BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA SAU ĐẠI HỌC



TIỂU LUẬN MÔN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH
ĐỀ TÀI:
THỊ TRƯỜNG TIỀN GỬI VÀ CHO VAY
TRÊN ĐỊA BÀN TP. HỒ CHÍ MINH

GVHD : PGS. TS. NGUYỄN ĐĂNG DỜN
HV : NHÓM 12:
NGUYỄN PHÚ TẶNG
TRẦN MINH THẮM
LÊ THỊ THANH UYÊN
BÙI THỊ BÍCH TUYỀN
TRẦN HÀ MINH THẮNG
LỚP : CAO HỌC NGÂN HÀNG K16 Đ2
3.2.2 Tiền gửi tiết kiệm dự thưởng 12
3.2.3 Các loại tiền gửi tiết kiệm khác………………………………….13
3.2.3.1 Các sản phẩm tiết kiệm tích luỹ 13
3.2.3.2 Các sản phẩm tiết kiệm kết hợp với bảo hiểm 13
3.2.3.3 Các sản phẩm tiết kiệm bậc thang 18
4. Phát hành giấy tờ có giá 19
B. CÁC SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG LIÊN NGÂN HÀNG 19
PHẦN 3 :THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG CHO VA Y
TRÊN ĐỊA BÀN TP.HCM 20
1. Tín dụng cá nhân 20
2. Tín dụng doanh nghiệp 21
3. Hoạt động cho vay các tổ chức tín dụng 23
4. Tín dụng quốc tế 23
PHẦN 4: CẠNH TRANH VÀ XU HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
CỦA CÁC LOẠI HÌNH NHTM 23
I. Đặc điểm hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực ngân hàng 24
II. Cạnh tranh và xu hướng mở rộng của các loại hình NHTM 25
1. Lợi thế cạnh tranh của các NH TMCP so với các NHTM nhà nước 25
1.1 Quy mô vốn chủ sở hữu ngày càng lớn 25
1.2 Thị phần của các NH TMCP ngày càng mở rộng trong khi NHTM nhà
nước khó mở rộng thị phần 26
2. Khả năng cạnh tranh giữa các NHTM trong nước và các NHTM nước
ngoài 27
3. Xu hướng liên kết của các NHTM trong nước 32
PHẦN 5 : GIẢI PHÁP 33
I. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của các các loại hình NHTM trên thị
trường huy động và thị trường cho vay ở TP.HCM 33
1. Hoạch định chiến lược phát triển phù hợp 33
2. Đổi mới về tổ chức và hoạt động 33
3. Tăng năng lực tài chính 33

tháng 10/2007, khối ngân hàng TM quốc doanh vẫn chiếm lĩnh thị phần
khá lớn: 68% về tín dụng và 67,64% về huy động vốn.

Ngân hàng TMCP: hiện có khoảng 34 ngân hàng TMCP đô thị và 1 ngân
hàng TMCP nông thôn. Đây là một lực lượng đông đảo, cung cấp những
sản phẩm cho vay, huy động và dịch vụ ngân hàng đa dạng ra công chúng.
Đến tháng 10/2007, khối các NHTMCP chiếm 26,4% thị phần về tín
dụng.

Ngân hàng liên doanh (LD): hiện tại có 5 ngân hàng liên doanh, đó là:
ngân hàng LD Lào Việt, VID Public Bank, Indovina Bank, Shinhanvina
Bank, VinaSiam và LD Việt Nga.

Ngân hàng nước ngoài (NHNN) và chi nhánh ngân hàng nước ngoài: Việt
Nam đã gia nhập WTO hơn 1 năm và theo cam kết gia nhập WTO của
Việt Nam thì kể từ ngày 01/04/2007, N gân hàng 100% vốn nước ngoài
được phép thành lập tại Việt Nam. Tuy nhiên hiện nay chưa có NHNN
nào ở Việt Nam, đối với chi nhánh NHNN, hiện t ại có 37 chi nhánh thuộc
28 ngân hàng
nước ngoài đang hoạt động tại Việt Nam.
Cho đến nay hầu hết các N gân hàng nước ngoài ở Việt Nam đều hoạt động hiệu
quả, có tốc độ tăng trưởng khá cao về vốn tự có và vốn huy động.
Với việc kinh doanh ổn định trong những năm qua, nhiều chi nhánh N gân hàng
nước ngoài đã có những chiến lược mở rộng và xây dựng mạng lưới khách hàng
khá tốt và đa dạng. Khi hoạt động tại Việt Nam các Ngân hàng nước ngoài chỉ tập
trung vào các nghiệp vụ là thế mạnh của mình, các dịch vụ bán lẻ có hàm lượng
công nghệ cao sẽ được Ngân hàng nước ngoài đặc biệt ưu tiên phát triển như tư vấn
tài chính và đầu tư, môi giới tài chính, quản lý danh mục đầu tư, quản lý tài
sản…Đa phần khách hàng của khối này vẫn là các doanh nghiệp, có những chi
nhánh Ngân hàng nước ngoài cho vay 100% khách hàng doanh nghiệp, t uy nhiên

