Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Trong bối cảnh kinh tế thế giới hội nhập ngày càng sâu và rộng, sự phát triển
của nền kinh tế theo cấp số nhân. Các hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng
phong phú đa dạng với nhiều ngành nghề khác nhau, số lượng các doanh nghiệp ra
tăng không ngừng và ngày càng vươn ra thị trường quốc tế. Cho nên cạnh tranh ngày
càng trở lên khốc liệt không chỉ diễn ra tại thị trường trong nước mà nó còn diễn ra
trên thị trường quốc tế. Năm 2006 Việt Nam chính thức ra nhập vào tổ chức WTO
(World Trace Organization) - Tổ chức thương mại thế giới nên Việt Nam cũng chịu
sự ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới. Điều này mang lại cho nền kinh tế Việt Nam
nhiều cơ hội và cũng không ít thách thức mới. Trong những năm gần đây sự phát
triển vượt bậc về nền kinh tế của Việt Nam trên các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh đặc
biệt là trong lĩnh vực xây dựng đã mang lại sự thay đổi mới mẻ cho nền kinh tế Việt
Nam.
Trong những năm gần đây số lượng các nhà máy xi măng phát triển nhanh do
đó đề có vị trí trên thị trường thì buộc các doanh nghiệp phải chú trọng đến xây dựng
và phát triển thương hiệu. Xây dựng thương hiệu là một trong những nhân tố hết sức
quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nói chung và các công
ty xi măng nói riêng. Một trong những yếu tố quan trọng và quyết định đến sự phát
triển thương hiệu đó là hoạt động truyền thông. Hoạt động truyền thông quyết định
đến sự tồn tại và phát triển của mỗi công ty. Để có được vị thế vững chắc trên thị
trường thì buộc các doanh nghiệp phải chú trọng đến hoạt động truyền thông của
công ty. Có như vậy các công ty mới có thể duy trì được vị thế của mình trong tâm trí
khách hàng.
Công ty cổ phần xi măng Thăng Long cũng vậy là công ty với tuổi đời còn rất
non trẻ trong hoạt động sản xuất xi măng. Nhận thức được tầm quan trọng của
Thương hiệu đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Đặc biệt là hoạt động truyền
thông trong chiến lược phát triển thương hiệu của công ty nên công ty đã rất chú
trọng và có sự đầu tư đúng đắn trong hoạt động này. Hoạt động truyền thông có ý
nghĩa và vai trò quan trọng và quyết định đến hoạt đông kinh doanh của công ty.
Sinh viên: Đào Thị Yến
trước những thách thức vô cùng to lớn trước yêu cầu phát triển của đất nước trong giai
đoạn mới. Năng lực sản xuất và các yếu tố ảnh hưởng tới sản xuất của doanh nghiệp
trong ngành. Năm 2009, cả nước dự kiến sẽ hoàn thành và đưa vào sản xuất 18 dự án xi
măng với tổng công suất 20,47 triệu tấn. Tính đến hết năm 2009, tổng công suất các nhà
máy xi măng trên toàn quốc sẽ đạt gần 60 triệu tấn (trong đó xi măng lò quay đạt 56,8
triệu tấn, xi măng lò đứng khoảng 3 triệu tấn), trong khi đó nhu cầu tiêu thụ dự kiến
khoảng 45 - 46 triệu tấn (Theo số liệu theo thống kê của phòng bán hàng công ty cổ
phần xi măng Thăng Long).
Như vậy, năng lực sản xuất xi măng trong nước sẽ vượt nhu cầu tiêu thụ. Từ
năm 2010 trở đi, một số dự án mới đang xây dựng sẽ tiếp tục hoàn thành và đưa vào
hoạt động nên Việt Nam không phải nhập khẩu clinker và có dư thừa một phần để xuất
khẩu. Tuy nhiên, hiện nay tình trạng mất cân đối cung cầu xi măng giữa phía Nam và
phía Bắc vẫn tiếp diễn tạo nên những đợt "sốt ảo".
