1
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
MARKETING căn bản
Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng
Bộ môn: Quản trị Kinh doanh
Email: [email protected]
Website: Trongedu.com
Bí quyết thành công trong kinh tế thị trường!
Khoa Kinh tế - Trường Đại học Tây Bắc
Các yếu tố ảnh
hưởng đến quyết
định về giá
Quy trình xác định
mức giá ban đầu
Các chiến lược giá
chủ yếu
3
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
T

n
g
e
d
u
.
c
o
m
6
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
7
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
T
r
o
n
g

r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
10
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Khái niệm:
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau
Giá cả
Cước
Học phí
Lãi suất
Tiền lương, tiền
công
Hoa hồng
Tiền thuê
Phí
SP vật chất
DV vận chuyển
DV đào tạo
DV vay ngân hàng
HH Sức lao động

u
.
c
o
m
12
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Khái niệm:
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
Giá cả là biến số duy nhất của marketing-mix tạo doanh thu
cho doanh nghiệp. Các biến số khác tạo ra chi phí.
Nhà kinh doanh sử dụng giá như một công cụ canh tranh sắc
bén.
Với người làm Marketing:
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
13
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
2. Chiến lược giá:
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG


Đại hạ giá đầu năm

Café giảm giá nhân dịp 20/10

Vé máy bay giá rẻ
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
Các nhân tố
bên trong
Các nhân tố
bên trong
•
Các mục tiêu marketing
•
Marketing mix
•
Chi phí
•
Các nhân tố khác

định về
giá
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
Các nhân tố
bên trong
Các nhân tố
bên trong
•
Các mục tiêu
marketing
•
Marketing mix
•
Chi phí
•
Các nhân tố khác
•
Các mục tiêu
marketing

o
m
Các nhân tố
bên trong
Các nhân tố
bên trong
•
Các mục tiêu
marketing
•
Marketing mix
•
Chi phí
•
Các nhân tố khác
•
Các mục tiêu
marketing
•
Marketing mix
•
Chi phí
•
Các nhân tố khác
17
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
a, Các mục tiêu marketing:

Các mục tiêu khác:

Chi phí
•
Các nhân tố khác
•
Các mục tiêu
marketing
•
Marketing mix
•
Chi phí
•
Các nhân tố khác
Chiến lược định vị
Chiến lược định vị
Lựa chọn
4P
Lựa chọn
4P
Quyết định
về giá
Quyết định
về giá
18
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
b, Marketing mix:
Giá và 3P khác phải có sự đồng bộ và hỗ trợ lẫn nhau để thực hiện được
chiến lược định vị và mục tiêu đã chọn.
T
r

•
Các nhân tố khác
19
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
c, Chi phí:

Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi nhuận hoặc lỗ.

Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá.

Khi doanh nghiệp kiểm soát được chi phí, xác định được lãi/lỗ từng
loại sản phẩm => chủ động thay đổi giá
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
Các nhân tố
bên trong
Các nhân tố
bên trong
•

o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
Các nhân tố
bên ngoài
Các nhân tố
bên ngoài
•
Đặc điểm của thị
trường và cầu
•
Bản chất và cơ cấu
cạnh tranh
•
Các nhân tố khác
•
Đặc điểm của thị
trường và cầu
•
Bản chất và cơ cấu
cạnh tranh
•
Các nhân tố khác

.
c
o
m
Các nhân tố
bên ngoài
Các nhân tố
bên ngoài
•
Đặc điểm của thị
trường và cầu
•
Bản chất và cơ cấu
cạnh tranh
•
Các nhân tố khác
•
Đặc điểm của thị
trường và cầu
•
Bản chất và cơ cấu
cạnh tranh
•
Các nhân tố khác
22
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
a, Đặc điểm thị trường và cầu:

Yếu tố tâm lý khách hàng

cấu cạnh tranh
•
Các nhân tố khác
•
Đặc điểm của thị
trường và cầu
•
Bản chất và cơ
cấu cạnh tranh
•
Các nhân tố khác
23
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
b, Cạnh tranh:

TT cạnh tranh hoàn hảo: chấp nhận và bán theo giá thị trường

TT độc quyền: nếu chịu sự quản lý của nhà nước => bán theo giá quy
định. Nếu không chịu sự quản lý => tự do định giá.

TT độc quyền nhóm: đặt giá tương đương đối thủ cạnh tranh

TT cạnh tranh độc quyền: định giá gần với giá của đối thủ cạnh tranh tùy
thuộc vào sự khác biệt về chất lượng, mẫu mã, DV KH
T
r
o
n
g

c, Các nhân tố khác:

Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế:
lạm phát, tăng trưởng/suy thoái, thất nghiệp, lãi suất,…

Môi trường công nghệ, tự nhiên,…

Quản lý vĩ mô của Nhà nước:

Can thiệp trực tiếp: Đặt mức giá trần (mức cao nhất mà DN được bán)
nhằm bảo vệ người mua, mức giá sàn (mức giá thấp nhất mà DN được mua)
nhằm bảo vệ người bán.

Can thiệp gián tiếp: ban hành các đạo luật
T
r
o
n
g
e
d
u
.
c
o
m
25
CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Video clip về giảm giá
