Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 31
2. Đặc điểm về máy móc thiết bị và nguyên vật liệu:
Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh là bộ phận của tài sản cố
định có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài và có đặc điểm tham gia vào nhiều
chu trình sản xuất. Khi tham gia vào quá trình sản xuất bị hao mòn dần dần và
chuyển dịch từng phần vào chi phí sản xuất-kinh doanh, hình thái vật chất ban
đầu được giữ nguyên cho đến lúc hư hỏng.
Do đặc điểm ngành xây dựng là một ngành sản xuất vật chất đặc thù,
chu kỳ sản xuất thường kéo dài, khối lượng công việc lớn đòi hỏi phải sử
dụng nhiều loại máy móc thiết bị khác nhau. Vì vậy, để tham gia thi công xây
lắp công ty phải có nhiều loại máy móc thiết bị khác nhau và đủ lớn tương
xứng với yêu cầu của công việc.
Với năng lực hiện có về máy móc thiết bị (bảng 1) công ty hoàn toàn có
khả năng tự chủ cao trong sản xuất, đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn ra
một cách liên tục, độc lập đáp ứng được yêu cầu về máy móc thiết bị thi công
của bên mời thầu.
Tuy nhiên, với năng lực máy móc hiện có như trên chỉ giúp công ty
giành được ưu thế khi tham gia tranh thầu những công trình có giá trị vừa và
nhỏ ở thị trường trong nước. Còn đối với những công trình có giá trị lớn khi
có sự tham gia tranh thầu của các nhà thầu nước ngoài cũng như khi tham gia
tranh thầu các gói thầu ở thị trường nước ngoài thì năng lực máy móc thiết bị
của công ty lại thiếu đồng bộ, công nghệ lạc hậu so với đối thủ.
Thêm vào đó do cơ chế quản lý chưa hợp lý, nôn nóng khi xét duyệt dự
án đầu tư lớn như dây truyền thi công đường bộ nhất là trong giai đoạn đầu tư
trạm trộn Lu Đầm thể hiện việc nghiên cứu không thấu đáo thị trường, chủng
loại thiết bị và thời điểm đầu tư kết hợp với việc vận hành, quản lý máy móc
thiết bị chuyên dùng, thiếu kinh nghiệm. Qua 3 năm triển khai dự án đầu tư
máy móc thiết bị thi công đường giá trị lớn (trên 45 tỷ) nhưng hiệu quả rất

4 Ôtô IFA - W50 Đức 1 125 CV 5 Tấn
5 Ôtô ZIL - 555;130 L. Xô 5 150 CV 5 Tấn
6 Ôtô téc GA3 - 53 L. Xô 2 115 CV 2 Tấn
7 Ôtô G. phóng CA3102K2 - 5 TQ 35 139 CV 5 Tấn
II Máy xúc, đào các loại L. Xô 15
1 Máy xúc dầu bánh lốp - ZL40B TQ 1 2. 2M3
2 Máy xúc dầu bánh lốp TO 18; T156 L. Xô 2 130 CV 1. 2 - 1. 5 M3
3 Máy xúc SAMSUNG HQ 4 130 CV 0. 6 - 0. 8 M3
4 Máy xúc HITACHI Nhật 1 130 CV 1. 2 M3
5 Máy đào bánh xích CAT - 330B Mĩ 1 222 CV 1. 5 M3
6 Máy đào bánh xích EO - 4224 L. Xô 4 108 CV 1 M3
7 Máy đào bánh lốp ROBEX - 220W
- 2
HQ 2 139 CV 0. 85 M3
III Máy ủi, san đầm, lu 32
1 Máy ủi T170M; T130; DT75 L. Xô 12 75-170
2 Máy ủi KOMMATSU Nhật 5 160 CV
3 Máy san tự hành KOMMATSU GD
611A - GD521A
Nhật 2 155 CV
4 Máy đầm rung SD - 180 Mĩ 1 230 CV 35 Tấn
5 Máy đầm rung BITELLI - C100 AL Ytaly 2 105 CV 25 Tấn
6 Máy đầm lốp DY - 16B L. Xô 1 240 CV 25 Tấn
7 Máy lu bánh lốp - RG - 248 Ytaly 1 65KW 25 Tấn
8 Máy lu bánh thép các loại Nhật
ý
5 6 – 10 Tấn
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
m3/ph
5 Máy phát điện 125 L. Xô 4 125KVA
6 Máy phát điện POLYMA Đức 2 38KVA
7 Máy phát điện KOPUTA Nhật 1 1. 2KW
8 Máy bơm nước các loại L. Xô 12 10-40 m3/h
9 Máy hàn xoay chiều L. Xô 13 17KW;34
10 Máy uốn, cắt sắt TQ 4
11 Máy đóng cọc L. Xô 1 1. 2 Tấn
12 Dàn ép cọc EC 60 - EC 100 L. Xô 2 60 – 100 Tấn
13 Máy trộn bê tông TQ 10 350lít - 500lít
14 Máy tuốt thép CMK 357 L. Xô 2
15 Máy mài 2 đá 3B 633 L. Xô 1 4KW
16 Máy ép bấc thấm Mĩ 1
17
Máy dải nhựa đường BITILLI - BB
670
Ytaly 2 119 CV 500 Tấn/ca
18 Máy dải BT átphan MITSIMOTO Nhật 1 85 CV 250 Tấn/ca
VI Các trạm và thiết bị khác 47
1 Trạm átphan SD 80 Đức 1 80 Tấn/h
2 Dây chuyền đúc cống ly tâm
VNa
m
2 50KW D1000-2000
3 Trạm nghiền sàng CM8; CMD 186 L. Xô 3 15-33 m3/h
4 Trạm nghiền sàng Nordberg
P.
Lan
1 150T/h 100 m3/h
5 Giáo chồng các loại D54 - D76

