Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

64
+ Chào hàng gián tiếp: các sản phẩm của Công ty MESCO đều được
bảo hành và có chế độ hậu mãi đặc biệt. Các sự cố đều được khắc phục kịp
thời được lắp đặt vận chuyển miễn phí tới tận nơi chân công trình trong thói
quen bảo hành do đó nó gây được thiện cảm và uy tín trong lòng khách hàng.
Bên cạnh đó công ty còn tham gia các hoạt động mang tính xã hội như tài trợ
cho các chương trình nhân đạo.
* Hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu.
Hiện nay không chỉ đối với MESCO mà hầu hết đối với các doanh
nghiệp khâu xuất nhập khẩu còn rất yếu. Mặc dầu MESCO có đội ngũ cán bộ
trẻ có trình độ nghiệp vụ được đào tạo cơ bản nhưng còn nhiều kinh nghiệm.
Vì vậy để hoạt động nhập khẩu có hiệu quả ngoài việc nâng cao nghiệp vụ
cho cán bộ công nhân viên Công ty cần phải hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu.
Các khâu trong quá trình phải rõ ràng chặt chẽ trên cơ sở nghiên cứu khoa học
cụ thể.
+ Khâu tính giá và quy đổi giá: việc mua bán ngoại thương phải được
tiến hành trên cơ sở giá quốc tế. Đã biết được giá cả quốc tế chúng ta phải
tham khảo giá cả đựoc hình thành ở các sở giao dịch, các trung tâm đấu giá
quốc tế….Nhưng trong nhiều trường hợp những giá trính được lại không phù
hợp với điều kiện và hoàn cảnh đang giao dịch. Do đó phải quy nó về điều
kiện thích hợp.
Việc quy dẫn có thể:
. Quy dẫn về cùng một đơn vị đo lường.
. Quy dẫn về cùng một đơn vị tiền tệ.
. Quy dẫn về cùng điều kiện cơ sở giao hàng.
. Quy dẫn về mặt thời gian.
. Quy dẫn về điều kiện tín dụng
+ Hợp đồng nhập khẩu:
Việc soạn thảo bản hợp đồng và ký hợp đồng nhập khẩu nói riêng và

Nhà nước nên hỗ trợ tạo điều kiện cho các Công ty trong nước kinh
doanh hoạt động xuất nhập khẩu như: hỗ trợ thông tin, hỗ trợ tài chính, tìm
kiếm thị trường cho Công ty…
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

66
* Cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước: trong tiến trình hội nhập kinh
tế quốc tế cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước là quyết định đúng đắn của
Đảng và Nhà nước. Việc cổ phần hoá mang lại nhiều mặt lợi ích xã hội và
cho bản thân Công ty; cho phép tăng huy động vốn xã hội, tiếp thêm máu về
nguồn sinh lực mới cho doanh nghiệp, thúc đẩy quá trình dân chủ hoá và xã
hội hoá trong phát triển kinh tế; tạo thêm nhiều hàng hoá mới hấp dẫn cho thị
trường chứng khoán. Nguồn xung lực tích cực để thị trường này khởi sắc. đặc
biệt việc cổ phần hoá sẽ tác động tích cực đến quá trình cấu trúc lại khu vực
doanh nghiệp Nhà nước; khắc phục được tính khép kín rời rạc biệt lập của
từng khu vực doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác nhau để hình
thành tổng Công ty, những doanh nghiệp lớn, những tập đoàn kinh tế đa sở
hữu, mạnh về tài chính, hiện đại về công nghệ, gắn bó, liên kết, hợp tác chặt
chẽ với nhau, hoạt động hiệu quả hơn trong thị trường nội địa và xuyên quốc
gia.
Để việc cổ phần hoá hấp dẫn các nhà đầu tư đi vào thực chất và mang
lại hiệu quả kinh tế xã hội cao cần có sự chuẩn bị và tổ chức tốt công tác
triển khai trên thực tế, trong đó đặc biệt coi trọng những vấn đề sau:
- Cổ phần hoá không được biến thành tư nhân hoá, cần nắm vững mục
tiêu của cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích tư nhân mua cổ
phần.
- Định hướng, sắp xếp, phát triển doanh nghiệp Nhà nước hoạt động
kinh doanh và hoạt động công ích.
- Sửa đổi, bổ sung cơ chế chính sách đối với doanh nghiệp Nhà nước.
- Đổi mới và nâng cao hiệu quả hoạt động của Tổng Công ty Nhà nước.

