VHT
Mục tiêu đề tài:
Tăng độ nhận biết của thương hiệu sách 365 trong cộng
đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có
thói quen mua sắm trên mạng
VHT
Tên nhóm: FOM – Focus on Online Marketing
Thành viên :
1.Lê Đại Dương (Trưởng nhóm)
2.Nguyễn Trọng Thế
3.Nguyễn Thị Hồng Gấm
4.Dương Thị Ngọc Lê
5.Trần Hương Liên
6.Trương Công Minh Tuấn
7.Nguyễn Ngọc Phương
VHT
• Doanh thu ngành phân phối sách
là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm
2010 (90% thông qua nhà sách)
• Tốc độ tăng trưởng của thị trường
sách trực tuyến là 150% / năm
• Tiềm năng thị trường trong tương
lai còn rất lớn
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SÁCH TRỰC TUYẾN
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
 Hiện có gần 100 đơn vị bán sách trực tuyến
 Cạnh tranh tương đối khốc liệt, các đơn vị đang chuyển
sang giai đoạn cạnh tranh về giá
 Tạm chia ra làm 2 nhóm chính 1A, và 1B:
VHT

giá bìa
- Có giảm giá
nhưng ít, số
lượng nhỏ
- Triển khai thêm
bán ebook có
bản quyền
- Thiếu tập trung
vì bị lose focus
cho hotdeal
Tiki - Website
bán sách
và các
thiết bị giải
trí cao cấp
- Khác biệt
hoá
- SEO
- Facebook
- Email
- Tiki xu
- Trúng
thưởng
- Sách
quốc văn
- Sách
ngoại văn
- Thiết bị
giải trí
- Tốt

năm
- Đa
dạng sản
phẩm
- Hệ
thống
nhà sách
và café
sách hỗ
trợ
-Website
tốt nhất,
thân
thiện
- Giảm giá
nhiều hơn
các đơn vị
khác
- Là đơn vị có
tiềm lực nhất
hiện tại
- Đồng bộ hoá
hệ thống nhà
sách trực tuyến
với nhà sách
hiện tại
VHT
Fahasa – Công ty phát hành sách Phú Nhuận
 Fahasa đang có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực bán lẻ và
phát hành sách tại Việt Nam. Bên cạnh chuỗi các nhà sách

quảng cáo (tức là thoải mái spam). Đa số ở đây là trang rao vặt.
 Build từ khóa của từng cuốn sách trong thời điểm ngắn hạn.
-> Nhận xét chung: dàn trải, không có chương trình và chiến dịch xuyên suốt
VHT
CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
 Làm lại website: Ưu tiên là giao diện thuận tiện cho
khách hàng, phối màu hài hoà.
 Thực hiện các chiến dịch marketing
TIẾN HÀNH CHIẾN DỊCH ONLINE MARKETING
NHẰM TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT THƢƠNG HIỆU
CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG
TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG