TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
KINH TẾ NGOẠI
THƯƠNG
^m*ỉ
ÍOREiGN
TTUÌDĨ.
UNIVERSITỴ
KHOA
LUẬN
TỐT
NGHIỆP
sê tài:
CHIÊN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU
CỦA CÁC
DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM
Giảo viên hướng dẫn:
PGS.TS.
Phạm Duy
Liên
Sinh viên thực hiện : Mai Thị Thanh Hiền
Lớp : A2-K40A-KTNT
Twư v; AU

1.1.1.
Khái
niệm:
3
1.1.2.
Chức năng
của
thị
trường:
4
1.1.3.
Vai
trò của
thị
trường:
5
1.2.
CHIẾN
LƯỢC
THÂM
NHẬP
THỊ
TRUỒNG
TRONG
HOẠT ĐỘNG XUẤT
KHứU
CỦA MỘT
DOANH
NGHIỆP:
lo

khẩu
28
CHƯƠNG
li:
THỰC TRẠNG
CHIẾN
LƯỢC
THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG
EU
CỦA CÁC
DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM 30
2.1. THỊ TRƯỜNG EU VÀ CÁC NHÂN Tổ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯƠC
THÂM
NHẬP
THỊ
TRƯỜNG
EU CỦA
DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM: 30
2.1.1.
Quá
trình
hình thành và
phát

THỊ
TRUỒNG EU CỦA CÁC
DOANH
NGHIỆP
VIỆT
NAM:
46
2.2.1.
Tinh
hình
lựa
chọn
thị
trường
mục
tiêu:
46
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
cờngEU cửa các doanh
nghiệp Việt
Nam
2.2.2. Phàn tích thực trạng lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường:
;
„.„ !
.7.52
2.2.3.
Thực
trạng
xác
lập

TRƯỜNG
EU TRONG
THỜI
GIAN
QUA 62
2.3.1.
Chất
lượng
hàng
hoa
Việt
Nam
chưa
thoa
mãn
thị
trường:
62
2.3.2.
Cơ
cấu mặt
hàng
xuất
khẩu:
63
2.3.3.
Hoạt
động
nghiên
cứu

TỚI
65
3.1.
ĐặNH
HƯỚNG
PHÁT TRIỂN
XUẤT
KHAU CỦA
VIỆT
NAM SANG THặ
TRƯỜNG
EU
ĐẾN
2010:
65
3.1.1.
Định hướng
thị
trường
xuất
khẩu:
65
3.1.2.
Định hướng cơ
cấu mặt
hàng
xuất
khẩu:
66
3.2.

nhà
nước:
68
3.2.2.
Các
giải
pháp
đối
với
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
khi
thâm
nhập
thị
trường
EU:
.74
KẾT
LUẬN
85
DANH MỤC TÀI
LIỆU
THAM KHẢO 86
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
Chu
"TI

FOB
Tên đầy đủ
Association
of Southeast Asian Nations
(Hiệp
hội
các
quốc
gia
Đông Nam Á)
Agreement
ôn
Textiles
and
Clothing
(Hiệp
định
Dệt
may)
Certiíicate
of
Origin
(Giấy
chứng nhận
xuất
xứ)
Coníormité Européenne
(Nhãn
hiệu
đảm

đổng
Than và
Thép Châu Âu)
European
Economic Community
(Cộng
đồng
kinh
tế
Châu Âu)
Export
Management
Company
(Công
ty
quản lý
xuất
khẩu)
Export Trading
Company
(Công
ty
thương
mại
xuất
khẩu)
European
Union
(Liên
minh

năng
lượng
nguyên
tử
Châu Âu)
Free
ôn
Board
Mai
Thị
Thanh Hiền
A2-K40A-KTNT
GDP
GSP
HACCP
ODA
USD
WTO
ược
tham nhập
thị
trường
BU
của
các
doanh nghiệp Việt
Na
Gross
Domestic
Product

la
Mỹ)
World
Trade
Organization
(Tổ
chức
thương
mại thè
giới)
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
PHẦN
MỞ ĐẦU
1.
TẦM
QUAN
TRỌNG CỦA
ĐỂ TÀI:
Trong
xu
thế
toàn
cầu hóa,
việc
liên
kết
hợp tác
giữa
các
quốc

trong
thời
kì
mới. Chiến
lược
xuất
khẩu
phải
dựa trên
sự
lựa chọn thị
trường
xuất
khẩu
phù
họp.
Liên
minh
Châu
Âu
là khu vực thương mại lớn
nhất thế
giới,
GDP
cứa
EU
chiếm
tỷ trọng
gần 30% so
với

