Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
TÓM LƯỢC
Quá trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế đặt ra cho các doanh nghiệp
nước ta nhiều cơ hội và thách thức lớn. Chính vì vậy các doanh nghiệp Việt Nam
cần phải có sự điều hành, quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh một cách có
hiệu quả để đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển hơn.
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Các doanh
nghiệp luôn phải phấn đấu tăng doanh thu, phát huy những thế mạnh, những nhân tố
tích cực làm tăng doanh thu và hạn chế tối đa những nhân tố tiêu cực làm giảm
doanh thu thông qua phân tích doanh thu. Vì vậy khóa luận đã đi vào nghiên cứu
các vấn đề chính sau :
- Hệ thống hóa các vấn đề cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.
- Phân tích doanh thu tại công ty TNHH MTV May Mạnh Cường để thấy
được biến động doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng.
- Đưa ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty.
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
i
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
LỜI CẢM ƠN
Được sự phân công của các thầy cô khoa Kế toán - kiểm toán, sau gần 3
tháng thực tập, em đã hoàn thành xong khóa luận tốt nghiệp với đề tài : ‘‘Phân tích
doanh thu tại công ty TNHH MTV May Mạnh Cường”.
Để hoàn thành được nhiệm vụ của mình, ngoài sự nỗ lực học hỏi của bản
thân còn có sự hướng dẫn nhiệt tình của các thầy cô, cô chú và các anh chị trong
công ty.
Em xin chân thành cảm ơn Cô Nguyễn Thị Thu Hương, người đã tận tình
hướng dẫn, luôn động viên và khích lệ em trong suốt thời gian thực tập và hoàn
thành khóa luận tốt nghiệp.
Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường cùng
07 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá
bán đến doanh thu bán hàng
36
08 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất
lao động đến doanh thu bán hàng
39
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ Nội dung Trang
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
iii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
01 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty TNHH MTV May
Mạnh Cường
21
DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT
STT Nội dung Chữ viết tắt
1 Trách nhiệm hữu hạn một thành
viên
TNHH MTV
2 Doanh thu bán hàng DTBH
3 Doanh thu hoạt động tài chính DT HĐTC
4 Thương mại cổ phần TMCP
5 Giá trị gia tăng GTGT
6 Đơn vị tính ĐVT
7 Việt Nam đồng VNĐ
8 Tài sản cố định TSCĐ
9 Doanh nghiệp DN
MỤC LỤC
1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 14
1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 15
1.2.3.5 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 15
1.2.3.6. Phân tích doanh thu theo quý 15
1.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu 16
1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của
doanh thu 16
1.2.4.2 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động bình quân tới sự
biến động của doanh thu 17
CHƯƠNG 2 19
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẠNH
CƯỜNG 19
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu tại công ty
TNHH MTV May Mạnh Cường 19
2.1.1. Tổng quan về Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường 19
2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 19
2.1.1.2. Đăc điểm hoạt động kinh doanh 20
2.1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức công tác kế toán 21
2.1.1.4 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh đạt được qua một số năm 23
2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu tại Công ty TNHH MTV May
Mạnh Cường 24
2.1.2.1 Các nhân tố bên trong ( chủ quan ) 24
2.1.2.2 Các nhân tố bên ngoài ( khách quan ) 26
2.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường. 28
2.2.1. Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu qua các năm 28
2.2.2. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu 29
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
v
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
duy, phương thức tổ chức quản lý và hoạt động nhằm mang lại hiệu quả kinh doanh
cao nhất. Vì thế đòi hỏi mỗi quyết định doanh nghiệp đưa ra phải luôn được cân
nhắc một cách kỹ càng, thận trọng. Một công cụ hữu hiệu đối với doanh nghiệp
trong việc đưa ra các quyết định kinh doanh là phân tích kinh tế. Phân tích kinh tế
giúp doanh nghiệp nắm bắt được thông tin một cách kịp thời, chính xác và có cái
nhìn toàn diện, khách quan về tình hình thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh
và kết quả hoạt động kinh doanh của đơn vị mình. Trên cơ sở đó các nhà quản lý có
thể đề ra các chủ trương và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả
kinh doanh và xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho những kỳ sau.
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh
tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh
doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Tăng
doanh thu thực chất là việc nâng cao năng lực kinh doanh, cung cấp hàng hóa, sản
phẩm, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời làm tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh
nghiệp. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với
doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa tích cực đối với toàn xã hội.
