ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƢỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ
THƢƠNG MẠI CÁT LỢI
GIÁO VIÊN HD : TH.S NGUYỄN DỤNG TUẤN
SINH VIÊN TH : ĐỖ THỊ VY
MSSV : 11019913
LỚP : CDQT13TH
• Ngày nay khi mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều mà
họ quan tâm nhất là việc phát triển thị trƣờng. Bởi vì thông qua hoạt
động phát triển thị trƣờng thì mới tăng đƣợc khối lƣợng sản phẩm
tiêu thụ, thực hiện đƣợc quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh của Doanh nghiệp
• Chính vì sự quan trọng của hoạt động phát triển thị trƣờng vì vậy
trong quá trình thực tập em đã mạnh dạn lựa chọn đề tài” Giải pháp
phát triển thị trường tại công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Cát
Lợi” đề làm bài báo cáo thực tập
• Sau đây em xin mời quý thầy cô cùng các bạn theo dõi nội dung bài
viết…
LỜI MỞ ĐẦU
NỘI
DUNG
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ
CƠ BẢN CỦA THỊ TRƢỜNG
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT
TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY
CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN
THỊ TRƢỜNG
1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƢỜNG
a. Khái niêm:
- Thị trƣờng là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và mua bán
- Thị trƣờng là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán

B4. Mua
B5. Hành vi sau khi mua
- Thị trƣờng tổ chức và hành vi mua của khách hàng là tổ chức
+ Các loại thị trƣờng tổ chức:
+ Thị trƣờng doanh nghiệp sản xuất
+ Thị trƣờng ngƣời mua bán lại
+ Thị trƣờng chính quyền

b. Những nhân tố ảnh hƣởng đến hành vi mua của khách hàng
- Nhân tố văn hóa
+ Nền văn hóa chung
+ Nền văn hóa đại diện
+ Tầng lớp xã hội
- Nhân tố xã hội
- Nhóm nhân tố cá nhân
- Nhân tố tâm lý

c. Nghiên cứu thị trƣờng
a. Khái niệm
Nghiên cứu thị trƣờng là quá trình thu thập và phân tích có hệ thống các dữ liệu
về các vấn đề có liên quan đến các hoạt động Marketing về hàng hóa và dịch vụ
b. Vai trò của việc nghiên cứu thị trƣờng
Nghiên cứu thị trƣờng là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên
cứu thị trƣờng đƣợc làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp
ngƣời làm marketing đƣa ra một chiến lƣợc phù hợp và do đó mang lại hiệu quả
cao
c. Tác dụng của nghiên cứu thị trƣờng hàng hóa
Nghiên cứu thị trƣờng sản phẩm chính là xuất phát điểm để doanh nghiệp có thể
xác định ra các chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp mình. Từ việc xác lập
chiến lƣợc, doanh nghiệp sẽ tiến hành xây dựng các kế hoạch kinh doanh phù hợp


Mã số thuế

2801609213. Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006

Điện thoại

( 037 ) 3839.027

Vốn pháp định

1.834.000.000vnđ
Ngành
nghề KD
Bán buôn bán lẻ đồ điện gia dụng

Xây dựng
dân dụng
Thiết
bị giáo dục
Vận tải hành khách nội ngoại tỉnh

Kinh doanh du lịch
nội địa
Vật
liệu xây dựng phục vụ các công trình san lấp mặt bằng
Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

b. Mở rộng đối tƣợng ngƣời tiêu dùng
- Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trƣờng theo vùng địa lý, Công ty có thể mở
rộng thị trƣờng và phát triển thị trƣờng bằng cách khuyến khích, kích thích các nhóm
khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang sử dụng các sản phẩm của Công ty

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
2. Phát triển thị trƣờng theo chiều sâu
a. Xâm nhập sâu vào thị trƣờng
b. Phân đoạn, lựa chọn thị trƣờng mục tiêu
c. Đa dạng hóa các sản phẩm
- Mở rộng danh mục các sản phẩm
- Nghên cứu, lựa chọn các sản phẩm thiết bị giáo dục mà thị trƣờng đang cần nhất.
d. Phát triển về phía trƣớc
e. Phát triển ngƣợc
- Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tƣ để ổn định đầu vào
cho quá trình ản xuất kinh doanh
g. Phát triển nguồn hàng

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG TẠI
CÔNG TY CP SX&TM CÁT LỢI
3. Công ty cần
a.Thành lập ngày phòng Marketing
b. Nâng cao chất lƣợng thiết kế kỹ thuật.
c. Khâu ý tƣởng và thiết kế sản phẩm thiết bị giáo dục
d.Cải thiện và củng cố uy tín của Công ty trên thị trƣờng
4. Giải pháp khác
a. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên
b. Tăng cƣờng khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ
5. Kiến nghị với nhà nƣớc