Nam
với
EU
hiện
nay:
xuất
khẩu chiếm khoảng 20%. nhập khẩu chiếm
11%.
Từ năm
1990 đến
nay,
khối
lượng buôn bán cứa
Việt
Nam
với
EU
tăng
vói
tốc
độ
trung
bình 35%/năm. Chính vì tầm
quan
trọng
cứa
thị
trường Châu
Âu
với

Chiến
lược thám
nhập
thị
trường
EU
cứa
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam" làm
khóa
luận tốt nghiệp
nhằm giúp
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
nhận
thức
được các vấn đề
lí
luận,
thực
tiễn
và
kinh
nghiệm

luận
và
thực
tiền
trong
việc
thâm
nhập thị
trường
EU
cứa
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
thông qua
hoạt
động
kinh
doanh
xuất
khẩu
tại
Việt
Nam
và các
doanh
nghiệp
Việt

Việt
Nam
xuất
khẩu
sang
thị
trường
EU.
Trong
đó, khóa
luận tập trung
nghiên cứu
hoạt
động thâm
nhập
một số thị truồng trửng yếu
qua
việc xuất
khẩu
một
số
mặt hàng
chủ lực.
4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
Trong
quá trình
thực hiện,
khóa
luận
đã sử

thể,
phương pháp
đối chiếu,
so sánh, phương pháp
đặt
vấn đề và suy
luận
logic,
phương pháp
lấy
ý
kiến
chuyên
gia.
5. BỐ CỤC ĐỂ TÀI: GỐM 3 CHƯƠNG
Chương
1:
Tổng
quan
về
chiến
lược thâm
nhập
thị
trường
Chương 2:
Thực
trạng chiến
lược thâm
nhập

luận
về
chiến
lược thám
nhập
thị
trường EU
để làm
tiền
đề cho
việc
vận
dụng
xuất
khẩu
hàng hóa
sang
EU.
Phán tích
thực trạng chiến
lược thâm
nhập
thị
trường EU của các
doanh
nghiệp
Việt
Nam bao gồm
hoạt
động phân tích các nhân

các
doanh
nghiệp
Việt
Nam.
Mai
Thị
Thanh Hiền
A2-K40A-KTNT
2
ngEU cua các doanh
nghiệp Việt
Nam
CHƯƠNG
ì
TỔNG
QUAN VỀ
CHIẾN Lược
THÂM
NHẬP
THỊ
TRƯỜNG
1.1. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU
CỦA DOANH
NGHIỆP:
1.1.1.
Khái niệm:
Trong
kinh tế

định một
điều
là giá
trị
cấa
hàng
hóa
chỉ
có
thể
thực
hiện
được thông qua
hoạt
động
trao đổi,
hoạt
động
trao
đổi
ấy được
diễn ra trong
quá trình lưu thông- một
trong
những
khâu cấa
quá trình
tái sản xuất.
Trong
Marketing

tiềm
tàng
đối với
một
sản
phẩm"
[9].
Tóm
lại,
thị
trường là
lĩnh
vực
trao đổi,
mua
bán
mà
các chấ
thể kinh tế
cạnh
tranh với
nhau
để xác
định giá cả hàng
hoa,
giá cả
dịch
vụ và
số lượng
giao

giác
độ
nghiên cứu khác
nhau.
Nhưng nhìn
chung,
nói
đến thị
trường trước
hết
là nói
về
địa
điểm,
và
rộng
hơn nữa
là không
gian
mua
bán, trao đổi;
là nói đến sự
canh
tranh giữa
các
chấ
thể kinh tế;
là
nói
đến việc trao đổi

Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
>EU
của
các
doanh nghiệp Việt
Nam
1.1.2. Chức năng của thị trường:
Thi
trường
bao
sòm 4
chức
nàng cơ bán:
• Chúc năng
thừa nhún:
Việc
tiêu
thụ
hàns
hoi
của
mọt
doanh
nshièp
được
thục hiện thoai
qua
chức
năng thùa
nhận

khác
nỉuu
vé
sẻ
lượng,
về
chất
lượng
sán phẩm. vẻ
ái cá
trao đổi.
cènỉ
đụng.
kiểu
cách
mẫu
mã.
kích
thước
của
sàn
phim
.
Nsoài
ni-
thị
tnròns còn
mùa
nhận
hành

trọng
có
tinh
quyết
đinh
đói vói
việc thục hiện
các
mói
quan
bệ
và hành
áệaz
khác.
Thi
trườnỉ
thục hiện
hành
ú
trao
đoi
hàns
hoi thực hiện
hoạt
động
cun*
và
cáu;
càn
bần*

là
mục
đích
củi
quá
ninh săn
xuiL
Thị
cruẽBs
là
tập
họp các
hoại
động
theo
các quv
luật
kinh
tẽ
thị
ưuécg.
D?
đò. thị
trường
vừa
là
mục
tiêu.
vừa
tạo

nêu
dùns.
thị
ouờnc
huCTK
dẫn
sán
xuiL
NỉUỚì
sán
xuất
chủ
động
di
chuvển
tư
liệu
sàn mít- vón và
lao
đòtre
từ
[trành
QÌ\
sans
ngành
khác.
từ
Enh
vục
nàv

nshiệp phải
"hanh
choos áp
đụn:
các
Mai
Thị
Thanh Hiền
A2-K40A-KTNT
của
các.
doanh
nghiệp Việt
Ni
'am
tiến
bộ
khoa
học kỹ
thuật
để
tạo ra sản
phẩm có
chất
lượng và
chi
phí
thấp
đê
được

triển
trong
nền
kinh
tế thị
trường
phải
luôn cụ
gắng
tận
dụng
ưu
thế,
tạo
sự khác
biệt
hóa, nâng cao
năng
lực
cạnh
tranh
và cụ
gắng
vươn lên để không
bị
đào
thải.
• Chức năng thông
tin:
Thị

trường đến mua và
bán, chất
lượng sản
phẩm, xu hướng vận động
của
hàng
hoa
Thông
tin
về
thị
trường có
vai
trò vó cùng
quan
trọng
đụi với
quản
lý
kinh
tế
và
hoạt
động sản
xuất
kinh
doanh.
Để đưa
ra
được một

khách
quan,
phản
ánh chân
thực
những
biến
động
của
các
yếu tụ
trên
thị
trường.
Bụn
chức
năng của
thị
trường có
quan
hệ mật
thiết
với
nhau,
mỗi
hiện
tượng
kinh
tế
diễn ra

doanh
nghiệp
luôn luôn gắn bó
với thị
trường. Mụi
quan
hệ
giữa
doanh
nghiệp với thị
trường
thực chất
là mụi
quan
hệ
giữa
doanh
nghiệp với
người
tiêu dùng trên
thị
trường,
quá trình
trao
đổi
được
thực hiện
qua mụi
quan
hệ

về nhu cẩu
thị
trường:
thị
trường cần cái
gì,
cái đó
thế
nào,
sụ
lượng bao nhiêu Doanh
nghiệp
cung
cấp cho
thị
trường thông
tin
về các
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
5
tị trường
EU
của
các
doanh nghiệp Việt
Nam
sản
phẩm,
dịch
vụ mà

thời
doanh
nghiệp
nhận
được
từ
thị
trường số
tiền
tương ứng
với
giá
trị
những
hàng
hóa. dịch
vụ mà
doanh
nghiệp
đã
cung cấp.
Nói cách khác,
trong
quá trình tái sản
xuất
hàng
hoa,
thị
trường nỗm
trong

nước,
giữa
doanh
nghiệp
và
người
tiêu dùng.
Giờ
đây
trong
nền
kinh
tế
thị
trường,
thị
trường là vấn đề
sống
còn cùa
mỗi
doanh
nghiệp,
doanh
nghiệp
muốn
tổn
tại
và phát
triển
không

vì
vậy thị
trường chính
là
động
lực
thúc đẩy
doanh
nghiệp
sản
xuất
kinh
doanh.
1.1.3.2.
Vai
trò
của
thị
trường nước ngoài đôi
với
hoạt động
sản xuất
kinh
doanh của guốc
gia
và doanh nghiệp:
Một
trong
những
vấn đề

