Một số giải pháp nhằm mở rộng cho vay đối với DNNVV ở
nhno&ptnt Thành phố vinh- tỉnh nghệ an
3.1 Định hớng của Tỉnh Nghệ an về phát triển phát triển DNNVV
Đối với các DNNN
Ngoài những doanh nghiệp nhà nớc cần năm 100% vốn số còn lại không
nhất thiết phải sát nhập, hợp nhất. Những doanh nghiệp lớn nên thực hịn cổ phần
hoá, có thể thực hiện một số bộ phận. Những doanh nghiệp nhà nớc năm 100%
vốn nếu vốn, lao động quá lớn có thể nghiên cứu chia tách thành một số doanh
nghiệp độc lập có quy mô nhỏ hơn, thíc hợp theo hớng:
- Trong năm 2003 UBND Tỉnh sẽ phê duyệt kế hoạch điều chỉnh tổ chức
lại DNNN Tỉnh Nghệ an theo tinh thần NQTWIII khoá IX, xác định rõ số DN
Tỉnh cần năm 100% vốn và những DN cần đầu t mở rộng quy mô để tăng sức
cạnh tranh trên thị trờng khu vực và thhế giới; đó là các công ty sản xuất chế chế
biến hàng xuất khẩu gắn với vùng nguyên liệu nh chè cà phê, XK thuỷ sản .còn
lại các DN khác đợc tổ chức lại thành các DNNVV, chuyển sang các hình thức sỡ
hữu khác(Cổ phần, bán, khoán, cho thuê).
- Kiên quyết giải thể những Doanh nghiệp thua lỗ 3 năm liền.
Đối với khu vực kinh tế dân doanh hoạt động theo luật DN
UBND Tỉnh sẽ tiếp tục nghiên cứu ban hành các cơ chế và chính sách để
định hớng phát triển kinh tế gắn với phát triển các loại hình DN. Dự báo sẽ phát
triển loại hình DN này nh sau:
Năm 2003 với những điều kiện thuận lợi và chính sách mới, số DNNNđợc
Cổ phần hoá và số DN thành lập mới 350-400DN. Dự kiến năm 2005 trên địa bàn
Tỉnh có trên 2500DN hoạt động theo luật DN.
Đối với khu vực kinh tế HTX
Qua điều tra khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh của loại hình DN này
cần tập trung chấn chỉnh HTX trên cả hai lĩnh vực tổ chức và kinh doanh làm cơ
sở để có một tổ chức tơng thích.
3.2 Định hớng kinh doanh tín dụng của NHNo&PTNT Thành phố Vinh
Căn cứ vào định hớng của nghành và NHNo&PTNT Tỉnh Nghệ an đã xác
định

hết. Tiền gửi dân c là thành phần chính trong tổng nguồn vốn huy động của mọi
ngân hàng và nó cũng góp phần vào tính ổn định cao của vốn huy động.
Năm vừa qua, Ngân hàng NHNo&PTNT Thành phố Vinh đã huy động đợc
177.032 tỷ đồng. Nh vậy, cho thấy công tác huy động vốn của ngân hàng đạt kết
quả rất khả quan, song với nhu cầu vay vốn lớn nh hiện nay đặc biệt là các
DNNVV thì việc huy động vốn thêm là hết sức cần thiết.
Muốn vậy, NHNo&PTNT Thành phố Vinh cần đa dạng hoá hình thức huy
động nh TG tiết kiệm, phát hành kỳ phiếu nhiều kì hạn với lãi suất khác nhau, huy
động kỳ phiếu trái phiếu tự do chuyển nhợng với lãi suất thả nổi, TG của các
TCKT...Đồng thời để cạnh tranh với các ngân hàng thơng mại khác trên địa bàn,
ngân hàng cần đổi mới phong cách phục vụ, cải tiến thời gian giao dịch thuận lợi
cho khách hàng hơn so với ngân hàng khác. Có thể sắp xếp các giao dịch ngoài
giờ hành chính, ngày nghỉ hàng tuần để tăng cờng thu hút vốn trong dân c.
Nói tóm lại, công tác huy động vốn đóng một vai trò quan trọng đối với hoạt
động kinh doanh của Ngân hàng. Nguồn vốn có lớn mới đáp ứng đợc nhu cầu đầu
t của khách hàng. Trong thời gian qua NHNo&PTNT Thành phố Vinh đã không
ngừng đổi mới, đẩy mạnh công tác huy động vốn bằng rất nhiều giải pháp khác
nhau đã tạo nên một kết quả rất tốt. Đây cũng là tiền đề để Ngân hàng dễ dàng
thực hiện công tác mở rộng đầu t tín dụng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ của
địa phơng.
3.3.2 Có thể thành lập quỹ riêng để cho vay đối với DNNVV và
có biện pháp xử lý rủi ro thích hợp
Việc thành lập một quỹ riêng để cho vay nh vậy sẽ tạo đợc nguồn vốn ổn
định, chủ động đáp ứng nhu cầu của DNNVV, đồng thời giúp cho cán bộ tín dụng
yên tâm hơn khi cho vay DNNVV. Trên thực tế, đã có một số ngân hàng thành lập
quỹ để cho vay DNNVV, quỹ này tỏ ra khá hiệu quả.
3.3.3 Mở rộng hình thức cho vay
Trong hoạt động tín dụng ngân hàng trên thế giới cũng nh ở Việt nam có rất
nhiều hình thức cho vay. Song ở Việt nam hiện nay nói chung và ở NHNo&PTNT
Thành phố Vinh nói riêng sản phẩm đầu ra còn rất đơn điệu. Nhiều ngân hàng huy

3.3.5 Đẩy mạnh chiến lợc thu hút khách hàng
Để mở rộng cho vay các ngân hàng nên chủ động tìm kiếm khách hàng cho
mình bởi vì trong giai đoạn hiện nay rất nhiều ngân hàng cùng cạnh tranh trên
cùng một địa bàn chẳng hạn nh Thành phố Vinh có tới 6 ngân hàng. Vì vây, cần
có một chính sách khách hàng đúng đắn có một chất lợng dịch vụ tốt mới đủ sức
hút, đặc biệt là đối với các DNNVV. Muốn vây, NHNo&PTNT cần tổ chức tốt
hoạt động marketing ngân hàng nh : Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại
chúng, trực tiếp cận khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng để lấy ý kiến của