Chuyªn ®Ò thùc tËp Lª Thanh Xu ©n
MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU
THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG
VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ
I. Phương hướng hoạt động của Công ty trong năm 2008.
1. Phương hướng nhiệm vụ chung năm 2008.
Căn cứ phương án sản xuất kinh doanh đã được Giám đốc Công ty và
các nhân viên trong Công ty thông qua ngày 20/12/2007, năm 2008 nhiệm vụ
Công ty cổ phần đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà:
 Nhanh chóng đưa Công ty theo mô hình Công ty cổ phần, ổn định tăng
trưởng, hoàn thiện tổ chức, đổi mới hoàn thiện doanh nghiệp, đi vào
hoạt động một cách có hiệu quả.
 Tích cực phát triển đầu tư, da dạng ngành nghề, đưa hoạt động đầu tư
trở thành hoạt động chính của Doanh nghiệp.
 Đưa vào khai thác tối đa công suất của máy móc thiết bị, khấu hao
nhanh để trang trải chi phí đầu tư những năm sau, giữ uy tín với các cơ
quan tài chính, ngân hàng và khách hàng, tích lũy để tái đầu tư doanh
nghiệp.
 Giữ vững nhịp độ tăng trưởng của các lĩnh vực thi công cáp ngầm, thi
công xây cột phát sóng cao trên 70 m, thi công các công trình cho các
bưu điện …Duy trì tốc độ tăng trưởng của Công ty từ 15% - 18%, ổn
định tư tưởng, tổ chức, không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công
nhân viên, hoàn thành tốt nghĩa vụ với Nhà Nước. Xây dựng đơn vị
vững mạnh có uy tín và khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
Các mục tiêu kế hoạch chủ yếu trong năm 2008:
 Doanh thu: 88.000.000.000 đồng
 Lợi nhuận : 7.800.000.000 đồng
1
Lí p qu¶n lý kinh tÕ 46 A
Chuyªn ®Ò thùc tËp Lª Thanh Xu©n
 Thu nhập bình quân: 3.500.00 đông

thắng thầu của các nhà thầu cần không ngừng đổi mới cơ sở vật chất, kỹ
thuật, các hoạt động của daonh nghiệp mình. Sau đây là một số giải pháp về
các tiêu chuẩn đó:
1. Giải pháp về tính toán giá bỏ thầu:
Giá bỏ thầu một trong bốn loại tiêu chuẩn mà chủ đầu tư quan tâm. Nhà
Thầu nào đưa ra được mức giá bỏ thầu thấp nhất thì có khả năng cạnh tranh
cao và khả năng trúng trầu cao. Điều đó được thể hiện rõ qua mối quan hệ gữa
giá bỏ thầu và xác suất trúng thầu.
Trên thị trường hiện nay, cạnh tranh bằng giá là phương thức cạnh tranh
khá hiệu quả không chỉ trong hoạt động đấu thầu mà trong tất cả các lĩnh vực
kinh doanh khác. Việc lựa chọn mức giá dự thầu của Công ty cần linh hoạt
hơn để tăng cường khả năng trúng thầu bằng cách Công ty có thể tăng, giảm
giá dự toán các loại chi phí.
Giá dự thầu được tính theo công thức sau:
G = D + L
G: Giá dự thầu tính tổng hợp cho toàn bộ đối tượng đấu thầu
D: Dự toán các loại chi phí cho thực hiện nhiệm vụ mà chủ đầu tư giao
L: Mức lợi nhuận mà nhà thầu dự kiến thu được
Qua công thức trên ta thấy giá dự thầu phụ thuộc vào hai nhân tố : Chi
phí dự toán và lãi dự kiến của nhà thầu.
 Chi phí dự toán bao gồm chi phí về vật liệu xây dựng , chi phí thi công, chi
phí nhân lực , chi phí quản lý và một số chi phí hợp lệ khác mà nhà thầu phải
chi trong quá trình thi công công trình. Nhà thầu dựa vào hai căn cứ cơ bản
sau để dự toán các loại chi phí:
3
Lí p qu¶n lý kinh tÕ 46 A
Chuyªn ®Ò thùc tËp Lª Thanh Xu©n
- Hệ thống tiêu chuẩn định mức thống nhất, ví dụ chi phí sỏi, cát, xi
măng, thép cho 1 m
3

: Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho từng hạng mục công
trình xây dựng
4
Lí p qu¶n lý kinh tÕ 46 A
Chuyªn ®Ò thùc tËp Lª Thanh Xu©n
Giá thành xây lắp:
ZXL = T + C = T + C
1
+ C
2
Suy ra ta có:
G = T + C
1
+ C
2
+ L + VAT = ZXL + L + VAT
Tùy theo từng công trình, tùy theo từng giai đoạn, tùy theo từng đối thủ
cạnh tranh mà Công ty lựa chọn chiến lược giá cho phù hợp, có thể theo các
phương án sau:
Phương án 1 :
Công ty có thể sử dụng phương án này khi nhận thấy năng lực của đối
thủ cạnh tranh không mạnh bằng bằng công ty hoặc khi Công ty dự kiến đạt
điểm kỹ thuật hoặc tiến độ thi công cao nhất. Trong trường hợp này Công ty
nên đưa ra mức giá bỏ thầu :
T + C + VAT ≤ G ≤T + C + L + VAT
Mức giá dự thầu có thể bằng hoặc thấp hơn giá dưk toán xây lắp và vẫn
có thể đạt được tỷ lệ lãi cao.
 Phương án 2 :
Công ty có thể sử dụng phương án này đối với các đối thủ cạnh tranh
có mức độ cạnh tranh cao. Trong trường hợp này Công ty có thể áp dụng