Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Thời gian qua, với việc thực hiện đờng lối chính sách mới về kinh tế của
Đảng và nhà nớc, nền kinh tế nớc ta không những bớc ra khỏi khủng hoảng mà
còn đạt đợc nhiều thành tựu quan trọng, nhất là những kết quả khả quan về tăng
trởng kinh tế, đặt cơ sở cho đất nớc bớc sang giai đoạn mới., thực hiện việc
chuyển đổi căn bản về cơ cấu kinh tế và tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại
hoá.
Trong công cuộc đổi mới chung của toàn xã hồi thì mỗi cá nhân mỗi đơn
vị kinh tế đều ra sức tìm hiểu nghiên cứu để thấy đợc con đờng phát triển cho
doanh nghiệp mình. Một trong những con đờng đó là doanh nghiệp phải vạch rõ
chiến lợc kinh doanh. Chiến lợc kinh doanh có vai trò quan trọng đối với sự tồn
tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong quản lý kinh doanh hiện đại ngời ta
đặc biệt coi trọng quản lý hoạt động kinh doanh theo chiến lợc.
Ngày nay, ngày càng có nhiều vấn đề liên quan đến quá trình kinh doanh
của doanh nghiệp. Chẳng hạn nh sự bão hoà thị trờng, sự thay đổi các giá
trị,công nghệ mới cũng nh vấn đề liên minh khu vực, toàn cầu và vấn đề về môi
trờng.
Nh vậy, muốn quốc gia tồn tại và phát triển, thì doanh nghiệp phải nắm bắt
đợc các vấn đề đó một cách năng động, sáng tạo. Chiến lợc phát triển chung đã
đợc đặt ra nhng để thực hiện đợc nó phải phân thành các chiến lợc nhỏ hơn giao
cho các bộ phận chức năng thực thi nhằm từng bớc đạt đợc những chiến lợc mà
Đảng và nhà nớc đã xây dựng.
Bằng những kiến thức đã đợc học về kỹ thuật t duy chiến lợc cung với quá
trình thực tập tại "công ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kỹ thuật " tôi đã cố
gắng chắt lọc những vấn đề cơ bản nhất, phù hợp nhất với điều kiện quản lý của
công ty.
Do lần đầu tiên tiếp cận với công việc nghiên cứu nên sự nhìn nhận còn
hạn chế không tránh khỏi những sai sót trong quá trình thực hiện.
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

hoạt chỗ làm việc, chiến lợc tiền lơng, các chiến lợc khuyến khích ngời lao
động.
Các chiến lợc về quản trị nh: về tổ chức doanh nghiệp, quản trị con ngời
chiến lợc về cấu trúc doanh nghiệp.
Chiến lợc các yếu tố, các bộ phận hợp thành chiến lợc kinh doanh của
doanh nghiệp bao gồm:
Chiến lợc mặt hàng kinh doanh và dịch vụ
Chiến lợc thị trờng và khách hàng
Chiến lợc vốn kinh doanh
Chiến lợc cạnh tranh
Chiến lợc Marrketing hỗn hợp
Chiến lợc con ngời
Trong đó chiến lợc về mặt hàng kinh doanh và dịch vụ là quan trọng nhất
chỉ rõ doanh nghiệp phải kinh doanh mặt hàng nào? Cần tiến hành những loại
dịch vụ nào? theo đúng nhu cầu thị trờng.
Chiến lợc thị trờng và khách hàng xác định đâu là thị trờng trọng điểm của
doanh nghiệp, bằng cách nào để lôi kéo khách hàng đến với doanh nghiệp.
Cạnh tranh là động lực để phát triển kinh doanh và các đối thủ cạnh tranh
để đề ra chiến lợc cạnh tranh hiệu quả tuỳ theo vị trí và môi trơng kinh doanh
của doanh nghiệp.
Chiến lợc Marketing hỗn hợp bao gồm chiến lợc sản phẩm giá cả, phân
phối, giao tiếp, khuyếch trơng.
Để thực hiện tốt các chiến lợc đề ra ở trên doanh nghiệp thơng mại có
quan hệ và tác động qua lại thúc đẩy và hạn chế lẫn nhau. Vì vậy khi xây dựng
cũng nh khi thực hiện phơng hớng, mục tiêu của chiến lợc cần phải có cách
nhìn toàn diện phân tích các luận chứng khoa học đồng bộ nhịp nhàng.
Theo phân cấp quản lý, chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại
bao gồm: chiến lợc cấp công ty, chiến lợc của các đơn vị kinh doanh trực thuộc
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Thực hiện chiến lợc kinh doanh
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Kiểm tra, đánh giá việc thực hiện và điều chỉnh chiến lợc kinh doanh.
Trong đó
xây dựng chiến lợc kinh doanh là khâu mở đầu quan trọng, có thể đợc
thực hiện theo trình tự:
Xác định nhiệm vụ và hệ thống mục tiêu làm nền tảng cho công tác hoạch
định chiến lợc với nội dung:
+ Xác định ngành nghề và mặt hàng kinh doanh
+ Vạch rõ mục tiêu chính
+ Xác lập triết lý chủ yếu ( tôn chỉ ) của doanh nghiệp
Hầu hết các doanh nghiệp xác định mục đích hoạt đọng và nhiệm vụ chiến
lợc kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở phân tích các nguồn lực hiện có và
tiềm năng của bản thân doanh nghiệp kết hợp với nghiên cứu khách hàng và tìm
hiểu đối thủ cạnh tranh gọi là nguyên tắc 3C.
Phân tích các yếu tố môi trờng để nhận diện cơ hội và nguy cơ đe doạ bao
gồm các yếu tố: kinh tế, chính trị, luật pháp, văn hóa xã hội, kỹ thuật và công
nghệ.
Phân tích điểm mạnh và điểm yếu trong phạm vi doanh nghiệp
Xây dựng chiến lợc kinh doanh tổng quát và chiến lợc kinh doanh bộ
phận
Lựa chọn và quyết định chiến lợc kinh doanh
+ Nguyên tắc lựa chọn: chiến lợc kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao
trùm, phải có tính khả thi và phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa doanh
nghiệp và thị trờng trên cơ sở tôn trọng lợi ích của các bên tham gia.
+ Thẩm định và đánh giá chiến lợc kinh doanh
Bao gồm các tiêu chuẩn định tính và định lợng. Tiêu chuẩn về định lợng để
thẩm định gồm khối lợng bán hàng, thị phần của doanh nghiệp và tổng thu, lợi
nhuận... Tiêu chuẩn định tính phải bảo đảm tính mục tiêu của doanh nghiệp về