Thống kê của phòng bán hàng công ty cổ phần xi măng Thăng Long riêng 5 năm
trở lại đây, nhu cầu tiêu thụ xi măng các tỉnh phía Nam thường chiếm từ 38 - 40% nhu
cầu xi măng cả nước. Nếu theo quy luật này thì năm 2009, nhu cầu xi măng tại miền
Nam khoảng 17,5 - 18 triệu tấn và lượng còn thiếu phải được vận chuyển từ phía Bắc
vào sẽ là 12 - 12,5 triệu tấn. tình hình cung cầu xi măng tại các vùng trên cả nước là
không đồng đều, trong khi thị trường tại các tỉnh miền Bắc là dư thừa xi măng trong khi
tại khu vực phía nam thì lại thiếu, cũng có thể do tài nguyên khoáng sản tập trung tại
các tỉnh phía bắc.
Có thể hiểu tổng quan ngành xi măng thông qua viêc nghiên cứu tình hình cung
cầu tại thị trường Việt Nam như sau:
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
1.1.1. Xu hướng phát triển của ngành
So với khu vực Đông Nam Á, tốc độ phát triển các dự án xi măng tại Việt
đang rất mạnh mẽ, một phần do nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú. Với tình
hình cung cầu xi măng trên thị trường Việt Nam mang lại nhiều cơ hội phát triển cho
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Biểu đồ 1: Tương quan tiêu thụ xi măng 3 miền năm 2009
( Nguồn: Phòng bán hàng công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
Hiện nay, chiến lược phân phối của các Doanh nghiệp xi măng là thông qua hệ
thống các Nhà phân phối chính, các đại lý và các Cửa hàng VLXD.
Khách hàng cuối cùng sử dụng xi măng là:
Người tiêu dùng dân dụng:
Đặc điểm của nhóm khách hàng:
- Việc xây dựng thường là rất quan trọng với họ, xây dựng nhà cửa thường
chiếm một tỷ lệ lớn trong tài sản của đối tượng khách hàng này nên việc chọn lựa xi
măng thường là một khâu quan trọng.
- Quyết định chọn nhãn hiệu nào ảnh hưởng bởi tư vấn – giới thiệu của
người bán (CH VLXD), nhà thầu xây dựng và Tư vấn thiết kế với các nhà biệt thự -
công trình lớn.
- Bị chi phối nhiều bởi yếu tố thương hiệu - Hình ảnh và chất lượng, uy tín của
nhãn hiệu, thương hiệu ảnh hưởng trực tiếp đến đối tượng khách hàng này. Tuy nhiên sự
ảnh hưởng này đang có xu hướng giảm dần vì thông tin ngày càng phong phú, người
tiêu dùng có dịp tìm hiểu sâu hơn các sản phẩm khi quyết định chọn mua.
- Nhạy cảm về giá không cao (trong một chừng mực cho phép).
- Các nhãn hiệu có sẵn tại các CH VLXD hay dễ dàng chọn mua thường
được đối tựơng khách hàng này chọn mua.
Nhà thầu xây dựng – các công ty xây dựng
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Đặc điểm của nhóm khách hàng này :
- Tiềm năng lớn và sẽ là đối tượng khách hàng chính của thị trường xi măng.
- Không bị chi phối bởi yếu tố thương hiệu.
- Rất nhạy cảm với giá.
- Chất lượng xi măng là yếu tố quan trọng, đối tượng khách hàng này cảm
(Nguồn: phòng marketing công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
- Khách hàng thích việc giảm giá trực tiếp nhất trong các chương trình
khuyến mại :
Biểu đồ 4: Sở thích hưởng hình thức khuyến mại
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Một số tiêu chí chọn nơi mua hàng
4,6
4,4
4,2
4,2
3,2
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5
Bán hàng chính hãng
Uy tín
Phục vụ nhanh
Thái độ phục vụ
Gần nhà
Yếu tố
Rất quan trọng
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
( Nguồn: phòng marketing công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Sở thích hưởng hình thức khuyến mại
34%
52%
9%
Giảm giá trực tiếp
- Trạm nghiền phía Nam: Lô A3 – Khu Công nghiệp Hiệp Phước – Huyện
Nhà Bè – TP.HCM
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
- Số điện thoại: 04-3562 2720
- Fax: 04-3562 2719 / 04-3562 5698
- Website: http://www.thanglongcement.com.vn
- Quy mô hiện tại: Doanh Nghiệp tư nhân. Công suất thiết kế 6000 tấn
clinker/ ngày, tương đương với 2,3 triệu tấn xi măng PBC40/ năm, trong đó: Nghiền
tại chỗ 900.000 tấn clinker/ năm, trạm nghiền phía nam 900.000 tấn clinker/năm, nhà
máy điện có công suất 50 MW để cung cấp điện cho nhà máy xi măng.