- Sử dụng các phương tiện thanh toán qua ngân hàng
- Gửi vào hoặc rút tiền ra bất cứ lúc nào.
- Hưởng lãi suất không kỳ hạn, mức lãi suất thấp.
 Hàng ngày hoặc hàng tuần khách hàng đến ngân hàng nhận sổ phụ tài khoản
tiền gửi thanh toán để cập nhật vào sổ sách của đơn vị mình. Trên sổ phụ này
thể hiện số dư tài khoản của khách hàng, các phát sinh gửi vào và rút ra. Nếu
có sự sai sót ngân hàng và khách hàng sẽ phối hợp tìm nguyên nhân và điều
chỉnh kịp thời.
 Tính và hạch toán lãi
- Lãi của tiền gửi thanh toán được tính theo phương pháp tích số.
- Công thức tính lãi:
x
n
i
i
N
i
i
xN





1
1
i
D
Laõi


- Gửi tiền vào và rút tiền ra bất cứ lúc nào
- Hưởng lãi suất không kỳ hạn. Lãi được nhập vốn và tính lãi theo
nhóm ngày gửi tiền
- Không sử dụng các phương tiện thanh toán qua ngân hàng
- Ngân hàng cung cấp cho khách hàng sổ tiết kiệm. Khi có nhu cầu gửi
hoặc rút 1 phần trên sổ tiền gửi tiết kiệm, khách hàng phải xuất trình
các giấy tờ cần thiết ngân hàng sẽ thực hiện theo yêu cầu của khách
hàng
 Tính và hạch toán lãi: cách tính lãi giống như cách tính lãi của tiền gửi
thanh toán.
3.2 . Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn :
 Tiền gửi tiết kiệm định kỳ hiện nay được phân thành 3 loại
- Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn dưới 12 tháng
- Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn từ 12 tháng đến dưới 24 tháng
- Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn từ 24 tháng trở lên
 Với loại hình tiền gửi này, khách hàng có thể:
- Được ngân hàng cấp sổ tiết kiệm
- Được hưởng lãi suất tiền gửi tiết kiệm định kỳ
- Về nguy ên tắc khách hàng chỉ được rút vốn khi đến hạn. Nếu rút
trước hạn phải có sự đồng ý của ngân hàng và hưởng lãi suất không
kỳ hạn
 Công thức tính lãi:
Số tiền lãi = số dư * lãi suất * kỳ hạn
 Đối với các trường hợp ngân hàng quy định được xét duyệt rút vốn trước
hạn thì khách hàng được hưởng lãi suất không kỳ hạn.

4. Phát hành chứng từ có giá :

Phát hành kỳ phiếu, chứng chỉ tiền gửi (CCTG) có kỳ hạn, chứng chỉ tiết
kiệm và phát hành trái phiếu là phương pháp hữu hiệu để các ngân hàng huy

1.1 Khái quát chung :
 Đây là loại hình tiền gửi được áp dụng tại tất cả các NHTM.
 Áp dụng cho cá nhân và doanh nghiệp.
 Lãi suất dao động từ 0.25% đến 0.3%/tháng.
 Thủ tục mở tài khoản đơn giản.
 Mở tài khoản tại một nơi, thanh toán tại nhiều chi nhánh và điểm giao
dịch trên toàn quốc.
 Được hưởng lãi suất trên số dư có trong tài khoản
 Thực hiện các lệnh thanh toán từ tài khoản, theo dõi các giao dịch tài
khoản và kiểm tra số dư ngay t ại doanh nghiệp bằng các dịch vụ ngân
hàng điện tử.
 Có thể sử dụng vượt số dư trên tài khoản thông qua sản phẩm thấu chi.
(VD: sản phẩm thấu chi DN của Techcombank)
 Các dịch vụ sử dụng kết hợp với tài khoản tiền gửi thanh toán là:
- Sử dụng thẻ ghi nợ và các dịch vụ đi kèm tiện ích của thẻ như: thanh
toán tiền điện, nước, điện thoại, thanh toán tiền hàng hóa dịch vụ tại
các đơn vị chấp nhận thẻ…
- Dịch vụ internet banking, home banking, e-banking…
- Dịch vụ thu chi hộ: chi hộ lương…
- Một số NH áp dụng chính sách miễn phí chuyển tiền, phí kiểm đếm…
nếu khách hàng có quan hệ tín dụng với NH (VD: ngân hàng SCB).
- Hoặc được cấp 01 thẻ ATM miễn phí đối với khách hàng cá nhân.
 Với mức lãi suất huy động thấp như thế, đây là nguồn vốn giá rẻ của các
NH. NH nào tỷ trọng huy động tiền gửi thanh toán cao sẽ giúp NH tiết
giảm chi phí sử dụng vốn. Đồng thời với nó là lãi suất đầu ra không quá
cao nên sẽ có khả năng cạnh tranh rất cao.
1.2 . Một số sản phẩm tiền gửi thanh toán nổi bật của một số NHTM
trên địa bàn TP.HCM
 “Tài khoản Âu Cơ” của Sacombank chi nhánh 8-3:
-

nước ngoài;


Được mua bảo hiểm tiền gửi.


Phát hành séc, ủy nhiệm chi.


