Họ và tên: Hoàng Mạnh Hà
Lớp:KDQT46A
Đề Án Môn Học
Đề tài nghiên cứu: Tìm hiểu quá trình đánh giá và lựa chọn thị
trường mới ở vùng nông thôn Trung Quốc của CocaCola
Phần mở đầu
1.Lý do chọn đề tài
Đây là một đề tài rất hay và có ý nghĩa trong giai đoạn hiện nay, khi Việt
Nam đa ra nhập vào Tổ Chức Thương Mại quốc tế(WTO), các doanh nghiệp Việt
Nam có thể học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm từ cách mà tập đoàn Coco Cola đã
làm để lựa chọn thị trường đẻ phát trien hoat đông sản xuất kinh doanh ở nước
ngoài.
Năm tình hình chính trị - xã hội nước ta tiếp tục ổn định, nền kinh tế tiếp tục
tăng trưởng nhanh. Với việc triển khai các luật mới, thủ tục đầu tư được đơn giản
hóa, thể chế kinh tế thị trường ngày càng hoàn thiện, môi trường đầu tư, kinh
doanh ngày càng thông thoáng và minh bạch. Nhờ đó, hoạt động đầu tư nước ngoài
đã gia tăng đáng kể và năm 2006 vốn đăng ký đạt mức cao nhất từ trước đến nay.
Mặt khác, Việt Nam đã là thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)
giúp việc các doanh nghiệp tập trung triển khai các dự án đầu tư ra nước ngoài để
tận dụng thời cơ kinh doanh trên nhiều thị trường ngày càng trở nên dễ dàng hơn.
Nhiều doanh nghiệp đã có chủ trương tận dụng các cơ hội đầu tư kinh doanh tại
các nước, nhất là tại các nước thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).
Và việc có nhiều doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sản xuất ra nước ngoài sẽ có rất
nhiều ý nghĩa với Việt Nam vì nó sẽ khẳng định được vị thế của Việt Nam với Thế
giới.
Bên cạnh đó đề tài này rất có ích đối với em-một sinh viên chuyên ngành
kinh doanh quốc tế, nó sẽ giúp em có được những bài học quý báu được đúc kết ra
từ những kinh nghiệm thực tế mà tập đoàn Coca Cola đã gặp phải.

sự sảng khoái cho tất cả mọi người. Kiểu dáng quen thuộc và nổi bật của chai
Coca-Cola cũng như sự khác biệt của nhãn hiệu đã trở thành một phần cuộc sống
của người tiêu dùng. Thật vậy, cứ mỗi phút trong mỗi ngày lại có một người uống
một trong những sản phẩm của Coca-Cola như – Coca classic, diet Coca , hoặc
Coca-light với nhiều mùi như vani, cherry hoặc chanh có hoặc không có caffeine.
Nước uống có gas luôn là một phần của phong cách Mỹ từ hơn 100 năm nay và
vẫn giữ vững vị trí nước uống mang lại sự sảng khoái nhất. Theo số liệu thực tế
cho thấy, một trong bốn loại nước uống được tiêu thụ nhiều nhất ở Mỹ hiện nay là
loại nước có gas, trong đó doanh số bán lẻ đạt đến con số 61 tỉ USD mỗi
năm.Không chỉ là đạt được thành công trên thị trường Mỹ, Coca còn trở thành
thương hiệu nước giải khát số 1 trên các thị trường lớn khác trên thế giới như khu
vực Bắc Mỹ, thị trường Châu Âu, Nhật Bản. Đây là những thị trường chính đem
lại lợi nhuận khổng lồ cho tập đoàn nước giải khát lớn nhất thế giới này.