các cam kết quốc tế. Vậy làm thể nào để cắt giảm thúe quan vừa bãi bỏ các
biện pháp thuế quan không phù hợp nhưng vẫn đáp ứng yêu cầu bảo hộ sản
xuất trong nước à các vấn đề đặt ra. Để thực hiện được Công ty cần có kiến
nghị với Nhà nước thực hiện một số biện páp sau:
+ Nghiên cứu sử dụng thuế tuyệt đối hoặc thuế tổng hợp một số hàng
hoá nhập khẩu hiện đang áp dụng mức thuế tối thiểu trong tính thuế. Thuế
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

68
tuyệt đối được quy định cho từng loại mặt hàng chẳng hạn 100VNĐ cho 1 kg
cam kn. Thuế tổng hợp là thuế bao gồm cả thuế đã áp dụng các loại thuế trên
nên nó thành thông lệ quốc tế Việt Nam có thể áp dụng được .
+ Mở rộng mặt hàng áp dụng chung hạn ngạch thuế quan. Theo quyết
định số 91/2003/QĐ-TT của thủ tướng chính phủ về việc áp dụng thí điểm tại
thông tư số 09/2003/TT-BTM quy định đã mở rộng diện mặt hàng áp dụng
hạn ngạch thuế quan là 7. Cần tiếp tục mở rộng diện mặt hàng áp dụng hạn
ngạch nhập khẩu. Có thể đưa thuế suất trong hạn ngạch tương đương thuế
suất ưu đãi, nhưng thuế suất ngoài hạn ngạch ở mức thuế đỉnh cao như các
nước đã áp dụng.
+ Giảm thuế nhập khẩu nói chung nhưng có thể tăng cao lợi thuế và chi
phí nội địa đối với các mặt hàng không khuyến khích tiêu dùng. Chẳng hạn
đối với xe gắn máy và ô tô dưới 12 chỗ vẫn có thể giảm thuế nhập khẩu xe
nguyên chiếc và bộ linh kiện lắp ráp nhưng phải tăng thuế tiêu thụ đặc biệt,
phải chịu thuế VAT, đồng thời tăng hoặc bổ sung các khoản lệ phí trước bạ, lệ
phí đăng kiểm, lệ phí lưu hành, thuế và phí môi trường…làm như vậy nguồn
thu của Nhà nước không giảm mà vẫn phù hợp với hệ thống quốc tế.
+ Bổ sung các loại thuế thời vụ.
+ Chi tiết hoá kiểu thuế nhập khẩu cho rõ ràng và minh bạch đánh giá
tình trạngáp dụng thuế một cách tuỳ tiện do phải vận dụng biểu thuế không có
hoặc không rõ ràng. Sớm nghiên cứu để áp dụng chế độ miễn thuế tự động

Vì vậy cần phải đẩy nhanh tiến độ xây dựng và công nhận hợp chuẩn. Cách
thức nhanh và tốt nhất là cần tham khảo hệ thống quy định và tiêu chuẩn của
EU làm cơ sở và các quy định của họ đã được nhiều nước côngnhận.
+ Xây dựng các biện pháp quản lý hàng hoá nhập khẩu dựa trên các
quy định về môi trường trong các điều ước quốc tế về môi trường có liên quan
đến thương mại. Đồng thời, do cơ sở vật chất và trang thiết bị ở nhiều cửa
khẩu Việt Nam còn hạn chế nên không đáp ứng được yêu cầu cần kiểm tra
chất lượng hoặc chưa qua kiểm định lọt vào thị trường nội địa. Vì vậy để góp
phần ngăn chặn tình trạng này và để hạn chế nhập khẩu khi cần thiết phải
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

70
sớm nghiên cứu xds quy định về cửa khẩu thông qua đối với một số loại hàng
hoá nhất định, biện pháp này WTO không cấm và các nước trên thế giới
đang áp dụng.
- Về tổ chức thực hiện: Từ một số dề xuất trên cho thấy có rất nhiều nội
dung công việc phải triển khai ngay từ bây giờ. Để đáp ứng được đòi hỏi thực
tiễn cần kiến nghị với cơ quan Nhà nước một số công việc triển khai là:
+ Khẩn trương xây dựng chiến lược tổng thể về hội nhập kinh tế quốc
tế theo tinh thần nghị quyết hội nghị trung ương 9 để làm cơ sở định hướng
cho xây dựng các biện pháp quản lý nhập khẩu cho thời kỳ đến năm 2010, để
tránh tình trạng cơ chế quản lý phải điều chỉnh thường xuyên do sớm bị lạc
hậu.
+ Cần tập trung nguồn nhân lực và trí tuệ để rà soát toàn bộ hệ thống
văn bản pháp luật để sớm có kế hoạch xây dựng, bổ sung và hoàn thiện.
+ Trước mắt thành lập tại bộ thương mại cơ quan quản lý chất lượng
hàng hoá xuất nhập khẩu để tham mưu cho lãnh đạo bộ và giúp cho các doanh
nghiệp về những vấn đề liên quan. Củng cố quản lý cạnh tranh để có đủ năng
lực giải quyết các hành vi cạnh tranh không lành mạnh có liên quan tới những
vấn đề về chất lượng sản phẩm,