nghiệp
luôn cố
gắng
có được
thị
trường
và
chiếm
lĩnh
nó
với thị
phần
lớn.
Giờ đây nếu chí trông chờ
thị
trường
nội
địa
với
lượng
người
tiêu dùng có
hạn,
và ngày càng
xuất hiện nhiều
đối thủ
mới
gia
nhập
ngành,

những
tính
nang
mới
cùa sản phẩm
hoặc
nghiên cứu
tạo
ra sản phẩm hoàn toàn
mới.
nhưng
thị
trường
cũng
chì
giới
hạn mà số lượng
người
tiêu dùng không
thể
tăng lên.
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
6
Tim kiếm
và phát
triển
ra
thị
trường ngoài nước sẽ là một
giải

có đủ khả nâng đáp ứng.
1.13.2.1.
~Xuất
khẩu ra
thị
trường
thế
giói
có
tác
động
tích
cực
tới
sự
phát triển
của
doanh nghiệp:
Xuất
khỏu
ra
thị
trường nước ngoài có
lợi
cho sự phát
triển
của
doanh
nghiệp
trên

khỏu,
mở
rộng ra thị
trường
nước
ngoài đòi
hỏi phải
đặt
cơ
cấu sản
xuất
trong
mối
quan
hệ
cạnh
tranh
với
thị
trường
thế
giới,
sản
xuất phải
luôn luôn nâng cao trình độ công
nghệ
và
năng
suất
lao

Tìm kiếm khách hàng
mới:
Vì
thị
trường ngoài
quốc
gia
là
rất
rộng lớn,
với
sản
phỏm
doanh
nghiệp hiện
đang
sản
xuất
có
thể
đáp ứng
những
nhu cầu
nào đó của
những
nhóm khách hàng khác
nhau
trên
những
phán

từ
đó tăng
doanh
số bán và tăng
lợi
nhuận
thu
về cho
doanh
nghiệp.
Cho phép doanh
nghiệp
kéo
dài
chu kỳ của sản phẩm đang ở
giai
đoạn
chín muồi
trên
thị
trường nội
địa:
sản phỏm
khi
được đưa ra bán trên thị
trường
nước ngoài có
thể
bắt
đầu

thế
vị trí bằng
cách phân
tấn
các
hoạt
động đến
những
nơi chúng
hoạt
động
hiệu
quả
nhất.
Khi
thị
trường ngoài nước của
doanh
nghiệp
được mờ
ra
sẽ cho phép nó
tận
dụng
được công
suất
của máy móc
thiết
bị và
khai

xuất
đem vị sản phẩm và nâng cao khả năng
cạnh
tranh
qua
việc
giảm
chi
phí đó.
Trải
rộng
thị
trường
để giảm bớt
rủi
ro
trong kinh
doanh
:
Do phạm
vi
thị
trường
nội
địa hạn
chế
cùng
với
những
bất

trường nước ngoài cho phép
doanh
nghiệp
tận
dụng những
ưu đãi
trong
các quy định của
quốc
gia
khác về mặt hàng
kinh
doanh
của
doanh
nghiệp,
giảm
cường độ
cạnh
tranh và
tố
đó
giảm
rủi
ro
trong kinh
doanh.
Chính vì
những
lý do trên mà các

xây
dựng
chiến
lược thâm
nhập
thị
trường cụ
thể
và
có tính khả
thi
cao.
1.1.3.2.2.
Tham
gia
thị
trường quốc
tế có
lợi
cho
sự
phát triển
của
một
quốc
gia:
• Tham
gia
thị
trường

lợi
ngay
cả
đối
với
những
nước có năng
suất
lao
động
thấp
hơn.
Những nước này nếu
biết
chuyên môn hoa vào
những
lĩnh
vực
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT 8
ẫHHH^HH^^^H^Ỉ
7
của
các
doanh
nghiệp Việt
Nam
sản xuất
có
lợi
nhất

nước,
tờng
khu
vực,
sẽ có thêm
nhiều
cơ
hội
để các sản phẩm của
Việt
nam
tham
gia
ngày càng sâu vào
thị
trường
thế
giới,
đồng
thời
cũng đật
các
doanh
nghiệp
trước
nhiều
thách
thức.
Cần
phải

nghệ,
kinh
nghiệm
quản
lý tiên
tiến
của các nước để đẩy
nhanh nhịp
độ công
nghiệp
hoa,
hiện
đại
hoa
đất
nước.
Trong
ngoại
thương,
Việt
Nam có
những
lợi
thế
so sánh về
lao
động,
tài nguyên và vị trí địa
lý.
Nguồn nhân

