Hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối sản phẩm của
Công ty TRIUMPH International (Vietnam) Ltd trên thị trường
nội địa
Đề cương đề tài mã số:10371
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh càng gay gắt, một trong
những vấn đề khó khăn nhất đối với các doanh nghiệp đó chính là khâu tiêu thụ
sản phẩm. Phân phối là một yếu tố Marketing quan trọng giúp doanh nghiệp giải
quyết tốt khâu tiêu thụ sản phẩm, tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài
hạn trên thị trường. Tuy nhiên, ở nước ta hiện nay vẫn có nhiều doanh nghiệp
chưa quan tâm đúng mức đến kênh phân phối sản phẩm của mình, làm cho
doanh nghiệp phải gánh chịu những thiệt hại không nhỏ.
Hệ thống phân phối mang tính chất dài hạn, không thể dễ dàng thay đổi trong
thời gian ngắn. Chiến lược phân phối tập trung vào tổ chức và điều hành kênh
phân phối của doanh nghiệp trên thị trường để tiêu thụ sản phẩm.
- Công ty TRIUMPH là doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng thời trang
(uderwear) của Phụ Nữ, loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao
của người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay sản phẩm của TRIUMPH đã có mặt tại
hầu hết các tỉnh thành của Việt Nam, nhưng mức tiêu thụ vẫn chủ yếu nằm tại
các đô thị lớn (Khoảng 80% doanh thu) Trong một thời gian dài công ty phân
phối sản phẩm ra thị trường chủ yếu dựa trên ba kênh phân phối sau (thông qua
nhà phân phối, kênh bán lẻ qua đại lý, kênh bán hàng trực tiếp của công ty-
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
Boutique). Tuy vậy, Công ty vẫn luôn chú trọng đến việc phát triển và hoàn
thiện kênh phân phối, đã hình thành mạng lưới gồm: 64 Boutique, 7 Nhà Phân
Phối và 723 đại lý.
- Việt Nam đang trên con đường hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, đặc biệt là

+ Phương pháp tiếp cận hệ thống.
- Phương pháp cụ thể sử dụng trong luận văn là:
+ Phương pháp thống kê.
+ Điều tra khảo sát.
+ Phương pháp chuyên gia.
+ Các phương pháp xử lý dữ liệu.
5. Đóng góp khoa học của luận văn
- Khái quát hoá các đặc điểm của thị trường underwear.
- Làm rõ những ưu điểm và hạn chế trong hoạt động tổ chức và quản lý kênh
phân phối sản phẩm underwear của Công ty TRIUMPH.
- Đề xuất những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh
phân phối sản phẩm underwear của Công ty TRIUMPH.
6. Kết cấu của luận văn
Ngoài Phần mở đầu và Kết luận, luận văn có 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về tổ chức và quản lý kênh phân phối sản
phẩm của công ty kinh doanh.
Chương 2: Phân tích thực trạng tổ chức và quản lý kênh phân phối sản
phẩm của công ty TRIUMPH trên thị trường nội địa.
Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối
sản phẩm của công ty TRIUMPH trên thị trường nội địa.
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
PHẦN MỞ ĐẦU...................................................................................................1
CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH..................4
1.1. KHÁI QUÁT VỀ PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI............................4
1.1.1. KHÁI NIỆM PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI.................................4
1.1.2. CẤU TRÚC VÀ CÁC THÔNG SỐ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI....5

1.2.2.2 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ RÀNG BUỘC KÊNH..............................29
1.2.2.3 PHÂN TÍCH ĐỘNG THÁI HỆ KÊNH TỔNG THỂ.............................30
A. TĂNG TRƯỞNG HỆ THỐNG MARKETING DỌC...................................31
B. TĂNG TRƯỞNG CỦA CÁC HỆ THỐNG MARKETING HÀNG
NGANG..............................................................................................................32
1.2.2.4 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN THẾ VỊ KÊNH...32
A. CÁC KIỂU NGUỒN HÀNG, BẠN HÀNG TRUNG GIAN VÀ MẠNG
LƯỚI THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY............................................................32
B. CHỌN SỐ LƯỢNG NGUỒN, BẠN HÀNG VÀ QUY CÁCH, LOẠI HÌNH
SỨC BÁN CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI.....................................................33
1.2.2.5 ĐÁNH GIÁ VÀ QUYẾT ĐỊNH TỔ CHỨC KÊNH.............................34
1.2.3 QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI................................................................35
1.2.3.1. LỰA CHỌN THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI...............................35
1.2.3.2 KHUYẾN KHÍCH CÁC THàNH VIÊN KÊNH....................................37
1.2.3.3 ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN KÊNH...............................................38
1.2.3.4. ĐIỀU CHỈNH CÁC BIẾN THỂ KÊNH................................................38
1.2.4. QUẢN TRỊ HẬU CẦN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ MỐI QUAN
HỆ GIỮA KÊNH PHÂN PHỐI VỚI CÁC BIẾN SỐ MARKETING-MIX......39
1.2.5 CÁC NGUYÊN TẮC VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU LỰC, HIỆU
QUẢ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI....................................41
1.2.6 MỘT SỐ KINH NGHIỆM VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN
PHỐI Ở MỘT SỐ NƯỚC TRONG KHU VỰC.................................................44
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRIUMPH INTERNATIONAL
(VIET NAM) LTD TRÊN...................................................................................47
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email: