Môn: Thương mại điện tử

GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
MÔN: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

TIỂU LUẬN: KINH NGHIỆM ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA
ALIBABA TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Người thực hiện: Ngô Thanh Kim Huệ
Mã sinh viên: 1412210094
Lớp: Anh 5 QTKD K53
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hồng Vân

Hà Nội ngày 23/3/2017

Ngô Thanh Kim Huệ

Page 1


Môn: Thương mại điện tử

GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân

KINH NGHIỆM ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA ALIBABA TẠI THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC.



Giới Thiệu Về Tập Đoàn Alibaba


Xây dựng 3 website thương mại điện tử thành công

1.

Taobao.com

Năm 2002, trang mua sắm trực tuyến Ebay đặt chân tới Trung Quốc và trở thành đối thủ
cạnh tranh đáng gờm của Alibaba, một công ty thương mại điện tử lớn tại nước này. Năm
2003, Alibaba lập ra Taobao.com nhằm đẩy lui đối thủ.Taobao.com hiện nay là một trang
TMĐT theo mô hình C2C (Kết nối người tiêu dùng, mua lẻ với nhau) của Trung Quốc, là
một công ty con thuộc tập đoàn Alibaba. Taobao.com hiện đang ở trong top 20 những
trang được nhiều người xem nhất trên toàn thế giới. Thậm chí còn có thứ hạng cao hơn
eBay và là đối thủ chính cTaobao báo cáo là có đến 370 triệu người đăng ký sử dụng vào
thời điểm cuối 2010 và hiện tại lưu trữ khoảng 800 triệu sản phẩm trưng bày vào thời
điểm tháng 05/2011. Taobao hiện đứng thứ 13 trên Alexa toàn cầu và đứng thứ 3 tại
Trung Quốc sau Baidu.com và QQ.com của eBay. Taobao.com hiện đứng thứ 3 tại Trung
Quốc với khoảng 800 triệu sản phẩm rao bán và lượng người dùng lên đến 370 triệu –
một con số khủng khiếp đối với bất kỳ site TMĐT nào. Taobao báo cáo là có đến 370
triệu người đăng ký sử dụng vào thời điểm cuối 2010 và hiện tại lưu trữ khoảng 800 triệu
sản phẩm trưng bày vào thời điểm tháng 05/2011. Taobao hiện đứng thứ 13 trên Alexa
toàn cầu và đứng thứ 3 tại Trung Quốc sau Baidu.com và QQ.com
Vào thời điểm Taobao bắt đầu hoạt động tại Trung Quốc, doanh thu toàn cầu của Ebay
đã lên tới 2 tỷ USD. Doanh nghiệp nội địa non trẻ Taobao vừa phải hứng chịu sự cạnh
tranh khốc liệt từ gã đối thủ khổng lồ, vừa phải tranh đua với những doanh nghiệp nhỏ
mọc lên như nấm trong một ngành vốn ít có rào cản xâm nhập.
Nhận thấy đối thủ thu phí đăng bán sản phẩm, Taobao bèn cho phép khách hàng đăng
bán thả cửa mà không mất xu nào. Từ đó, người mua và người bán có thể liên kết chặt

Ngô Thanh Kim Huệ

hơn 400.000 websites chuyên dụng. Tại đây người dùng Taobao có thể đăng tin quảng
cáo tới khách hàng một cách nhanh, gọn, rẻ.

Ngô Thanh Kim Huệ

Page 4


Môn: Thương mại điện tử

GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân

Những công ty thành viên đó tạo nên một mạng lưới, trong đó Taobao là trung tâm đứng
giữa các công ty vệ tinh. Tất cả tạo nên một hệ thống bán chéo liên thị trường và ưu đãi
các hợp đồng trọn gói dành riêng cho thương nhân của Taobao.
Khi hệ sinh thái này phát triển, nó thu hút thêm nhiều doanh nghiệp sử dụng nền tảng
Taobao, Alipay, Alisoft và Alimama và càng ngày càng mang lại nhiều dịch vụ tiện ích.
Hệ thống này quá đa dạng, tầm ảnh hưởng quá lớn đến nỗi các đối thủ cạnh tranh không
thể nào sao chép nổi.
Đến 2010, Taobao chiếm tận 80% thị phần thương mại điện tử Trung Quốc với 170 triệu
người đăng ký. Hãng kiếm được hơn 20 tỷ Nhân Dân Tệ doanh thu từ quảng cáo online
và các dịch vụ trả tiền như thiết kế gian hàng và đào tạo bán hàng.
2.

Tmall.com

Tháng 4 năm 2008, Taobao lại tiếp tục cho ra mắt một ứng dụng mới cho người dùng
theo mô hình B2C với tên gọi là Taobao Mall (tmall.com). Đây là trang chuyên cung cấp
về các sản phẩm có thương hiệu và chất lượng cao. Trang này hiện có khoảng 30,000
thương hiệu lớn quốc tế và Trung Quốc như như P&G, adidas, UNIQLO, GAP, Nine




Ngoài ra, Alibaba Group tăng cường xây dựng hệ thống kho hàng và giao nhận

trên toàn quốc đảm bảo chuỗi cung ứng vận hành hiệu quả. Nhờ vậy, thời gian giao hàng
đến tay người tiêu dùng được cắt giảm, hàng hóa luôn có sẵn và số lượng đủ đáp ứng
nhu cầu người dân ở các vùng trung tâm.
Theo ước lượng của AK Kearney, đa phần giao dịch online tại Trung Quốc (85% vào
2009) là giữa người tiêu dùng với nhau. Khoảng 90% số lượng giao dịch đó được thực
hiện trên Taobao của Alibaba, trang thường được mệnh danh là eBay của Trung
Quốc.Cũng như eBay, người dùng Taobao có thể mua và bàn những sản phẩm mới hoặc
đã qua sử dụng với một mức giá cố định hoặc thương lượng được cũng như có thể bán
qua hình thức đấu giá. Khác với eBay là đa số sản phẩm trên trang này thường là mới và
Taobao cũng không tính phí đăng tin hoặc phí giao dịch – đa phần doanh thu của Taobao
đến từ quảng cáo. Ngoài việc sớm phát triển nền tảng công nghệ của riêng mình Alibaba
còn mở thêm nhiều dịch vụ giúp việc mua sắm trực tuyến trở nên dễ dàng hơn.
Hiện tại, Alibaba đang tích cực thực hiện những thương vụ mua lại để hoàn thiện hệ sinh
thái của họ. Cụ thể, họ thâu tóm các nhà sản xuất nội dung tin tức và video, các dịch vụ
offline và các công ty trên toàn cầu với mục tiêu đánh chiếm thị trường thương mại điện
tử bên ngoài Trung Quốc.
Ngô Thanh Kim Huệ

Page 6


Môn: Thương mại điện tử


GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân



Môn: Thương mại điện tử


GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân

Bài Học Kinh Nghiệm:

Alibaba đã thành công trong việc ứng dụng thương mại điện tử vào mua bán và cung ứng
dịch vụ thỏa mãn nhu càu khách hàng một cách tối đa từ việc tạo trang web taobao,com
đến liên tục đưa ra cách thức thanh toán linh hoạt, phù hợp.
Taobao cung cấp dịch vụ, giải quyết vấn đề phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ lẻ – lực lượng
làm nên sự phát triển bùng nổ của kinh tế Trung Quốc. Ví dụ, Alipay giúp mọi người có
thể trả tiền mua hàng một cách dễ dàng.
Taobao xây dựng các dịch vụ tiện ích hỗ trợ lẫn nhau, đưa hệ sinh thái này trở thành rào
cản cạnh tranh vững chắc.
Taobao biết cách làm thế nào để giúp khách mua và bán hàng. Nhờ phương thức mua
hàng dễ dàng, an toàn và thú vị, hãng đã giúp những người lần đầu mua hàng cảm thấy
tin tưởng vào thương mại điện tử.
Về chiến lược:
Nhà nước cần ban hành những chính sách và khung pháp lí thông thoáng, tạo một môi
trường ổn định, đảm bảo tin cậy cho các hoạt động giao dịch điện tử nói chung và TMĐT
nói riêng. Việc phát triển lâu dài đòi hỏi phải mở rộng thị trường ra nước ngoài. Việc mở
rộng này không đơn thuần chỉ cung cấp một trang web đa ngôn ngữ như một số site B2B
hiện nay mà phải làm cho nó phù hợp với tình hình thực tế, văn hóa các thị trường nhắm
tới.
Việc xây dựng website cần phải có một chiến lược phát triển lâu dài, rõ ràng, phù hợp với
tình hình phát triển của thị trương và của TMĐT. Trên cơ sở chiến lược này chúng ta cần
phải đề ra được các kế hoạch phát triển cụ thể cho từng thời kì. Khi thành lập website