nóng lâm ngư
nghiệp
,
trữ
lượng
dầu khí
(2,8
tỷ
tấn
dầu và 500
tỷ
m3
khí),
trữ
lượng
than,
bôxit,
quặng
sắt,
đồng,
thiếc cũng
khá
dổi
dào. Vị
trí
địa lý của
Việt
Nam nằm
trong
khu vực châu A' - Thái Bình Dương có vị

chóng,
thu
hút ngày càng
nhiều
nhà đầu tư
nước
ngoài.
• Thị trường nước ngoài có ý nghĩa lớn
trong việc
thúc đẩy sản xuất
trong
nước và mở rộng
thị
trường tiêu
thụ:
Xuất
khẩu
có ý
nghĩa
lớn đối với
các
quốc
gia
có
thu
nhập
thấp
so mức
trong
khu vực và so

theo
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
9
ỊK
Chiến
lược
thấm nhập
thị
trưởng
EU của các doanh
nghiệp Việt
Nam
đúng tiêu
chuẩn
chất
lượng
quốc
tế.
Điều
này
khiến
sản
xuất
trong
nước khó
phát
triển.
Vì
thế,
thâm

sẩn
có
trong
nước và
rẻ
hơn )
để đáp ứng nhu cầu
đó.
Chỉ có
như vậy sản
xuất
trong
nước mới có
thể
phát
triển
được.
Hơn
thế nữa,
nhu
cầu
đa
dạng
và số lượng
lớn
về hàng hóa của
người
tiêu dùng nước ngoài
cũng
chính là

tham
gia
vào
hoạt
động
thương mại
quốc
tế là
một vấn đề cấp
thiết,
một xu
thế bắt
buộc
và một yêu
cầu
khách
quan.
Tham
gia
mậu
dịch
quốc
tế
đem
lại lợi
ích cho cả
quốc
gia
và
doanh

KHẨU
CỦA MỘT
DOANH
NGHIỆP:
1.2.1.
Khái quát
chung:
Chiến lược thâm nhập
thị
trường
là
chiến
lược tìm
kiếm
để
gia
tăng
thị
phần
của các sản phẩm
hiện
thời
thông qua
việc gia
tăng các nỗ lức
Marketing.
Chiến
lược này được sử
dụng
rộng

quảng
cáo,
hoặc
gia
tăng các nỗ
lức
quan
hệ công chúng Nói
chung,
sứ
quyết
định cách
thức
của một
chiến
lược thâm
nhập
phụ
thuộc
vào
rất
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
lo
(
Chiến lược thâm nhập
thị
trưởng
EU
cua các
doanh nghiệp Việt

doanh
nghiệp.
Từ
đó,
các
chiến
lược thâm
nhập
thị
trường của
doanh
nghiệp
bao gổm các vấn đề làm như
thế
nào gổm: làm
thế
nào đưa sản
phẩm
gia
nhập
thị
trường,
làm
thế
nào
thoa
mãn các khách
hàng,
làm
thế

chức
năng của
doanh
nghiệp
và làm
thế
nào
đạt
được các
mục tiêu
chiến
lược và tài
chính
nhằm một mục tiêu thâm
nhập
thị
trường
thành cóng.
1.2.2.
Nội
dung
của chiên lược thâm
nhập
thị
trường:
Như khái
niệm
đã nêu ở
trên,
chiến

thị
trường
thế
giới.
Vì
vậy việc
xác
lập chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường là
việc
hoạch
định một quá trình
từ việc
xác định
mục
tiêu,
định hướng thâm
nhập
thị
trường đến
việc
xây
dựng
chiến
lược
marketing mix,

thị
trường
thế
giới
phải
quán
triệt
những
quan
điểm
mục tiêu định hướng thâm
nhập
thị
trường
thế
giới
của
cả
nước,
của
địa
phương nói
chung
và
doanh
nghiệp
nói
riêng
nhằm đảm bảo phát
triển

hưởng
đến
việc
lựa
chọn
các phương
thức
thâm
nhập
thị
trường
thế
giới
của
các
doanh
nghiệp.
Đây là các căn cứ
quan
trọng
để xác
lập
chiến
lược thâm
nhập
thị
trường
của doanh
nghiệp.
• Lựa

