Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
TÓM LƯỢC
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp hay công ty nào khi đã kinh doanh, buôn
bán hay cung cấp dịch vụ … đều quan tâm đến vấn đề doanh thu cho chính bản thân
đơn vị của mình. Doanh thu là một tiền đề quan trọng để tính ra lợi nhuận cho công
ty mình sau đó tính được thuế cần nộp vào ngân sách nhà nước. Không chỉ có góp
phần tăng thêm ngân sách nhà nước mà doanh thu còn để bù đắp những chi phí phát
sinh ra trong suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Ngoài ra doanh thu cũng cho ta thấy được tương lai, sự phát triển hay đi
xuống của công ty như thế nào.Từ doanh thu doanh nghiệp thấy được khi doanh thu
tăng hay giảm sẽ có sự ảnh hưởng rõ rệt đến tình hình tài chính của công ty và cũng
gây ảnh hưởng rất lớn đến các hoạt động sản xuất kinh doanh tại doanh nghiệp.
Nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng của doanh thu nên em đã chọn đề
tài: “ phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình”
làm đề tài của khóa luận tốt nghiệp để em có thời gian nghiên cứu sâu hơn, kỹ hơn
và vận dụng những kiến thức được trang bị trên ghế nhà trường vào trong thực tế tại
công ty trong nền kinh tế thị trường của đất nước ta hiện nay. Khoá luận đi vào
nghiên cứu một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về doanh thu, phân tích doanh thu,
tổng quan tình hình nghiên cứu về doanh thu, phương pháp thu thập và phân tích dữ
liệu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.
Đề tài cho khóa luận là: “phân tích doanh thu tại công ty TNHH Thương mại
& Xây dựng Thanh Bình” sẽ nêu nên các vấn đề lý luận và thực tiễn tại công ty.
Quan trọng nhất là đi sâu vào phân tích tình hình thực hiện doanh thu qua các năm,
phân tích doanh thu bán hàng theo quý, phân tích doanh thu bán hàng theo các mặt
hàng chủ yếu, phân tích doanh thu bán hàng theo khách hàng chủ yếu và phân tích
doanh thu bán hàng theo phương thức bán, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
doanh thu của công ty. Qua tìm hiểu nghiên cứu đó cho thấy được những mặt đã đạt
được, ưu điểm cũng như hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại đó từ
đó đưa ra những đề xuất thiết thực giúp công ty ngày một hoàn thiện hơn và làm
tăng doanh thu cho công ty.
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ vi
DANH MỤC VIẾT TẮT vii
PHẦN MỞ ĐẦU 1
1. Tính cấp thiết ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1
1.1. Về lý luận 1
1.2. Về thực tiễn 1
2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2
4. Phương pháp thực hiện đề tài 2
4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 2
4.1.1 Phương pháp sử dụng phiếu điều tra 2
4.1.2 Phương pháp phỏng vấn 2
4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 3
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu 3
4.2.1. Phương pháp so sánh 3
4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch 3
4.2.3 Phương pháp chỉ số 3
4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu 4
5. Kết cấu của khóa luận 4
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH 4
DOANH THU TRONG DOANH 4
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu 4
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản 5
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
iii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
1.1.2 Doanh thu tài chính 5
1.1.3 Thu nhập khác 6
1.2 Một số vấn đề lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu 6
THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG 24
THANH BÌNH 24
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 24
3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty TNHH Thương mại $ Xây dựng Thanh Bình 24
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân 25
3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình 26
3.2.1 Tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự
báo thị trường 26
3.2.2 Mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường 27
3.2.3 Tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng 27
3.2.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và
chất lượng của công ty 28
3.3 Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Thương mại &
Xây dựng Thanh Bình 28
KẾT LUẬN 31
TÀI LIỆU THAM KHẢO 32
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
v
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Sơ đồ 2.1.1.2 bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh
Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm của công ty TNHH Thương
mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.2: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm mặt hàng chủ yếu của công ty
TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
Bảng 2.3: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán của công ty TNHH
Thương mại & Xây dựng Thanh Bình Error: Reference source not found
nước. Đối với hầu hết các công ty, doanh nghiệp nói chung và nhất là các công ty
thương mại và dịch vụ thì doanh thu khi cung cấp các sản phẩm dịch vụ hàng hóa ra
thị trường là rất quan trọng. Doanh thu là một trong những chỉ tiêu cần thiết và
không thể thiếu để đánh giá được sự phát triển và làm ăn có đạt được hiệu quả cao
hay không. Doanh thu của công ty đảm nhiệm chức năng và nhiệm vụ rất quan
trọng khi bù đắp vào những chi phí đã bỏ ra ban đầu, khi sinh ra lợi nhuận sẽ tái đầu
tư thâm nhập hay xâm nhập vào thị trường mới. Từ đó tạo điều kiện tăng doanh thu
cho người lao động và tăng được vị thế thương hiệu của công ty mình trên thị
trường. Không chỉ có ý nghĩa đối với bản thân công ty, doanh nghiệp mà nó còn
giúp thỏa mãn nhu cầu của thị trường cũng như thúc đẩy sự lưu thông hàng hóa, cân
bằng giữa các vùng miền, giao lưu kinh tế, hàng hóa sẽ đi từ nơi nhiều về nơi thiếu.
