MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DƯỢC PHÚ THỌ
I. Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty cổ phần dược phú thọ
trong thời gian tới
1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong thời gian tới
Sau hơn 40 năm xây dựng và phát triển với biết bao thăng trầm, giờ đây
công ty cổ phần dược Phú thọ đã có một vị trí khá vững chắc trên thị trường
dược Việt Nam. Nhưng không bao giờ tự bằng lòng với chính mình, công ty
luôn vận động phát triển để theo kịp với xu thế phát triển chung của nền kinh tế
và để có thể thích ứng với môi trường kinh doanh luôn biến đổi không ngừng.
Công ty cũng nhận thức được rằng trong thời gian tới để tiếp tục khẳng định vị
trí của mình thì bên cạnh những thuận lợi đã có, công ty sẽ phải đối mặt với
không ít khó khăn và thách thức.
1.1. Thuận lợi
* Chủ quan:
- Về nguồn nhân lực: công ty có đội ngũ cán bộ quản lý nắm vững
trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trẻ khỏe, năng động. Sự năng động và khả
năng thích ứng với điều kiện mới của ban giám đốc trong thời gian khó khăn
nhất thể hiện tinh thần dám nghĩ dám làm, đã đưa lại một kết quả khả quan
cho sự phát triển lâu dài của công ty . Ngoài ra, việc tổ chức những lớp bồi
dưỡng, đào tạo lại cán bộ đã tạo cho công ty một đội ngũ cán bộ quản lý có
chất lượng để phù hợp với yêu cầu mới là một tầm nhìn xa trong chiến lược
con người của công ty. Bên cạnh đó đội ngũ công nhân phần lớn có tay nghề
cao, có trách nhiệm với công việc, đoàn kết gắn bó tạo nên một tập thể vững
mạnh.
- Về sản phẩm: Các sản phẩm truyền thống của công ty như kháng sinh
thông thường, vitamin khá phong phú về chủng loại, chất lượng đảm bảo,
được người tiêu dùng tín nhiệm. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới cũng
là một trong những thế mạnh của công ty . Năm 2003, với 10 loại thuốc mới
do công ty tự nghiên cứu và được bộ y tế cấp giấy phép, công ty đã đưa vào
sản xuất 6 loại và được người tiêu dùng chấp nhận. Các sản phẩm mới này ra

không phát huy được hiệu quả đồng bộ hoá trong quản lý thông tin. Số
lượng phòng ban nhiều đôi khi gây nên sự chồng chéo, không thống nhất
quan điểm trong quản lý, làm mất đi sự linh hoạt trong việc giải quyết công
việc, giảm hiệu quả quản lý. Việc bố trí lao động gián tiếp còn chưa hợp lý,
có nhiều chỗ còn dư thừa lao động gián tiếp như phòng bảo vệ, phòng quản
lý công trình... làm chi phí cố định tăng cao nhưng hiệu quả kinh tế thấp, gây
ra lãng phí lớn cho công ty , ảnh hưởng đến việc thực hiện mục tiêu giảm giá
thành sản phẩm.
- Về cơ sở hạ tầng và trình độ công nghệ: Cơ sở hạ tầng được xây dựng
từ khi mới thành lập, từ đó đến nay đã trải qua nhiều lần sửa chữa nên không
đồng bộ, chắp vá. Nhiều bất hợp lý còn tồn tại trong việc bố trí các bộ phận
trong công ty : Phân xưởng cơ khí nằm ngay cạnh phòng tài vụ, phòng tổ
chức, phòng kế hoạch cung ứng và máy tiện nằm sát dãy nhà hành chính của
xí nghiệp không có hệ thống cách âm, mỗi khi khởi động và làm việc tạo
nên một tiếng ồn lớn, một độ rung lớn làm ảnh hưởng trực tiếp đến cán bộ
nhân viên các phòng này. Bên cạnh đó, máy móc thiết bị phục vụ cho sản
xuất chính được đầu tư cải tiến từng phần do khả năng tài chính của công ty
có hạn, cho nên hầu hết không đồng bộ, gây khó khăn cho vận hành, làm ảnh
hưởng đến chất lượng sản phẩm, mức tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu lớn.
- Về vốn: công ty phải huy động thêm các nguồn vốn khác trong đó vốn
đi vay chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng vốn kinh doanh của công ty . Điều này
dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm,
nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường bởi vì với số vốn vay
hàng năm công ty phải trả lãi vay ngân hàng một số tiền không nhỏ. Bên
cạnh đó,vốn ít nên công ty không có đủ kinh phí để đầu tư chiều sâu, không
đủ để mua sắm những dây chuyền sản xuất hiện đại, do đó mà chất lượng
thuốc không có những cải thiện lớn, đầu tư cho bao bì mẫu mã còn thấp. Mặt
khác cũng vì thiếu vốn nên công ty không có đủ kinh phí để đầu tư nhiều
cho các hoạt động quảng cáo, khuyến mại... như các công ty dược phẩm có
vốn đầu tư nước ngoài. Đây là những hoạt động rất cần thiết nhằm hỗ trợ

