MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC BẢNG
1
Số hiệu Tên Trang
Bảng 1.1 Cơ cấu nhân sự tại công ty 14
Bảng 1.2 Cơ cấu độ tuổi nhân sự 15
Bảng 1.3 Danh sách một số địa chỉ phân phối sách ở Miền Bắc của Thaihabooks 23
Bảng 1.4 Danh sách một số địa chỉ phân phối sách ở Miền Trung của Thaihabooks 24
Bảng 1.5 Danh sách một số địa chỉ phân phối sách ở Miền Nam của Thaihabooks24
Bảng 1.6 Số lượng khách truy cập vào website THB năm 2012- 2013 34
Bảng 1.7 Số lượng khách truy cập vào website sachbanquyen.vn năm 2012-2013 36
Bảng 3.1 Bảng xây dựng ma trận SWOT cho công ty cổ phần sách Thái Hà
giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2020 56
DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty 14
Biểu đồ 1.2 Tỷ lệ các dòng sách của Thaihabooks 19
Biểu đồ 1.3 Biểu đồ thể hiện truyền thông sách năm 2013 27
Biểu đồ 1.4 biểu đồ về truyền thông sự kiện năm 2013 28
Biểu đồ 1.5 Số lượng truy cập của khách hàng đến website Thaihabooks
năm 2012 -2013 34
Biểu đồ 1.6 Lượng truy cập của khách hàng đến website sách bản quyền
năm 2012-2013 37
Biểu đồ 1.7 Số lượt like của độc giả trên facebook trong năm 2013 41
Biểu đồ 1.8 Số lượng truy cập bài viết của độc giả năm 2013 42
Biểu đồ 1.9 Số lượt thích, chia sẽ, bình luận năm 2013 44
Biểu đồ 2.1 Tình hình kinh tế giai đoạn 2010- 2012 56
DANH MỤC CÁC HÌNH
2
Hình 1.1 Giới thiệu cuốn sách “Cô gái văn chương và tên hề thích chết” tại
gian hàng Thaihabooks 21
Hình 1.2 Các đơn vị tham gia tổ chức Đường sách Tết Giáp Ngọ năm 2014

ở đây là sách và các loại hình văn hóa phẩm. Chính vì vậy mà trong những năm gần đây ,
chúng ta chứng kiến sự ra đời của hàng loạt các công ty sách tư nhân. Với sự tham gia của họ
mà rất nhiều tác phẩm của nước ngoài đã được xuất bản tại Việt Nam. Đứng trước sự phát triển
nhanh chóng đó, các nhà xuất bản trong nước không còn hoạt động cầm chừng, chỉ dừng lại ở
cấp phép mà một số nhà xuất bản cũng đã có bước chuyển mình nhanh chóng để thích ứng với
sự thay đổi và cạnh tranh với các công ty tư nhân khác. Vì thế mà thị trường sách cũng như
ngành xuất bản trở nên sôi động hơn trong những năm trở lại đây.
Bất cứ doanh nghiệp nào muốn tồn tại, phát triển bền vững thì phải dành quyền ưu tiên cho chất
lượng sản phẩm, trong ngành sách thì yêu cầu này phải được đặt lên hàng đầu vì sách là văn
hóa, sách chất lượng không tốt sẽ ảnh hưởng xấu tới độc giả, đặc biệt là những cuốn sách dành
cho thế hệ trẻ.
Sau một thời gian thực tập ở Công ty Cổ phần Sách Thái Hà, được sự quan tâm giúp đỡ của các
cán bộ Phòng marketing và những kiến thức đã được học ở trường tôi nhận thức được vai trò
quan trọng của việc xây dựng, thực thi chiến lược doanh nghiệp như thế nào. Vì vậy, tôi đã
chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược marketing cho Công ty Cổ Phần Sách Thái Hà giai đoạn
từ năm 2015 đến năm 2020” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Cùng với sự cố gắng của bản thân đồng thời được sự hướng dẫn tận tình của Tiến sĩ Trương Thị
Kim Chuyên và Thạc sĩ Hồ Kim Thi , Thạc sĩ Hoàng Trọng Tuân, tôi đã hoàn thành chuyên đề
này. Do thời gian ngắn và hiểu biết còn hạn chế, nên chắc chắn sẽ không tránh khỏi những
thiếu sót, tôi mong nhận được sự góp ý bổ sung của các thầy các cô để bài chuyên đề sẽ tốt hơn
và kiến thức của tôi sẽ được củng cố thêm.
Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung chuyên đề gồm 3 phần
4
Chương 1: Thực trạng chiến lược marketing của công ty cổ phần sách Thái Hà
Chương 2: Môi trường tác động đến hoạt động xây dựng chiến lược marketing của công ty cổ
phần sách Thái Hà giai đoạn 2015 - 2020
Chương 3: Xây dựng chiến lược marketing cho công ty cổ phần sách Thái Hà giai đoạn từ năm
2015 đến năm 2020
2.Mục tiêu nghiên cứu
2.1.Mục tiêu chung.

những yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của công ty. Từ
đó xây dựng nên chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần sách Thái Hà giai đoạn từ năm
2010 đến năm 2015.
-Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định
trong mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. Viết tắt của 4 chữ Strengths
( điểm mạnh ), Weaknesses ( điểm yếu ), Opportunities ( cơ hội ) và Threats ( nguy cơ),
SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí định hướng của
một công ty hay của một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo
nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối
thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ
-Phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định
dạng SWOT dưới một trật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có
thể được sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định. Các mẫu SWOT cho phép kích thích suy
nghĩ hơn là dựa trên các phản ứng theo thói quen hoặc bản năng .SWOT là một ma trận mà
một trục mô tả điểm mạnh và điểm yếu, trục kia mô tả các cơ hội và nguy cơ đối với hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp. SWOT đánh giá triển vọng của một vấn đề hay một chủ
thể nào đó vì thế cần xác định rõ chủ đề cần phân .
• Nguyễn Trung Tín, 2010.Đẩy mạnh hoạt động marketing mix tại Công ty Cổ Phần Chế biến
thực phẩm Kinh Đô miền Bắc.Luận văn thạc sĩ khoa quản trị kinh doanh, Đại học Kinh Tế
TPHCM. Luận văn đã đưa ra một số quan điểm về marketing, vai trò của marketing mix và
6
đưa ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing mix tại Công ty Cổ Phần Chế
biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc.
Trong các tài liệu giáo trình, công trình nghiên cứu về marketing hiện nay trên thế giới, có rất
nhiều định nghĩa về Marketing nhưng có thể tóm tắt như sau :
- Marketing là tổng thể các hoạt động của doanh nghiệp hướng tới thỏa mãn , gợi mở những
nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường để đạt mục tiêu lợi nhuận. Như vậy theo quan
điểm Marketing, khách hàng được coi là trung tâm và mọi nhân viên trong công ty cần phải
được giáo dục để có ý thức phục vụ khách hàng chu đáo nhất, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của
họ hơn hẳn đối thủ cạnh tranh

thông qua các sự kiện. Hoạch định chiến lược quảng cáo phải dựa trên việc xác định:
phương tiện, đối tượng, số lượng tần suất… quảng cáo.
* Xúc tiến bán hàng: Sử dụng nhiều phương tiện khác nhau nhằm thúc đẩy nhu cầu và khả năn
g tiêu thụ sản phẩm: đối với khách hàng (mẫu, phiếu, giảm giá, ưu đãi…), đối với nhà cung cấp
trung gian (thưởng theo doanh số, quà ), đối với nhân viên bán hàng (thưởng theo sảnn phẩm
• Nguyễn Ngọc Thái Ngân, 2012.Đánh giá hoạt động truyền thông marketing cho đầu sách V-
Biz của Công ty Cổ phần sách Thái Hà tại Hồ Chí Minh giai đoạn 2010 – 2012. Báo cáo thực
tập tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh, Đại học Sài Gòn, TP.Hồ Chí Minh.Báo cáo mô tả
hoạt động truyền thông marketing cho đầu sách về kinh tế ( V- Biz) của công ty trong gia
đoạn 2010- 2012. Báo cáo đã nêu lên những yếu tố ảnh hưởng đến quá trình truyền thông cho
đầu sách kinh tế , đánh giá nhận xét và từ đó đưa ra những giải pháp để đẩy mạnh hoạt động
truyền thông marketing cho đầu sách V – Biz giai đoạn 2010- 2012.
• Ngô Nguyệt Ánh, 2013.Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động truyền thông trực tuyến
đối với tủ sách V-parents của công ty Cổ phần sách Thái Hà. Báo cáo thực tập tốt nghiệp
khoa quản trị kinh doanh, Đại học Kinh Tế - Luật , TP. Hồ Chí Minh. Báo cáo đã đi một cách
chi tiết thực trạng truyền thông cho dòng sách V- parents ở công ty từ đó đưa ra những giải
pháp để nâng cao hoạt động truyền thông cho dòng sách này ngày một phát triển hơn.