Như vậy khi doanh thu tăng hay giảm là phản ánh rõ nét được hàng hóa hay sản
phẩm bán ra thị trường nhiều hay ít không chỉ có vai trò quan trọng đối với bản thân
công ty mà còn đối với toàn xã hội. Vậy những thông tin, số liệu phân tích đáng tin
cậy là cơ sở rất quan trọng cho việc ra quyết định, đường lối, chiến lược quản trị
quan trọng cho công ty.
1.2. Về thực tiễn
Với nghành nghề kinh doanh của công ty là cung cấp ra thị trường khung
xương trần vách thạch cao TBC và gần đây khung xương trần chìm mang thươg
hiệu Zinca đang được thị trường ưa chuộng và đánh giá cao. Hoạt động mua bán
xuất nhập khẩu trong và ngoài nước bên cạnh đó xây dựng các công trình lớn trên
địa bàn Hà Nội cũng như ngoại tỉnh. Công ty TNHH Thương mại & Xây dựng
Thanh Bình cũng đạt doanh thu hàng năm là khá lớn lên đến hơn bẩy mươi tỷ đồng
vào năm 2012. Việc phân tích doanh thu tại công ty cũng đã đạt được những hiệu
quả tốt để đưa ra những quyết định quản trị đúng hướng và quan trọng của ban giám
đốc công ty. Tuy nhiên trong quá trình đó không thể tránh được những thiếu sót, bất
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
1
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
thông tin chính xác, đúng đắn để có được thông tin về DTBH.
- Cuối cùng thu lại phiếu điều tra, tổng hợp lại và đưa ra kết quả.
4.1.2 Phương pháp phỏng vấn
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
2
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Đưa ra những câu hỏi mở có liên quan đến DTBH của công ty để nhận được
những thông tin mong muốn.
Các bước tiến hành phỏng vấn:
- Xác định đối tượng cần phỏng vấn: những đối quan trọng và có liên quan
nhiều đến DTBH.
- Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn: các câu hỏi đưa ra tập trung đi sâu vào tình
hình phân tích DTBH của công ty, kết quả đạt được, những tồn tại và nguyên nhân
của nó từ đó đề xuất giải pháp nhằm tăng DTBH cho công ty.
- Tiến hành phỏng vấn: phỏng vấn các đối tượng theo các câu hỏi đã được
chuẩn bị sẵn, ghi chép và thu âm lại những câu trả lời để phục vụ cho công tác
nghiên cứu và làm đề tài của khóa luận.
- Tổng hợp lại các dữ liệu thu được sau khi phỏng vấn.
4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu
- Tài liệu bên trong: các BCTC, sổ tổng hợp và chi tiết về DTBH, sổ theo dõi
công nợ, sổ chi tiết hàng hóa, DTBH theo tháng, theo quý, theo từng năm.
