Marketing lĩnh vực
B
ất Động Sảnnăm2011ất ộ g Sả ă 0
Trình bày: Richard Leech
Giám đốc
Điều hành
CB Richard Ellis
Ngày 30/6/2011Ngày 30/6/2011
Tóm tắt
Quá khứ Hiện tại và Tương lai
 Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản
Quá khứ, Hiện tại và Tương lai
 Tổng quan marketing lĩnh vực Bất Động Sản
(BĐS) năm 2010
Hiệ t á D á BĐS lớ Hiện trạng các Dự án BĐS lớn
 Thách thứctrướcmắt đốivớithị trườn
g BĐSg
CB Richard Ellis | Page 2
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING TIẾC
SẼ CHỈ MẤT 1 NGÀY ĐỂ HỌC MARKETING. TIẾC
THAY, SẼ PHẢI MẤT CẢ ĐỜI
ĐỂ LÀM CHỦ NÓ
ĐỂ LÀM CHỦ NÓ.
--phil kotler
THƯƠNG HIỆUCAOCẤPCỦABẠN
CẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT NẾUCẦN MANG LẠI MỘT ĐIỀU GÌ ĐÓ ĐẶC BIỆT, NẾU
KHÔNG SẼ KHÔNG THỂ DÀNH ĐƯỢC KHÁCH
HÀNGHÀNG.
--Warren buffett
CB Richard Ellis | Page 3
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010

được bán hết
Hà Nội 2008
Tp Hồ Chí Minh 2007
Hà Nội 2008
Tp. Hồ Chí Minh 2007
CB Richard Ellis | Page 6
Nguồn: />Nguồn: />Condominium-in-Ho-Chi-Minh-City.asp
Marketing lĩnh vực BĐS năm 2010
Cần nhiều hơnchiít đi
 Chịutácđộng củanhững nămtrước, chủđầutư
Cần nhiều hơn, chi ít đi
ị ộ g g ,
các dự án hạng sang phải đốimặtvới ngân sách
m
arketing quá mỏngaetgquá ỏ g
Số căn Giá mỗicănTổng doanh thu
3% Chi phí
Marketing
36 $1.200.000 $43.200.000 $1.296.000
255 $175 000 $44 625 000 $1338750255 $175.000 $44.625.000 $1.338.750
756 $145.000 $109.620.000 $3.288.600
 Số lượng căn hộ & Thương hiệu Số lượng căn hộ & Thương hiệu
CB Richard Ellis | Page 7
Tổng quan Kinh tế 2011
Nề ki h tế Việt N ừ th át khỏi ộ khủ h ả Nền kinh tế Việt Nam vừa thoát khỏi cuộc khủng hoảng
kinh tế toàn cầu, giờđây phải đốimặt vớinhững chính
sách chống lạm phát.sách chống lạm phát.
 Mụctiêutăng trưởng GDP củaViệtNam được điềuchỉnh
giảm từ 7% >65%giảm từ 7% -> 6,5%
 Chính phủ can thiệpChính phủ can thiệp

tranh tương đốikhốcliệt
• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng có thương hiệu tốt và• Những sản phẩm có nét độc đáo riêng, có thương hiệu tốt và
đượctiếpthị tốtsẽ vượtxađốithủ
Nă 2008 2009 2010 2011 FNăm 2008 2009 2010 2011_F
SỐ CĂN CHÀO BÁN
Hạng sang & Cao cấp 4.000 2.329 4.884 13.919
Trung cấp 2.886 3.898 3.074 17.692
Bình dân 2.808 4.843 12.860 14.946
Tổng
9.694 11.070 20.818 46.642
Tổng
24 dự án 37 dự án 55 dự án 95 dự án
CB Richard Ellis | Page 10
Nguồn: CBRE ViệtNam