định chiến lược
thâm nhập
thị
trường:
1.2.2.1.1.
Các
nhân
tố
thuộc
môi
trường kinh doanh quốc tế:
Các nhân
tố
thuộc
môi trường vĩ mô là
tổng
thể
các yếu
tố
bên ngoài
doanh
nghiệp,
có tác động
nhiều
mặt đến
hoạt
động
kinh
doanh
của

lại
sự
phụ
thuộc lẫn
nhau
nhiều
hơn
giữa
các
quốc
gia,
sự ổn định hay
bất
ổn định
kinh
tế,
các chính sách
kinh
tế
cùa
quốc
gia
trong
khu vực trên
thế
giới
nói
chung
hoặc
một

ro
về
tỷ
giá cũng ảnh
hưởng
không nhỏ đến
hoạt
động
xuất
khẩu
cùa
doanh
nghiệp.
Môi
trường kinh
tế
vĩ
mô của nước chủ nhà và nước nhập
khẩu:
các
yếu
tố này bao gồm: phân bố
thu
nhập
theo
các
tầng
lớp
xã
hội,

doanh
nghiệp.
Tốc độ tăng trường
kinh
tế cao,
ổn định ảnh
hưởng
đến khả năng sản
xuất,
đến
tổng
cầu
và
tổng
cung
về hàng hoa
dịch
vụ. Kinh
tế
tăng trường cao
Mai Thị Thanh Hiến A2-K40A-KTNT
12
ctiiê á
"ìn
nhập
thị
trưởng
EU của
các
doanh

quốc
tế:
xắc
động của các yếu
tố
chính
trị
đối
với
doanh
nghiệp
được xác định
bời
mối
quan
hệ
song
phương
giữa
các
quốc
gia
nước chủ nhà và các
hiệp
ước đa
chiều
điều
khiên mối
quan
hệ

hoặc
hạn
chế
thương mại
quốc
tế.
Môi
trường chính trị,
pháp
luật
của nước chủ nhà và nước nhập khẩu:
Cấc yếu
tố thuộc
môi trường chính
trị
pháp
luật
ngày càng có ảnh
hướng
lớn
đến
hoạt
động của
doanh
nghiệp.
Các
yếu
tố
này bao gồm:
Tinh

nghĩa
đặc
biệt
quan
trọng
vì nó
điều
tiết
hoạt
động
kinh
doanh,
giải
quyết
mối
quan
hệ
giữa
các
doanh
nghiệp,
bảo vệ
quyền
lợi
người
tiêu dùng và
lợi
ích cùa toàn xã
hội.
Ngoài

luật
minh bạch,
công
bằng sẽ tạo điều
kiện
cho
doanh
nghiệp
có
thể
kinh
doanh
một cách lâu dài và ổn
định.
> Mói
trường
xã
hôi
và nhân kháu
Bao gồm
những
vặn đề về dân
số,
mật độ dân cư, cơ cặu dân số
theo
giói tính,
lứa
tuổi,
qui
mô

trường.
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
13
> Môi trường văn hoa, con muôi
Nhân
tố
vãn hoa con
người
là
tổng
hoa của các yếu
tố
văn
hoa,
tôn
giáo,
tín
ngưỡng,
đời
sống
tâm
linh
của con
người,
thái độ của con
người
với
bản
thân,
với

nhập
thị
trường
phù hợp và
thực
thi
thì đòi
hỏi
mỏi
doanh
nghiỗp phải
có được
những
hiểu
biết
cặn kẽ về các vấn đề như
quan
điểm
tiêu dùng
của
dân cư
giữa
các vùng
khác
nhau,
quan
điểm
tiêu dùng của mỗi độ
tuổi,
nghề

thống
các yếu
tố tự
nhiên ảnh hướng
nhiều
mặt
đến
vấn đề
nguồn
lực
đầu vào cẩn
thiết
cho nhà sản
xuất
kinh
doanh
và vấn
đề tiêu
thụ
đầu ra của
doanh
nghiỗp,
ảnh hưởng đến
hoạt
động của
doanh
nghiỗp,
sản phẩm của
doanh
nghiỗp

về môi trường
khoa
học và công
nghỗ
thực chất
là tìm
hiểu
về
trình độ và xu hướng phát
triển
công
nghỗ
ở
trong
và ngoài nước đế có
phương án
lựa
chọn
công
nghỗ
phù
hợp.
Doanh
nghiỗp phải
nắm được xu
hướng
thay đổi
của công
nghỗ
để kịp