trọng cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp cũng như cho sự phát triển của
toàn xã hội. Công nghệ thông tin sẽ tạo động lực cho các doanh nghiệp Việt
Nam tiến gần hơn đến trình độ kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước
và khu vực và trên thế giới, nhất là trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế
ngày càng đến gần.
* Nhà nước cần phải có biện pháp để bình ổn thị trường như xây dựng
thể chế chính sách phát triển thị trường, kết cấu hạ tầng thương mại, hình
thành kênh phân phối lưu thông, sử dụng các tổng Công ty lớn của Nhà nước
làm công cụ bình ổn thị trường. Trong đó công cụ chính là các doanh nghiệp
đóng vai trò chính để bình ổn thị trường. Các yếu tố tổ chức sản xuất, tổ chức
lưu thông, kiểm soát thị trường, thuế có tác dụng tới quan hệ cung cầu. Còn
yếu tố kiểm soát tài chính tiền tệ tác động đến quan hệ tiền - hàng rồi qua đó
tác động tới quan hệ cung cầu.
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

72 Hình 2: Sơ đồ bình ổn thị trường công ty là các tổng công ty.
Trong đó vòng tròn một là hệ thống thể chế, chính sách, định hướng
phát triển của cơ quan quản lý tác động đến hành vi doanh nghiệp. Qua đó tác
động đến quan hệ cung - cầu ở vòng trong 2, vòng liền mạch là tổng Công ty
Nhà nước, ngụ ý lực lượng này đóng vai trò nóng cốt trong bình ổn thị trường
những mặt hàng trọng yếu. Vòng trong cách quãng là doanh nghiệp được
khuyến khích mở rộng mạng lưới kinh doanh, tham gia bình ổn thị trường nói
chung.
* Phải chủ động, không ngừng đổi mới phương thức xúc tiến thương

nước
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

73
lớn liên quan đến xúc tiến thương mại và xác định những chiến lược trọng
tâm, trọng điểm đối với những mặt hàng cũng như địa bàn và những nơi cần
xúc tiến thương mại, định ra định hướng cơ quan Nhà nước trung ương phải
chịu trách nhiệm tổ chức tiến hành những hoạt động xúc tiến thương mại lớn
và liên ngành, liên địa phương, chẳng hạn khuyến khích kết hợp xúc tiến
thương mại, xúc tiến đầu ư, xúc tiến du lịch, kêté hợp với các hoạt động văn
hoá tạo nên hoạt động sôi nổi hấp dẫn để tranh thủ bạn hàng hướng dẫn
nghiệp vụ về đào tạo nguồn nhân lực cho cả hệ thống quản lý và doanh
nghiệp về phía cơ quan Nhà nước địa phương cần phải chịu trách nhiệm về
những vấn đề:
- Thứ nhất phổ biến, hướng dẫn việc thực hiện những quy định của Nhà
nước, kiểm tra đặc biệt là về quản lý, cung cấp thông tin và định hướng cụ thể
cho từng mặt hàng theo đặc thù của địa phương, thế mạnh của địa phương
cũng như thị trường quen thuộc của địa phương. Tỏo chức những hoạt động
xúc tiến thương mại tầm cỡ địa phương, đào tạo cụ thể cho các doanh nghiệp.
Trong hoạt động xúc tiến thương mại cần tăng hơn nữa tính chủ động ở
từng cấp, từng ngành và đặc biệt là từng doanh nghiệp.
Cần xác định các thị trường và mặt hàng trọng tâm, trọng điểm để tổ
chức xúc tiến thương mại một cách bài bản, về địa bàn có 4 thị trường lớn:
Mỹ, EU, Nhật, Trung Quốc. Về mặt hàng có hai cách tiếp cận hoặc lựa chọn
mặt hàng có sẵn có tạo thêm những chi tiết mới và nâng cao chất lượng sản
phẩm, hai là lựa chọn những mặt hàng mới cần giới thiệu khuyến khích.
Phương pháp xúc tiến thương mại cần phong phú đa dạng hơn. Cần
tìm kiếm thêm qua kinh nghiệm thực tế những sáng kiến tạo nên nhiều hiệu
quả như sáng kiến kết hợp giữa xúc tiến thương mại với xúc tiến đầu tư, xúc
tiến du lịch và các hoạt động văn hoá.