thương mại và công nghệ thông tin để có thể vận dụng thành thạo các ứng dụng công
nghệ thông tin khi tiến hành các giao dịch thương mại điện tử, đồng thời phải thường
xuyên cập nhật những công nghệ mới, nắm bắt những cơ hội kinh doanh mới trong
thương mại điện tử. thương mại điện tử là một bộ phận quan trọng của nền kinh tế tri
thức. Do đó, nhân lực thương mại điện tử, dù đó là người thực hiện hay người quản lý,
Ngô Thanh Kim Huệ

Page 9


Môn: Thương mại điện tử

GVHD: Nguyễn Thị Hồng Vân

đều là những đối tượng lao động có hàm lượng tri thức cao. Họ cần đuợc tiến hành đào
tạo có hệ thống, trải qua các trình độ từ cơ bản đến chuyên sâu tương ứng với từng vị trí,
từng nhiệm vụ và theo từng chuyên ngành cụ thể. Để triển khai ứng dụng CNTT- Truyền
thông trong doanh nghiệp, cần đào tạo nguồn nhân lực cho Thương mại điện tử đáp ứng
yêu cầu trên 3 góc độ: cơ cấu, số lượng và chất lượng.
Về tài chính:
Việc lựa chọn nhà đầu tư mang ý nghĩa sống còn không chỉ giúp phần tài chính duy trì
hoạt động, các nhà đầu tư còn giúp cho hoạt động của web thêm hiệu quả thông qua tác
động của họ. Sở dĩ alibaba tồn tại được khi chưa đem lợi nhuận cũng nhờ các nhà đầu tư.
Ngoài ra, còn có các giải pháp nhằm đẩy mạnh thương tại điện tử tại Việt Nam
-

Tạo chỗ làm việc bán thời gian (part time) với các điều kiện mềm dẻo, linh hoạt
cho sinh viên TMĐT, giúp sinh viên có cơ hội sớm trau dồi kỹ năng nghề nghiệp và
có thêm thu nhập.



-

Phối hợp với nhà trường mở các khóa kỹ năng, nghiệp vụ TMĐT ngắn hạn, nhằm
nâng cao trình độ nhân lực TMĐT, góp phần đẩy mạnh sự phát triển của TMĐT
trong các doanh nghiệp nói riêng cũng như của toàn xã hội nói chung.
Trong điều kiện cho phép, thực hiện hỗ trợ sinh viên về tài chính (các suất học
bổng, các phần thưởng, trợ gúp sinh viên nghèo, tài trợ các hoạt động ngoại khóa,
các hoạt động xã hội … của sinh viên), hỗ trợ về vật chất (hỗ trợ máy tính, hỗ trợ
dịch vụ mạng và dịch vụ Web…) cho sinh viên nghèo nói riêng và sinh viên nói
chung. Trong bất kỳ xã hội hiện đại nào, kể cả ở các quốc gia phát triển và kém
phát triển, mặc dù chi phí cho GD&ĐT chiếm một tỷ trọng lớn trong ngân sách
quốc gia, nguồn lực cho GD&ĐT chưa bao giờ đầy đủ, ngược lại, luôn tỏ ra thiếu
hụt ở góc độ này hoặc góc độ khác, thời điểm này hoặc thời điểm khác. Việc tăng
chi cho giáo dục quá một giới hạn nhất định có thể ảnh hưởng xấu đến phát triển
trong các lĩnh vực khác. Do vậy, sự thiếu hụt nguồn lực so với nhu cầu phát triển
GD&ĐT cần thiết có sự bổ sung từ bên ngoài hoặc từ các đóng góp của các cá
nhân và doanh nghiệp.

-

Hỗ trợ nhà trường các phần mềm TMĐT phục vụ đào tạo…

-

Đào tạo nguồn nhân lực thương mại điện tử đáp ứng nhu cầu xã hội trên các
phương diện cơ cấu, số lượng và chất lượng là một nhiệm vụ khó khăn và lâu dài,
nó đòi hỏi các nghiên cứu sâu rộng trên nhiều góc độ và sự hợp tác chặt chẽ giữa
nhà trường và doanh nghiệp.