“Tài khoản Bà Triệu” của Ngân hàng TMCP Sài Gòn

- Tài khoản Bà Triệu là tài khoản tiền gửi thanh toán dành cho khách hàng
doanh nghiệp có thành viên Ban lãnh đạo là nữ hoặc có trên 50% cán bộ
nhân viên là nữ.
- Lãi suất: bằng với lãi suất tiền gửi thanh toán hiện hành và thay đổi theo từng
thời kỳ.
- Tiện ích:
 Tặng thêm lãi suất 0.03% khi đạt số dư từ 50 triệu đồng trở lên.
 Nhận và chi trả tiền tại đơn vị miễn phí với số tiền giao dịch từ 200 triệu
đồng.
 Giảm 50% phí khi doanh nhiệp sử dụng dịch vụ chi hộ lương qua tài khoản
Bà Triệu.

 Sản phẩm “Chiếc ví thông minh” của Ngân hàng TMCP Sài
Gòn
- Tài khoản “Chiếc ví thông minh” là tài khoản tiền gửi thanh toán dành cho
khách hàng cá nhân nữ.
- Lãi suất: bằng với lãi suất tiền gửi thanh toán hiện hành và thay đổi theo từng
thời kỳ.
- Tiện ích:

pháp trên lãnh thổ Việt Nam kể cả tổ chức nước ngoài.
- Đặc điểm:
 Gửi tiền một lần khi khi ký hợp đồng tiền gửi.
 Kỳ hạn gửi từ 1 tháng trở lên, tối đa 60 tháng.
 Trả lãi cuối kỳ.
 Mức gửi tối thiếu là 50 triệu đồng hoặc 3.000USD.
 Khách hàng có thể rút vốn trước hạn.
 Số tiền gốc rút trước hạn tối thiểu là 20 triệu đồng hoặc 2.000USD, tối đa
là 10 tỷ đồng hoặc 600.000USD và phải là bội số của 10 triệu đồng hoặc
1.000USD.
 Mỗi tháng khách hàng chỉ được rút gốc trước hạn 01 lần.
- Lợi ích
 Lãi suất đối với phần vốn rút trước hạn bằng lãi suất của kỳ hạn thấp hơn
liền kề.
 Lãi suất không kỳ hạn của “Tiền gửi rút gốc từng phần hưởng lãi suất bậc
thang” bằng mức lãi suất không kỳ hạn thông thường.
 Khi đến hạn nếu khách hàng tái ký gửi mức lãi suất khách hàng được hưởng
cho kỳ hạn tái ký gửi bằng lãi suất cùng kỳ hạn của chương trình đang áp
dụng tại thời điểm tái ký gửi cộng thêm 0.01%/tháng đối với VND và
0.1%/năm đối với USD.
 Trong thời gian tái ký gửi nếu rút vốn khách hàng sẽ không được hưởng lãi
suất cộng thêm mà chỉ được hưởng lãi suất “Tiền gửi rút gốc từng phần
hưởng lãi suất bậc thang” theo quy định.
3. Tiền gửi tiết kiệm
Hầu hết các sản phẩm tiết kiệm trên thị trường tiền gửi hiện nay đều có các tiện ích
chung là:
 Khách hàng có thể giao dịch gửi, rút tại bất cứ chi nhánh, phòng giao dịch
nào trong hệ thống ngân hàng.
 Được rút vốn trước hạn ngoại trừ các sản phẩm tiết kiệm dư thưởng.
 Được thực hiện các thủ tục chuyển nhượng, uỷ quyền, biếu tặng sổ tiết kiệm.

 Giúp khách hàng gửi tiết kiệm một cách linh hoạt, không mất
nhiều thời gian giao dịch với ngân hàng. Không phải lo giữ sổ tiết
kiệm.
 Khách hàng có thể đăng ký tài khoản F@stSaving tại bất kỳ điểm
giao dịch nào của Techcombank.
 Khi cần gửi và rút tiền từ F@stSaving, ngoài việc thông qua các
giao dịch tự động giữa tài khoản cá nhân và tài khoản F@stSaving,
khách hàng có thể đến ngân hàng nộp và rút trực tiếp từ
F@stSaving hoặc thực hiện lệnh chuyển khoản giữa t ài khoản cá
nhân và tài khoản F@stSaving thông qua các máy ATM chấp nhận
thẻ F@stAccess của Techcombank.
- Hiệu quả:
 Lãi suất bậc thang cho các số dư vượt qua ngưỡng trước đó
(banded interest): gửi càng nhiều, lãi càng cao. Lãi suất được tính
theo ngày, theo số dư thực tế và được trả vào tài khoản vào cuối
tháng.
 Tài khoản tiết kiệm có thể sử dụng như sổ tiết kiệm với mục đích
vay vốn, bảo lãnh vay vốn, xác nhận số dư tài khoản.
 Khách hàng có thể dễ dàng kiểm tra và theo dõi các khoản tiền gửi
thông qua dịch vụ Techcombank Homebanking, qua 4 kênh thông
tin: website, email, điện thoại cố định, điện thoại di động.
3.2 Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn
Đây là sản phẩm truyền thống của tất cả các NHTM và là nguồn vốn huy
động ổn định và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng nguồn vốn huy động của các
NHTM.
3.2.1 Tiền gửi tiết kiệm thông thường:
 Kỳ hạn gửi đa dạng từ 01 tuần đến 60 tháng với các hình thức lĩnh lãi
trước, hàng tháng, hàng quý, hàng sáu tháng, hàng năm và lĩnh lãi
cuối kỳ với lãi suất hấp dẫn.
 Khách hàng được rút vốn trước hạn.