Về góc độ thực tế :
Công ty TNHH MTV May Mạnh Cường hoạt động trong lĩnh vực sản xuất
kinh doanh các sản phẩm hàng may mặc. Đây là ngành kinh doanh có tính cạnh
tranh cao và cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Công ty Cổ phần May 10,
Công ty may Việt Tiến…Vì thế mục tiêu của công ty là nâng cao uy tín doanh
nghiệp trên thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận. Và các
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
1
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận và chi phí chính là thước đo đánh giá việc thực hiện
các mục tiêu mà doanh nghiệp đang theo đuổi.
Trong quá trình thực tập và nghiên cứu tại Công ty TNHH MTV May Mạnh
Hương
4. Phương pháp thực hiện đề tài .
- Phương pháp thu thập dữ liệu tại công ty TNHH MTV May Mạnh Cường
Phương pháp điều tra
Là phương pháp thu thập dữ liệu được thực hiện thông qua việc phát các
phiếu điều tra theo mẫu đã được thiết kế sẵn. Nội dung của phiếu điều tra chủ yếu
liên quan tới doanh thu.
Mục đích của điều tra là thu thập những thông tin mang tính khách quan về
vấn đề đang nghiên cứu.
Các bước tiến hành:
- Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra. Mỗi phiếu điều tra gồm 10 câu hỏi liên
quan tới đề tài doanh thu khác nhau. Các câu hỏi dưới dạng kết đóng, tức là có sẵn
các đáp án để người được điều tra lựa chọn.
- Bước 2: Phát phiếu điều tra: phát 5 phiếu điều tra cho các đối tượng có hiểu
biết về vấn đề phân tích doanh thu, thuộc ban lãnh đạo, phòng kế toán, kinh doanh
của công ty. Phiếu điều tra được phát cho 5 thành viên trong công ty, bao gồm :
1. Ông Nguyễn Văn Tăng Chức vụ Giám đốc
2. Bà Đào Thị Huyền Chức vụ Kế toán trưởng
3. Chị Nguyễn Vân Anh Chức vụ Kế toán viên
4. Anh Nguyễn Văn Hiếu Chức vụ Trưởng phòng kinh doanh
5. Chị Phạm Thanh Huyền Chức vụ Nhân viên kinh doanh
- Bước 3: Thu lại các phiếu điều tra, tổng hợp thông tin và lập báo cáo.
(Phụ lục số 01: mẫu phiếu điều tra)
Phương pháp phỏng vấn
Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin bằng cách tiếp xúc trực tiếp với
người cần khai thác thông tin về vấn đề nghiên cứu và đặt ra các câu hỏi dưới dạng
kết mở.
Mục đích: thông qua các câu hỏi và trả lời trực tiếp giúp thu thập được những
- Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng của công ty cổ phần Thương mại
Cầu Giấy”, năm 2010 của sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai, lớp K42D1, trường
Đại học Thương Mại.
- Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Nicotex”, năm
2010 của sinh viên Thân Thị Ngọc Thúy, lớp K42D2, trường Đại học Thương Mại.
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
4
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
- Luận văn “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH sản
xuất và thương mại Tân Việt”, năm 2010 của Sinh viên Trần Thu Hương, lớp
K42D4, trường Đại học Thương Mại.
Thông qua nghiên cứu, tìm hiểu các luận văn này, em có một số nhận xét
như sau:
Ưu điểm:
- Các luận văn đã hệ thống hóa một cách khá đầy đủ và chi tiết về mặt lý
thuyết nội dung các vấn đề liên quan đến doanh thu và phân tích doanh thu, theo
đúng khung kết cấu của trường Đại học Thương Mại.
- Đánh giá được mức độ thực hiện các chỉ tiêu doanh thu, tình hình doanh
thu bán hàng tại đơn vị thực tập bằng việc sử dụng đầy đủ các phương pháp để tiến
hành phân tích doanh thu bán hàng.
- Thu thập được đầy đủ các dữ liệu thứ cấp cần thiết cho việc phân tích
doanh thu của doanh nghiệp giúp các luận văn này có thể phân tích và đánh giá
chính xác tình hình doanh thu, từ đó thấy được những kết quả đạt được cũng như
những hạn chế còn tồn tại làm cơ sở đưa ra một số giải pháp hữu ích cho công ty.
