Lời nói đầu
Trong thời gian thực tập tại công ty trách nhiện hữu hạn (TNHH) Phú Bình,
dựa trên cơ sở lí thuyết đã học tại trờng và những điều thực tế tại doanh nghiệp,
đợc sự giúp đỡ của tiến sĩ, thạc sĩ và các cán bộ của công ty, tôi đã mạnh dạn đi
sâu tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh của công ty để đề ra các biện pháp
thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty làm chuyên đề cho tôi.
Trong thời gian viết báo cáo mặc dù hết sức cố gắng nhng do thời gian có
hạn , kinh nghiệm cha có, cơ sở lí luận cha tốt nên bài viết còn nhiều khiếm
khuyết. Tôi rất mong đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo về mặt lí luận và các
cán bộ của công ty trên cơ sở thực tế để bài viết của tôi đợc hoàn thiện hơn. Tôi
xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thạc sĩ và các cán bộ của công ty đã tận
tình giúp đỡ tôi hoàn thành.
Phần 1. Khái quát quá trình hình thành và
phát triển của công ty
I. Khái quát quá trình hình thành của công ty
Công nghiệp là một bộ phận hợp thành của nền kinh tế quốc dân. Nó
tiến hành khai thác tài nguyên, chế biến chúng thành sản phẩm và sửa
chữa các sản phẩm đó trong quá trình sử dụng. Sự phát triển công
nghiệp là thớc đo trình độ phát triển kinh tế của xã hội loài ngời.Trong
tiến trình phát triển của lịch sử, công nghịêp và dịch vụ chiếm tỉ trọng
ngày càng cao, tỷ trọng của nông nghiệp ngày càng giảm. Công
nghiệp hoá là nấc thanh tất yếu lịch sử mà bất kỳ một nớc nào muốn
đạt tới trình độ một nớc phát triển đều phải trải qua. Trong điều kiện
của tiến bộ khoa học công nghệ hiện nay, của quốc tế hoá đời sống
kinh tế, công nghiệp hoá gắn liền với hiện đại hoá. Đối với nớc ta, chỉ
có thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá mới có thể thoát khỏi tình
trạng một nớc nông nghiệp lạc hậu, khắc phục đợc nguy cơ tụt hậu.
Phát triển công nghiệp là nội dung cơ bản, là điều kiện quyết định để
thực hiện thắng lợi công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
Công nghiệp có vai trò quan trọng nh vậy bởi vì:
- Công nghiệp sản xuất ra t liệu sản xuất để trang bị kĩ thuật cho nền kinh tế

1.2. Tổ chức quản lí, tổ chức kinh doanh
Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng kí, đúng ngành nghề đã ghi trong
chứng nhận đăng kí sản xuất kinh doanh theo khả năng của công ty và nhu cầu
của thị trờng.
Khai thác và mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc, xuất khẩu, nhập khẩu
theo quy định của chính phủ.
Tuyển chọn, thuê mớn, bố trí, sử dụng hoặc cho thôi việc đối với những công
nhân viên chức của công ty trừ chức danh giám đốc.
Ban hành nội quy, quy chế trong công ty.
Đợc chủ động nhợng bán, cho thuê, thanh lí tài sản theo quy định của nhà n-
ớc.
Tự chủ động vốn, thay đổi cơ cấu vốn để đầu t phát triển và hoạt động kinh
doanh.
2. Nhiệm vụ
2.1. Nghĩa vụ trong việc sử dụng các nguồn lực
Sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn.
Phải hạch toán đầy đủ theo quy định của pháp luật.
Phải trả các khoản nợ của công ty.
2.2. Nghĩa vụ trong tổ chức kinh doanh
Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty
Đăng kí kinh doanh theo quy định của Chính phủ và kinh doanh đúng
ngành nghề ghi trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh do cơ quan có thẩm
quyền cấp.
Kí kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế đã kí kết với đối tác.
Thực hiện đúng khung giá hợac giá mua, giá bán, giá xuất khẩu, nhập khẩu.
Thực hiện đúng chính sách của nhà nớc trong việc mua bán, chuyển giao
công nghệ, đổi mới công nghệ.
Thực hiện các quy định của nhà nớc về bảo vệ tài nguyên và môi trờng, quốc
phòng và an ninh quốc gia.
Thực hiện các định mức kinh tế kĩ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm do các cơ quan