đ
ồ
ng đ
ế
n dư
ớ
i 10 t
ỷ

đ
ồ
ng

0,340 %

0,390 %

0,440 %

L
ĩnh l
ãi cu
ố
i k
ỳ

T
ừ

10 t


20 t
ỷ

đ
ồ
ng đ
ế
n dư
ớ
i 50 t
ỷ

đ
ồ
ng

0,370 %

0,420 %

0,470 %

L
ĩnh l
ãi cu
ố
i k
ỳ


- Khi gửi tiền, vốn gốc bằng VNĐ của khách hàng được qui đổi ra
USD theo tỷ giá do NHNN công bố.
- Khi rút tiền, OCB sẽ qui đổi số tiền gửi bằng U SD ra VNĐ theo tỷ
giá do NHNN công bố tại thời điểm rút tiền.
- Số tiền gửi tối thiểu: 100.000 đồng
-
Các kỳ hạn và phương thức trả lãi gồm: 1, 2, 3, 6, 9 và 12 tháng trả
lãi cuối kỳ

3.2.2 Tiền gửi tiết kiệm dự thưởng
 Nắm bắt được tâm lý luôn thích thử vận may của khách hàng, các
NHTM không ngừng tung ra các sản phẩm tiết kiệm dự thưởng để
thu hút khách hàng.
 Các chương trình tiết kiệm dự thưởng thường có lãi suất khá cao
nhưng hơi thấp hơn mức lãi suất của tiền gưi tiết kiệm thông
thường kèm với các khuyến mãi hấp dẫn (t ặng tiền mặt, t ặng vàng,
quà tặng…). Cuối trương trình sẽ tổ chức quay số mở thưởng.
 Hình thức tiết kiệm bằng VND và USD.
 Khách hàng gửi càng nhiều nhận được khuyến mãi càng nhiều.
 Khách hàng có thể lựa chọn hình thức nhận quà khuyến mãi bằng
tiền mặt hoặc bằng vàng.
 Khách hàng có thể cộng dồn số tiền trên nhiều thẻ t iết kiệm cùng
hoặc khác loại tiền, cùng hoặc khác kỳ hạn, cùng hoặc khác ngà
gửi trong cùng chương trình để đủ điều kiện nhận quà khuyến mãi.
 Khách hàng không được rút vốn trước hạn.
 Một số chương trình tiết kiệm dự thưởng trong thời gian gần đây
của các NHTM trên địa bàn TP.HCM là:
NH TMCP

Tên chương tr

ử
i ti
ế
t ki
ệ
m trúng xe hơi Honda Civic

ABBANK

-

Vui xuân vàng cùng ABBBANK3.2.3 Các loại tiền gửi tiết kiệm khác
3.2.3.1 Các sản phẩm tiết kiệm tích luỹ
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng và để tăng khả năng
cạnh tranh, các NHTM đã đưa ra nhiều sản phẩm tiết kiệm khác ngoài các sản pẩm
truyền thống như đã nêu trên để giúp khách hàng tích góp những số t iền nhỏ hiện tại
để hoạch định các kế hoạch tài chính trong tương lai. Đó là các sản phẩm tích luỹ,
các sản phẩm nổi bật có thể kể đến là của Sacombank. Techcombank, SCB…
a. Sacombank với “TIẾT KIỆM TÍCH LŨY THƯỞNG”
 Với Tiết kiệm tích luỹ thưởng, doanh nghiệp sẽ chủ động trong việc cân đối
tài chính khi không p hải cùng một lúc trích một khoản tiền lớn để khen
thưởng nhân viên đồng thời qua đó giúp nhân viên gắn bó lâu dài với doanh
nghiệp.
 Ðặc điểm:

Ðối tượng sử dụng là các tổ chức có nhu cầu;