- Tài liệu bên ngoài: các chế độ và chuẩn mực kế toán Việt Nam đã được ban
hành, giáo trình và luận văn của các trường đại học, các tạp chí kinh tế, sách, báo,
Internet…
4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
4.2.1. Phương pháp so sánh
So sánh số thực hiện của kỳ báo cáo với số thực hiện của kỳ trước hoặc số
thực hiện và số kế hoạch của kỳ báo cáo. Từ việc so sánh đó cho ta thấy được sự
biến động tăng hay giảm của các chỉ tiêu kinh tế qua các thời kỳ khác nhau và xu
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH
DOANH THU TRONG DOANH
1.1. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
4
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thong thường của doanh
nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.(Chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu
và thu nhập khác)
Doanh thu là tổng tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được
hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông
thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các khoản bên thứ ba
không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh
nghiệp sẽ không được coi là doanh thu.( Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành
theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006)
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp
phần làm tang VCSH( Giáo trình trường Đại học Thương mại).
Doanh thu của doanh nghiệp gồm có: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ. doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động khác.
1.1.2 Doanh thu tài chính
Doanh tu hoạt động tài chính bao gồm :
- Tiền lãi : lãi chi vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp,
lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hóa
dịch vụ…
- Cổ tức, lợi nhuận được chia.
- Thu nhập hoặc thu hồi về thanh lý, nhượng bán các khoản góp vốn liên
và nhiệm vụ của nó khi giúp công ty thu hồi vốn nhanh, bù đắp được những chi phí
mà doanh nghiệp bỏ ra nhằm làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp trước và sau
thuế. Cũng chính từ đó công ty sẽ thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
Đối với xã hội khi doanh thu tăng sẽ thúc đẩy sản xuất phát triển, thỏa mãn
nhu cầu tiêu dùng trên thị trường, bình ổn giá trên thị trường. Đồng thời thực hện
tốt giao lưu kinh tế giữa các vùng miền.
Dựa trên việc phân tích doanh thu sẽ có nhận thức và đánh giá một cách
đúnh đắn toàn diện và đánh giá khách quan tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu
bán hàng của doanh nghiệp. Từ đó cũng đưa ra được những quyết định, chính sách
đúng đắn, kịp thời biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng và tăng
doanh thu.
1.1.2.2 Nguồn tài liệu phân tích
Để phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình căn cứ vào các nguồn số liệu sau
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
6
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Nguồn tài liệu bên trong doanh nghiệp :
Các chỉ tiêu kinh tế doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ, doanh thu
bán hàng được xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ
yếu, theo từng đơn vị kinh doanh, theo tháng theo quý, theo phương thức bán …
Các số liệu kế toán được dùng trong phân tích tình hình doanh thu bán hàng
sổ chi tiết công nợ bán hàng, sổ tổng hợp, báo cáo tài chính cuối năm của công
ty( bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinh doanh).
Nguồn tài liệu bên ngoài doanh nghiệp :
Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của các mặt hàng mà doanh
nghiệp đang kinh doanh trên thị trường trong nước và nước ngoài. Ngoài ra còn các
thông tin về giá cả trên thị trường trong nước cũng như quốc tế.
Các chế độ chính sách về thương mại, chính sách tài chính, tín dụng và các
của công ty và đẩy mạnh hơn nữa.
1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán
Việc thanh toán tiền hàng trong các công ty, doanh nghiệp thương mại hiện
nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau( thanh toán trực tiếp bằng
tiền mặt, tiền séc, chuyển khoản qua ngân hàng hoặc chuyển chậm bằng nhiều hình
thức khác nhau). Phân tích DTBH theo phương thức thanh toán nhằm mục đích
nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động các chỉ tiêu DTBH gắn với việc thu tiền
bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Thông qua đó doanh nghiệp tìm ra những
biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng trong việc lựa
chọn phương thức bán cho các kỳ tiếp theo.
1.25. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý
Để thực hiện tốt kế hoạch DTBH đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ chỉ tiêu
DTBH theo tháng, quý làm cơ sở cho việc tổ chức, quản lý kinh doanh. Phân tích
DTBH theo tháng, quý nhằm thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch
DTBH, sự biến động của DTBH qua các thời điểm và thời kỳ khác nhau và những
nhân tố ảnh hưởng của chúng đế có biện pháp thích hợp và phương hướng chỉ đạo
đúng đắn để đạt doanh thu cao nhất.