Công ty Phú Bình tiến hành sản xuất sản phẩm liên quan đến lĩnh vực hoá
chất. Công ty có một bộ phận sản xuất đặt tại Lộc Hà - Đông Anh Hà
Nôi.Với khoảng 35 công nhân có tay nghề cao tiến hành sản xuất ở bộ phận này.
Công ty sản xuất các hoá chất công nghiệp phân bón các loại phục vụ cho
ngành hoá chất nh: Muối đồng Sunfat (C
u
SO
4
), kẽm Sunfat (Z
n
SO
4
), chất tẩy rửa
công nghiệp
Chế biến lâm sản hoa quả, chế biến thực phẩm.
2. Kinh doanh.
Nh trên đã nói công ty có một bộ phận sản xuất đặt tại Lộc Hà - Đông Anh
Hà Nội chuyên sản xuất các loại hoá vô cơ. Bên cạnh đó công ty còn đặt cửa
hàng và văn phòng kinh doanh cho công ty tại: 217 đờng Nguyễn Văn Cừ -
huyện Gia Lâm thành phố Hà Nội chuyên kinh doanh các loại hoá chất bao
gồm các sản phẩm do công ty sản xuất và các sản phẩm khác có tên trong giấy
phép đăng kí kinh doanh theo quy định của Nhà nớc nh : Xút, axít HNO
3
, muối
Na
3
PO
4

II. Đặc điểm về sản phẩm.

quan tâm rất lớn. Công ty luôn phải nhập các nguyên liệu tốt từ các nhà cung
cấp có uy tín trên thị trờng, những nhà cung cấp có quan hệ tốt lâu đời đối với
công ty. Bên cạnh việc nhập nguyên liệu để tiếnh hành sản xuất, công ty còn
nhập các loại thành phẩm để bán. Các sản phẩm mà cont y nhập về phải đạt tiêu
chuẩn chất lợng của Nhà nớc, của các tổ chức kiểm định chất lợng. Đầu vào của
công ty thờng đợc nhập từ các công ty hoá chất trong nớc nh: Công ty hoá chất
Việt Trì, Super phốt phát Lâm Thao, bên cạnh đó công ty còn nhập khẩu các mặt
hàng hoá chất từ nớc ngoài.
Do vị trí của thị trờng đầu vào trên thị trờng là không có tính quyết định nh
thị trờng đầu ra, nên việc lựa chọn của công ty là tơng đối thuận lợi. Còn thị tr-
ờng đầu ra liên quan trực tiếp tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty, mà hiệu
quả kinh doanh của công ty phụ thuộc rất lớn vào tình hình bán đợc hàng của
công ty. Do đó để chiếm lĩnh đợc thị trờng đầu ra trong điều kiện mà nền kinh tế
ngời bán nhiều hơn ngời mua là một quá trình đầy gian khó mà công ty phải vợt
qua. Công ty Phú Bình, một công ty TNHH đợc thành lập từ giữa những năm 90,
trong quá trình phát triển đã tự khẳng định đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng
nội địa và đã có những sản phẩm xuất khẩu sang Trung Quốc.
Thị trờng nội địa của công ty bao gồm các tỉnh thànhthuộc ba miền Bắc,
Trung, Nam. Mỗi miền sản phẩm của công ty đã xâm nhập và có mặt. Trong đó
thị trờng miền Bắc vẫn chiếm tỉ trọng lớn. Các khách hàng truyền thống của
công ty chủ yếu cũng nằm ở miền Bắc nh các công ty thuộc các tỉnh: Hoà Bình,
Hải Phòng, Thanh Hoá
Thị trờng nớc ngoài: sản phẩm công ty sản xuất ra cũng đã đợc xuất sang thị
trờng Trung Quốc. Đó là một khách hàng lớn của công ty.
IV. Đặc điểm cạnh tranh.
Cạnh tranh là một phạm trù kinh tế khách quan, đợc xem là linh hồn sống
của kinh tế thị trờng. Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng vơn
lên tồn tại và phát triển. Chiến thắng trong cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp
nâng cao vị thế của mình và mở rộng một tơng lai đầy triển vọng. Song thất bại
trong cạnh tranh sẽ dẫn đến hậu quả bất lợi đối với doanh nghiệp hoạt động sản

