Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Mục lục
Lời mở đầu
NỘI DUNG
I. Tổng quan về công ty
1.1. Khái quát về công ty
1.2. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty
II. Bộ máy tổ chức, cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1. Tổ chức bộ máy
2.2. Nguồn lực
2.3. Các lĩnh vực kinh doanh- sản phẩm chính
2.4. Thị trường, khách hàng và đối tác
2.5. Đối thủ canh tranh của công ty
III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty (hoạt động
Marketing và truyền thông)
3.1. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh
3.2. Thực trạng môi trường hoạt động kinh doanh của công ty
IV. Kết quả sản xuất kinh doanh
4.1. Tình hình về doanh thu và lợi nhuận của công ty
4.2. Đánh giá tổng kết kết quả sản xuất kinh doanh
V. Một số đề xuất về báo cáo thực tập chuyên ngành
KẾT LUẬN
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
1
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

nhau. Nhưng đến nay đã đưa công ty phát triển thành công trên thị trường,
hiện nay công ty đã có nhiều đối tác và khách hàng chiến lược. Công ty đã là
địa chỉ đáng tin cậy, là niềm tin của khách hang.
Theo kế hoạch thực tập của trường, của khoa và của chuyên ngành em đã
chọn công ty quảng cáo AIT làm chỗ thực tập cho mình, thời gian thực tập ở
đây em đã hiểu và biết được triết lý kinh donah, lĩnh vực kinh doanh, cơ cấu,
tổ chức, sản phẩm chính của công ty. Những điều này sẽ được em trình bày
trong bản báo cáo này theo các phần như sau:
I. Tổng quan về công ty
II. Bộ máy tổ chức, cơ cấu hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty
III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty
IV. Kết quả sản xuất kinh doanh
V. Một số đề xuất về báo cáo thực tập chuyên ngành
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
3
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Mặc dù em đã hết sức cố gắng nhưng do thời gian thực tập chưa được nhiều
nên đã không phản ánh hết sơ bộ về công ty, mong thầy hướng dẫn đánh giá
và giúp đở cho em để em thực hiện kỳ thực tập và viết các bản báo cáo được
tốt hơn. Bài này em có gì sai sót mong thầy thông cảm và bỏ qua cho em. Em
sẽ cố gắng để có kỳ thực tập và làm các bài báo cáo sau được tốt hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
NỘI DUNG
I. Tổng quan về công ty

Website : www.aitvietnam.com
Công ty có một nhà máy sản xuất tại Thôn Yên Vĩnh, Xã Kim Chung,
Huyện Hoài Đức, Tỉnh Hà Tây, nhà máy chuyên sản xuất ra các khung bằng
săt, nhôm,... để treo biển quảng cáo, các sản phẩm in đặc biệt là in quảng cáo,
làm biển quảng cáo,...
Các giai đoạn phát triển của công ty
Công ty đã trải qua các giai đoạn phát triển như sau:
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
5
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
* 1996 – 1998: Năm 1996, Công ty Quảng cáo AIT ra đời, chủ yếu cung cấp
các dịch vụ quảng cáo đơn giản: sản xuất biển hiệu, biển quảng cáo tấm lớn,
in ấn, sản xuất quà tặng...
* 1998 : Bắt đầu cung cấp dịch vụ quảng cáo theo dạng IMC (Marketing
truyền thông tích hợp) : Kết hợp nhiều loại hình quảng cáo khác nhau với các
hoạt động Truyền thông, Quan hệ công chúng, tổ chức sự kiện, hội chợ – triển
lãm.
* Năm 2000 : Song song với quá trình này, AIT còn nhập khẩu các chương
trình truyền hình từ nước ngoài về Việt Nam để cung cấp cho các Đài truyền
hình trong nước. Nhiều bộ phim nổi tiếng như: Dưới ánh ban mai, Bản danh
sách điệp viên, Thời đại kim hoàng... đã được AIT nhập khẩu và đang được
trình chiếu trên các kênh truyền Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ, Huế...
Chúng tôi xác định đây sẽ là một trong những thế mạnh của AIT trong thời
gian tới, góp phần mang lại “món ăn tinh thần“ quan trọng cho khán giả VN .
* Năm 2003 - Nay: Năm 2003, AIT đã hoàn thiện các dịch vụ quảng cáo của
mình bằng việc khánh thành Nhà máy sản xuất thiết bị quảng cáo – triển lãm

Ngay từ khi mới thành lập, AIT đã hết sức coi trọng việc đào tạo, bồi
dưỡng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, bên cạnh đó là quá trình hiện đại hoá
quy trình thiết kế và sản xuất thiết bị quảng cáo nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu
của mọi đối tượng khách hàng đặc biệt là các thương hiệu lớn như: Honda,
Vespa, Avon, Fujifilm, Neptune, Canon, Sheraton, Bird, Nagakawa, Miwon
Các giai đoạn phát triển của công ty:
Đi trước yêu cầu của thị trường một bước, luôn nghiên cứu và tìm cách áp
dụng các hình thức, công nghệ, phương thức quảng cáo tiên tiến của nước
ngoài vào Việt Nam, với phương châm phát triển bền vững, phát triển đi đôi
với đào tạo, AIT đã có những bước phát triển chắc chắn và từng bước được
các thương hiệu lớn như: Honda, Fujifilm, Avon, Miwon... lựa chọn là Nhà
cung cấp dịch vụ quảng cáo chính thức.
* 1996 – 1998: Năm 1996, Cty Quảng cáo AIT ra đời, chủ yếu cung cấp các
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
7
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
dịch vụ quảng cáo đơn giản: sản xuất biển hiệu, biển quảng cáo tấm lớn, in ấn,
sản xuất quà tặng...
* 1998 : Bắt đầu cung cấp dịch vụ quảng cáo theo dạng IMC (Marketing
truyền thông tích hợp) : Kết hợp nhiều loại hình quảng cáo khác nhau với các
hoạt động Truyền thông, Quan hệ công chúng, tổ chức sự kiện, hội chợ – triển
lãm.
Nhằm đáp ứng yêu cầu của giai đoạn phát triển mới, AIT đã tổ chức đào tạo
và đào tạo lại cho toàn bộ cán bộ công nhân viên về nghiệp vụ quảng cáo và
truyền thông, đồng thời hiện đại hoá toàn bộ quy trình thiết kế và sản xuất
thiết bị quảng cáo...

của các thương hiệu.
Nhân sự:
Từ con số 10 nhân viên khi mới thành lập đến nay AIT đã tập hợp được trên
150 cán bộ, công nhân viên thuộc nhiều chuyên ngành: kỹ sư cơ khí, xây
dựng, hoạ sỹ, các cử nhân nghệ thuật, kinh tế, báo chí, điện ảnh. Bên cạnh đó
là đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề: công nhân mỹ thuật, công nhân cơ
khí, mộc, nội thất, sơn, nhôm kính… liên tục được trau dồi tay nghề qua các
khoá đào tạo ngắn hạn do công ty tổ chức.
Vốn, tai sản của công ty
Bảng Biểu Vốn và Tài Sản
đơn vị tính 1.000.000 Việt Nam đồng
Nguồn Vốn Tài sản
Tên Vốn Gía trị Tên tài sản Giá trị
Vốn điều lệ 1.000 Tài sản cố định 25.000
Vốn cố định 1.000 Tài sản lưu động 500
Vốn lưu động 2.500
Tổng 4.500 Tổng 25.500
( Nguồn tài liệu này do chị Trịnh Thị Thanh Huyền trưởng phòng kế toán
cung cấp)
Vốn điều lệ của công ty là 1.000.000.000 Việt Nam đồng ( vốn đăng ký
kinh doanh )
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
9
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Vốn cố định của công ty là 1.000.000.000 Việt Nam đồng, vốn cố định chủ
yếu để bảo vệ sự an toàn của công ty, đầu tư váo những gói thầu trọn gói mà

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Năm 2007 doanh thu của công ty là: 32.468.000.000 Việt Nam đồng
Qua đó ta thấy doanh thu hàng năm cuả công ty là rất lớn, và năm sau cao hơn
năm trước rất lớn, phần lớn đều vượt kế hoạch đặt ra. Đạt được điều này trước
hết phải nói đến đội ngũ nhân viên chất lượng cao của công ty, tiếp đến là sự
lãnh đạo đúng đắn và kịp thời của ban giám đốc, sự đánh giá phân tích thị
trường tốt của đội ngũ nhân viên của toàn thể công ty. Từ đó mới đưa ra được
những mục tiêu, chiến lược phù hợp cho công ty phát triển trong ngắn hạn
cũng như trong dài hạn. Đây là những nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn thể
nhân viên của công ty. Còn có những tác động tích cực và tiêu cực của thị:
Tác động tịch cực của thi trường là sự mở cửa của thị trường Việt Nam
ngày càng toàn diện đã giúp công ty công ty giao lưu học hỏi nhiều các làm
hay, cách tiép cận khách hang tốt, cách chăm sóc khách hang chu đáo và quan
trọng nhất là sự chuyển giao công nghệ với các nước phát triển. Đã làm cho
công ty nganỳ càng phát triển và khẳng định được mình hơn trên thị trường,
các chính sách của nhà nước về quảng cáo củng tạo những thuận lợi cho công
ty phát triển ngày càng mạnh hơn. Thị trường Việt Nam phát triển đã tạo ra
một số lượng lớn các công ty tham gia vào thị trường, vì vây tạo nên một sự
canh tranh mạnh mẽ ở trên thị trường. Các công ty cạnh tranh với nhau chủ
yếu bằng sản phẩm và truyền thông, vì vậy cũng tạo một thị trường lớn để cho
công ty phát triển,…
Tác động tiêu cực của thị trường là thị trường mở cửa thì có nhiều công ty
truyền thông nước ngoài vào mang theo cách làm tiến bộ, nguồn nhân lực chất
lượng cao, công nghệ hiện đại đã cạnh tranh mạnh mẽ với công ty, các quy
định của nhà nước cũng đã ảnh hưởng đến một phần nào đó sự phát triển của
công ty. Trên thị trường Việt Nam ngày càng có nhiều công ty hoạt động
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
11

12
Nhà Máy
100 Công nhân
9 Nhân Viên
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Theo sơ đồ cơ cấu của bộ máy ta thấy công ty được quản lý theo cách là
tất cả quyền lực đều tập trung vào giám đốc, vì vậy giám đốc có tất cả mọi
quyền lực, tất cả mọi quyết định đều thuộc về giám đốc, nhân viên cấp dưới
đều phải thực hiện theo quyết định của giám đốc đề ra. Nhưng giám đốc chỉ
quản lý nhân sự theo trưởng phòng, còn trong từng phòng thì các trưởng
phòng lại quản lý cụ thể các nhân viên trong phòng đó. Tức là quản lý theo 3
cấp:

Sơ đồ 2
Công ty có 5 phòng ban và một nhà máy sản xuất:
Phòng kế toán
Phòng kế toán có 3 nhân viên, tất cả nguồn nhân viên của phòng kế toán đều
được đào tạo từ các trường đại học thuộc khối kinh tế của Việt Nam ở Hà Nội,
ngoài ra nguồn nhân lực của phòng kế toán đề được công ty đào tạo thêm qua
các quý, các năm cụ thể. Những cuộc đào tạo thêm này đều do công ty tự tổ
chức và mời các chuyên gia, các thầy giỏi kế toán ở các trường để về dạy
thêm cho các nhân viên kế toán và các nhân viên của phòng khác trong công
ty. .
Phòng Marketing
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
Giám đốc