8
Bên cạnh đó còn có rất nhiều sách báo, tạp chí…trên nhiều phương tiện truyền thông đề cập
nhiều vấn đề liên quan đến đề tài nghiên cứu.
5.Phương pháp nghiên cứu
5.1.Phương pháp thu thập số liệu.
5.1.1.Số liệu thứ cấp.
- Trực tiếp thu thập số liệu từ công ty . Số liệu bao gồm: quá trình hình thành và phát triển của
công ty, các bảng số liệu cần thiết để vẽ biểu đồ….
- Tham khảo số liệu từ sách, báo, Internet…
5.1.2 Số liệu sơ cấp
- Phương pháp phỏng vấn chuyên gia: tiến hành những câu hỏi cần thiết liên quan đến đề tài để
hỏi các anh/ chị đã có kinh nghiệm ở công ty : sản phẩm, thương hiệu, giá trị thương hiệu, công
tác nghiên cứu thị trường và một số câu hỏi khác để bổ sung vào đề tài.

10
Trụ sở chính:53, Phạm Thận Duật, phường Mai Dịch, quận Cầu Giấy, TP Hà Nội.
Tel:(+84-4) 3793 0480 ; Fax: (+84-4) 3756 9374
Ngành nghề kinh doanh: Công ty Cổ phần sách Thái Hà hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
sách, mua bản quyền, dịch và xuất bản các ấn phẩm từ tiếng nước ngoài ra tiếng Việt, cung cấp
dịch vụ liên quan đến bản quyền và xuất bản. Bên cạnh đó, công ty phát triển mảng đào tạo với
nhiều khóa huấn luyện kĩ năng, tư duy.
Vốn điều lệ của công ty: 5.000.000.000 VNĐ
Nhà sách Bản Quyền:119, C5, phố Tô Hiệu, phường Nghĩa Tân, quận Cầu Giấy, TP Hà Nội.
Logo Nhà sách Bản Quyền :
Tel: (+84-4) 62813638 ; Fax: (+84-4) 62813673
Email: , website:
Văn phòng tại TP HCM: 533/9, đường Huỳnh Văn Bánh, phường 14, quận Phú Nhuận, Tp. Hồ
Chí Minh.
Tel: (+84-8) 6276 1719 ; Fax: (+84-8) 3991 3276
Email: , website:
1.1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần sách Thái Hà là công ty chuyên về lĩnh vực xuất bản và phát hành
sách, được thành lập vào ngày 22 tháng 6 năm 2007, do Sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội cấp
phép. Những bước đầu khởi đầu với muôn vàn khó khăn, căn hộ 113m2 tại 56, C3, làng Quốc
tế Thăng Long được sửa sang nâng cấp, trang bị thành trụ sở chính của THB, với số lượng nhân
viên ban đầu chỉ là 7 người, những cuốn sách, bộ sách đầu tiên được ra đời với biết bao tâm
huyết, nỗ lực của cả tập thể Công ty.Trong năm đầu thành lập, chỉ vẻn vẹn 6 tháng. THB đã cho
ra đời 9 đầu sách và được bạn đọc đón nhận nhiệt tình.
11
Bước sang năm “Khởi nghiệp” 2008, Công ty đã có những bước tiến mới mẻ. Trong
ngày kỷ niệm một năm thành lập 22/06/2008, THB chính thức khánh thành showroom tại 119,
C5, phố Tô Hiệu, quận Cầu Giấy, Hà Nội.
Năm 2009, THB chính thức áp dụng ISO 9001 – 2000 vào quản lý, sản xuất. Cả Công ty
hết mình để “xây móng” vững chắc cho THB.

lòng độc giả đã có vị trí nhất định.Bên cạnh đó, công ty cũng đẩy mạnh hợp tác xuất bản với
nhiều đơn vị để tiết kiệm chi phí đồng thời hỗ trợ đơn vị đó trong việc truyền thông đến công
chúng.
1.1.2.2. Định hướng phát triển của công ty
Định hướng phát triển của công ty được ban lãnh đạo thống nhất và đề ra như sau:
- Mua bản quyền, dịch và xuất bản các ấn phẩm từ tiếng nước ngoài ra tiếng Việt và ngược lại
với các tủ sách: V-Biz ( kinh tế ) , V-Buddhism ( phật pháp ) , V-Parents,( cha mẹ ) V-Teen
( tuổi teen ), V-Smile ( cuộc sống )
- Cung cấp các dịch vụ liên quan đến bản quyền và xuất bản.