Máy dò mìn (TC-91, TM88, M-95,
EL1032A2, EW-1505)
Mỹ -
TQ -
Đức
12
14 Bộ đồ lặn
Mỹ -
TQ
8
15
Dây chuyền sản xuất xi măng đồng
bộ
TQ 01
16
Dây chuyền sản xuất gạch (lò
Tuynel)
Việ
t Nam
01
Như vậy việc sử dụng hợp lý và tiết kiệm nguyên vật liệu cùng với một
hệ thống cung ứng nguyên vật liệu tốt sẽ góp phần nâng cao chất lượng công
trình giảm chi phí sản xuất.
Đối với Công ty xây dựng 319, tận dụng khai thác được các nguyên
vật liệu cho thi công các công trình là phương trâm của công ty. Khai thác
nguyên vật liệu theo phương châm này vừa tránh được chi phí vận chuyển
bốc rỡ vừa đảm bảo được nhu cầu kịp thời cho thi công. Từ đó góp phần
giảm giá dự thầu xây lắp. Để làm được điều đó công ty luôn cố gắng tạo lập
và duy trì mối quan hệ với các nhà cung ứng trên địa bàn hoạt động của mình
để có được nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầy đủ, kịp thời, đảm bảo chất

35
1 Kỹ sư xây dựng 49 15 19 15 Quy mô lớn cấp
I
2 Kỹ sư thuỷ lợi 24 4 8 12 Quy mô lớn cấp
I
3 Kỹ sư cầu đường 20 2 10 8 Quy mô lớn cấp
I
4 Kỹ sư mỏ, khoan nổ,
trắc đạc
8 5 3 Quy mô lớn cấp
I
5 Kỹ sư động lực+ Cơ
khí, máy
13 7 6 Quy mô lớn cấp
I
6 Kỹ sư cầu hầm, XD
ngầm
7 2 3 2 Quy mô lớn cấp
I
7 Kỹ sư điện + Cấp thoát
nước
8 3 5 Quy mô lớn cấp
I
8 Cử nhân kinh tế +
TCKT
33 10 14 9 Quy mô lớn cấp
I
9 Các loại kỹ sư khác 26 3 11 12 Quy mô lớn cấp
I
10 Trung cấp 85 11 29 45 Quy mô lớn cấp

4
Bậc
5
Bậc
6
Bậc
7
Tổng số 936 287 305 267 70 7
I Công nhân XD 241 96 73 57 15
1 Mộc, nề, sắt, bê tông 134 53 37 30 14
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 36
2 Sơn, vôi, kính 40 14 10 9 7
3 Lắp ghép cấu kiện,
đường ống
29 5 11 9 4
4 CN Chuyên ngành
đường bộ
51 24 15 9 3
II Công nhân cơ giới 264 62 108 74 20
1 Đào, xúc, ủi, san, cạp,
gạt, lu
93 27 28 25 13
2 Cần trục lốp, xích 10 1 4 4 1
3 Cần trục tháp dài 9 1 4 2 2
4 Vận hành máy các loại 22 3 7 8 4
5 Lái xe ôtô 152 30 65 35 22
III

