
toạn,ghi chẹp,pha n ạnh cạc nghi ûp vủ kinh t phạtí ã ãú
sinh.Tu y va o quy m ,âàûc âi m SXKD,t ng loải hçnh DN m ì ä ãø ỉì ì
ạp dủng cạc hçnh th ïc ghi s k toạn na o cho h üp l v äø ãú ì å ì
âảt hi ûu qua cao nh t.ã í áú
ng th i, pha i càn c ï va o y u c u th ûc t cu a DNÂäư åì í ỉ ì ã áư ỉ ãú í
mçnh â l ûa chn hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc k toạn vẫø ỉ ỉ äø ỉ ä ãú ì
x y d ûng m hçnh b ü mạy k toạn cho phu h üp v ïi y ỉ ä ä ãú ì å å ã
c u qua n l vé m ,vi m ,DN cọ th nghi n c ïu va ạp dủngáư í ä ä ãø ã ỉ ì
m üt trong cạc hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc b ü mạy k toạnä ỉ äø ỉ ä ä ãú
sau :
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn t ûpỉ äø ỉ ä ä ãú á
trung.
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn ph nỉ äø ỉ ä ä ãú á
tạn.
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn v äø ỉ ä ä ãú ỉì
t ûp trung v a ph n tạn.á ỉì á
1.3.2. Tä ø ch ỉ ï c kã ú toạn chi tiã ú t tiãu thủ v xạc â ë n h kã ú t
qu hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh :

kinh doanh â üc pha n ạnh th ng qua chè ti u l üi nhu ûn.ỉå í ä ã å á
chi n thà ng â üc trong m i tr ng cảnh tranh â ãø ãú õ ỉå ä ỉåì áư
kh c li ût, cạc nha qua n trë doanh nghi ûp pha i t û vảch l iäú ã ì í ã í ỉ äú
ri ng cho chênh doanh nghi ûp mçnh bà ng cạc k hoảch chi nã ã ò ãú ãú
l üc sa n ph m, chi n l üc marketing, chi n l üc kinh doanhỉå í áø ãú ỉå ãú ỉå
phu h üp. i u âọ âo i ho i th ng tin k toạn cung c p pha iì å Â ãư ì í ä ãú áú í
â üc củ th họa. Hay nọi cạch khạc, k toạn pha i ti nỉå ãø ãú í ãú
ha nh ph n têch k t qua hoảt â üng sa n xu t kinh doanh, xạcì á ãú í ä í áú
âënh cạc nguy n nh n, m ïc â ü a nh h ng cu a cạc nh n tã á ỉ ä í ỉåí í á äú
â n k t qua kinh doanh cu a doanh nghi ûp â t âo ï cungãú ãú í í ã ãø ỉì
c p th ng tin cho nha qua n trë ra quy t âënh.áú ä ì í ãú
N üi dung c ng tạc ph n têch : Vi ûc ph n têch k t quậ ä á ã á ãú í
hoảt â üng sa n xu t kinh doanh â u th ng qua cạc chè ti í áú ãư ä ã
tr n. Bạo cạo k t qua kinh doanh. Qua cạc s li ûu tr n bạỗ ãú í äú ã ã
cạo na y ng i ta cọ th âạnh giạ â üc xu h ïng phạtì ỉåì ãø ỉå ỉå
tri n cng nh k t qua cu a vi ûc th ûc hi ûn mu c ti u dỗø ỉ ãú í í ã ỉ ã đ ã
chênh doanh nghi ûp â ra. Ngoa i ra k toạn co n th ng quẫ ãư ì ãú ì ä
cạc s li ûu chi ti t â i v ïi t ng sa n ph m â ti n ha nhäú ã ãú äú å ỉì í áø ãø ãú ì
ph n têch t âọ â a ra nh ỵng th ng tin củ th v tçnh hçnh,á ỉì ỉ ỉ ä ãø ãư
k t qua ti u thủ â i v ïi t ng loải sa n ph m â t âo ïãú í ã äú å ỉì í áø ãø ỉì
â a ra h ïng m r üng hay thu hẻp kinh doanh â i v ïi cạcỉ ỉå åí ä äú å
sa n ph m na o. Nh â â c ûp l üi nhu ûn pha n ạnh k tí áø ì ỉ ãư á å á í ãú
qua cu i cu ng cu a hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu äú ì í ä í áú í
- 17 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
doanh nghi ỷp, nh ng k t qu aó ổ óỳ ớ l ỹi nhu ỷn ch a pha n aùnhồ ỏ ổ ớ
chờnh xaùc k t qua õoù vỗ ch a bi t õ ỹc t ng quan cu a noùóỳ ớ ổ óỳ ổồ ổồ ớ
v ùi quy m sa n xu t kinh doanh va l ỹng v n õ bo ra sa nồ ọ ớ ỏỳ ỡ ổồ ọỳ óứ ớ ớ
xu t. Do õoù õ õaùnh giaù chờnh xaùc k t qua hoaỷt õ ỹngỏỳ óứ óỳ ớ ọ
sa n xu t kinh doanh pha i ph n tờch k t qu a hoaỷt õ ỹng sa nớ ỏỳ ớ ỏ óỳ ớ ọ ớ