Công ty cổ phần xi măng Thăng Long được sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Quảng
Ninh cấp giấy chứng nhận kinh doanh số 2203000011 ngày 28/5/2001, thay đổi lần
thứ 5 vào ngày 21/10/2004.
Công ty cổ phần xi măng Thăng Long được sáng lập bởi ba cổ đông: Tổng
công ty lắp máy Việt Nam (LILAMA); Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội
(GELEXIMCO) và Công ty lắp máy 69 – 3. Trong đó: Tổng công ty lắp máy Việt
Nam nắm giữ 49% cổ phần; Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội nắm giữ 47%
cổ phần; Và Công ty lắp máy 69 – 3 nắm giữ 4% cổ phần.
Thủ tướng chính phủ đã phê duyệt dự án “ Nhà máy xi măng Thăng Long” với
quyết định 627/QĐ – TTg ngày 29/7/2002. Tổng số vốn đầu tư cho dự án là trên
6.000 tỷ đồng. Dự án gồm các hạng mục: Nhà máy chính xi măng Thăng Long được
xây dựng tại xã Đê E, huyện Hoành Bồ, tỉnh Quảng Ninh; Một trạm nghiền và một
cảng bốc dỡ hiện đại được đặt ở khu vực phía Nam.
Nhà máy xi măng Thăng Long được coi là nhà máy xi măng lớn nhất Việt
Nam tính cho tới thời điểm này. Nhà máy được đầu tư đồng bộ dây chuyền thiết bị
hiện đại hãng POLYIUS của Cộng hòa liên bang Đức.
Năm 2009 đạt được một số giải thưởng như: Giải cúp vàng thương hiệu ngành
xây dựng, huy chương vàng cho sản phẩm tại triễn lãm VietBuil 2009, huy chương
35 – 40 31 5
40 – 45 20 3
45 – 50 13 2
≥ 50 5 1
(Nguồn: Tài liệu công ty )
Theo bảng trên ta thấy cơ cấu tuổi lao động của công ty là trẻ. Lượng lao động
trong độ tuổi 20 – 30 lớn chiếm 76% tổng số lao động trong công ty. Điều đó chứng
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
tỏ công ty có độ ngũ công nhân viên năng động, ham học hỏi, nhạy bén với khoa học
công nghệ hiện đại, nhiệt tình, sáng tạo, bên cạnh đó về kinh nghiệm nghề nghiệp
chưa nhiều.
+ Cơ cấu theo trình độ lao động được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3: Cơ cấu lao động theo trình độ
Trình độ Số lượng Tỷ lệ %
Tiến sĩ 1 0,15
Thạc sĩ 5 0,79
Đại học 198 31,47
Cao đẳng 41 6,51
Trung cấp 44 6,99
Công nhân kỹ thuật 310 49,28
Sơ cấp 24 3,81
Lao động phổ thông 6 0,95
(Nguồn: Tài liệu công ty)
Nhìn vào bảng trên ta thấy lượng công nhân kỹ thuật chiếm tỷ trọng khá lớn
trong công ty ( 49,28%), đây là những lao động trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, họ đã
qua đào tạo và có một tay nghề nhất định phù hợp với công việc. Lượng lao động
chiếm tỷ trọng lớn thứ 2 là những lao động có trình độ đại học (chiếm 31,47%), tiếp
đó là những lao động có trình độ trung cấp (chiếm 6,99%), trình độ cao đẳng (chiếm
ISO
P
HC
NS
P
QLC
L
P
BH
và
MK
T
P
VT
&
GN
P
KT
TH
P
KT
DA
B
ĐB-
GP
MB
Các
P
KD
Ban
ty bằng việc đảm bảo toàn bộ quá trình sản xuất từ việc mua nguyên nhiên vật liệu
đầu vào, đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo vận hành thiết bị hiệu quả và an
toàn.