thiện tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành kinh doanh diễn ra thuận lợi
đồng thời tiết kiệm được thời gian nắm bắt kịp thời cơ hội kinh doanh đồng
thời tiết kiệm được chi phí nhất là trong hoạt động xuất nhập khẩu. Nhà nước
chỉ hỗ trợ phần nào thôi còn điều quan trọng là các Công ty phải tự thân vận
động là chính.
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

75
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

76

KẾT LUẬN

Thực hiện chủ trương đổi mới sắp xếp lại doanh nghiệp của Đảng và
nhà nước đến nay Công ty MESCO cơ bản đã hoàn thành cổ phần hoá doanh
nghiệp nhà nước đã và đnag kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên bên cạnh
những thành công đạt được công ty vẫn gặp nhiều khó khăn vướng mắc nhất
là trong hoạt động xuất nhập khẩu. Mặc dù có đội ngũ cán bộ trẻ tài năng sáng
tạo nhưng còn thiếu kinh nghiệm chưa tinh thông nghiệp vụ là rào cản đối với
hoạt động nhập khẩu. Sự yếu kém trong nghiệp vụ nhập khẩu không chỉ đối
với Công ty MESCO mà là thực trạng chung của các doanh nghiệp Việt Nam
hiện nay.
Trên cơ sở phân tích những yếu kém những mặt hạn chế đó vấn đề đặt
ra đối với lãnh đạo công ty là cần phải tích cực hoàn thiện nghiệp vụ nhập
khẩu hàng hoá dưới sự hỗ trợ của nhà nước để việc kinh doanh hàng hoá đạt
hiệu quả cao tạo nên sự chuyển biến để đưa công ty lên tầm cao mới có sự
chuyển biến về chất để nâng cao khả năng cạnh tranh trước thêm hội nhập với
kinh tế thế giới.
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

Biên soạn: PGS. Nguyễn Cao Văn.
5. Luật thương mại. NXB. chính trị quốc gia Hà Nội - 2003
6. Pháp lệnh về tự vệ trong nhập khẩu hàng hoá nước ngoài vào Việt
Nam. NXB. Chính trị quốc gia Hà Nội - 2002
7. Báo cáo tổng kết của Công ty MESCO năm 2002; 2003; 2004.
8. Số 39/2004 thương mại: Vấn đề đặt ra từ nhập khẩu.
Tác giả: Lê Văn .
- Hoàn thiện các biện pháp quản lý nhập khẩu hàng hoá đáp ứng yêu
cầu chủ động hội nhập kinh tế quốc tế.
Tác giả: PGS.TS. Đinh Văn Thành.
- Nhập khẩu song song - Giá thuốc có thực sự bình ổn.
Tác giả: Vũ Anh.
9. Số 37/2004 tạp chí thương mại.
- Sửa đổi về thi hành thuế nhập khẩu, thuế xuất khẩu
Tác giả: Trần Đăng Tĩnh.
- Về nhập khẩu song song
Tác giả: ThS. Nguyễn Thanh Tâm
10. Số 36/2004 Thương mại.
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

79
- Phải chủ động, không ngừng đổi mới phương thức xúc tiến tiến
thương mại. Lược ghi phát triển của phó thủ tướng Vũ Khoan tại hội nghị
XTTM toàn quốc.
11. Số 34/2004 Thương mại.
- Cổ phần hoá các Tổng Công ty - lợi ích và những vấn đề đặt ra
Tác giả: TS. Nguyễn Minh Phong
- Nhân vật chính là doanh nghiệp
Tác giả: Quang Tùng
12. Trang Web:

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG
HOÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THIẾT BỊ (MESCO) 28
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MESCO 28
1. Khái quát về sự hình thành và phát triển của công ty 28
2. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
Mesco 30
2.1. Chức năng của công ty 30
2.3. Quyền của Công ty MESCO 31
2.4. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty MESCO 32
3. Bộ máy nhân sự và cơ sở vật chất của Công ty MESCO 33
3.1. Bộ máy nhân sự của Công ty MESCO 33
3.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty 37
II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
MESCO TRONG NHỮNG NĂM QUA 41
1. Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty Mesco 41
1.1. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo thị trường 43
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

81
1.2. Nhập khẩu theo mặt hàng 45
2. Quá trình tổ chức hoạt động nhập khẩu của Công ty MESCO 47
2.1. Nghiên cứu thị trường 47
2.2. Lập phương án kinh doanh 47
2.3. Đàm phán và ký kết hợp đồng 47
2.4. Tổ chức thực hiện nghĩa vụ hợp đồng 48
III. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
TRONG NHỮNG NĂM QUA 49
1. Những ưu điểm 49
2. Những khó khăn và tồn tại 50
3. Nguyên nhân 51