Phòng hành chính
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
14
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Hơn ai hết công ty hiểu giá trị của câu chuyện bó đũa, khi các bộ phận
trong cùng một tổng thể đoàn kết, sẽ có sức mạnh không gì phá vỡ. Công ty tự
hào là một mắt xích không thể thiếu trong sự phát triển của công ty. Phòng
hành chính đã gắn bó với công ty ngay từ khi mới thành lập, cùng công ty
vượt qua mọi khó khăn để xây dựng thương hiệu AIT lớn mạnh.
Phòng hành chính tập hợp đội ngũ nhân viên năng động, kiên trì khéo léo,
ngoại giao tốt, đồng thời nắm rõ các nghị quyết, thông tư có liên quan đến
ngành quảng cáo. Công ty đã chứng tỏ tính chuyên nghiệp trong hoạt động
chuyên môn, tính chính xác và kịp thời về các thủ tục hành chính như xin giấy
phép quảng cáo, tổ chức sự kiện, đăng ký bản quyền…. đảm bảo cho chương
trình hoạt động thuận lợi.
Phòng hành chính nỗ lực để đảm bảo cho mọi hoạt động của công ty gắn
với đời sống, luật pháp, công ty vẫn tự gọi vui là “người nâng cánh diều nghệ
thuật quảng cáo từ mặt đất”.
Phòng thiết kế
Phòng thiết kế tập hợp đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, ham mê sáng
tạo, đầu óc bùng nổ và đổi mới, tốt nghiệp từ các trường đại học nổi tiếng :
Mỹ thuật công nghiệp, Mỹ thuật Hà nội, Kiến trúc, Sân khấu điện
ảnh… . Chúng tôi luôn nỗ lực hết mình để truyền tải trọn vẹn mong muốn của
khách hàng trong sản phẩm, đem đến dịch vụ với chất lượng hoàn hảo nhất.
Cùng sự am hiểu sâu sắc về chuyên môn, công ty đã chứng tỏ được năng
lực trong việc thiết kế và thể hiện maquette của các dự án về hội chợ – triển

các phim truyện truyền hình, chương trình truyền hình. Nhiều bộ phim truyền
hình dài tập do công ty cung cấp đang được trình chiếu vào “giờ vàng” trên
các kênh của các Đài truyền hình ở Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ, Tiền Giang,
Kiên Giang… Những bộ phim này luôn nhận được sự mến mộ của hầu hết các
khán giả và là “món ăn” tinh thần không thể thiếu của mỗi gia đình.
Mở rộng quy mô mảng phim truyện, nỗ lực tìm kiếm những bộ phim dài
tập, hấp dẫn, lôi cuốn, mang giá trị nhân văn, nhân bản của nhiều nền điện ảnh
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Quang Dũng
Sinh viên thực hiện: Phan Quốc Hữu
Lớp: Quản trị Quảng Cáo 46
16
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Công Ty Quảng Cáo AIT
BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
nổi tiếng trên thế giới chính là mục tiêu của chúng tôi trong năm nay và các
năm tiếp theo.
Nhà máy
Nhà máy được thành lập song hành với sự ra đời của công ty, với mục đích
chủ động cung cấp cho khách hàng nhưng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, kịp
thời nhất .
Cùng với sự phát triển liên tục cùa công ty, nhà máy đã có những bước phát
triển lớn mạnh và vững chắc. Từ năm 1996 khi mới thành lập chỉ với 8 công
nhân , tới nay đã có hàng trăm công nhân đảm trách toàn bộ các khâu sản xuất
và lắp đặt tại hiện trường cho các sản phẩm mà Ait cung cấp.
Năm 2004, nhà máy đã được đầu tư xây dựng quy mô trên diện tích
1500m2 với nhà xưởng và máy móc thiết bi hiện đại , có khu nhà nghỉ dành
cho công nhân , tăng thêm quyền lợi và sự gắn bó của công nhân với nhà máy
và công ty.
Với đội ngũ cán bộ dầy dạn kinh nghiệm, các tổ nhóm sản xuất đầy đủ
năng lực, cùng đội ngũ công nhân gắn bó lâu năm và lành nghề, và các trang