2.Thành tích đạt được
Từ khi được thành lập và đặt trụ sở chính tại Atlanta, bang Georgia, tập đoàn
Coca-cola hiện đang hoạt động trên 200 nước khắp thế giới. Thương hiệu Coca-
cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế
giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước uống hấp dẫn khác
của tập đoàn. Ngày nay, tập đoàn Coca-cola đã thành công trong công cuộc mở
rộng thị trường với nhiều loại nước uống khác nhau ban đầu là nước có gas, và
sau đó là nước trái cây, nước tăng lực cho thể thao, nước suối, trà và một số loại
khác.
Từ những ngày đầu tiên, Coca-cola đã luôn là một phần không thể thiếu được
trong các sự kiện lớn ở Mỹ và khắp trên toàn thế giới. Trong thế chiến thứ II, công
ty đã đảm bảo rằng mỗi thành viên của quân đội Mỹ sẽ có được một ly Coke với
giá 5 xu và không tính thuế hay các giá trị khác của công ty. Để đảm bảo được
việc này, công ty đã xây dựng các nhà máy đóng chai tại 64 điểm ở khu vực Châu
Âu, Châu Phi và Thái Bình Dương. Với nỗ lực trong chiến tranh này đã giúp công
ty tiến xa hơn thị trường Bắc Mỹ, khẳng định được vị thế của tập đoàn với sự phát

lớn, tạo nên một hệ thống rộng khắp các công ty đóng chai Coca-Cola.
Phản ứng của công ty trước những đối thủ đang chạy theo cách thức kinh doanh
này là sự ra đời của một trong những loại chai đựng nước uống có gas nổi tiếng
nhất - loại chai Coca-cola nổi bật, đặc biệt và độc nhất. Nó được tạo ra bởi công ty
Root Glass của Ấn Độ vào năm 1915 và được nâng cao tiêu chuẩn bởi các nhà
nghiên cứu vỏ chai trong tập đoàn vào các năm sau đó.
Năm 1911, một nhóm đầu tư mà người dẫn đầu là Ernest Woodruff, chủ ngân
hàng Atlanta, đã mua lại công ty Coca-Cola từ các cổ đông của Candler. Bốn năm
sau, Robert W.woodruff, con trai 33 tuổi của Ernest trở thành chủ tịch tập đoàn và
dẫn dắt công ty đi vào thời kì mới của sự phát triển trong và ngoài nước qua hơn 6
thập kỉ sau đó.
Từ thời gian của Woodruff, Coca-Cola đã luôn đề cao giá trị và quyền công dân.
Ngày nay, một phần lời hứa của Coca-Cola “mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho
tất cả những ai được chúng tôi phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị
trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông
công chúng. Qua quá trình hoạt động từ những bước đầu tiên và phát triển trên
những con đường khác nhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung
vào giáo dục và xây dựng ước mơ tuổi trẻ. Ngoài ra, trong 5 năm gần đây, 1 tỉ
USD đã được dành riêng cho việc đa dạng hoá thông qua sự giao phó toàn quyền
và các chương trình cho các bộ phận nhân sự đã tạo ra nhiều cơ hội cho các cá
nhân và các nhà kinh doanh nhỏ.

4.Sản phẩm
Cuộc sống là một chuỗi các khoảnh khắc đáng nhớ kết nối với nhau và trong mỗi
khoảnh khắc ấy là một cơ hội cho Coca-cola tạo nên một chút nhiệm màu. Từ
cách nhìn và cảm nhận kiểu dáng của
vỏ chai cho đến ấm thanh sôi nổi,
hành động khui nắp chai bắn lên mũi
và hơn cả là mùi vị đặc trưng riêng
rất tuyệt vời của Coca-Cola chảy

Thiết kế mới của Coca-Cola một phần nào đó giúp cho thương hiệu vẫn thích hợp
với người tiêu dùng ngày nay. Đặc tính nhận dạng mới được giới thiệu vào năm
2003 đưa ra giải thích tạm thời về các nhân tố truyền thống như nguyên bản
Spencerian, sảng khoái với nút mở dể nhìn hơn; bên dưới là hình dạng dây băng
cuốn hút với nhiều dải băng màu trắng, màu vàng và bạc; và những bọt gas trông
rất sôi nổi.
Một bản báo cáo tổng quát về lịch sử, sự phát triển và những hoạt động hiện thời
của tập đoàn Coca-Cola hiện đang có mặt trên trang web
http://www.cocacola.com/

