HUTECH
LUN VN THC S
 tài:
CHIN LC KINH DOANH
CTCP C IN TH C
GIAI ON 2012-2020
GVHD: PGS.TS. Nguyn Phú T
HVTH: Lê Th Qunh Nh
HUTECH
GII THIU EMC
 Doanh nghip thành viên ca EVN.
 C phn hóa t 01-01-08, EVN gi 61%.
 Ta lc ti Q. Th c – Tp.HCM.
 Hot đng kinh doanh chính:
• Ch to MBA truyn ti 110kV
• Ch to MBA phân phi
•
Sa cha MBA
2
HUTECH
KT CU  TÀI
 Chng 1: Lý lun v chin lc và hoch đnh chin
lc.
 Chng 2: Phân tích môi trng kinh doanh ca
EMC.
 Chng 3: Xây dng chin lc kinh doanh ca
EMC, giai đon 2012 - 2020.
3
HUTECH
4
QUY TRÌNH XÂY DNG CHIN LC

• Yu t chính tr - pháp lut.
• Yu t môi trng toàn cu.
 Môi trng vi mô
• Nhà cung cp.
• Khách hàng.
• i th tim n.
• Sn phm thay th.
•
Ni b ngành.
6
HUTECH
MÔ HÌNH 5 ÁP LC CNH TRANH CA M.
PORTER
7
Nhà cung cp
i th tim n
Cnh tranh ni b ngành
Cnh tranh gia các doanh
nghip đang có mt trên th
trng
Khách hàng,
Nhà phân ph i
Sn phm thay th
e d a t các đi th cha xut hin
Quyn
lc
đàm
phán
Quyn
lc

Th mnh ca EMC Mt yu ca EMC
- Hình nh cng đng
- Quy trình vn hành
- Dch v hu mãi
- Thun tin lp ráp
- Thm m công nghip
- Cht lng sn phm
- Giao dch bán hàng
9
HUTECH
PHÂN TÍCH HOÀN CNH NI TI
 Ma trn đánh giá các yu t bên trong (IFE) - 2011
Các yu t bên trong
Mc
đ
quan
trng
Phân
loi
im
s
quan
trng
Tính
cht
tác
đng
1. Kim soát ngun cung ng v t t
chin lc
0,12 3 0,36 +

quan
trng
Phân
loi
im
quan
trng
Phân
loi
im
quan
trng
Phân
loi
im
quan
trng
Th phn 0.10 3 0.30 4 0.40 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Thng hiu 0.10 3
0.30 4 0.40 3 0.30 4 0.40 2 0.20 2 0.20
Cht lng 0.11 2
0.22 4 0.44 3 0.33 4 0.44 2 0.22 2 0.22
Kh nng cnh tranh giá 0.10 3
0.30 3 0.30 2 0.20 1 0.10 4 0.40 2 0.20
Thit b và công ngh sn xut 0.08 2
0.16 3 0.24 3 0.24 4 0.32 2 0.16 3 0.24
Nng lc sn xut 0.07 2
0.14 3 0.21 4 0.28 4 0.28 2 0.14 2 0.14
Mng li bán hàng 0.05 2
0.10 3 0.15 2 0.10 2 0.10 2 0.10 1 0.05

 Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE) - 2011
Các yu t bên ngoài
Mc đ
quan
trng
Phân
loi
im
s quan
trng
Tính
cht tác
đng
1. Nhu cu th trng khu vc tng nhanh 0.15 3 0.45 +
2. Chp nhn ngun nng lng đin nguyên
t
0.05 3 0.15 +
3. Tht cht kim soát môi trng 0.05 2 0.10 -
4. Hn ch tham gia d án vay WB, ADB… 0.06 2 0.12 -
5. K thut, công ngh phát trin 0.05 3 0.15 +
6. L trình ct gim thu nhp khu 0.05 2 0.10 -
7. Nhà cung cp kim soát ngun vt t
chin lc
0.08 2 0.16 -
8. c quyn chuyn giao công ngh vt liu
tit kim nng lng
0.12 4 0.48 +
9. i th tim n t Trung Quc 0.12 2 0.24 -
10. Chin lc khuch trng ca đi th
cnh tranh trc tip

O
2
: Chp nhn ngun nng lng đin
nguyên t.
O
3
: K thut, công ngh phát trin.
O
4
: c quyn chuyn giao công ngh vt
liu tit kim nng lng.
O
5
: Tip tc phát trin khu công nghip.
im yu (W)
W
1
: Dây chuyn công ngh và t chc
điu hành sn xut.
W
2
: Quy mô vn và hiu qu tài chính.
W
3
: Qung bá thng hiu.
Thách thc (T)
T
1
: Tht cht kim soát môi trng.
T