ca ng â üc n ng cao, sa n ph m â üc ti u thủ r üng khà p ,ì ỉå á í áø ỉå ã ä õ
chi m lénh thë tr ng ca n ïc, hi ûu qua sa n xu t kinhãú ỉåì í ỉå ã í í áú
doanh nga y ca ng cao.ì ì
Quạ trçnh phạt tri n cu a C ng ty cọ th chia ra la m 2ãø í ä ãø ì
giai âoản :
- Giai âoản 1 : T khi tha nh l ûp â n nàm 1989 : y lì ì á ãú Âá ì
giai âoản phạt tri n theo c ch qua n l bao c p, trong giaiãø å ãú í áú
doản na y quy m sa n xu t cu a C ng ty â üc m r üng, v nì ä í áú í ä ỉå å í ä äú
â u t tàng nh ng hi ûu qua sa n xu t kinh doanh âảt th páư ỉ ỉ ã í í áú áú
h n so v ïi kha nàng sàơn cọ cu a C ng ty, c ng su t mạ å í í ä ä áú
mọc s dủng kh ng h t, nàng su t lao â üng th p, sa nỉí ä ãú áú ä áú í
ph m sa n xu t theo k hoảch âënh sàơn va giao n üp chốø í áú ãú ì ä
Nha n ïc, v ût t ti n v n â üc Nha n ïc c p theo chè ti u.ì ỉå á ỉ ãư äú ỉå ì ỉå áú ã
- Giai âoản 2 : T nàm 1989 â n nay.ỉì ãú
y la giai âoản qua n l kinh t the kinh t thë tr ngÂá ì í ãú ãú ỉåì
cọ s û âi u ti t cu a Nha n ïc. phu h üp v ïi c chỉ ãư ãú í ì ỉå Âãø ì å å å ãú
m ïi, C ng ty pha i th ûc s û quan t m â n vi ûc hảch toạn kinhå ä í ỉ ỉ á ãú ã
t n üi b ü, th ng xuy n ca i ti n m ùu m, ca i ti n kãú ä ä ỉåì ã í ãú á í ãú
thu ût, ca i ti n t ch ïc qua n l â sa n ph m la m ra v ïiá í ãú äø ỉ í ãø í áø ì å
- 19 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
m ùu m âẻp, ch t l üng t tá áú ỉå äú ma giạ tha nh hả phu h üpì ì ì å
v ïi thë hi u cu a ng i ti u du ng. B ïc â u hoảt â üng theổ ãú í ỉåì ã ì ỉå áư ä
c ch thë tr ng, C ng ty co n nhi u b ng ỵ, nh ng v ïi s ûå ãú ỉåì ä ì ãư åí å ỉ å ỉ
nhi ût tçnh sạng tảo cu a â üi ng cạn b ü, k s cu a C ng t í ä ä ỉ í ä
â lnh âảo C ng ty â ïng v ỵng tr n thë tr ng. T c â üä ỉ ỉ ã ỉåì äú ä
phạt tri n nàm sau cao h n nàm tr ïc, sa n ph m â üc thëãø å ỉå í áø ỉå
tr ng ch p nh ûn, â i s ng cạn b ü c ng nh n vi n n âënh,ỉåì áú á å ì äú ä ä á ã äø
la c s â üc B ü C ng nghi ûp âạnh giạ cao trong nga nh ca å åí ỉå ä ä ã ì
su.