lược
thị
trường,
doanh
nghiỗp phải
tính đến sự
tiến
bộ của
khoa
học
công
nghỗ,
để nâng cao năng
suất,
chất
lượng sản phẩm để sản phẩm có tính
cạnh
tranh
ngày càng cao hơn.
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
14
I
Chiến lược thám nhập
thị
trường
Ép
của
các
doanh nghiệp Việt
Nam

tranh
tại
thị
trường
quốc
tế rất cao,
cạnh
tranh
có
thể
xuất
phát
tẩ doanh
nghiệp
cùng ngành, các nhà
cạnh
tranh tiềm
năng, sự đe
dọa tẩ
sản
phẩm
thay thế
hay áp
lực tẩ
phía khách hàng và nhà
cung
cấp.
Để
giành được
thắng

phải tạo ra
sự khác
biệt
hóa thông qua các ưu
thế
như
: năng
lực
sản
xuất
sản phẩm, hệ
thống
cơ sở
vật chất
phục
vụ sản
xuất kinh
doanh,
hệ
thống
kênh phân
phối,
tiếp
thị,
giá cả và
chất
lượng
sản phẩm,
danh
tiếng

lao
động,
kinh
nghiệm
của
người
quản
lý
Khi
hoạch
định
chiến
lược và chính sách
kinh
doanh
các nhà
quản
trị
phải lựa
chọn
các hình
thức
kinh
doanh
phù hợp vói môi trường và khả năng
của
mình.
Việc
phân tích môi trường
kinh

chiến
lược và sách lược
tối
ưu, nhà
quản
trị
doanh
nghiệp
tất
yếu còn
phải
nghiên cứu và tìm
hiểu
môi trường
kinh
doanh.
12.2.12.
Những nhân
tố
thuộc
khả
năng
nội tại
của
doanh
nghiệp:
Có
thể
nói môi trường
nội tại

như:
+
Tinh
hình
tài
chính và
khả
năng huy động vốn
của doanh
nghiệp.
Mai Thị Thanh Hiền A2-K40A-KTNT
15
ờngEU của các doanh
nghiệp Việt
Ì Nam
+
Trang
thiết
bị
và công
nghệ.
+ Nâng
lực hoạt
động
marketing.
+ Năng
lực tổ
chức
và
quản

trên có
thể
là
thế
mạnh
hoặc
điểm
yếu
tạo
nên
giới
hạn khả năng
của doanh
nghiệp
trong
việc
lựa
chọn
chiến
lược
thị
trường
cho
cấc
hoạt
động
kinh
doanh
của
doanh

doanh
nghiệp,
những
lĩnh
vực có tính
chất quyết
định
đọi
với
sự thành công của
doanh
nghiệp
trong
việc
kinh
doanh
các
sản
phẩm,
dịch
vụ đã xác định.
Nói
chung,
đọi với
các
doanh
nghiệp thực hiện
việc
kinh
doanh

Khả năng
cạnh
tranh
của
doanh
nghiệp
chính là
việc
tạo ra những
năng
lực cạnh
tranh
bằng
cách tăng cường
hiệu
quả
hoạt
động để cọ
gắng
tiếp
cận một cách
tọt
nhất
môi trường
kinh
doanh quọc tế bằng
cách hoàn
thiện
quy trình sản
xuất,

nghiệp.
1.2.2.2.
Lựa chọn
thị
trường
mục
tiêu:
Sau
khi
đã
tiến
hàng nghiên cứu
tổng
thể
các nhân
tọ
ảnh hưởng đến
việc
xác định
chiến
lược thâm
nhập thị
trường của
doanh
nghiệp,
doanh
nghiệp phải
phân
đoạn
thị

đoạn
thị
trường mục tiêu thâm
nhập: doanh
nghiệp
phải
phân
định
thị
trường và khách hàng thành
những
nhóm. Đế làm được
điều
này đòi
hỏi
phải
xây
dựng
chi
tiết
các tiêu
thức
phân
đoạn
và
lựa chọn
phân
đoạn.
Mục đích
cuối