Phòng quản lý chất lượng (PQLCL): Phòng quản lý chất lượng kiểm tra, kiểm
soát và đảm bảo toàn bộ chất lượng quá trình sản xuất nhằm thực hiện các mục tiêu và
chính sách chất lượng của Công ty, đảm bảo đáp ứng các nhu cầu thị trường.
Phòng sản xuất (PSX): Phòng sản xuất đảm bảo toàn bộ việc vận hành và
kiểm tra và cung cấp thông tin về toàn bộ hệ thống thiết bị dây chuyền sản xuất từ
công đoạn tiếp nhận nguyên liệu đến xuất sản phẩm xuống phương tiện vận tải đảm
bảo các thông số vận hành, chất lượng sản phẩm, các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật tối ưu
và khả năng khai thác vận hành lâu dài và ổn định cho thiết bị sản xuất.
Phòng kỹ thuật cơ điện (PKTCĐ): Phòng kỹ thuật Cơ điện chịu trách nhiệm
toàn bộ công tác sửa chữa bảo dưỡng tất cả trang thiết bị dây chuyền sản xuất và các
hệ thống phụ trợ toàn nhà máy nhằm đảm bảo mức độ sẵn sàng khai thác tối đa, ổn
định và bền vững thiết bị theo các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật thiết kế và liên tục nghiên
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
cứu ứng dụng để cải tiến và nâng cao hiệu quả công tác sửa chữa bảo dưỡng phục vụ
mục tiêu sản xuất của Công ty.
Phòng an toàn an ninh và môi trường (PAN,AT và MT): Đảm bảo tuân thủ
các chính sách, quy định về an toàn và vệ sinh lao động, Phòng chống cháy nổ, bảo
vệ môi trường và đảm bảo an ninh bảo vệ tài sản Công ty.
Phòng quản lý kho (PQL kho): Phòng quản lý kho chịu trách nhiệm quản
lý, theo dõi toàn bộ kho vật tư phụ tùng, thiết bị, nguyên, nhiên vật liệu và thành
phẩm của quá trình sản xuất, quản lý công tác nhập xuất và bảo quản nguyên nhiên
vật liệu nhằm đảm bảo nhập xuất chính xác, kịp thời và theo dõi, báo cáo sát thực các
số liệu sử dụng nguyên nhiên vật liệu và phục tùng vật tư, cảnh báo thời hạn sử dụng
với mục tiêu giảm thiểu chi phí tồn kho.
Phòng mua hàng (PMH): Đảm bảo cung cấp đầy đủ, kịp thời, chính xác,
chuyển, kịp thời gian, tiết kiệm chi phí đáp ứng yêu cầu của khách hàng và thuận lợi
cho kế hoạch sản xuất của Nhà Máy thông qua việc quản lý và kết nối hiệu quả hệ
thống vận tải đường bộ; đường thủy, quản lý công tác xuất hàng, phối hợp với phòng
Bán hàng và phòng Sản xuất điều động các phương tiện nhận và giao hàng, Quản lý
khai thác hiệu quả Cảng của nhà máy xi măng Thăng Long.
Phòng bán hàng và marketing (PBH và MKT): Phòng bán hàng và
Marketing chịu trách nhiệm đảm bảo bán hết sản phẩm Công ty sản xuất ra với mức
giá bán mang lại lợi nhuận nhất cho Công ty trong khi vẫn đảm bảo được sự trung
thành của khách hàng và phát triển thị trường bền vững.
• Khối tài chính kế toán (Khối TC – KT)
Phòng tài chính kế toán (PTC-KT): Phòng tài chính kế toán có chức năng
nhiệm vụ như sau:
• Chủ trì xây dựng và thực hiện các quy chế về quản lý tài chính, quy chế về
quản lý ngân sách, chính sách và chế độ kế toán.
• Tổ chức công tác hạch toán kế tóan, lập và phân tích báo cáo tài chính và
các báo cáo quản trị theo đúng chế độ kế tóan và chuẩn mực kế tóan Việt Nam.
• Lập phương án huy động và sử dụng vốn đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh.