- 20 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
n ỹp sa n ph m cho C ng ty.ọ ớ ỏứ ọ Hi ỷn nay, C ng ty t ch ùcó ọ ọứ ổ
tha nh 6 xờ nghi ỷpỡ ó
- Xờ nghi ó ỷ p caùn luyó ỷ n
- Xờ nghi ó ỷ p s m lọ ỳ p xe maùy
- Xờ nghi ó ỷ p s m lọ ỳ p ọt ọ mồ ùi :
- Xờ nghi ó ỷ p saớn ph ỏ ứ m mồ ùi :
- Xờ nghi ó ỷ p õ ừ p lọ ỳ p ọt ọ :
- Xờ nghi ó ỷ p c ồ õi ó ỷ n - n ng lổ ồ ỹ n g
Sồ õ ọ ử : S ồ õ ọ ử tọ ứ ch ổ ù c saớn xuỏ ỳ t
Toùm laỷi, t ch ùc sa n xu t cu a C ng ty g m 6 xờọứ ổ ớ ỏỳ ớ ọ ọử
nghi ỷp sa n xu t, muỷc õờch la t ng b ùc giao quy n t ỷó ớ ỏỳ ỡ ổỡ ổồ óử ổ
chu cho t ng xờ nghi ỷp.ớ ổỡ ó
b. ỷ c õi ó ứ m qui trỗnh c ọ ng ngh ó ỷ saớn xu ỏ ỳ t cuớa Cọng ty :
C ng ty Cao Su a Nụng coù nhi ỷm vuỷ chờnh la sa nọ ỡ ó ỡ ớ
xu t caùc loaỷi sa n ph m t cao su, v ùi caùc sa n ph m chuỏỳ ớ ỏứ ổỡ ồ ớ ỏứ ớ
y u nh sm l p xe õaỷp, sm l p xe maùy, t ... Sa n ph móỳ ổ ọỳ ọỳ ọ ọ ớ ỏứ
cu a C ng ty la m ra õa daỷng v qui caùch m ựu maợ. phuớ ọ ỡ óử ỏ óứ ỡ
h ỹp v ùi s ỷ phaùt tri n cu a n n kinh t hi ỷn nay ph n õ uồ ồ ổ óứ ớ óử óỳ ó ỏỳ ỏỳ
ho a õ ng v ùi ch t l ỹng cu a sa n ph m tr n th gi ùi,ỡ ọử ồ ỏỳ ổồ ớ ớ ỏứ ó óỳ ồ
C ng ty õa ợ t ng b ùc thay õ i maùy moùc thi t bở, õ i m ùi,ọ ổỡ ổồ ọứ óỳ ọứ ồ
hi ỷn õaỷi hoùa d y chuy n sa n xu t, n ng cao nng su t, n ngó ỏ óử ớ ỏỳ ỏ ỏỳ ỏ
cao ch t l ỹng sa n ph m cu a C ng ty. i v ùi m ựi loaỷi sa nỏỳ ổồ ớ ỏứ ớ ọ ọỳ ồ ọ ớ
- 21 -
C NG TY
XN õ p ừ
l p ọ ỳ tọ ọ
XN sa n ớ
ph m ỏ ứ