37
- Cán bộ kỹ thuật thụ động thiếu ý thức trách nhiệm trình độ chuyên
môn nghiệp vụ hụt hẫng thiếu ý thức phấn đấu, học hỏi. Công tác đào tạo cán
bộ nhất là cán bộ trẻ chưa được quan tâm đúng thể hiện từ khâu tiếp nhận,
phân công công việc, giúp đỡ tạo điều kiện ban đầu, gây tâm lý không an tâm
công tác.
- Lực lượng công nhân lành nghề yếu và không đồng bộ giữa các
ngành nghề, loại thợ bậc thợ nơi cần thì thiếu, nơi có thì thiếu việc làm.
Chính những tồn tại đó công ty chưa tạo dựng được một tác phong
doanh nghiệp đặc thù của Bộ quốc phòng, chưa phát huy được sức mạnh tập
thể cũng như những nguồn lực sẵn, có chưa tạo ra được một môi trường hấp
dẫn thu hút lực lượng cán bộ và công nhân có tay nghề cao.
4. Năng lực tài chính.
Năng lực tài chính là một chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá hồ sơ
dự thầu của bên mời thầu. Theo bảng kê khai một số chỉ tiêu tài chính của
doanh nghiệp (bảng 4) có thể thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
năm 1999 giảm sút đáng kể, nếu xét về quy mô nguồn vốn cũng như tổng giá
trị tài sản lưu động của công ty thì cũng tương đối lớn có đủ khả năng để đáp
ứng các yêu cầu của bên mời thầu với những công trình có quy mô vừa và
nhỏ. Nhưng nếu khi gặp phải những công trình có quy mô lớn, thời gian thi
công dài hay đấu thầu những công trình quốc tế thì với nguồn vốn này sẽ ảnh
hưởng không nhỏ tới khả năng thắng thầu của công ty.
Bảng 4: Tình hình tài chính của Công ty
Đơn vị: đồng
Tên tài sản Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
1. Tổng số tài sản
có
93. 576. 969.
078
73. 594. 007.

444
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 38
6. Vốn luân chuyển 18. 270. 279.
250.

2. 687. 847.
489
7. 006. 504.
631
Bảng 5: Doanh thu qua các năm
Đơn vị: đồng
Năm Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Doanh thu 57. 801. 355.
732
45. 475. 891.
955
88. 976. 952.
321
Nhìn vào bảng doanh thu qua các năm của công ty có thể thấy hiệu quả
sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm không ổn định:
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 1999 giảm 12.325.463.777 tỷ
đồng so với năm 1998.
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2000 tăng 43.501.060.366 tỷ
đồng so với năm 1999.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 1999 có sự giảm sút đáng kể như
trên là do nhiều nguyên nhân. Tuy nhiên, một trong các nguyên nhân dẫn đến
sự giảm sút đáng kể như trên là giá trị bình quân một công trình trúng thầu

T

Tên công trình
Năm
dự

thầu

Pháp
nhân đấ
u
thấu
Địa điể
m
xây dự
ng
Chủ đầu tư
Giá trị

(Tỉ
đồng)