- In ấn và các dịch vụ liên quan đến in ấn
- Tổ chức các sự kiện liên quan đến sách, báo chí và xuất bản.
- Kế hoạch của THB là đến năm 2020 sẽ có 50% gia đình ở thành phố, 30% gia đình ở nông thôn
và 15% gia đình ở vùng sâu vùng xa có Tủ sách gia đình
1.1.3.Cơ cấu tổ chức của từng phòng ban
13
1.1.3.1. Cơ cấu tổ chức
Nguồn : Phòng nhân sự Thaihabooks
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
1.1.3.2. Nhiệm vụ của từng phòng ban
Ban Giám đốc: Xây dựng chính sách chất lượng, mục tiêu chất lượng, giám sát và đảm bảo
hiệu quả của hệ thống chất lượng, ra quyết định, lãnh đạo đường hướng công ty
Công đoàn: Luôn chăm sóc tinh thần, sức khỏe cho cán bộ công nhân viên, khích lệ nhân viên,
thường xuyên tổ chức các hoạt động sinh hoạt trong công ty.
Phòng hành chính nhân sự: Chịu trách nhiệm mọi công việc hành chính, hậu cần cho toàn
công ty, phụ trách tuyển dụng đào tạo và mọi chính sách quy định…liên quan đến nhân sự.
Phòng tài chính – kế toán: Phụ trách tài chính, lo nguồn tiền vào ra cho công ty, thành lập, bảo
quản sổ sách liên quan đến nghiệp vụ kế toán, thu chi và quản lý kho sách.
Phòng bản quyền: Chuyên mua, bán bản quyền; xuất bản tiếng Việt từ các thứ tiếng Anh,
Pháp, Trung, Nhật,…Đồng thời, phòng cũng phối hợp với các phòng ban để mua được cuốn
sách chất lượng, kịp thời với xu thế.

15
Từ 24 tới 35 tuổi (2) 5 11.628
Từ 35 tuổi trở lên (1) 38 88.372
Tổng 43 100
Nguồn: Phòng hành chính Nhân sự
Biểu đồ 1.1 Cơ cấu độ tuổi nhân sự THB
Cơ cấu nhân sự tại công ty CP sách Thái Hà trẻ năng động, nhiệt tình, những con người giàu
nhiệt huyết và sự cống hiến. Và hơn tất cả, THB là nơi hội tụ của những con người đam mê
sách. Môi trường làm việc thoái mái và thân thiện. THB và mọi thành viên mỗi ngày, mỗi giờ
cùng nhau xây dựng “Vườn Yêu Thương”.
1.1.5. Tình hình tài sản và cơ sở vật chất của công ty
Công ty có văn phòng chính củaTHB đặt tại 53, Phạm Thận Duật, phường Mai Dịch, quận
Cầu Giấy, Tp.Hà Nội; Nhà sách Bản Quyền: 119, C5, phố Tô Hiệu, phường Nghĩa Tân, quận
Cầu Giấy, Tp.Hà Nội; văn phòng Đà Nẵng 59, Ông Ích Khiêm, quận Hải Châu và văn phòng
đại diện tại Tp.HCM số 533/9 Huỳnh Văn Bánh, phường 14, quận Phú Nhuận.
Văn phòng đại diện là tòa nhà gồm 4 lầu, vừa là nơi làm việc, vừa là kho sách của công ty.
Trụ sở có 1 phòng họp, một kho sách, bốn phòng làm việc, một phòng để sách trưng bày, một
bếp nấu ăn, mỗi phòng nhỏ đều có nhà vệ sinh riêng.
Các văn phòng, nhà sách của công ty đều thuộc quyền sở hữu nên không tốn các chi phí thuê
mướn mặt bằng, lượng vốn này được đem vào đầu tư, đẩy mạnh thương hiệu.