phép khách hàng tiết kiệm nhiều lần, đều đặn cho tương lai với việc chủ
động lựa chọn thời hạn tham gia, định kỳ nộp và số tiền đóng mỗi kỳ, tuỳ
thuộc vào mức thu nhập, mục tiêu và những dự định trong tương lai của
khách hàng.
 Đặc điểm và lợi ích:
- Khách hàng có thể chọn kỳ hạn từ 1-15 năm và không thay đổi suốt thời
gian thực hiện.
- Định kỳ nộp: 1, 3 hay 6 tháng (định kỳ nộp là khoảng thời gian cố định
giữa 2 kỳ nộp tiền liên tiếp).
- Mức gửi tối thiểu mỗi kỳ nộp: 100.000 đồng đối với VND hay 10 USD.
Các trường hợp đóng sai khoản nộp hàng kỳ đều không được
Techcombank chấp nhận, ngoại trừ nộp tiền trước hạn.
- Các loại sản phẩm TKĐK tại Techcombank:
 TKĐK “ Vì tương lai” – An sinh” : mức thời hạn tham gia tối thiểu 24
tháng, mức cam kết tham gia tối thiểu là 12 triệu đồng/năm
 TKĐK “ Vì tương lai” – Giáo dục” : Thời hạn tham gia tối thiểu là 24 tháng
trở lên với mức tham gia tối thiểu là 18 triệu đồng/ năm
 TKĐK “ Vì tương lai” – Ô tô xịn” : thời hạn tham gia tối thiểu là 24 tháng
với số tiền cam kết tối thiểu là 24 triệu đồng/năm
 TKĐK “ Vì tương lai” – Nhà mới” : dành cho các khách hàng tham gia thời
hạn tối thiểu là 36 tháng và số tiền cam kết mỗi năm tối thiểu là 24 triệu
đồng
 TKĐK “ Vì tương lai” – Tiêu dùng” : Dành cho tất cả các khách hàng có
nhu cầu tham gia TKĐK thời hạn tối thiểu là 12 tháng và mức cam kết tham
gia là 100.000 đồng/kỳ trở lên.
- Sản phẩm Tiết kiệm định kì “Vì tương lai” có bản chất tương tự Bảo
hiểm nhân thọ: đóng một số tiền nhất định, theo định kì, để nhằm mục
đích cụ thể trong tương lai (như học tập, tiêu dùng). Tuy nhiên, Tiết kiệm
Định kì “Vì tương lai” có lãi suất cao hơn hẳn so với lãi suất của Bảo
hiểm nhân thọ (trung bình hơn 8 %/năm so với khoảng 2%/năm).

“Tích luỹ hưu trí”
c1. Tiết kiệm tích luỹ (TKTL) học tập
 TKTL học tập là hình thức tiết kiệm bằng VND, trong đó, khách hàng (KH)
có thể gửi một lần hay nhiều lần theo định kỳ vào tai khoản tiết kiệm nhằm
có được một số tiền tích luỹ để thực hiện các nhu cầu phục vụ cho việc học
hành của người thụ hưởng. Khách hàng được rút nhiều lần trong suốt kỳ hạn
của sổ.
 Đặc điểm
- TKTL có kỳ hạn bằng VND
- Kỳ hạn gửi tối thiểu 01 năm và tối đa 25 năm.
- Hình thức gửi: gửi nhiều lần theo định kỳ, trả lãi cuối kỳ.
- Định kỳ gửi: ½ tháng, hàng tháng, 2 tháng, hàng quý, 6 tháng hoặc hàng
năm.
- KH có thể gửi nhiều lần trong một định kỳ.
- Ngày gửi tiền định kỳ có thể chênh lệch trước hoặc s au 05 ngày so với
ngày quy định.
- Giá trị gửi mỗi định kỳ và số dư duy trì tối thiểu là 100.000đ.
 Lợi ích:
- Lãi suất tương đương lãi suất tiết kiệm thông thường.
- Được hưởng lãi suất ưu đãi khi tái tục sổ tiết kiệm.
- Được rút tiền trong suốt kỳ hạn của sổ.
- Có thể vay cầm cố t ối đa 100% giá trị gốc của sổ tại thời điểm cầm cố để
đáp ứng nhu cầu thiếu hụt tạm thời với thủ tục đơn giản.
- Được cấp 01 thẻ ATM miễn phí.
- Được sử dụng uỷ nhiệm chi thường xuyên.
- Ưu đãi khi người thụ hưởng có nhu cầu mua ngoại t ệ cho mục đích du
học.
- Được nhận quà tặng hấp dẫn vào nhiều sự kiện trong năm như ngày khai
giảng 5/9, quốc tế thiếu nhi 1/6, ngày sinh viên học sinh 9/1, tốt nghiệp
các cấp, trúng tuyển đại học…

- Được gia hạn định kỳ gửi tiền.
- Được vay để gửi tiền với lãi suất thấp hơn 0.01%/tháng so với lãi suất
cho vay cầm cố tại thời điểm vay.
- Được vay cầm cố tối đa 100% giá trị sổ.
- Được vay ưu đãi cho các nhu cầu du lịch nghỉ dưỡng, chữa bệnh của KH
hoặc của người thụ hưởng, vay t ổ chức hôn nhân cho con, vay cho con đi
du học.
- Được rút trước hạn tối đa 2 lần/năm, giá trị rút mỗi lần tối đa 90% giá trị
số dư tại thời điểm rút.
- Ưu đãi khi có nhu cầu mua ngoại tệ cho mục đích du lịch, chữa bệnh.
- Ưu đãi khi sử dụng dịch vụ chứng minh tài chính cho con đi du học.
- Mỗi số được cấp 01 thẻ ATM miễn phí cho chủ hợp đồng hoặc người thụ
hưởng.
- Miễn phí các dịch vụ SMS banking, Internet banking, Phone banking.
- Được sử dụng dịch vụ uỷ nhiệm chi thường xuyên.
3.2.3.2 Các sản phẩm tiết kiệm kết hợp với bảo hiểm : ngân hàng
Techcombank có 2 loại sản phẩm sau
a. TÀI KHOẢN TIẾT KIỆM GIÁO DỤC