1.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
♦ Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán
Doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp : số lượng hàng bán
và đơn giá bán
Doanh thu = số lượng hàng bán x đơn giá
Từ công thức trên ta thấy : số lượng hàng bán và đơn giá bán tăng thì doanh
thu sẽ tăng và ngược lại. Về bản chất số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan nó
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
8
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp. Đơn giá
bán mang tính chất khách quan do sự điều tiết và ảnh hưởng của quy luật cung cầu.
trần- vách các loại chất lượng cao. Sau hơn 10 năm hoạt động sản xuất kinh doanh
công ty đã mở rộng và phát triển không ngừng. Hiện nay văn phòng công ty tọa lạc
tại tầng 6 tòa nhà Viglacera số 1 Đại lộ Thăng Long - Từ Liêm - Hà Nội. Với một
đội ngũ nhân viên có bề dầy kinh nghiệm đã được đào tạo chuẩn từ các trường Đại
học danh tiếng trong nước cũng như tu nghiệp ở nước ngoài .Hiện tại các đối tác và
khách hàng đánh giá Thanh Bình là một trong những công ty phát triển nhanh hàng
đầu trong nghành kinh doanh vật liệu xây dựng nhẹ tại thị trường Việt Nam với hơn
200 hệ thống đại lý phân phối, cũng như sản lượng hàng hóa năm 2012 cung cấp ra
thị trường khoảng 5000 tấn khung trần vách và khoảng 5 triệu mét vuông sản lượng
tấm trần các loại. Với sản lượng tăng trưởng nhanh chóng công ty đã được các đối
tác và khách hàng khẳng định là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh
vực sản xuất thi công trần vách trang trí.
Năm 2007 Thanh Bình đã ký hợp tác với đối tác chiến lược là tập đoàn Saint
Gobain của Pháp - tập đoàn sản xuất vật liệu xây dựng hàng đầu trên thế giới, sản
xuất và cung cấp tấm trần thạch cao mang thương hiệu Gyproc.Thanh Bình được
đánh giá là nhà phân phối tấm thạch Gyproc phát triển nhanh nhất trong hệ thống
nhà phân phối Saint - Gobain tại thị trường Việt Nam trong vài năm trở lại đây.
Năm 2012 công ty đã cho ra mắt sản phẩm khung xương trần chìm Zinca góp phần
nâng cao chất lượng đồng bộ cho các công trình lớn. Tuy mới ra đời nhưng Zinca
đã nhận được phản ứng tốt đẹp từ phía người tiêu dùng và các nhà đầu tư với nhiều
ưu điểm vượt trội so với các hệ thống khung xương khác.
- Tên công ty: công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
- Tên giao dịch: Thanh Binh Construction and Trading Company
- Tên viết tắt: Thanh Binh C&T CO., LTD
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
10
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
- Loại hình doanh nghiệp: trách nhiệm hữu hạn
- Số đăng ký kinh doanh: 0102007242. Đăng ký ngày 09/12/2002 do Sở Kế
CHÍNH
KẾ
TOÁN
PHÒNG
THIẾT
KẾ -
DỰ ÁN
BỘ PHẬN
KHO
BỘ PHẬN
SẢN XUẤT
BỘ PHẬN
THI CÔNG
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
Giám đốc: là người đại diện theo pháp luật của công ty, được uỷ quyền, đủ
quyền hạn cần thiết để thi hành các quyết định của công ty, là người điều hành mọi
hoạt động của công ty. Thực hiện quyền hạn và nhiệm vụ của mình phù hợp với điều lệ
công ty, các nội quy, quy chế nội bộ của công ty trên cơ sở tuân thủ pháp luật.