6.Quảng cáo
Các nổ lực khuyến thị của Coca-Cola bắt đầu với biểu tượng “Uống Coca-Cola”
trên vải dầu ở các mái hiên nhà thuốc. Asa Candler sau đó đặt tên nhãn hiệu mới
không chỉ trên các chai nướt ngọt mà còn trên quạt máy, lịch và đồng hồ. Từ ngày
đó, nổ lực tiếp thị và khuyến thị kết hợp với chất lượng tuyệt hảo của sản phẩm đã
giúp thương hiệu Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu được ngưỡng
mộ và nổi tiếng nhất trên toàn thế giới.
Một trong những cách mà Coca-
Cola vẫn giữ vững được mối
quan hệ tốt đẹp với người tiêu
dùng là luôn hoà nhập vào các
hoạt động giải trí của họ. Lấy ví
dụ như công ty tổ chức các hoạt
động thể thao rộng khắp để củng
cố những điểm nổi bật riêng của thương hiệu. Lùi lại thời điểm năm 1903, Coca-
Cola đã sử dụng các cầu thủ của đội bóng chày nổi tiếng thời bấy giờ để quảng
cáo. Và một trong những sự kiện thể thao nổi tiếng và tồn tại lâu dài nhất, Thế vận
hội Olympic đã luôn nằm trong danh sách những sự kịên nổi bật được Coca-Cola
tài trợ chính thức. Tập đoàn còn có mốt quan hệ giao hữu rất tốt với Liên đoàn
bóng đá thế giới FIFA, NASCARR, Hiệp hội bóng chày và Giải Khúc Côn Cầu,

trng tiờu th sn phm cỏc vựng nụng thụn Trung Quc. Ni c ỏnh giỏ cú
tim nng khng l cha c khai phỏ.
Để có thể đánh giá đợc một cách hiệu quả thị trờng mới ở các vùng nông thôn
Trung Quốc, Coca Cola đã hình thành một quá trình đánh giá. Việc tập trung phân
tích, đánh giá quy trình đó đã đợc tiến hành theo mục tiêu, phơng pháp và các bớc
tiến hành trên thị trờng mới này.
1.Mc tiờu la chn th trng l vựng nụng thụn Trung Quc ca
CoCa Col
Khi tng trng trờn cỏc th trng sinh li nht ca mỡnh Bc M v Nht Bn
b gim.S tp trung ban u ca Coca-Cola ti nc ny l vo cỏc vựng thnh
th, ni s thnh vng tng lờn nhanh chúng trong s th dõn v chi phớ phõn phi
sn phm tng i thp. Nhng tng trng ca Coca-Cola nhanh chúng bng
không khi các thị trường trở nên bão hòa và mức độ cạnh tranh ngày một gay gắt
hơn. Mức tăng trưởng của Coca-Cola ở Trung Quốc đã giảm từ 31% năm 1998
xuống 11% năm 2003. Lợi nhuận thu được không đạt được kế hoạch kinh doanh
đề ra, hãng nước giải khát hàng đầu thế giới Coca-Cola đã tích cực mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm ở các vùng nông thôn Trung Quốc những nơi được đánh
giá là thị trường tiềm năng hứa hẹn những doanh số rất lớn cho công ty.
Trung Quốc là quốc gia có diện tích lớn nhất trên thế giới, là nước có dân số lớn
nhất thế giới khoảng 1,3 tỉ người . Trong đó theo báo cáo mới nhát có đến 800triệu
người dân ở các vùng nông thôn. Đây là một thị trường thật sự hứa hẹn với các nhà
đầu tư nếu có thể xâm nhập thành công thị trường này.
Một lý do nữa để Coca lựa chọn thị trường này là vì đây từ lâu đã bị coi là một thị
trường nghèo nàn, không có những đối thủ cạnh tranh lớn, đặc biệt là Pepsi. Vì vậy
Coca sẽ có thể chiếm lĩnh thị trường một cách nhanh chóng và không tốn nhiều sức
lực.
Tài nguyên thiên nhiên phong phú cộng thêm việc giá lao động rẻ có chất lượng
cũng là một yếu tố hấp dẫn các nhà đầu tư lớn và Coca cũng không phải là ngoại
lệ.
Cần phải nói đến các chính sách khuyến khich đầu tư vào khu vực nông thôn của

hút vốn đầu tư nước ngoài. Chẳng hạn, chính quyền đặc khu Thẩm Quyến miễn
thuế sử dụng đất trong 5 năm đầu hoạt động; 5 năm tiếp theo, mỗi năm doanh
nghiệp kỹ thuật cao chỉ phải nộp 1/2 số thuế đất; ở đặc khu Chu Hải, các liên
doanh kỹ thuật cao hay các liên doanh đầu tư vào ngành doanh lợi thấp được
miễn hẳn thuế sử dụng đất. ở Hạ Môn, các Hoa kiều đầu tư về nước thì được
miễn thuế đất trong thời gian doanh nghiệp hoạt động (theo dự án), còn các đối
tượng khác thì được miễn thuế sử dụng đất cho 50% thời gian này. ngoài ra, đối
với các nhà đầu tư về nước từ Hồng Kông, Đài Loan và Ma Cao thì còn được
hưởng nhiều ưu đãi khác.
Những ưu đãi của địa phương như trên đã được áp dụng để thu hút các nhà đầu
tư bỏ vốn vào kinh doanh ở địa phương mình, vừa nhằm tạo công ăn việc làm, ổn
định trật tự xã hội địa phương, vừa nhằm tạo nguồn thu ngân sách.
Ngoài ưu đãi địa phương, các nhà đầu tư nước ngoài vào Trung Quốc còn được
hưởng quy chế ưu đãi chung của nhà nước. Ví dụ, nếu nhà đầu tư nước ngoài tái
đầu tư từ 5 năm trở lên số lợi nhuận thu được thì họ sẽ được hoàn lại 40% thuế
thu nhập trên số lợi nhuận tái đầu tư này. Nếu đầu tư vào các vùng, ngành doanh
lợi thấp (như vào nông nghiệp, nông thôn, miền núi) thì người nước ngoài sẽ
được miễn hoàn toàn hay một phần thuế trong 5 năm đầu hoạt động, trong 10
năm tiếp theo có thể được miễn giảm 15-30% thuế thu nhập tùy thuộc vào vùng,
ngành cụ thể. Nếu sau khi đã đầu tư trên 5 triệu USD hay đã cung cấp công nghệ
tiên tiến mà lại hoạt động liên doanh với xí nghiệp quay vòng vốn chậm, thì nhà
đầu tư này có thể xin miễn hoàn toàn hay một phần thuế cho hoạt động của mình.
Xuất phát từ những tiềm năng và cơ hội mà thị trường nông thôn Trung Quốc
đem lại, Coca đã lựa chọn thị trường này làm đích nhắm cho mình với hi vọng
cải thiện về doanh số bán hàng và lợi nhuận. Và từ đó công ty đã hoạch định và
thực hiện các chiến lược phát triển dài hạn của mình ở thị trường mới đầy tiềm
năng này.
2. Phân tích các nhận định của Coca Cola về thị trường nông thôn Trung
Quốc
Trên cơ sở phân tích các đặc điểm của thị trường “nông thôn Trung Quốc” Coca