ích tìm
kiếm
để phân
đoạn
các thị
trường
mục tiêu thâm
nhập
phù hợp vói mình.
Về
lựa
chọn
thị
trường mục tiêu thâm
nhập,
đê có
thể
lựa
chọn
chính
xấc
và phù hợp
với
mục đích
theo đuổi
cẩa mình thì trước
hết
doanh
nghiệp
phải

1.2.2.3.1.
Các
phương thức:
>
Chiên lược thám nháp
thi
trườne
thế
giới
từ sản
xuất trong nước:
Xuất khẩu trực tiếp:
Đây là hình
thức
mà các
doanh
nghiệp
phải
tự
mình
trực
tiếp
bán sản
phẩm
ra
thị
trường nước
ngoài.
Phương
thức xuất

thiết
lập
mối
quan
hệ
đối
tác
trực
tiếp.
Trong
trường hợp
này, doanh
nghiệp
đảm
nhiệm
tất
cả các
chức
năng
trong
quá trình
xuất
khẩu
từ
việc
nghiên
cứu,
xác định và phân
đoạn
thị

Xuất
khẩu
trực
tiếp
đòi
hỏi
chi
phí
rất
cao bao gồm các
chi
phí có liên
quan
tới
hoạt
động
xuất
khẩu
và
nguồn
lực
lớn
để phát
triển
thị
trường
xuất
khau.
Tuy nhiên, nếu
doanh

doanh nghiệp Việt
Nam
thành công thì
lợi
nhuận thu
được
rất
cao.
Hơn
nữa,
xuất
khẩu
trực
tiếp
còn
cho
phép
doanh
nghiệp
liên hệ
trực
tiếp
với thị
trường để tìm
ra
cơ
hội
và xu
hướng
mới

và
đối
thủ cụnh
tranh,
không có
kinh
nghiệm
trong
nghiệp
vụ
kinh
doanh
xuất
khẩu
thì
rủi
ro
trong
hình
thức
này
không
phải
là ít.
Xuất khẩu
gián tiếp:
Là hình
thức
mà
doanh

thị
trường nước ngoài và
người
sản
xuất
trong
nước.
Do
đó,
hình
thức
này phù hợp
với
những
doanh
nghiệp qui
mô sản
xuất
nhỏ,
chưa am
hiểu
thị
trường và khách
hàng,
chưa thành
thụo
trong
nghiệp
vụ
kinh

trước
khi
đầu tư
nguồn lực
và đang cố
gắng
phát
triển
tổ
chức
xuất
khẩu.
Phương
thức
này ít
rủi
ro hơn so
với
phương
thức xuất
khẩu
trực
tiếp,
tuy
nhiên
với
phương
thức
này công
ty

có
thể thực
hiện
xuất
khẩu
gián
tiếp
thông qua các
hình
thức
sau
đây:
+ Các công
ty
quản
lý
xuất
khẩu
(
ETC
- Export
Management Co.
):
Là công
ty
có
chức
năng
quản
trị xuất

bộ máy
xuất
khẩu
riêng.
Do
đó,
họ thường
phải
thông qua EMC để
xuất
khẩu sản
phẩm
của
mình.
Dịch
vụ của EMC bao gồm nghiên cứu
thị
trường nưệc ngoài,
chiến
lược
marketing,
phân
phối,
quản
lý và đào
tạo nguồn lực
bán hàng nưệc
ngoài,
thông
tin

vấn,
thực
hiện
các
dịch
vụ liên
quan
đến
xuất
nhập khẩu
và
khi thực
hiện
các
dịch
vụ
trên EMC sẽ được
thanh
toán
bằng
hoa
hồng.
Mộ!
khuynh
hưệng mệi của
EMC
hiện
nay thường mua hàng
trực
tiếp

bại
của
công tác
xuất
khẩu
phụ
thuộc
rất
nhiều
vào
chất
lượng
dịch
vụ
của
EMC mà
họ
lựa
chọn.
+ Qua ủy thác
xuất
khẩu
(Export
Commission House):
Những
người hoặc
tổ
chức
ủy thác thường được
đặt

mua, nhà ủy thác
lập
phiếu
đặt
hàng
vệi
nhà sản
xuất
được
chọn
và họ sẽ
quan
tâm đến mọi
chi
tiết
có liên
quan
đến
quá trình
xuất
khẩu.
Bán hàng cho các nhà ủy thác là một phương
thức
thuận
lợi
cho
xuất
khẩu.
Việc thanh
toán thường được bảo đảm