giá cả thuốc sản xuất trong nước thấp hơn nhiều so với thuốc ngoại. Thậm
chí, cùng một dạng thuốc và cùng hàm lượng, giá thuốc nội chỉ bằng 1/10
giá thuốc ngoại nhưng vẫn không thể cạnh tranh nổi với thuốc ngoại. Điều
này có thể hiểu được bởi vì thói quen, tâm lý thích dùng thuốc ngoại từ lâu
đã ăn sâu vào tiềm thức của nhiều người. Và để thay đổi nhận thức này thì
không phải là chuyện đơn giản, có thể giải quyết được trong một sớm một
chiều.
- Ngoài ra cho tới nay, Bộ Y tế vẫn chưa có một qui hoạch thống nhất
cho toàn ngành Dược, vẫn chưa có bộ luật riêng cho ngành Dược. Hệ thống
văn bản pháp luật nói chung và ngành Dược nói riêng đang được hoàn thiện
nhưng chưa đồng bộ. Sự phối hợp giữa các bộ, ngành chưa hài hòa, còn
chồng chéo đã tạo ra không ít khó khăn cho các doanh nghiệp dược trong
việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
2. Mục tiêu, phương hướng phát triển của ccông ty trong thời gian tới
2.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển
Như chúng ta đều biết, thuốc là một trong những yếu tố rất quan trọng
trong công tác bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ của nhân dân. Việc cung ứng đầy
đủ về số lượng, chủng loại, đảm bảo về chất lượng, đáp ứng nhu cầu khám chữa
bệnh của nhân dân là trách nhiệm của ngành Dược Việt Nam nói chung và của
công ty nói riêng. Vì vậy bên cạnh việc mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm mục
tiêu kinh tế thì công ty cũng có những mục tiêu xã hội mà bất cứ doanh nghiệp
nào cũng phải thực hiện, đặc biệt là những doanh nghiệp trong ngành y tế. Đối
với công ty cổ phần dược Phú Thọ thì mục đích kinh doanh, lợi nhuận luôn đi
sau mục đích phục vụ nhân dân.
Trên cơ sở nhận thức được những thuận lợi và khó khăn nêu trên, công ty
đã đề ra phương hướng phát triển cụ thể trong những năm tới như sau:
- Đảm bảo sản xuất cung ứng thuốc có chất lượng, giá cả phù hợp, cơ
cấu chủng loại thuốc phù hợp với nhu cầu của thị trường. Đặt trọng tâm vào
việc sản xuất, tiêu thụ thuốc chữa bệnh cho nhân dân.
- Củng cố thị trường truyền thống vươn tới và chiếm lĩnh thị trường

hàng hoá có hạn dùng, nếu để lâu quá sẽ bị kém chất lượng, ảnh hưởng không
tốt đến sức khoẻ của người dân. Nguyên nhân là do phòng thị trường của công
ty chưa làm hết chức năng của mình, chỉ đơn thuần là làm công tác xuất-bán
hàng và đội ngũ cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường vẫn còn thiếu kiến
thức chuyên môn, thiếu kinh nghiệm. Để khắc phục tình trạng này và giúp công
ty chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, em có một số ý
kiến sau:
- Cần xác định rõ nhiệm vụ chính của phòng thị trường là:
+ Thu thập, phân tích và xử lý thông tin để xác định và hiểu rõ về
thị trường, tiềm năng của thị trường, thị trường mục tiêu cũng như xu hướng
biến động của thị trường để giúp ban giám đốc đưa ra các quyết định về kế
hoạch sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, cân đối giữa sản xuất và
tiêu thụ.
+ Căn cứ vào tình hình biến động của thị trường để đề xuất về số
lượng tiêu thụ và giá bán ra.
- Bộ phận nghiên cứu thị trường phải đưa ra được các thông tin cần
thiết cho các khu vực thị trường riêng biệt bằng việc mô tả chính xác về thị
trường đó như:
+ Thời điểm khách hàng mua hàng, số lượng mua, qui cách chủng
loại sản phẩm ?
+ Giá bán cho từng loại qui cách sản phẩm ?
+ Phương thức giao hàng và thanh toán nào là phù hợp ?
+ Các yêu cầu có liên quan đến khách hàng là gì ?
- Để hoạt động nghiên cứu thị trường có hiệu quả, công ty cần bồi
dưỡng, đào tạo lại đội ngũ cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường cho
phù hợp với yêu cầu mới. Mặt khác, công ty cũng cần đầu tư, trang bị những
phương tiện quản lý hiện đại, đưa những phần mềm ứng dụng vào trong
công tác nghiên cứu thị trường.
- Để có được những thông tin về tình hình thị trường, công ty không chỉ
dựa vào những số liệu thống kê từ những năm trước mà cần tăng cường các