Tài khoản Tiết kiệm Giáo dục (TKGD) - một sản phẩm liên kết ngân hàng - bảo
hiểm (Bancassurance) là hình thức t ài khoản tiền gửi VND có kỳ hạn. Khách hàng
hàng tháng nộp một số tiền nhất định vào tài khoản để được hưởng lãi và hướng tới
mục tiêu tích lũy dài hạn, nhằm đáp ứng nhu cầu học tập của người thân trong
tương lai. Khách hàng khi tham gia chương trình Tiết kiệm Giáo dục sẽ được
Techcombank trả phí mua bảo hiểm và được bảo hiểm theo Hợp đồng bảo hiểm với
Công ty Bảo hiểm Nhân thọ.
 Đặc điểm và lợi ích:
- Khách hàng gửi tiền gốc nhiều lần, được chủ động trong việc lựa chọn
thời hạn tham gia với số tiền đóng hàng tháng phù hợp với mức thu nhập,
mục tiêu và những dự định trong tương lai.

 Đặc điểm và lợi ích:
- Số tiền gửi định kỳ: 100.000 đồng, 500.000 đồng, 1.000.000 đồng…
- Khách hàng chủ động trong việc lựa chọn thời hạn tham gia với số tiền
đóng hàng tháng phù hợp với mức thu nhập, mục tiêu và những dự định
trong tương lai.
- Giao dịch tại bất kỳ điểm giao dịch nào của Techcombank.
- Khách hàng có thể không cần đến ngân hàng nộp tiền do được cung cấp
miễn phí dịch vụ Chuyển tiền tự động. Các giao dịch qua tài khoản đều
được thông báo qua điện thoại, qua email…bằng dịch vụ Techcombank
Homebanking.
 Hiệu quả:
- Được hưởng mức lãi suất hấp dẫn. Đ ặc biệt khi nộp tiền trước hạn, khách
hàng sẽ hưởng lãi suất bằng 100% lãi suất quy định.
- Tiền lãi của Tài khoản TLBG được tính dựa trên số dư tài khoản thực tế,
số ngày thực tế được hưởng lãi và lãi suất tương ứng từng thời kỳ do
Ngân hàng công bố.
- Khách hàng có thể tất toán trước hạn để rút toàn bộ số tiền đã đóng và
vẫn được hưởng các mức lãi ưu đãi.
- Khách hàng có thế sử dụng TLBG để thế chấp, vay tới 95% số dư tài
khoản tại Techcombank hoặc vay vốn từ các ngân hàng khác.
- Các khách hàng khi tham gia Tích lũy Bảo gia sẽ được T echcombank
mua tặng 1 hợp đồng bảo hiểm tại Bảo Việt Nhân thọ. Khi có rủi ro bảo
hiểm xảy ra, Bảo Việt Nhân thọ sẽ thay khách hàng đóng tiền hàng tháng
vào tài khoản với số tiền bảo hiểm tối đa lên đến 500.000.000 VND. Khi
tài khoản đáo hạn, khách hàng sẽ được hưởng toàn bộ tiền gốc và lãi
đúng nhu dự tính ban đầu, đảm bảo các khoản chi phí cho việc học tập
của con trẻ trong tương lai.
 Điều kiện sử dụng sản phẩm:
- Khách hàng là công dân Việt Nam hoặc công dân nước ngoài có độ tuổi
từ đủ 18 đến 55 tại thời điểm đăng ký mở tài khoản.

- Gửi tiền môt lần khi khi mở sổ hoặc ký hợp đồng tiền gửi.
- Kỳ hạn gửi từ 1 tháng trở lên, tối đa 60 tháng.
- Trả lãi cuối kỳ.
- Mức gửi tối thiếu là 5 triệu đồng hoặc 300 USD đối với cá nhân.
- Khách hàng có thể rút vốn trước hạn.
- Đối với cá nhân số tiền gốc rút trước hạn tối thiểu là 2 triệu đồng hoặc
200USD, tối đa là 3 tỷ đồng hoặc 200.000USD và phải là bội số của 1
triệu đồng hoặc 100USD.
- Mỗi tháng khách hàng chỉ được rút gốc trước hạn 01 lần.
 Lợi ích
- Lãi suất đối với phần vốn rút trước hạn bằng lãi suất của kỳ hạn thấp hơn
liền kề.
- Lãi suất không kỳ hạn của “Tiền gửi rút gốc từng phần hưởng lãi suất bậc
thang” bằng mức lãi suất không kỳ hạn thông thường.
- Khi đến hạn nếu khách hàng tái ký gửi mức lãi suất khách hàng được
hưởng cho kỳ hạn tái ký gửi bằng lãi suất cùng kỳ hạn của chương trình
đang áp dụng tại thời điểm tái ký gửi cộng thêm 0.01%/tháng đối với
VND và 0.1%/năm đối với USD.
- Trong thời gian tái ký gửi nếu rút vốn khách hàng sẽ không được hưởng
lãi suất cộng thêm mà chỉ được hưởng lãi suất “Tiền gửi rút gốc từng
phần hưởng lãi suất bậc thang” theo quy định.
4. Phát hành giấy tờ có giá :
- Chứng chỉ tiền gửi