5
Thách thc (T)
T
1,
T
2,
T
3,
T
4,
T
5,
T
6
im mnh (S)
S
1,
S
2,
S
3,
S
4,
S
5
Chin lc kt hp S-O
SO-1: S
1
, S
2

ST-2: S
2
, S
4
+ T
5
, T
6
 Chin
lc nm gi và duy trì.
ST-3: S
1
+ T
5
, T
6
 Chin lc
phát trin sn phm.
im yu
(W)
W
1
, W
2,
W
3
Chin lc kt hp W-O
WO-1: W
1
+ O

 Chin lc
đu t c s vt cht.
14
HUTECH
Chin lc thâm nhp th trng, nm gi và duy trì
S
1
: Ngun nhân lc và nghiên
cu phát trin.
S
2
: Li th cnh tranh t s
khác bit sn phm.
S
4
: Dch v hu mãi.
Kt hp
O
1
: Nhu cu th trng khu vc
tng nhanh.
O
2
: Chp nhn ngun nng
lng đin nguyên t.
T
5
: i th tim n t Trung
Quc.
T

chính
Chin lc kt hp
SO-3 và WO-3
HUTECH
Chin lc hi nhp dc ngc chiu
S
1
: Ngun nhân lc và
nghiên cu phát
trin.
S
5
: Kim soát ngun
cung ng vt t chin
lc.
Kt hp
T
4
: Nhà cung cp kim
soát ngun vt t
chin lc.
Chin lc kt hp
ST-1
Mc tiêu
Gim bt áp
lc t nhà
cung cp
17
HUTECH
Chin lc phát trin sn phm

C s  đim s hp dn
a dng hóa
hn hp
Hi nhp dc
ngc chiu
AS TAS AS TAS
Các yu t bên trong
1. Kim soát ngun cung  ng vt
t chin lc (S5)
3 1 3 4 12 ut snxut dây đin t.
6. V trí mt bng (S3) 3 3 9 1 3 Khai thác hiu qu mt bng
7. Ngun nhân lc và ngh i ên cu
phát trin (S1)
3 1 3 3 9
Phát huy nng lc nghiên cu ng
dng
8. Quy mô vn và hiu qu tài
chính (W2)
2 3 6 4 8
T sn xut din t gim chi giá
thành; a dng hóa hot đng tng
hiu qu tài chính
Các yu t bên ngoài
7. Nhà cung cp kim soát ngun
vtt chin lc (T4)
2 1 2 3 6
T sn xut dây đin t làm gim áp
lc t nhà cung cp
11. Tip tc phát trin khu công
nghip(O5)

trin (S1)
3 1 3 4 12
Phát huy nng lc nghiên cu ng
dng
Các yu t bên ngoài
1. Nhu c u th trng khu vc tng
nhanh (O1)
3 2 6 3 9
Nhu cu MBA khu vc phía tng
nhanh hn
2. Chp nhn ngun nng lng đin
nguyên t (O2)
3 3 9 3 9
Ngun đin nguyên t to gia tng
nhanh nhu cu th trng
9. ith tim n t Trung Quc (T5) 2 3 6 3 6
Phát trin sn phm mi; thâm
nhp, nm gi & duy trì th trng
hin hu đ chng li đi th tim
n
10. Chin lc khuch trng ca đi th
cnh tranh quan trng (T6)
2 2 4 4 8
Sn ph
m MBA 220kV & 500kV
đánh vào phân khúc ít nhà sn
xut ni đa
Tng cng đim hp dn 46 50
20
HUTECH

HUTECH
Chin lc cp chc nng - Chin lc tài chính
W
2
: Quy mô vn
và hiu qu tài
chính.
Kt hp
T
2
: Hn ch tham
gia d án đin vay
vn WB, ADB…
Chin lc kt hp
WT-1
Mc tiêu
-Tng quy mô vn
thc hin các
chin lc đu t.
-Vt qua rào cn
pháp lý tham gia
th trng mi
22
* Thay đi c cu vn ch s hu
HUTECH
Chin lc SBU MBA phân phi
* Chin lc khác bit hóa sn phm
23
Nng lc ct lõi
Tính nng u vit

•Nhóm khách hàng kinh
doanh thit b đin.
24
HUTECH
Chin lc SBU MBA truyn ti
* Chin lc chi phí thp
Nng lc ct lõi
- Li th chi phí vn
chuyn thp.
- Li th v x lý
hu mãi ti ch.
- Hi nhp dc
ngc chiu: đu t
sn xut dây đin t
đ gim giá thành.
Chin lc chi phí thp
Th trng mc
tiêu
Các công ty kinh
doanh đin, các
ban qun lý d án
truyn ti đin –
Phân khúc đa bàn
phía Nam.
25