1

Giảng đường, ký túc
xá trường đại học Văn
hoá
1996

Công ty


Đường Quốc lộ1A 1997

Công ty

Hà Nội-
Bắ
c Ninh
BQLDA QL1

188
5

Cụm Giảng đường
Học viện kỹ thuật quân
sự
1997

Công ty

Hà Nội

Học viện
KTQS
4,2
6

Nhà máy điện Phả Lại 1997

Công ty

9

Trụ sở công an kim bôi
Hoà Bình
1997

Công ty

Hoà
Bình
1,6
10

Trụ sở công an kim
Đình lập - Lạng sơn
1997

Công ty

Lạng
Sơn
CA Tỉnh Lạ
ng
Sơn
0,85
11

Khu chung cư Viện
Mổ - Địa Chất
1997

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 40
14

Toà án nhân dân 1998

Thái
Bình
6,4
15

Cải tạo Quốc Lộ 21-
Hà nam
1998

Công ty

Hà Nam

Sở GTVTHà
Nam
3
16

Trụ sở công an Tân
Lạc – Hoà Bình
1998


1,2
19

Điện nông thôn Phú
Bình - Thái Nguyên
1998

Công ty

Thái
Nguyên
ĐLThái nguyên
1,2
20

Điện nông thôn, Văn
quán Lạng Sơn
1998

Công ty

Lạng
Sơn
ĐL.LSơn 1,1
21

Nhà đơn nguyên 3-
Thành Công
1998


2
4

Đường dây35KVvà
TBA 35/0,4KV xã
Chùng Sáng
1999

Công ty

Sơn La

CT điện lực1

1,2
2
5

San nền trạm điện Bắc
Giang
1999

Công ty

Bắc
Giang
TCTđiện VN

1,48
2


Công ty

Hà Tây

Học viện
BCVT
0,3
2
9

Đài truyền hình quân
đội
1999

Công ty

HN 0,3
3
0

Đường điện nhà máy
xi măng Hải phòng
1999

Công ty

Hải
Phòng
NM xi măng 1,16


T.Nguyê Điện lực 0,997

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 41
3

Nông -Đại Từ –Thái
Nguyên
n T.Nguyên
3
4

Đ.dây35KVvà
TBAđưa điện về xã
Hoàng Thắng –V.yên
1999

Công ty

Yên Bái

CT điện lực 1

0,93
3
5



Thái
Bình
Bệnh viện đa
khoa Thái Bình
10
3
8

Khu chế biến Sét xí
nghiệp KTCB Sét Chí
Linh –C.T Khai thác
chế biến đá và khoáng
sản
2000

Công ty

H.Dương
CT.KTCB đá
và KSH.Dương

2,5
3
9

Công trình đường và
thoát nước khu Định
công
2000


Công ty

S.La BQLDA hỗ trợ

y tế QG
1,389

4
2

Đưa điện về xã Hộ
Đáp- tỉnh Bắc Giang
2000

Công ty

Bắc
Giang
CT điện lực1

2,268

4
3

XD đường HCM 2000

Công ty



Công ty điện
lực 1
2
4
6

Dự án Quốc Lộ
1Agói4-Giai đoạn2
2000

Liên
danh
Bắ
c ninh
BQLDAQL1-
BGTVT
63
4
7

Sửa chữa,nâng cấp
trường Tiểu học Thái
Thịnh-Q.Đống Đa
2000

Công ty

HN BQLDAcông
trình Q.Đống

5
0

Sửa chữa Cung văn
hoá Tỉnh HB
2000

Công ty

HB
Trung tâm VH
tỉnhHB
0,364

5
1

Công trình thuỷ lợi
Mường Hung-Sông
Mã-Sơn La
2000

Công ty

S.La BQLDA cơ sở

hạ tầng nông
thôn
1,991


4

XD trườngTiểu
họcTulí Đà Bắc-HB
2000

Công ty

HB SGD ĐTHB
ình
0,4984

5
5

Đưa điện lưới QG về
huyện Quỳnh Nhai-
S.La
2000

Công ty

S.La Điện lực S.La

5,104

5
6

Chống quá tải khu thị

nói riêng. Đó là khả năng hoạt động trong hoạt động sản xuất kinh doanh chủ
động tham gia đấu thầu để tự giành quyền đấu thầu xây lắp chứ không trông
chờ vào công trình do tổng công ty giao cho. Công ty cũng đã mạnh rạn tham
gia vào những công trình quan trọng manh tính quốc gia và những công trình
được tổ chức theo hình thức quốc tế.

Để thấy rõ hơn ta lập bảng phân tích (Bảng 7)
Công trình dự
thầu
Công trình trúng
thầu
Xác suất trúng
thầu (%) Năm
Số
lượng

Giá trị
(tỷ
đồng)
Số
lượng
Giá trị
(tỷ
đồng)
Giá trị bình
quân một công
trình trúng thầu

19

162,68

10

27,08

2,71

53

17

1999

28

118,09

15

37,89

2,50

53

32


xây dựng 319, để hiểu được cặn kẽ hơn về vấn đề này ta cần tìm ra các
nguyên nhân tồn tại trên thông qua việc phân tích trình tự thực hiện công tác
dự thầu của công ty làm cơ sở tìm ra những giải pháp cụ thể, hiệu quả nhằm
tới mục tiêu trước mắt là tăng xác suất trúng thầu về mặt số lượng cũng như
giá trị. Đồng thời tiến tới hoàn thiện mọi mặt công tác dự thầu tạo thế lực ổn
định và khả năng tranh thầu để khơi thông lực cản hiện tại cho phép công ty
đạt được sự phát triển cao hơn trong những năm tới.
2. Trình tự tham gia dự thầu của công ty.
Như chúng ta đã biết kết quả của công tác dự thầu chịu ảnh hưởng
không nhỏ của quá trình thực hiện. Nắm bắt được vị trí trọng yếu của công
tác này đối với hoạt động tham gia đấu thầu, ban lãnh đạo công ty đã lựa
chọn những các bộ có năng lực nhất về các lĩnh vực có liên quan để giao nắm
trọng trách chủ yếu trong việc thực hiện công tác dự thầu.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 44
Về trình tự tham gia thực hiện dự thầu của công ty được thực hiện theo
các bước:
2.1. Tìm kiếm thông tin về công trình cần đấu thầu.
Công việc này do bộ phận tiếp thị trực thuộc phòng kinh tế kế hoạch
đảm nhiệm và đặt dưới sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc công ty. Để có được
thông tin về các công trình cần được đầu thầu xây lắp công ty sử dụng rất
nhiều nguồn thông tin và các cách tiếp cận khác nhau:
- Thu thập thông tin về các công trình cần đấu thầu trên các phương
tiện thông tin đại chúng như đài, báo, tivi đồng thời cũng quan tâm đến các
thông tin về những công trình dự định đầu tư trong tương lai gần trên các
phương tiện này, mà chủ yếu là để xác định chủ đầu tư và nguồn vốn đầu tư.
- Duy trì mối quan hệ với những chủ đầu tư (Ban quản lý dự án PMU
18 - Quốc lộ 1A; Ban quản lý dự án Thăng Long đường Láng - Hòa Lạc: Uỷ

từng bộ phận tham gia lập hồ sơ dự thầu cụ thể.
 Về việc chuẩn bị các tài liệu thông tin chung
Các tài liệu như: Giấy phép hành nghề, đăng ký kinh doanh, các năng
lực của công ty, quan hệ bảo hành tín dụng, năng lực mời thầu, chứng nhận
chất lượng sẽ được bộ phận căn cứ vào đặc điểm, yêu cầu của công trình
cũng như yêu cầu đã nêu trong hồ sơ mời thầu để có sự chuẩn bị đáp ứng đầy
đủ kịp thời.
 Về việc lập biện pháp thi công
Các kỹ sư, kiến trúc sư của phòng kỹ thuật sẽ căn cứ vào thông tin từ
việc khảo sát hiện trường và các yêu cầu kỹ thuật trong hồ sơ mời thầu để
tiến hành kiểm tra lại thiết kế kỹ thuật mà bên mời thầu cung cấp phát hiện
kịp thời những bất hợp lý và đưa ra các giải pháp kỹ thuật để điều chỉnh,
nâng cao uy tín của công ty với chủ đầu tư. Bên cạnh đó, cũng có thể tiến
hành thiết kế nếu như công ty đảm nhận việc này.
 Việc lập giá dự thầu
Việc lập giá dự thầu của công ty do phòng kinh tế kế hoạch kết hợp
với phòng kỹ thuật bóc tách khối lượng công việc lập giá dự thầu.
2. 4. Nộp hồ sơ dự thầu và tham gia mở thầu.
Sau khi các bộ phận tham gia lập hồ sơ dự thầu hoàn tất nhiệm vụ của
mình, bộ phận tiếp thị sẽ niêm phong hồ sơ dự thầu giao cho phòng kinh tế
kế hoạch nộp cho bên mở thầu.
Căn cứ theo thời hạn và địa điểm ghi trong hồ sơ mời thầu phòng kinh
tế kế hoạch cử cán bộ trực tiếp đi tham gia mời thầu.
Trong thời gian chờ đánh giá hồ sơ dự thầu, nếu bên mời thầu có công
văn yêu cầu lý giải những vấn đề trong hồ sơ dự thầu thì các bộ phận trong
công ty tuỳ theo những khúc mắc bên mời thầu hỏi có nhiệm vụ giải đáp và