+ Để có thể tiến vào thị trường Trung Quốc, phải có một sự hiểu biết nhất định
về văn hóa Trung Quốc. Việc chú trọng vào tên tuổi và thương hiệu sản phẩm là
vấn đề đầu tiên và cũng là quan trọng nhất. Đã có nhiều bài học của rất nhiều tập
đoàn lớn không đạt được thành công trong việc xâm nhập vào thị trường này mà
vấn đề chính là không vượt qua được rào cản về văn hóa và đặc biệt là rào cản
về ngôn ngữ . Ngôn ngữ nước ngoài thông thường với hệ thống chữ viết với
nhiều ký tự thành một từ, nhưng ngược lại mỗi ký tự của ngôn ngữ Trung Quốc
đã đại diện cho một từ. Vì thế, bất cứ một thương hiệu nào khi vào Trung Quốc
đều phải chuyển sang ngôn ngữ Trung Quốc, cả về cách phát âm và hình ảnh. Ví
dụ, Louis Vuiton thành “lu yi wei den”, Nokia thành “nou ji ya”, Shell thành “bei
ke” . Và với một tập đoàn lớn như Coca Cola thì đó cũng không phải là ngoại
lệ ,họ đã chọn lựa rất cẩn thận và cuối cùng đã lựa chọn cái tên “ke kou ke le” .
Vào những ngày đầu Coca-Cola có mặt ở Trung Quốc, những người bán hàng đã
tự tìm cách phát âm sao cho vừa có nghĩa và gần đúng với cái tên Coca-Cola
nguyên thủy nhất. Bây giờ, nhắc dến “ke kou ke le” người tiêu dùng ở Trung
Quốc sẽ hiểu ngay rằng Coke “làm cho cái miệng vui mừng”. Cùng với tên “ke
kou ke le” sắc màu đỏ của sản phẩm cũng chiếm được cảm tình của người dân,
người dân Trung Quốc quan niệm rằng : màu đỏ là màu của may mắn , sắc màu
này luôn được dùng trong các sự kiện vui mừng như cưới hỏi, mừng tân gia, khai
trương công ty.
Với cái tên được phiên âm ra tiếng Trung Quốc và sắc đỏ may mắn Coca đã tạo
ra được sự yêu mến và niềm tin của người dân Trung Quốc với thương hiệu và
sản phẩm của mình.
+ Vấn đề tiếp theo cũng được Coca đặc biệt chú trọng đến đó là viêc xây dưng
thêm các nhà máy để sản xuất nhằm vào thị trương mới này. Coca đã đầu tư 80
triệu USD vào xây dựng một phức hợp gồm Trung Tâm sáng kiến và Công nghệ
toàn cầu và trụ sở mới của Coca ở Trung Quốc ở khu công nghiệp lớn nhất của
Trung Quốc- Thượng Hải . Cùng với nó là viêc xây dựng 2 nhà mày đóng chai
cỡ lớn ở tỉnh Jiangxi phía đông Trung Quốc và ở khu tự trị Xinjiang Uygur ở
phía tây bắc Trung Quốc nâng tổng số nhà máy của Coca Cola ở Trung Quốc lên

có số dân từ 50.000 người trở lên, Coca đã tổ chức các cuộc tiếp thị tại các vùng
xa xôi nhất của Trung Quốc thậm chí ngay cả những vùng xe ôtô không đến
được . Coca cho các nhân viên bán hàng của mình tới từng làng để giao sản
phẩm cho tới từng người bán lẻ nhỏ nhất trong mạng lưới phân phối , thậm chí
đến cả những người bán dạo , các quán bán đồ uống và các cửa hàng đủ loại.
Cùng với đó là việc trang bị thêm hàng loạt các máy bán hàng tự động , người
đân ở mọi nơi có thể dễ dàng mua được các sản phẩm của Coca Cola.
Với những cố gắng trên, Coca cola đã trở thành thương hiệu nước giải khát lớn
nhất ở Trung Quốc . Chiếm tới 53% thị phần của thị trường nước giải khát ở
Trung Quốc. Nhắc đến đồ uống giải khát là mọi người nghĩ ngay đến nhãn hiệu
Coca Cola. Bạn có thể tìm mua được các sản phẩm một cách đơn giản và thuận
tiện nhất vào bất cứ lúc nào.
II- Phân tích các thị trường mới ở vùng nông thôn Trung
Quốc mà Coca Cola lựa chọn
Kể từ khi gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO) năm 2001, Trung Quốc đã
được nhìn nhận trên một khía cạnh mới: không còn là những trung tâm sản xuất mà
trở thành một thị trường tiêu dùng với nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp.Bất cứ
công ty nào có ý định mở rộng kinh doanh ra nước ngoài đều không thể làm ngơ
trước thị trường tiêu thụ rộng lớn này. Cocacola cũng đã tận dụng được cơ hội này
và quyết định thâm nhập sâu vào thị trường nước giải khát của Trung Quốc, đặc
biệt, Cocacola đã chuyển hướng sang 1 phân đoạn thị trường đầy tiềm năng của
chính đất nước Trung Quốc rộng lớn này, 1 phân đoạn thị trường mà bị bỏ ngỏ bởi
nhiều đại gia nước giải khát khác. Coca hướng tới tất việc phục vụ toàn bộ nhân
dân nông thôn Trung Quốc đa phần là những người có thu nhập thấp. Tất cả
các thị trấn và thị xã có số dân trên 50.000 người sẽ nằm trong danh sách thị
trường tiêu thụ mới của Coca Cola.
1 .Phân tích nhu cầu tiêu dùng nước giải khát của người dân ở các
vùng nông thôn Trung Quốc
Người dân vùng nông thôn Trung Quốc có thu nhập tương đối thấp , tuy nhu cầu
của họ không lớn như ở các thị trường lớn như thành phố nhưng cũng hình thành