B. CÁC SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG LIÊN NGÂN HÀNG :
- Đây là thị trường giao dịch giữa các ngân hàng với nhau để bù đắp sự thiếu hụt
nguồn vốn tạm thời và đảm bảo khả năng chi trả của các ngân hàng.
- Thị trường tiền tệ liên ngân hàng là nơi mà Ngân hàng Nhà nước bằng nghiệp vụ
ngân hàng Trung ương thông qua hệ thống lãi suất của mình (Int eresrat Targeting)
điều tiết lãi suất thị trường và kiểm soát lạm phát. Muốn vậy lãi suất thị trường

tài chính, bao thanh toán, tài trợ theo dự án.
Trên thực tế, hiện nay các ngân hàng thương mại trên đại bàn TPHCM cung cấp
các sản phẩm dịch vụ tín dụng được phân chia theo đối tượng khách hàng như sau:
1. Tín dụng cá nhân:
- Các ngân hàng cung ứng vốn cho nhu cầu sử dụng vồn đa dạng của
khách hàng là cá nhân với yêu cầu chung là:

Có đủ năng lực pháp luật và năng lực hành vi dân sự

Có mục đích vay vốn rõ ràng, hợp pháp

Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ vay

Thực hiện các quy định về bảo đảm tiền vay theo quy định của Chính phủ,
NHNN và phù hợp với quy chế cho vay của từng ngân hàng.

Ngoài ra các ngân hàng thường yêu cầu khách hàng phải có mức vốn nhất
định để tham gia vào phương án/dự án xin vay vốn của mình.
- Các sản phẩm cho vay:

Cho vay mua nhà, xây dựng sửa chữa nhà

Cho vay kinh doanh bất động sản
 Cho vay mua xe ôtô, xe máy, tiêu dùng trả góp, tiêu dùng sinh hoạt

Cho vay thấu chi tài khoản thẻ

Cho vay du học

Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm


Có dự án đầu tư, phương án sản xuất, kinh doanh, dịch vụ khả thi, có hiệu
quả hoặc có dự án đầu tư, phương án phục vụ đời sống khả thi kèm theo
phương án trả nợ khả thi phù hợp với quy định của pháp luật.

Thực hiện các quy định về bảo đảm tiền vay theo quy định của Chính phủ,
ngân hàng nhà nước và ngân hàng mà doanh nghiệp xin vay.

Ngoài ra các ngân hàng thường yêu cầu khách hàng phải có mức vốn nhất
định để tham gia vào phương án/dự án xin vay vốn của mình.
-
Các sản phẩm cho vay:

Cho vay bổ sung vốn lưu động phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

Cho vay xuất nhập khẩu: tài trợ trước xuất khẩu, tài trợ hàng nhập khẩu.

Cho vay đầu tư dự án đầu tư mới và/hoặc mở rộng quy mô kinh doanh
(xây dựng/nâng cấp nhà xưởng, mua thêm máy móc thiết bị và phương
tiện vận tải, …)

Tài trợ cho hoạt động thương mại dịch vụ khác.

Cho vay đầu tư xây dựng: xây dựng khu dân cư, chung cư; khu công
nghiệp; Cao ốc Văn phòng.

Tài trợ dự án
Với các sản phẩm cho vay trên tuỳ vào mục đích sử dụng vốn và nhu cầu thực tế
cũng như dòng tiền ra vào của khách hàng, ngân hàng sẽ cho vay với thời hạn: ngắn,
trung, dài hạn hoặc cho vay theo món, vay luân chuyển, theo hạn mức tín dụng dự

đăng ký kinh doanh không quá 10 tỷ đồng hoặc số lượng lao động
bình quân hàng năm không quá 300 người.
 Chương trình tài trợ ngắn trung hạn dành cho doanh
nghiệp vừa và nhỏ -
SMELG
(Small & Medium
Enterprise Loan Guarantee) .
 Đây là một chương trình phối hợp giữa ACB với tổ chức quốc tế
Hoa Kỳ nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ dễ dàng hơn
trong việc tiếp cận nguồn vốn tài trợ, đáp ứng nhu cầu bổ sung vốn
ngắn hạn hoặc trung hạn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hoặc
mua sắm, nâng cấp máy móc t hiết bị, đầu tư xây dựng nhà xưởng
nhưng không đủ tài sản để đảm bảo cho khoản vay.
 Đối tượng tham gia chương trình: Các doanh nghiệp vừa và nhỏ
thành lập theo pháp luật Việt Nam thỏa mãn các điều kiện về vốn
đăng ký kinh doanh không quá 10 tỷ đồng hoặc số lượng lao động
bình quân hàng năm không quá 300 người.
 Chương trình tài trợ trung dài hạn dành cho doanh
nghiệp vừa và nhỏ -
SMEDF
(Small & Medium
Enterprise Development Fund) .
 Đây là một chương trình phối hợp giữa ACB với tổ chức quốc tế
Châu Âu nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận nguồn
vốn với nhiều ưu đãi đáp ứng nhu cầu bổ sung vốn để mua sắm,
nâng cấp máy móc thiết bị hoặc đầu tư xây dựng, mở rộng nhà
xưởng với những ưu đãi về lãi suất và thời gian ân hạn.
 Đối tượng tham gia chương trình: Các doanh nghiệp vừa và nhỏ
thành lập theo pháp luật Việt Nam thỏa mãn điều kiện về vốn đăng
ký kinh doanh không quá 10 tỷ đồng hoặc s ố lượng lao động bình