• Tổ chức, hướng dẫn và đào tạo các Đơn vị trong việc ghi chép, thu thập số
liệu chi phí và các chứng từ liên quan phục vụ công tác tài chính kế toán theo các quy
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
định của Luật kế toán, hệ thống Chuẩn mực kế toán Việt Nam và các quy định của
Công ty;
• Kiểm tra chứng từ, hóa đơn và thủ tục thanh quyết toán;
• Tính toán giá thành, chi phí và báo cáo phục vụ ra quyết định sản xuất kinh
doanh;
• Kiểm soát công tác thu chi tiền mặt
• Phân tích và quản trị chi phí
• Quản lý việc thu và nộp thuế, phí các các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước.
vôi tự do rất nhỏ, độ ổn định thể tích tốt. Sản phẩm xi măng đựơc đựng trong các vỏ
bao KP nhãn hiệu con rồng bay lên được in màu đỏ, xem giữa là dòng chữ THANG
LONG CEMENT màu xanh.
Sản phẩm xi măng Thăng Long luôn đảm bảo được chất lượng ổn định. Đặc
biệt là cường độ xi măng, luôn có độ dư mác lớn rất có lợi cho người sử dụng, có độ
bền sunphát cao thuận lợi hơn cho các công trình xây dựng dưới đất và dưới nước.
Độ toả nhiệt khi đông cứng thấp thuận lợi cho thi công bê tông khối lớn.
CLINKER
Clinker TL CPC50 đạt tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 7024:2002
Sản phẩm clinker CPC50 của công ty cổ phần xi măng Thăng Long luôn đảm
bảo kết hạt chắc, có màu xám, không vàng, không lẫn bột tà, không lẫn clinker nung
chưa chin cũng như các vật liệu gạch, đá, đáp ứng tiêu chuẩn TCVN 7024:2002.
Bảng 4: Các tiêu chuẩn chất lượng clinker
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
(Nguồn: Phòng kỹ thuật công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
1.2.4 Đặc điểm về nguồn vốn kinh doanh
Vốn là một yếu tố quan trọng không thể thiếu đối với bất kỳ một hoạt động
sản xuất kinh doanh nào. Vốn kinh doanh bao gồm: Vốn ngắn hạn, vốn lưu động là
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
TT Tên chỉ tiêu Giá trị
I Thành phần hoá học
1 Hàm lượng SiO
2
20,8 ÷ 22,5%
2 Hàm lượng Al
2
O
25%
70%
5%
3 Độ ẩm không lớn hơn 1%
4 Dung trọng ≥ 1,2kg/l
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
hình thái giá trị của mọi tài sản, máy móc thiết bị dùng cho hoạt động sản xuất kinh
doanh thuộc quyền sử dụng và quản lý của công ty.
Nguồn vốn hoạt động của công ty cổ phần xi măng Thăng Long trong mấy năm gần
đây thể hiện dưới bảng sau:
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Bảng 5: Nguồn vốn công ty cổ phần xi măng Thăng Long
ĐVT: Nghìn đồng
Chỉ Tiêu
Năm 2007
Năm 2008
Năm 2009
Cuối năm Đầu năm Cuối năm Đầu năm Cuối năm Đầu năm
VNH 529.781.106 1.505.124.137 707.170.099 540.999.322 662.662.150 683.758.404
Tiền. 142.492.610 76.332.601 392.657.809 222.844.505 290.532.725 210.908.533
HTK 229.857.279 1.258.170.207 14.359.6412 170.664.805 218.786.626 149.284.492
Phải thu NH. 147.999.945 160.076.425 156.674.967 139.848.220 85.052.407 57.167.836
TSNH khác. 9.431.269 10.544.902 11.240.908 7.641.790 13.290.390 11.397.542
Vốn DH 2.408.262.593 1.223.728.018 2.535.071.890 2.632.781.408 2.571.717.936 2.683.660.844
TSCD 2.363.319.364 1.200.465.118 2.493.027.638 2.587.164.508 2.523.551.312 2.624.327.177
Dt dh 23.262.900 23.262.900 23.844.700 23.262.900 28.844.700 28.844.700
Ts dh k 21.680.328 0 18.199.551 22.354.000 19.321.924 30.488.967
22.986.036.639 21.326.137.398
Chi phí thuế thu nhập doanh
nghiệp hoãn lại
-
- -
Lợi nhuận sau thuế thuế nhập
doanh nghiệp 77.597.318.356 160.523.335.527 173.210.231.501
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
1.3. Các nhân tố chi phối tới hoạt động của công ty cổ phần xi măng Thăng Long
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
1.3.1. Môi trường cạnh tranh
Các doanh nghiệp hiện diện trên thị trường luôn tận dụng khả năng tài chính,
sức mạnh nhân lực, vật lực, hệ thống phân phối, đại lý, chiến lược Marketing, công
nghệ sản xuất. Để thực hiện hoàn hảo mục tiêu giành chiếm thị trường và tận dụng
hết năng suất máy móc, thiết bị. Sự thông hiểu về các đối thủ cạnh tranh chính trên
thị trường (phân tích cặn kẽ SWOT) là bước đầu cho sự thành công của mỗi doanh
nghiệp. Có 5 yếu tố cơ bản giúp doanh nghiệp thực hiện tốt mục tiêu thâm nhập thị
trường đó là: Nguồn tài chính cần thiết, chi phí biến đổi, sự khác biệt về sản phẩm,
năng lực của hệ thống phân phối, những thuận lợi mà doanh nghiệp có được.