xu t ỏ ỳ
s m
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
s m
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
s m xe
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
l p xe ọ ỳ
Caù c t ch ù c sa n xu t ọ ứ ổ ớ ỏ ỳ
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
ph m khạc nhau â u cọ quiáø ãư trçnh c ng ngh û sa n xu tä ã í áú
ri ng. M ùi loải sa n ph m â u cọ s dủng m üt s loảiã ä í áø ãư ỉí ä äú
bạn tha nh ph m do xê nghi ûp Cạn luy ûn sa n xu t ra, v áø ã ã í áú ì
coi bạn tha nh ph m nh nguy n li ûu chênh â sa n xu t r áø ỉ ã ã ãø í áú
tha nh ph m. sa n xu t ra tha nh ph m xê nghi ûp Cạnì áø Âãø í áú ì áø ã
luy ûn pha i theo âụng qui trçnh c ng ngh û sa n xu t bạnã í ä ã í áú
tha nh ph m.ì áø
S â : Qui trçnh c ng ngh û sa n xu t bạn tha nh ph må äư ä ã í áú ì áø
Ha ng thạng càn c ï va o k hoảch sa n xu t sa n ph mì ỉ ì ãú í áú í áø
trong thạng, xê nghi ûp Cạn luy ûn s ti n ha nh sa n xu t rẫ ã ãú ì í áú
cạc tha nh ph m thêch h üp, ïng v ïi cạc loải bạn tha nhì áø å ỉ å ì

l pọ ỳ
ởnh hỗnh
L u hoù aổ
KCS
Nh ỷp kho tha nh ỏ ỡ
ph mỏ ứ
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghi ó ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
2.1.2.2 ỷ c õi ó ứ m tọ ứ ch ổ ù c quaớn lyù :
S õ b ỹ maùy qua n lyù :ồ ọử ọ ớ
- 24 -
Giaù m
õ cọ ỳ
K toaù n ó ỳ
tr ng ổồ ớ
ki m ó
tr ng ổồ ớ
pho ng ỡ
Phoù Giaù m
õ c kinh ọ ỳ
doanh
Phoù Giaù m
õ c sa n ọ ỳ ớ
xu t ỏ ỳ
Pho ù Giaù m
õ c kyợ ọ ỳ
thu ỷtỏ
P.
K ó ỳ
hoaỷ
ch

c ồ
õ i ỷó
n
n ng
l ỹổồ
ng
P.Ky
ợ
thuỏ
ỷt
c ng ọ
nghó
ỷ
P.Ky
ợ
thuỏ
ỷt c ồ
n ng
Phoỡ
ng
KCS
Phoỡ
ng
Ta i ỡ
chờn
h k ó ỳ
toaù
n
Caù c
xờ

- Pho ng k hoảch kinh doanh ì ãú
- Pho ng t ch ïc lao â üng ì äø ỉ ä
- Pho ng ta i vủ ì ì
- Pho ng ba o v û.ì í ã
- Pho ng k thu ût c ng ngh û ì á ä ã
- Pho ng k thu ût c nàng ì á å
- Pho ng KCS ì
- Pho ng cung c p xu t nh ûp kh u ì áú áú á áø
- Ban an toa n.ì
M ùi m üt pho ng ban â u cọ nhi ûm vủ khạc nhau,ä ä ì ãư ã
nh ng t ûu chung lải v ùn la nhà m giụp â ỵ ban lnh âả ỉ á ì ò å
âi u ha nh ki m soạt hoảt â üng SXKD trong DN.ãư ì ãø ä
2.1.3 . Â à û c âi ã ø m tä ø ch ỉ ï c c ä ng tạc kã ú toạn :
a. Bä ü mạy kã ú toạn :
phu h üp v ïi âàûc âi m sa n xu t kinh doanh, s ûÂãø ì å å ãø í áú ỉ
ph n c p qua n l cu a C ng ty, âạp ïng y u c u qua n l,á áú í í ä ỉ ã áư í
chè âảo sa n xu t, kh i l üng c ng vi ûc k toạn, âëa ba ní áú äú ỉå ä ã ãú ì
hoảt â üng, âa m ba o th ng tin nhanh, gn, chênh xạc va theộ í í ä ì
di këp th i cạc nghi ûp vủ kinh t phạt sinh, C ng ty ạpåì ã ãú ä
- 25 -