GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CỦA CÔNG TY TNHH DUY THỊNH.
1. Định hướng phát triển của công ty.
Những định hướng chung.
Để có thể cạnh tranh và đứng vững trên thị trường hiện nay, Công ty
TNHH Duy Thịnh đã có những định hướng phát triển chiến lược trong những
năm tới tập trung vào 4 mục tiêu lớn như sau.
- Sản Phẩm: Đa dạng hóa sản phẩm bằng liên tục thay đổi kiểu dáng, mẫu
mã. Song song với việc đầu tư xây dựng 01 trung tâm thiết kế xe máy hiện đại
đầu tiên ở Việt nam, phấn đấu mỗi năm đưa ra thị trường 1 – 2 mẫu xe mới
nhằm hỗ trợ hệ thống đại lý phân phối, kích thích nhu cầu người tiêu dùng do có
nhiều lựa chọn khi mua xe máy Duy Thịnh
Duy trì chất lượng ổn định bằng mọi giá nhằm giữ vững thương hiệu, tạo niềm
tin và uy tín của xe máy Duy Thịnh dưới con mắt người tiêu dùng.
- Quản lý sản xuất :Giảm thiểu mọi lãng phí, thất thoát bao gồm lãng phí
về vật tư, nguyên vật liệu, lãng phí về giờ chạy máy, tiêu hao điện năng, lãng
phí trong sắp xếp nhân công…đặc biệt là lãng phí về xây dựng và thực hiện kế
hoạch sản xuất tháng.
+ Nâng cao trình độ quản lý sản xuất kiểm soát chặt chất lượng sản phẩm
ở mọi khâu của công đoạn sản xuất. Kịp thời phát hiện, báo cáo, xử lý lỗi phát
sinh trong quá trình sản xuất không để lọt sản phẩm kém chất lượng ra thị
trường.
+ Duy trì hệ thống QLCL theo các tiêu chuẩn ISO 9001:2000, kiên trì
phát động và duy trì thường xuyên chương trình 5S nhằm xây dựng được một
môi trường làm việc văn minh, tác phong làm việc khoa học cho toàn bộ các
thành viên Công ty ở mọi vị trí công tác.
- Hệ thống phân phối : Hệ thống phân phối trực tuyến qua các Cửa hàng
chuyên doanh sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Song song với việc
đầu tư xây dựng và mở rộng mạng lưới các Cửa hàng chuyên doanh ra cả nước
cần phải có những chính sách, quy định hỗ trợ về vốn, phụ tùng thay thế, thợ
bảo trì bảo hành tay nghề cao…tạo điều kiện để mỗi Cửa hàng chuyên doanh

- Tổ chức lại cơ cấu các phòng ban nhằm đạt được hiệu quả công việc cao nhất.
Về quản lý.
- Hạn chế các chi phí văn phòng điện thoại.
- Thực hiện tốt nội quy lao động
- Nâng cao tinh thần trách nhiệm toàn bộ cán bộ công nhân viên trong việc tiếc
kiệm chi phí sản xuất.
Biện pháp tiêu thụ sản phẩm.;
- Tiếp tục đầu tư nghiên cứu thị trường để tạo ra các sản phẩm mới và nâng cao
chất lượng sản phẩm hiện thời nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
- Nâng cao trình độ của cán bộ thị trừờng và Tiếp tục xúc tiến việc tìm kiếm thị
trường mới đặc biệt là khai thác triệt để các thị trường truyền thống của nghành
xe máy Việt Nam như Châu Phi, Tây Nam á và Mỹ La tinh. Đây là những khu
vực thị trường có mức thu nhập thấp và có nhu cầu tiêu thụ xe máy lớn.
- Tăng cường mối quan hệ với các trung gian phối hiện tại để tiến tới xây dựng
các của hàng chuyên doanh trên khắp các địa bàn cả nước.
2. Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH
Duy Thịnh.
Chúng ta thấy kênh phân phối của công ty hiện nay đang tồn tại hai loại kênh
đó là kênh dọc và kênh trực tiếp. ở kênh trực tiếp thì công ty đã có quan hệ trực
tiếp với những người bán lẻ và có những giàng buộc khá là chặt chẽ với những
cửa hàng này. Còn với kênh phân phối dọc ở các khu vực thị trừờng xa thì
chúng ta thấy công ty chỉ mới có quan hệ với các đại lý và các trung gian phân
phối mà thôi. Hầu hết tất cả các cửa hàng bán lẻ trong các khu vực thị trường
này thì công ty giao toàn bộ cho các đại lý và các trung gian phối do đó gần
như là không có sự quan tâm hay đánh giá từ phía công ty và công ty cũng
không có sự cung cấp thông tin trực tiếp từ các đối tượng này mà chỉ thông qua
các đại lý cũng như trung gian phân phối.Vì vậy để phát triển một kênh phân
phối tốt và có hiệu quả thì nó đòi hỏi công ty phải quan tâm đến nhu cầu và
mong muốn của các đại lý hơn. Các chính sách của công cần có sự phân biệt
theo mối quan hệ của công ty với từng thành viên trong kênh.

Sơ đồ 5: Cơ cấu kiến dự của phòng kinh doanh
Trưởng phòng
Phó phòng
2 phụ
trách
tây
nguyên
3 phụ
trách
miền
trung
4 phụ
trách
miền
bắc
2 Phụ
trách
miền
tây
1 phụ
trách
xuất
khẩu
1 Phụ
trách
TPHC
M
- Khi số lượng nhân viên kinh doanh tăng lên thì công ty hy vọng sẽ nắm
bắt được nhu cầu của các địa lý tốt hơn từ đó tăng cường mối quan hệ và việc
xúc tiến bán hàng.