tò mò muốn biết được hương vị của thứ nước uống đã chinh phục được rất nhiều
thị trường khó tính trên thế giới này sẽ khiến cho họ mua và dung thủ sản phẩm
của Coca. Và với hương vị kho quên đó, nó sẽ trở thành thứ nước uống thông
dụng ở đây.
2 Thu nhập của người dân vùng nông thôn Trung Quốc tác động
đến việc lựa chọn
Thu nhập của người dân cũng là một yếu tố quan trong cần phải xem xét kĩ
lưỡng, thu nhập của người dân ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu dùng của họ. Vì
vậy khi lựa chọn bất cứ thị trường nào, các tập đoàn lớn bao giờ cũng nguyên
cứu rất kỹ vấn đề này.
Những người dân sống ở đây đa phần là những người nông dân, thu nhập chủ yếu
của họ dựa vào các sản phẩm nông nghiệp. Thu nhập của họ vẫn còn thấp và còn
cách biệt qúa lớn so với những người ở thành thị. Theo thống kê của của Trung
Quốc thì 45% của cải vật chất của Trung Quốc nằm trong tay 10% dân số; 20%
những người nghèo nhất ở thành phố chỉ có thu nhập bằng 2,75% tổng thu nhập
của người dân thành thị.
Thứ trưởng Nông nghiệp Trung Quốc Yin Chengjie cho biết thu nhập bình quân
hàng năm của người dân thành thị năm 2006 cao hơn 3,28 lần so với người dân các
vùng nông thôn. Con số này là 3,22 năm 2005 và 3,21 năm 2004. Năm 2006, thu
nhập theo đầu người tại khu vực thành thị đạt 11.759 Nhân dân tệ/ năm, còn khu
vực nông thôn là 3.587 Nhân dân tệ/ năm.
Tuy vậy, thu nhập của người dân vùng nông thôn Trung Quốc đã có những chuyển
biến theo chiều hướng tăng. Theo cục thống kê Nhà nước Trung Quốc thì thu nhâp
của người dân vùng nông thôn Trung Quốc tăng liên tục trong vòng 6 năm liên
tiếp. Có được kết quả như vậy là do những cố gắng của Chính Phủ Trung Quốc,
đầu tư của Chính Phủ Trung Quốc lên đến 62 tỷ vào năm 2004. Số vốn trên được
tập trung vào việc xây dựng và cải tạo cơ sở hạ tầng nhằm vào các hạng mục như
dự án giao thông vận tải, xây dựng hệ thống điên vv… Bên cạnh đó là việc miễn
giảm thuế cho nông dân, tăng trợ cấp nông nghiệp để tăng thu nhập và cải thiện đời
sống cho khoảng 800 triệu nông dân đang bị tụt hậu trong nền kinh tế tăng trưởng

Trên sơ đồ chúng ta thấy doanh nghiệp phải chịu áp lực cạnh tranh và ảnh hưởng
của 5 nhóm yếu tố:

+ Đe dọa từ sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh tiền ẩn: Lợi nhuận từ đoạn thị
trường này đem lại cũng rất hứa hẹn vì vậy chắc chắn sẽ có thêm các doanh nghiệp
gia nhập thị trường nhưng các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nếu muốn xâm nhập vào
đoạn thị trường này sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn ví dụ như : đòi hỏi chi
phí ban đầu rất lớn. Cộng thêm việc khả năng chống trả của Coca trước sự gia nhập
của các đối thủ mới là rất lớn. Coca có thể cạnh tranh bằng giá thành sản phẩm,chỉ
cần chịu khó giảm lợi nhuân xuống trong mức độ cho phép.Điều này sẽ khiến cho
các đối thủ cạnh tranh gặp phải kho khăn lớn. Sau một thời gian có mặt trên thị
trường, nhãn hiệu Coca Cola cũng sẽ có được một mức độ trung thành nhất định
của người tiêu dùng, đồng thời Coca có sự khác biệt về sản phẩm so với các đối
th khỏc. im khỏc bit ca sn phm ca Coca l kớch thc v chai, cú th
ỏp ng c cỏc nhu cu khỏc nhau ca ngi dõn.
+Sc ộp t phớa nh cung cp: v vn ny Coca ó ký hp ng vi nhiu nh cung
cp khỏc nhau trỏnh khụng b thiu ht nguyờn vt liu sn xut.
+Sc ộp t phớa khỏch hng: Vi mt th trng c bit nh cỏc vung nụng thụn
Trung Quc, ngi tiờu dựng khỏ d tớnh, h khụng ũi hi quỏ quỏ nhiu vo sn
phm.
+e da ca hng thay th: Cỏc sn phm thay th cỏc vựng nụng thụn ny hu
nh khụng cú. Nht l trong khi nc sch tr thnh mt vn ln.
+Cnh tranh gia cỏc hóng trong ngnh: Nh ó núi trờn õy l mt th trng t
lõu ó b coi l kộm hp dn . Vỡ vy khụng cú ai ý n on th trng ny,
Coca l ngi i tiờn phong trong vic xõm nhp th trng ny. Chớnh vỡ vy s
cnh tranh gia cỏc hóng trong ngnh trờn th trng ny l hon ton khụng cú.
4 Li th ca cỏc vựng nụng thụn Trung Quc
Xột v ngun nhõn cụng ca Trung Quc rt di do,rt thun li cho vic xõy
dng cỏc nh mỏy õy cng nh trong quỏ trỡnh sn xut. Chi phớ giỏ nhõn cụng
r cng l mt yu t u vo quan trng trong vic gim c chi phớ sn xut t

sẽ vượt qua Brazil lên vị trí thứ 3 trong vòng 2 năm tới và sẽ vượt cả Mexico lên vị
trí thứ 2 trong 5 năm tới.
Với sự thành công ở thị trường nông thôn Trung Quốc nói riêng và thị trường
Trung Quốc nói chung . Coca Cola đã khôi phục được doanh số bán hàng cũng như
lợi nhuận. Theo tính toán giá trị thương hiệu của Coca Cola đã lên tới con số 65 tỉ
USD, Coca Cola đã đứng đầu Các thương hiệu Toàn cầu Tốt nhất năm 2007 do
Business Week bình chọn.
Theo danh sách được phát hành trong ấn bản ngày 6/8 của Business Week, giá trị
thương hiệu 2007 của Coca-Cola vào khoảng 65,324 tỉ USD. Coca Cola đã đẩy tập
đoàn phần mềm Microsoft xuống vị trí thứ 2.
Từ những kết quả kinh donah trên cho thấy, Coca Cola đã rất thành công trong
việc lựa chọn thị trường là các vùng nông thông Trung Quốc trong chiến lược kinh
doanh của mình. Thực tế cho thấy, các sản phẩm do công ty đáp ứng được các nhu
cầu của người dân về chất lượng và giá cả. Các họat động sản xuất và kinh doanh
ca cụng ty ó ỏp ng c nhng mc tiờu chin lc ca mỡnh. Doanh thu ca
Coca ti th trng ny ó cú mc tng trng tt mang li li nhun ln, thm chớ
cũn bự p c cho nhng thua l ca cụng ty ti cỏc th trng truyn thng.
ng thi cũn to ra s phỏt trin mnh m ca Coca Cola Chõu . Sau khi xõm
nhp thnh cụng th trng nụng thụn Trung Quc; Coca tiờp tc m rng k
hoch phỏt trin sn xut sang mt s nc khu vc Chõu nh Vit Nam, n
vv
T nhng lý do trờn cú th thy rng bc i chin lc ca Coca Cola l hon
ton ỳng n v sỏng sut. Vic xõm nhp thnh cụng th trng l cỏc vựng nụng
thụn Trung Quc ó khng nh c v th s 1 ca Coca Cola Trung Quc núi
riờng v ca th gii núi chung.
2. Những khó khăn mà Coca Cola gặp phải
Khi nghiên cứu thị trờng là các vùng nông thôn Trung Quốc, Coca cũng gặp phảI
rất nhiều những khó khăn.
Đầu tiên là việc tìm hiểu về văn hoá cũng nh con ngời của đất nớc Trung Quốc mà
cụ thể là những ngời dân vùng nông thôn lạc hậu. Sở thích tiêu dùng của họ, những