PHẦN 4
:
CẠNH TRANH VÀ XU HƯỚNG MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC LOẠI HÌNH NHTM

Quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới tác động trực tiếp đến hệ thống
NHTM Việt Nam qua việc cho phép các ngân hàng có vốn đầu tư nước ngoài và
những ngân hàng nước ngoài hoạt động tại Việt Nam được đối xử theo nguyên tắc
tối huệ quốc. Khi đó, các quốc gia nằm trong khuôn khổ các hiệp định đều có cơ hội
để tham gia vào thị trường tài chính - ngân hàng. Khi gia nhập WTO, Việt Nam
phải chấp nhận mở cửa hơn nữa các dịch vụ ngân hàng, các ngân hàng nước ngoài
dưới nhiều hình thức khác nhau sẽ có nhiều cơ hội hơn trong việc xâm nhập thị
trường Việt Nam. Đây chính là động lực để ngân hàng Việt Nam phải tự hoàn thiện,
nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững hơn.

I. Đặc điểm hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực ngân hàng
1. Hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực ngân hàng diễn ra trong bối cảnh chúng
ta đang hội nhập ngày càng mạnh mẽ vào nền kinh tế thế giới, những tác
động của tiến trình toàn cầu hoá đến nền kinh tế Việt Nam ngày càng rõ rệt.
Trước thực trạng đó, vấn đề đặt ra cho các nhà quản lý trong lĩnh vực
ngân hàng là điều chỉnh hoạt động cạnh tranh của các NHTM theo những
hướng nào, mức độ kiểm soát của Nhà nước ở mức độ nào để bảo vệ trật tự
công cộng. Chúng ta đang thực hiện các cam kết mở cửa các hoạt động của
thị trường tài chính và ngân hàng, nhưng môi trường pháp lý mới đang trong
tiến trình hoàn thiện. Điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh
doanh của các NHTM.
2. Hoạt động cạnh tranh trong lĩnh vực ngân hàng diễn ra trong điều kiện có sự
tham gia ngày càng nhiều của các NHTM nước ngoài tại Việt Nam.
- Theo báo cáo của Bộ Tài chính số lượng các NHTM nước ngoài có chi

nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trên thường trường. Các qui
định pháp lý liên quan cũng được dần hoàn t hiện như Quyết định
127/2005/QĐ-NHNN ngày 03/02/2005 của Thống đốc NHNN sửa đổi
Quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN ngày 31/12/2001 về Q uy chế cho
vay của T CTD đối với khách hàng, Quyết định 1498/2005/QĐ-NHNN
ngày 13/10/2005 của Thống đốc N HNN ban hành quy chế giao dịch
một cửa áp dụng đối với các TCTD…
- Hệ thống NHTM cổ phần cũng đang tiếp tục cải tiến phương thức hoạt
động của mình với các dịch vụ cung cấp ngày càng đa dạng hơn.
- Nhìn một cách tổng thể, các chủ thể tham gia hoạt động kinh doanh ngân
hàng tăng về số lượng và chất lượng đang được cải thiện rất nhiều. Nếu
như trước đây, chủ thể này chỉ là các NHTM Nhà nước (các NHTM Nhà
nước chiếm khoảng 80% thị phần), thì nay, mối tương quan đó đã có sự
thay đổi rất rõ ràng, các NHTM cổ phần và các chi nhánh ngân hàng
nước ngoài tại Việt Nam, các NHTM liên doanh đang ngày càng vươn
lên, cạnh tranh mạnh mẽ với các NHTM Nhà nước. Điều này buộc Ngân
hàng Nhà nước, với tư cách là cơ quan quản lý Nhà nước về ngân hàng,
cần có những thay đổi trong quản lý, điều hành bảo đảm cho các NHTM
trong nước cũng như nước ngoài hoạt động cạnh tranh được với nhau một
cách an toàn.
- Tại TP.HCM , trung tâm tài chính - tiền tệ lớn nhất và sôi động nhất của
cả nước, nếu như cách đây 4 năm, các ngân hàng thương mại cổ phần còn
yếu thế, thị phần hoạt động chỉ bằng 1/2 so với các ngân hàng thương mại
nhà nước, thì đến nay đã vượt lên trên. Nếu như các NH TMCP có tốc độ
tăng trưởng bền vững từ 60% - 120% mỗi năm thì các NHTM Nhà nước
dường như đang bị hụt hơi, tăng trưởng ì ạch với tốc độ bình quân chỉ
khoảng dưới 20% mỗi năm.
II. Cạnh tranh và xu hướng mở rộng của các loại hình NHTM trên đị a bàn
TP.HCM:
Là thành phố đông dân, phát triển bậc nhất và là nơi cung cấp chất lượng dịch