1.1.6. Giới thiệu về phòng ban thực tập
Phòng marketing thuộc Công ty Cổ phần sách Thái Hà Thành Phố Hồ Chí Minh , tất cả làm
việc trong phòng rộng 16 m
2
, có nhà vệ sinh riêng, gồm một máy tính để bàn, còn lại sử dụng
máy tính cá nhân, một tủ sách tặng, bàn được sắp xếp để mọi người đều xoay mặt vào nhau,
hai máy quạt, đèn. Phòng marketing có nhiệm vụ đặc biệt quan trọng, có yếu tố quyết định
đến sự thành công của mỗi quyển sách khi phát hành. Phòng có nhiệm vụ tổ chức sự kiện, hội
trợ, triển lãm. Khai thác các mối quan hệ tài trợ hợp tác. Lập kế hoạch truyền thông cho sách,
truyền thông thương hiệu cho công ty. Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

vai trò đặc biệt quan trọng cho sự phát triển của công ty. Số lượng sách phát hành của dòng
sách này cũng nhiều hơn các dòng sách khác.
Biểu đồ 1.2 Tỷ lệ các dòng sách của THB
Nguồn: Phòng Marketing Thái Hà Books
Số lượng các buổi hội thảo, doanh thu của dòng sách V-Biz nhiều hơn so với các dòng sách
khác. Do vậy, vì tính chất quan trọng của dòng sách V-Biz, nên công ty luôn chú trọng công tác
truyền thông cho sách.Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là ở Việt Nam, thực hiện ở các
kênh phân phối ở 3 miền Bắc, Trung , Nam . Ngoài ra, công ty còn hợp tác với các công ty
truyền thông trực tiếp bán sách cho Thaihabooks như vinabook, tiki.vn ….
1.2.2.Tình hình nghiên cứu thị trường của Công ty
Công tác nghiên cứu thị trường tại công ty nhìn khách quan chưa được phát triển, theo điều tra
và phỏng vấn từ cán bộ hướng dẫn phòng marketing cho biết : “ Việc nghiên cứu thị trường
chưa được đẩy mạnh nguyên nhân chính là do chưa đủ kinh phí và nhân lực để thực hiện” Nhân
lực của công ty còn hạn hẹp và chưa có đủ sức để thực hiện việc nghiên cứu thị trường một
cách chặt chẽ để tạo nên kết quả tốt. Trong tương lai công ty sẽ có những chính sách và biện
pháp để thúc đẩy việc nghiên cứu thị trường ngày càng tốt hơn.
Trong chuyến thực tập tốt nghiệp tại công ty, công ty đã triển khai thực hiện nghiên cứu thị
trường tại hội sách tháng 3/2014, lập bảng nghiên cứu thị trường gồm 10 câu hỏi để thực hiện
việc nghiên cứu xu hướng sách của độc giả hiện nay, mức độ đọc sách của độc giả đối với sách
Thái Hà. Đây được coi như một bước khởi sắc trong công tác này khi mà công ty chưa thực sự
đầu tư nhiều vào nghiên cứu thị trường.
18
1.2.3.Tình hình thực hiện chính sách marketing mix
1.2.3.1. Chính sách sản phẩm
Có thể nói dòng sản phẩm sách của Thái Hà rất chất lượng và là sách bản quyền 100% như cam
kết của công ty đã đưa ra .Sản phẩm được nhập từ các công ty sách và nhà xuất bản có uy tín.
Phân loại sản phẩm thành các tủ hay mảng theo đặc tính và lợi ích của sản phẩm. Số lượng sách
ban đầu là 2000 đầu sách và đến từng năm thì số lượng đầu sách có tăng lên đáng kể .
Tiêu chí đầu tiên để lựa chọn sản phẩm là sách có bản quyền, thứ hai là nội dung tốt đáp ứng
nhu cầu thị trường, thứ ba mẫu mã đẹp (về bìa sách, cách trình bày nội dung và tên sách)

Trong hai lần tham gia các sự kiện sách của Thaihabooks, tôi nhận thấy công ty có nhiều chính
sách về giá cả khác nhau :
+ Đường sách Tết Giáp Ngọ 2014 tổ chức tại Đường Nguyễn Huệ quận 1 TPHCM có chính
sách giảm giá cho các loại sách như :
* Sách ngoại văn tất cả đều đồng giá là 50000 đồng.
*Tủ sách dạy trẻ cũng bán rất chạy, nhưng vì tính chất nên đối với giá của sách trẻ em có cuốn
không giảm giá, hoặc nếu giảm thì rất nhẹ 10% ( tại đường sách tết giáp ngọ, hội sách tháng 3 )
*Tủ sách kinh tế , phật giáo, cha mẹ, cuộc sống được bán theo giá bìa và giảm từ 20 -30% cho
các sự kiện sách
Từng thời điểm Thaihabooks sẽ xuất bản khác nhau, tạo nên độ hot riêng cho dòng sách của
mình. Tại đường sách tết giáp ngọ 2014 cuốn sách bán chạy nhất có thể kể như : Thành Phố Hồ
Chí Minh – Thành Phố Tôi Yêu , đây là cuốn sách được nhiều bạn độc giả quan tâm đặc biệt là
độc giả nước ngoài. Cuốn sách là tuyển tập những bức tranh, ảnh được chụp từ nhiều góc độ
khác nhau của các nhíp ảnh gia và được toàn bộ nhân viên của công ty kết hợp với các nhà sách
khác và sở văn hóa thông tin TpHCM làm và bán với giá 300000 đồng.