Nhược điểm:
Các luận văn trên vẫn còn mắc phải một số hạn chế nhất định, đó là:
- Các giải pháp đưa ra còn mang nặng tính lý thuyết, chưa sát với thực tế.
- Một số câu hỏi phỏng vấn còn chưa hợp lý như luận văn của tác giả
Nguyễn Thị Tuyết Mai đưa ra các câu hỏi phỏng vấn không liên quan đến vấn đề
+ Tỷ trọng là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu
tổng thể:
Tỷ trọng = × 100
+ Và các chỉ tiêu tỷ lệ phát triển định gốc, tỷ lệ phát triển liên hoàn, tỷ lệ phát
triển bình quân.
Phương pháp này được sử dụng ở hầu hết các nội dụng phân tích doanh thu
trong doanh nghiệp như:
- Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng.
- Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh.
- Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu.
- Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý.
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
6
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
Phương pháp thay thế liên hoàn
Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng để tính toán mức độ ảnh hưởng
của các nhân tố tới doanh thu bán hàng của công ty gồm:
- Mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và giá cả hàng bán đến
doanh thu bán hàng.
- Mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động đến
doanh thu bán hàng.
Phương pháp biểu mẫu
Tất cả các số liệu được thể hiện trên biểu mẫu để phản ánh một cách trực
quan có hệ thống và tiện cho việc theo dõi, tính toán, đối chiếu, so sánh. Phương
pháp biểu mẫu trong phân tích doanh thu được thiết kế theo các dòng, cột để ghi
chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích phù hợp với nội dung cần phân tích.
Phương pháp chỉ số
ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là
doanh thu (ví dụ như khi người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ
hàng, thì doanh thu của người nhận đại lý chỉ là tiền hoa hồng được hưởng). Các
khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không
phải là doanh thu.
Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động bất thường khác.
Trong đó:
Doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ việc bán
hàng hóa, thành phẩm. Đây là khoản doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp, đóng vai
trò quyết định đến doanh thu chung của toàn doanh nghiệp.
Doanh thu cung cấp dịch vụ là doanh thu có được từ các giao dịch cung cấp
dịch vụ, được ghi nhận khi kết quả của giao dịch đó được xác định một cách đáng
tin cậy.
Doanh thu hoạt động tài chính là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp
thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kỳ kế toán. Doanh
thu hoạt động tài chính phát sinh từ các khoản tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi
nhuận được chia của doanh nghiệp, chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn 2 điều kiện sau:
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
8
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
có khả năng thu được lợi ích từ giao dịch đó và doanh thu được xác định tương đối
chắc chắn.
1.1.2. Một số vấn đề lí thuyết liên quan .
1.1.2.1 Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu .
Nguyên tắc: Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 - Doanh thu và thu
nhập khác thì doanh thu bán hàng được ghi nhận chỉ khi giao dịch bán hàng đồng
thời thỏa mãn tất cả 5 điều kiện sau:
- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền
nhận về thì doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của hàng hóa hoặc dịch vụ
đem trao đổi, sau khi điều chỉnh các khoản tiền hoặc tương đương tiền trả thêm
hoặc thu thêm.
1.1.2.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu
Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện
tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các khoản chi phí,
tạo điều kiện tái sản xuất mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh và thực
hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước, đồng thời tăng thu nhập cho người lao động.
Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu
dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu,
ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền và với các
nước trong khu vực và trên thế giới.
1.1.2.3 Mục đích của phân tích doanh thu
Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng
đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của
doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán…Qua đó
thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch
doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời, qua phân tích cũng nhận thấy
được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng
như chủ quan trong khâu bán hàng, để từ đó tìm ra được những chính sách, biện
pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân
tích các chỉ tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình
chi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sử dụng
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
10
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch
sản xuất kinh doanh cho kỳ sau.
1.2. Nội dung phân tích doanh thu .
1.2.1. Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm .
Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng qua
các năm để thấy được sự biến động tăng giảm và xu thế phát triển của doanh thu,
đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng
kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn của doanh nghiệp.
Nguồn số liệu phân tích: Sổ chi tiết tài khoản “doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ”. Kế toán tổng hợp và chi tiết về doanh thu bán hàng qua các năm. Báo
cáo kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm.
Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích chỉ yếu là phân tích tốc độ
doanh thu dựa trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu như tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ
phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân theo công thức sau:
+ Tốc độ phát triển định gốc: = × 100
+ Tốc độ phát triển liên hoàn: = × 100
+ Tốc độ phát triển bình quân: = × 100
Trong đó:
: Tốc độ phát triển định gốc
: Tốc độ phát triển liên hoàn
: Doanh thu bán hàng kỳ i.
: Doanh thu bán hàng kỳ i-1.
: Tốc độ phát triển bình quân : Doanh thu bán hàng kỳ gốc.
M
n
: Doanh thu bán hàng kỳ n
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
12
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
i =
Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá bán những
Hương
Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp và chi tiết về
doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Sổ chi tiết tài
khoản “doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ’’
Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp so sánh và lập biểu so sánh
giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các
chỉ tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ
kinh doanh.
1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu
Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những
mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình
doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu
hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến
lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
Nguồn số liệu phân tích: Sổ chi tiết doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và
mặt hàng chủ yếu.
Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh và lập biểu so sánh giữa số
thực hiện với số kế hoạch hoặc kỳ báo cáo với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ
tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng,
nhóm hàng kinh doanh.
1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán
Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu
bán hàng theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…) Qua đó tìm ra
những ưu, nhược điểm của từng phương thức bán, và tìm ra phương thức bán thích
hợp nhất cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.
Nguồn số liệu phân tích: Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu thực tế kỳ
báo cáo và kỳ trước theo phương thức bán. Sổ chi tiết tài khoản “ doanh thu bán hàng”.
Phương pháp phân tích: Phương pháp được áp dụng chủ yêu để phân tích
doanh thu theo phương thúc bán là phương pháp tính toán, lập biểu so sánh.
mang tính thời vụ sản xuất hoặc tiêu dùng.
Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế và kế hoạch doanh thu của doanh
nghiệp theo quý. Bảng doanh thu bán hàng.
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
15
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
Phương pháp phân tích: So sánh giữa số thực tế với số kế hoạch để thấy được
mức độ hoàn thành, tăng giảm theo từng quý.
1.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu .
1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến
động của doanh thu
Mục đích phân tích : Số lượng hàng bán và đơn giá bán là hai nhân tố ảnh
hưởng trực tiếp và chủ yếu nhất đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trên
cơ sở phân tích ảnh hưởng của chúng để đưa ra chính sách bán hàng hợp lý hơn.
Doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố: số lượng hàng bán và
đơn giá bán, thể hiện qua công thức:
Doanh thu hàng bán = Số lượng hàng bán × Đơn giá bán
Hay M = q x p
Trong đó M: là doanh thu bán hàng
q : là số lượng bán hàng
p : là đơn giá bán
Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá bán hàng hóa thay đổi hoặc cả hai nhân tố
đều thay đổi sẽ làm cho doanh thu cũng thay đổi. Tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng của
hai nhân tố này tác động tới doanh thu là không giống nhau:
- Ảnh hưởng của lượng hàng hóa đến doanh thu: lượng hàng hóa tiêu thụ
trong kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu khi lượng hàng hóa bán ra tăng thì doanh số tăng
và ngược lại lượng hàng hóa bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyết định. Doanh
thu có thể kiểm soát được vì vậy khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thu nên chú trọng
đến lượng hàng hóa bán ra thích hợp trong kỳ.
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động × Năng suất lao động bình quân
Hay M = T x W
Trong đó : M : Doanh thu bán hàng
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
17
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
T : Số lượng lao động
W : Năng suất lao dộng bình quân
Số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao động được
coi là nhân tố chủ quan. Khi cả hai nhân tố này biến động đều làm ảnh hưởng tới
doanh thu bán hàng.
Nếu biết doanh thu, số lượng lao động, năng suất lao động bình quân, số
ngày làm việc ở cả hai kỳ, thì mối liên hệ của các chỉ tiêu lao động với chỉ tiêu
doanh thu được tính theo công thức :
Khi một trong ba nhân tố trên thay đổi thì ảnh hưởng tới doanh thu.
SV: Đoàn Thị Thương Lớp K7HK1C1 – Đại học Thương Mại
Doanh thu bán hàng =
Tổng số
lao động
x
Thời gian
lao động
X
Năng suất lao
động bình quân
18
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Thị Thu
Hương
CHƯƠNG 2
Copyright: Tài liệu đại học ©