THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
CỦA CÔNG TY TNHH DUY THỊNH
1.Thực trạng tổ chức kênh tại công ty TNHH Duy Thịnh.
1.1 Cấu trúc kênh phân phối của công ty
Hệ thống kênh phân phối của công ty được thiết lập dựa trên những căn
cứ chính là : Đặc điểm của sản phẩm, đặc điểm và tính chất của thị trường tiêu
thụ, đối thủ cạnh tranh, tính chất địa lý từng khu vực thị trường … hiện tại thì
công ty phân phối theo 2 kênh đó là kênh phân phối một cấp và kênh phân phối
hai cấp
Kênh phân phối một cấp.
Sản phẩm của công ty được bán qua các cửa hàng bán lẻ lớn. Công ty
quyết định phân phối qua các cửa hàng bán lẻ lớn để cung ứng sản phẩm đến
tận tay người tiêu dùng. Các nhà bán lẻ lớn có khả năng thanh toán cao, có mức
độ bao phủ thị trường tương đối.
Tiêu thụ qua kênh này thì công ty vận chuyển trực tiếp cho những người
bán lẻ hoặc giao hàng tại công ty nếu người bán lẻ có phương tiện vận chuyển .
Khi áp dụng tiêu thụ qua kênh này thì đòi hỏi công ty phải thực hiện việc bao
phủ thị trường và các nhân viên kinh doanh phải thường xuyên kiểm tra kiểm
soát và đôn đốc các cửa hàng bán lẻ . Trong những điều kiện hiện tại thì công ty
chủ yếu xây dựng mô hình kênh phân phối này chủ yếu tại các tỉnh miền trung
và toàn bộ thị trường miền bắc mà thôi. Hiện nay công ty có khoảng 100 cửa
hàng bán lẻ hoạt động trong hệ thống kênh này và lượng sản phẩm tiêu thụ qua
kênh này chiếm khoảng 30% tổng sản phẩm của công ty. Công ty xác định việc
xây dựng một hệ thống bán lẻ bán hàng trực tiếp nhằm phù hợp với đặc tính của
Nhà sản xuất Người tiêu dùngCửa hàng bán lẻ
hoặc đại lý
sản phẩm nó làm giảm chi phí trong qua trình phân phối và nâng cao tính cạnh
tranh của sản phẩm. Mặt khác việc phân phối qua các cửa hàng bán lẻ trực tiếp
cũng làm tăng lợi nhuận của công ty và nó làm cho sự quản lý của công ty với
các cửa hàng cũng như các đại lý chặt chẽ hơn và thường ít xảy ra các tranh
chấp cũng như mâu thuẫn trong nội bộ kênh.

trên các khu vực thị trường khác nhau.
Cụ thể ta có sơ đồ kênh phân phối này tại 2 khu vực thị trường thành
phố Hồ Chí Minh và Miền tây Nam bộ tính dến cuói năm 2007 như sau
Sơ đồ 3: Hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Duy Thịnh Tại hai
khu vực thị trường thành phố Hồ Chí Minh và Miền tây nam bộ
1.2 Kết quả hoạt động của kênh phân phối qua các năm.
Các trung gian phân phối ngày càng dần đần được mở rộng và đi vào hoạt
động ổn định trên các khu vực thị trường. Dưới đây là bảng thống kê các đại lý
cấp 1 và các trung gian là các công ty Thương mại ở các khu vự thị trường của
công ty trong vòng 3 năm qua từ năm 2005 đến năm 2007.
Bảng 7: Thống kê các đại lý trên các khu vực thị trường