+ Tại hội sách tháng 3/2014 sách giảm giá nhiều nhất có thể nói như :
*Sách kinh tế giảm 30 – 35%
*Sách dạy trẻ giảm từ 10- 20%
*Sách ngoại văn giảm và bán đồng giá tất cả 55000 đồng/cuốn
*Sách đồng giá là sự kết hợp của nhiều loại sách khác nhau , đã cũ hoặc bị lỗi hoặc bán chậm
tại các sự kiện sách khác đã tiến hàn đem ra bán với việc giảm giá tới 40% cho các loại sách
Tại hội sách tháng 3 có nhiều cuốn sách nỗi bật và không đươc giảm giá như : Nhật ký của mẹ -
tác giả Kawa Chan . Với mong muốn chia sẻ cùng các em mồ côi tại mái ấm Minh Trần, công
ty sẽ trích ra 20% trong tổng doanh thu sách bán được từ quyển sách Nhật ký của mẹ và xuyên
21
suốt tại hội sách, Thaihabooks sẽ nhận quyên góp ủng hộ tùy tâm của khách đến tham dự ngày
hội lớn này.
1.2.3.3. Chính sách phân phối
Hệ thống kênh phân phối của Thaihabooks đa dạng, sau đây một số khu vực, tên nhà sách phát
hành và địa chỉ phân phối của sách Thái Hà.

4 Fahasa Thanh Khê Siêu thị CoopMart 478 Điện Biên Phủ
5 Nhà sách Phương Nam Đà nẵng 68 Phan Chu Trinh - TP Đà Nẵng
Bảng 1. 5 Danh sách một số địa chỉ phân phối ở miền Nam của sách Thái Hà.
-Hệ thống phát hành miền Nam
KHU VỰC MIỀN NAM
STT Tên nhà phát hành Địa chỉ
1 Văn phòng Thaihabooks 533/9 Huỳnh V Bánh, P14, Q. Phú Nhuận, TP.
HCM
2 142 Trần Huy Liệu 142 Trần Huy Liệu Quận 1, TP. HCM
3 CTY TB Bách Khoa 12/45, Lữ Gia, Q11, HCM
4 Cty TIKI 29/1, đường số 4, P Bình Khánh, Q2, TP. HCM
HỆ THỐNG NHÀ SÁCH FAHASA
STT Tên nhà phát hành Địa chỉ
1 Nhà sách Thủ Đức Số 4 Tô Ngọc Vân, P. Linh Tây, Q. Thủ Đức, TP
HCM
2 Nhà sách Tiết Kiệm (Co-opMart) 191 Đường Quang Trung, Quận 9, TP HCM
3 Nhà sách Xuân Thu 391A Trần Hưng Đạo, Quận 1, TP HCM
23
Nguồn: www.thaihabooks.com
Ngoài những địa điểm đã nêu trên còn rất nhiều địa điểm sách Thái Hà đã bán tại các đại lý, các
nhà sách khác.
Ngoài ra Thaihabooks còn có hai kênh phân phối sách trực tuyến đó là Vinabook và Tiki.vn để
tiến hành quảng cáo và mua bán sách trên hai trang web này.
1.2.3.4. Chính sách chiêu thị , khuyến mãi
Thaihabooks rất mạnh về làm thương hiệu, mới chỉ 3 năm đầu tiên thành lập mà thương
hiệu Thaihabooks đã được người đọc biết đến và lựa chọn. Thậm chí, đến thời điểm này,
Thaihabooks đã được biết đến là một công ty khá chuyên nghiệp về tổ chức sự kiện.Tuy nhiên,
việc truyền thông cho từng cuốn sách của công ty đang gặp khó khăn vì sản phẩm mới liên tục,
nhân sự mỏng không kịp tiến độ truyền thông cho sách. Và thực tế, công tác chính của
marketing là nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm chưa được chú trọng tại Thaihabooks.