Phòng kinh doanh : giúp giám đốc và phó giám đốc kinh doanh định ra các
hướng kinh doanh phát triển cho công ty, chịu trách nhiệm về tình hình kinh doanh
thương mại, nghiên cứu khai thác thị trường và xúc tiến các hoạt động bán hàng,
chăm sóc khách hàng, vạch ra các chiến lược khả thi trong kinh doanh cũng như cập
nhật thông tin sản phẩn mới trong lĩnh vực đang kinh doanh
Phòng hành chính tổng hợp: giúp cho giám đốc trong công tác tổ chức hành
chính của công ty
- Công tác quản lý nhân sự
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
12
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Xây dựng Thanh Bình
2.1.2.1 Môi trường bên ngoài
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
13
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
♦ Khách hàng: đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào thì khách
hàng là đối tượng rất quan trọng mà công ty hướng tới và có những chiến lược,
chính sách chăm sóc khách hàng hợp lý để thu hút được khách hàng và nâng cao
DTBH. Chính khách hàng sẽ tạo lên thị trường và quy mô cho công ty, khi khách
hàng bán hàng được nhiều thì DTBH của công ty tăng. Khi khách hàng tăng lên
cũng làm cho số lượng hàng bán ra của công ty và doanh thu cũng theo đó tăng lên.
Với đặc điểm kinh doanh của công ty chủ yếu là khách hàng trên thị trường Hà Nội
và có rất nhiều khách hàng ở các tỉnh miền Bắc, địa bàn hoạt động rộng rãi nên
thường xuyên theo dõi khách hàng, công nợ khách hàng và phân tích để thấy được
sự thay đổi.
♦ Đối thủ cạnh tranh: công ty luôn có những tìm hiểu và đánh giá tổng quan
cũng như cụ thể về các đối thủ cạnh tranh về các sản phẩm của công ty nhất là các sản
phẩm chủ đạo về chất lượng, giá cả, và thị trường phân phối. Khi đó công ty sẽ đưa ra
được những chính sách, chiến lược quan trọng phù hợp với tình hình của công ty. Và
có kế hoạch xây dựng hình ảnh thương hiệu tạo được uy tín lớn trên trị trường.
♦ Nhà cung cấp: vấn đề cung cấp hàng cho doanh nghiệp thương mại có vai
trò rất quan trọng trong khâu đầu vào của sản phẩm. Bất kỳ một biến động nào từ
bên cung cấp cũng làm ảnh hưởng đến khâu bán ra. Chính vì vậy đối với phòng
cung ứng của công ty phải nắm bắt được chính xác thông tin, chất lượng, số lượng,
thời gian hàng về, hạn mức lưu công, tình trạng của hàng hóa… cho tới khi hàng về
kho. Nên khi tìm hiểu, thăm dò các nhà cung cấp và lựa chọn cần phải chọn các nhà
cung cấp có chất lượng ổn định, có thương hiệu và uy tín trên thị trường.
♦ Môi trường chính trị pháp luật: Việt Nam là một trong rất ít các nước có
môi trường chính trị ổn định, nhà nước luôn có các luật định, chính sách tạo điều
mẫu mã đẹp và chất lượng tốt hơn. Sự đa dạng về mẫu mã và chất lượng sẽ làm
tăng DTBH cho công ty.
♦ Mạng lưới phân phối: mạng lưới phân phối sản phẩm nói lên được quy
mô và mức độ ảnh hưởng của công ty trên thị trường lớn hay nhỏ. Mở rộng được
mạng lưới phân phối tạo uy tín cho công ty đối với thị trường.
♦ Chính sách trả lương thưởng cho nhân viên: công ty luôn trả lương cho
công ty theo đúng theo quy định và chính sách đã đề ra. Trong công việc có sự
thưởng phạt công minh để động viên khuyến khích cũng như nhắc nhở để tạo không
khí làm việc thân mật, tích cực và hiệu quả.
♦ Uy tín và vị thế của doanh nghiệp: trong suốt quá trình thành lập và hoạt
động của công ty thì công ty đang dần có uy tín lớn trên thị trường nhất là thị
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
15
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Lê Thị Trâm
Anh
trường Hà Nội và miền Bắc. Công ty đang có những chính sách hướng đi mạnh mẽ
hơn nữa để xây dựng thương hiệu và uy tín ngày càng cao.