giảm giá thành sản xuất, có điều kiện cạnh tranh với hoá chất Trung Quốc. Điều
này đòi hỏi sự nỗ lực phấn đấu của cả công ty trong quá trình phát triển.
V. Đặc điểm nội tại của công ty.
1. Cơ cấu tổ chức của công ty.
Giám đốc :
Giám đốc công ty là ngời là ngời có quyền điều hành cao nhất trong công ty
và có nghĩa vụ tổ chức thực hiện các nhiệm vụ và quyền hạn của công ty.
Giám đốc phải có các tính chất và điều kiện sau:
- Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có phẩm chất đạo đức
tốt, trung thực, liêm khiết, có sức khoẻ.
- Có trình độ học vấn bậc đại học.
- Có năng lực kinh doanh và tổ chức quản lí.
Phó giám đốc:
Phó giám đốc là ngời giúp việc giám đốc, điều hành một hoặc một số lĩnh
vực hoạt động của công ty theo phân công và uỷ quyền của giám đốc. Chịu trách
nhiệm trớc giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ đợc giám đốc phân công và uỷ
quyền.
Phó giám đốc phải có các điều kiện và tiêu chuẩn sau:
- Đợc giám đốc bổ nhiệm.
- Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có phẩm chất đạo đức
tốt, có ý thức tổ chức kỉ luật, trung thành với những lợi ích hợp pháp của công
ty, trung thực, liêm khiết có sức khoẻ.
- Có trình độ học vấn bậc đại học về chuyên môn nghiệp vụ, có kiến thức và
năng lực quản lí về lĩnh vực đợc phân công phụ trách.
Kế toán trởng:
Giúp giám đốc chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế hoạch thống kê, thông
tin kinh tế và hạch toán kinh tế của công ty. Có nhiệm vụ, quyền hạn, trách
nhiệm theo quy định của pháp luật.
Kế toán trởng phải có các điều kiện sau đây:
- Đợc giám đốc bổ nhiệm.

Bộ phận kinh doanh gồm có 15 ngời trong đó:
1 phó giám đốc chịu trách nhiệm kinh doanh.
1 kế toán trởng phụ trách công tác của công ty.
1 kế toán viên.
Nhân viên kinh doanh.
Nhân viên bán hàng.
2. Trang thiết bị kĩ thuật.
Dây chuyền sản xuất nhập từ.
Bộ phận sản xuất đợc xây dựng thành nhà xởng rộng với khoảng 450m
2
. Có
đầy đử các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất. Công nghệ sản xuất
cũng đã đợc cập nhật thờng xuyên.Cán bộ công nhân viên đợc trang bị đầy đủ
các loại bảo hộ lao động từ quần áo găng tay, khẩu trang, ủng, giày.
Bộ phận sản
xuất
Phòng kinh
doanh
Bộ phận kinh doanh tách rời với bộ phận sản xuất. Bộ phận kinh doanh có trụ
sở là một ngôi nhà lớn nằm ở 217 Ngô Gia Tự Gia Lâm Hà Nội, đựơc
trang bị đầy đủ các thiết bị cho hoạt động kinh doanh nh bàn ghế để làm việc và
các thiết bị cần thiết khác
Phần III. Kết quả kinh doanh và tình hình thực hiện
các nghiệp vụ kinh doanh của công ty.
I. Khái quát tình hình phát triển hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây.
1. Tình hình sản xuất.
Bảng 2: Tình hình sản xuất của công ty qua 3 năm từ năm 2000 đến năm
2002.
(Xem trang sau)