6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần II
Lịch sử hình thành tình hình thực hiện phát triển
kinh doanh của công ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng
kỹ thuật - CONSTREXIM
I. Quá trình hình thành và phát triển
Cong ty xây lắp XNK vật liệu xây dựng kwx thuật CONSTREXIM là
doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh, đợc thành lập theo quyết định số:
032A / Bộ xây dựng - TCLĐ ngày 12/2/1993 của Bộ trởng Bộ xây dựng. Tên
giao dịch quốc tế là VIET NAM NATIONAL ENGINEERING AND
CONSTRUCTION, EXPORT IMPORT CORPATIONviết tắt là
CONSTREXIM
Trong nền kinh tế thị trờng ngày một sôi động với t cách là một doanh
nghiệp nhà nớc, công ty vừa phải quán triệt đờng lối của Đảng là chuyển sang
nền hinh tế nhiều thành phần vừa phải phát triển nền sản xuất và phân công lao
động xã hội, công ty trở thành bộ phận độc lập với sản xuất nhằm thực hiện
chức năng lu chuyển hàng hoá, thực hiện giá trị hàng hoá trong khâu tiêu dùng,
đảm bảo hạ thấp chi phí lu thông, phục vụ quá trình sản xuất và tiêu dùng đời
sống nhân dân. Chính vì vậy mà ngành nghề sản xuất kinh doanh của công ty
rất đa dạng bao gồm:
Thi công xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng, công trình kỹ
thuật hạ tầng, công trình đờng dây và trạm biến thế điện.
Lắp đặt các công trình cơ điện, kỹ thuật điện lạnh, lắp đặt thiết bị cho các
công trình thiết bị thang máy...
Thiết kế hệ thống cơ điện, điện lạnh, t vấn về thiết kế mua sắm vật t thiết
bị, lập và quản lý dự án các công trình cơ điện, điện lạnh và các dịch vụ t vấn
xây dựng khác.
Kinh doanh phát triển nhà
Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng

mọi ngời, huấn luyện và động viên họ thành ngời có khả năng làm việc và có
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
đạo đức. Sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty thể hiện bằng những việc làm cụ
thể từ chủ trơng, chính sách của doanh nghiệp đến cung cách đối xử của các cấp
quản lý của doanh nghiệp đối với ngời lao động tạo ra bầu không khí thân mật,
gắn bó trong đơn vị cùng lao động và cùng hởng thụ theo sự cống hiến của từng
ngời.
Sự thăm hỏi động viên, tặng quà nhân những ngày lễ, tết hoặc khi ốm đau
của ban lãnh đạo đối với nhân viên đã để lại những ấn tợng khó quên và có ý
nghĩa động viên rất lớn đối với tất cả cán bộ công nhân viên của công ty.
Chính những việc làm ý nghĩa đó của ban lãnh đạo đã khiến ngời lao động
đem hết sức nhiệt tình, hăng say lao động để phục vụ công hiến vì mục tiêu của
công ty.
Trình độ văn hóa trong công ty đợc mô tả trong bảng dới đây:
Bảng 1
Các Trình độ văn hoá
Đại học Cao đẳng Trung cấp PTTH
Tỷ lệ và đời sống % SL SL % % SL % SL
Bộ phận sản xuất x x 30% 10% 31% 93 40% 120
Bộ phận lãnh đạo 14% 42 15 5% x x x x

Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy công ty đã tuyển chọn những ngời có
năng lực chuyên môn cao vào bộ phận lãnh đạo. Trong những năm gần đây
công ty đã tổ chức học và nâng cao tay nghề cho một số công nhân trong công
ty. Kế hoạch những năm tới công ty sẽ đào tạo cho cán bộ, công nhân viên băng
những hình thức mới hơn nh: đa ngời có năng lực sang nớc ngoài học hỏi thêm
để nâng cao kỹ thuật sử dụng công nghệ - máy móc tiên tiến đợc nhập vào trong
nớc.
II. Thực hiện việc hoạch định chiến lợc.