Với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú nên có rất nhiều các doanh
nghiệp sản xuất xi măng ra đời trong những năm gần đây. Thăng Long đứng trước
tình hình khó khăn là đối mặt với các doanh nghiệp đã hoạt động sản xuất kinh doanh
hàng mấy chục năm trước đồng thời phải chịu sự cạnh tranh của rất nhiều các công ty
mới thành lập cùng hoạt động trong ngành. Như tổng công ty xi măng Vicem bao
gồm rất nhiều các công ty sản xuất xi măng: Hoàng Thạch, Hoàng Mai, Hải Phòng,
Bút Sơn… Các công ty sản xuất xi măng mới ra đời xi măng Quốc Phòng, Duyên Hà,
Thanh Liêm cũng đang cạnh tranh và chiếm lĩnh môt phần thị trường, ngoài ra còn có
rất nhiều các xi măng địa phương khác…
- Thương hiệu mới nhưng có tiềm năng phát triển
mạnh
- Có nhiều mối quan hệ khách hàng lớn
- Sản phẩm xi măng và clinker Thăng Long chất
lượng cao, giá bán hợp lý (sản xuất tại Quảng Ninh)
- Nhân sự chuyên trách về tiêu thụ, thị trường, kế
hoạch, tiếp thị,… có trình độ và kinh nghiệm.
- Hệ thống cảng xuất thuận lợi cả đường thủy và
đường bộ
- Xi măng Thăng Long là nhãn hiệu
mới.
- Dịch vụ hậu mãi còn đang trong giai
đoạn hoàn thiện
- Bán hàng chưa chuyên nghiệp
- Chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu khách
hàng do chưa chủ động được nguồn hàng
- Nguồn cung ứng phụ thuộc vào gia
công, tình hình giao hàng không ổn định.
- Hệ thống phân phối mới, đang trong
thời gian vừa thực hiện, vừa sàng lọc,
tuyển chọn
- Nguồn lực tài chính chưa dồi dào cho
các hoạt động triển khai các hình thức hỗ
trợ, khuyến mại đa dạng cho hệ thống
phân phối nhằm tăng sức cạnh tranh cho
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
sản phẩm tại khu vực.
Cơ hội Thách thức
- Cạnh tranh ngay tại thị trường nội địa
với các sản phẩm giá rẻ nhập khẩu từ
Trung Quốc và các nước lân cận.
- Con đường xuất khẩu xi măng cũng
gặp không ít khó khăn bởi sự cạnh tranh
từ khác thị trường xuất khẩu hàng đầu
như: Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia,
Malaysia
- Cung > Cầu xi măng cạnh tranh
ngày càng gay gắt (nội địa, nhập khẩu)
- Lòng trung thành của hệ thống phân
phối ngày càng giảm sút vì có quá nhiều
sự lựa chọn
- Các chi phí sản xuất, lưu thông, phân
phối sản phẩm ngày càng tăng mạnh,
trong khi giá bán luôn phải chú ý yếu tố
cạnh tranh.
(Nguồn Phòng Marketing công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
Sinh viên: Đào Thị Yến
Lớp: Quảng cáo 48
Copyright: Tài liệu đại học ©