2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây
dựng Thanh Bình
2.2.1 Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm
Bảng 2.1: Phân tích doanh thu bán hàng qua các năm của công ty TNHH
Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
Năm M
1
(P
1
) I
p
M
1
ST
TL
(%)
TT
(%)
Khung xương TBC 12,068,232,000 21.04 15,349,890,900 21.41 3,281,658,900 27.19 0.37
Khung xương Zinca 20,356,796,200 35.49 26,489,068,940 36.94 6,132,272,740 30.12 1.45
Tấm thạch cao 17,070,921,600 29.76 22,858,656,900 31.88 5,787,735,300 33.9 2.12
Hàng hóa vật tư khác 7,863,720,956 13.71 7,001,971,705 9.77 -861,749,251 -10.96 -3.94
Tổng DTBH 57,359,670,756 100 71,699,588,445 100 14,339,917,689 25 0
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình
năm 2011 - 2012)
Nhận xét: qua bảng số liệu ở trên cho ta thấy DTBH của toàn công ty năm
2012 so với DTBH năm 2011 tăng 14,339,917,689 VND tương ứng tăng lên 25%,
cụ thể sự biến động của từng nhóm mặt hàng như sau:
+ DTBH của khung xương TBC: DTBH của khung xương TBC năm 2012 so
với DTBH năm 2011 tăng 3,281,272,740 VND tương ứng tăng lên 27.19% và tỷ
trọng bán của nhóm mặt hàng này cũng tăng 1.45%. Sự tăng lên về DTBH của mặt
hàng này là do đây là mặt hàng cao cấp về chất lượng và mẫu mã của công ty
thường được bán nhiều trong các công trường xây dựng lớn như khu đô thị, trung
tâm mua sắm( công trình Times City, công trình Royal…) hiện nay đang được thị
trường tin dùng với chất lượng luôn được đảm bảo)
+ DTBH của khung xương Zinca: DTBH của khung xương Zinca năm 2012
so với DTBH năm 2011 tăng 6,132,272,740 VND tương ứng tăng lên 30.12% và tỷ
trọng bán của nhóm mặt hàng này cũng tăng 2.12%. Sự tăng lên về DTBH của mặt
hàng này là do đây là mặt hàng đạt chuẩn về chất lượng và mẫu mã của công ty hiện
nay đang được thị trường ưa chuộng.
+ DTBH của tấm thạch cao: DTBH của tấm thạch cao năm 2012 so với
DTBH năm 2011 tăng 5,787,735,300 VND tương ứng tăng lên 33.9% và tỷ trọng bán
của nhóm mặt hàng này cũng tăng 0.37%. Sự tăng lên về DTBH của mặt hàng này
(%)
TT
(%)
Bán
buôn
17,380,948,400 30.3 22,447,896,280 31.31 5,006,947,880 29.15 1.01
Bán lẻ
32,936,638,800
57.42 43,027.393,600 60.01 10,090,754,800 30.64 2.59
Bán trả
chậm
7,042,083,556 12.28 6,224,298,565 8.68 -817,794,991 -11.61 -3.6
Tổng
DTBH
57,359,670,756 100 71,699,588,445 100 14,339,909,004 25 0
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh
Bình năm 2011 - 2012)
Nhận xét: qua bảng số liệu ở trên cho ta thấy DTBH của toàn công ty năm
2012 so với DTBH năm 2011 tăng 14,339,917,689 VND tương ứng tăng lên 25%,
cụ thể của phương thức bán như sau:
+ DT bán buôn: DT bán buôn của năm 2012 so với DTBH năm 2011 tăng
5,006,947,880 VND tương ứng tăng lên 29.15% và tỷ trọng bán của phương thức bán
lẻ này cũng tăng 1.01%.
+ DT bán lẻ: DT bán lẻ của năm 2012 so với DTBH năm 2011 tăng
10,090,754,800VND tương ứng tăng lên 30.64% và tỷ trọng bán của phương thức
SVTH: Dư Thị Quyên Lớp: K45D6
18
Copyright: Tài liệu đại học ©