ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƯƠNG MẠI CÁT LỢI
GIÁO VIÊN HD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SINH VIÊN TH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH
GIÁO VIÊN HD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SINH VIÊN TH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH
•
Ngày nay khi mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều mà
họ quan tâm nhất là việc phát triển thị trường. Bởi vì thông qua hoạt
động phát triển thị trường thì mới tăng được khối lượng sản phẩm
tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh của Doanh nghiệp
•
Chính vì sự quan trọng của hoạt động phát triển thị trường vì vậy
trong quá trình thực tập em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài” Giải pháp
phát triển thị trường tại công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát
Lợi” đề làm bài báo cáo thực tập
•
Sau đây em xin mời quý thầy cô cùng các bạn theo dõi nội dung bài
viết…
LỜI MỞ ĐẦU
NỘI
DUNG

d. Các quy luật của thị trường
d. Các quy luật của thị trường
QUY LUẬT
THỊ TRƯỜNG
Quy luật giá trị
Quy luật cung cầu
Quy luật giá trị thặng dư
Quy luật cạnh tranh
2. Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng
2. Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng
a.Thị trường người tiêu dùng và hành vi mua của người tiêu dùng
- Các bước trong tiến trình ra quyết định
B1. Nhận thức nhu cầu (nhận thức vấn đề)
B2. Tìm kiếm thông tin
B3. Đánh giá lựa chọn phương án
B4. Mua
B5. Hành vi sau khi mua
- Thị trường tổ chức và hành vi mua của khách hàng là tổ chức
+ Các loại thị trường tổ chức:
+ Thị trường doanh nghiệp sản xuất
+ Thị trường người mua bán lại
+ Thị trường chính quyền
b. Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng
b. Những nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng
- Nhân tố văn hóa
+ Nền văn hóa chung
+ Nền văn hóa đại diện
+ Tầng lớp xã hội
- Nhân tố xã hội
- Nhóm nhân tố cá nhân

+ Phát triển ngược.
+ Phát triển thống nhất.
2.1. Tổng quan về công ty Cổ phần SX&TM Cát
Lợi
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
Tên công ty Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát Lợi
Trụ sở chính 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đông Thọ - TP Thanh Hóa
Chủ tịch HĐQT Lê Đình Đông
Mã số thuế 2801609213. Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006
Điện thoại ( 037 ) 3839.027
Vốn pháp định 1.834.000.000vnđ
Ngành nghề KD
Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng
Xây dựng dân dụng
Thiết bị giáo dục
Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh
Kinh doanh du lịch nội địa
Vật liệu xây dựng phục vụ các công trình san lấp mặt bằng
Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
2.2. Tình hình phát triển thị trường của công ty
Công ty CP Sản Xuất và Thương Mại Cát Lợi đã và đang cung cấp các trang thiết bị
giáo dục phuc vụ cho hầu hết tất cả các trường, các ủy ban của các huyện trong tỉnh
Thanh Hóa như: Hoằng Hoá, Tĩnh Gia, Hậu lộc, Thạch Thành…
Ngoài ra Công ty còn cung cấp các sản phẩm này cho các tỉnh thành lân cận như
Nghệ An,Hà Tĩnh…
Cùng với sự phát triển của xã hội, của thị trường, Công ty CP Sản Xuất và Thương
Mại Cát Lợi đang cố gắng nỗ lực phấn đấu trong quá trình sản xuất kinh doanh để

a. Xâm nhập sâu vào thị trường
b. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu
c. Đa dạng hóa các sản phẩm
- Mở rộng danh mục các sản phẩm
- Nghên cứu, lựa chọn các sản phẩm thiết bị giáo dục mà thị trường đang cần nhất.
d. Phát triển về phía trước
e. Phát triển ngược
- Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tư để ổn định đầu vào
cho quá trình ản xuất kinh doanh
g. Phát triển nguồn hàng
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
3. Công ty cần
a.Thành lập ngày phòng Marketing
b. Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật.
c. Khâu ý tưởng và thiết kế sản phẩm thiết bị giáo dục
d.Cải thiện và củng cố uy tín của Công ty trên thị trường
4. Giải pháp khác
a. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên
b. Tăng cường khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ
5. Kiến nghị với nhà nước
Thứ nhất, Nhà nước cần có các biện pháp miễn giảm thuế và hỗ trợ vốn cho các DN
Thứ hai, xây dựng các chính sách thương mại.
Thứ ba, Nhà nước cần có các chính sách liên quan đến thị trường đối với các hoạt
động lưu thông sản phẩm thiết bị giáo dục trong nước hiện nay
Cuối cùng, Nhà nước cần có các chính sách chống hàng nhập lậu từ bên ngoài
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI