Lời mở đầu
Ngày nay, Trong bối cảnh kinh tế thế giới hội nhập ngày càng sâu và rộng, sự
phát triển kinh tế theo cấp số nhân. Các hoạt động sản xuất kinh doanh ngày cảng
phong phú đa dạng với nhiều ngành nghề khác nhau trên thế giới, số lượng các doanh
nghiệp ra tăng không ngừng và ngày càng vươn xa không chỉ hoạt động tại thị trường
trong nước mà ngày càng vươn xa ra các thị trường trên thế giới. Cho nên cạnh tranh
ngày càng trở lên khốc liệt không chỉ diễn ra tại thị trường trong nước mà nó còn
diễn ra trên thị trường quốc tế. Năm 2006 Việt nam chính thức ra nhập vào tổ chức
WTO (World Trace Organization) - Tổ chức thương mại thế giới nên Việt Nam cũng
không tránh khỏi sự ảnh hưởng của nền kinh tế thế giới. Điều này mang lại cho nền
kinh tế Việt Nam nhiều cơ hội và cũng không ít thách thức mới. Trong những năm
gần đây sự phát triển vượt bậc về nền kinh tế của Việt Nam trên các linh vực sản
xuất, kinh doanh đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng. Điều này đã mang lại sự thay
đổi mới mẻ cho nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây. Việc phát triển
trong lĩnh vực xây dựng đã mang lại cho ngành sản xuất xi măng không ít cơ hôị tại
thị trường trong nước mà còn mang lại cho ngành sản xuất xi măng những có hội mới
trên thị trường trong khu vực và quốc tế. Việt Nam là nước có nguồn tài nguyên thiên
nhiên phong phú với nhiều mỏ khoảng sản còn chưa khai thác hết tiềm năng hứa hẹn
cho các doanh nghiệp sản xuất xi măng có nhiều có hội để khai thác. Trong những
năm gần đây số lượng các nhà máy xi măng phát triển nhanh đề có vị trí trên thị
trường thì buộc các doanh nghiệp phải chú trọng đến xây dựng và phát triển thương
hiệu. Xây dựng thương hiệu là một trong những nhân tố hết sức quan trọng trong sự
tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nói chung và các công ty xi măng nói
riêng.
Công ty cổ phần xi măng Thăng Long cũng vậy là công ty với tuổi đời còn rất
non trẻ trong hoạt động sản xuất xi măng. Nhận thức được tầm quan trọng của
Thương Hiệu đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Đặc biệt là hoạt động
truyền thông trong sự phát triển thương hiệu của công ty nên công ty đã rất chú trọng
1
và có sự đầu tư đúng đắn trong hoạt động này. Hoạt động truyền thông có ý nghĩa và
vai trò quan trọng và quyết định đến hoạt đông kinh doanh của công ty.
tăng nhanh do Việt Nam là nước đang phát triển nên số lượng các công trình xây
dựng ngày càng lớn. Không chỉ các công trình dân dụng của các hộ gia đình mà còn
lượng cầu lớn về sử dụng xi măng của các tổ chức. Các công trình mang tầm cỡ quốc
gia cũng như các công trình có sự đầu tư của các tổ chức quốc tế nên sức tiêu thụ xi
măng trên thị trường Việt Nam là rất lớn. Do đó đây là một trong những ngành sản
xuất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, hứa hẹn nhiều có hội trong tương lai. Nhu
cầu tiêu thụ xi măng năm 2009 là khoảng 44 – 45,5 triệu tấn, tăng khoảng 10 – 11%
so với năm 2008. Tuy nhiên việc tiêu thụ xi măng phụ thuộc vào tập quán tiêu dùng
của từng khu vực và phụ thuộc lớn vào sư nhận biết, sự ảnh hưởng của thương hiêu
đó đối với người tiêu dùng.
Theo thống kê năm năm trở lại đây, nhu cầu tiêu thụ xi măng tại thị trường phía
nam chiếm 38 – 40% nhu cầu cả nước. năm 2009, nếu nhu cầu cả nước là 45 triệu tấn
thì ở thị trường phía nam khoảng 17,5 – 18 triệu tấn lượng còn thiếu khoảng 12 triệu
tấn vân chuyển từ phía bắc vào.
3
Dưới đây là bảng tương quan tình hình tiêu thụ xi măng tại ba miền bắc, trung,
nam trên thị trường Việt Nam trong năm 2009.
( Nguồn phòng marketing công ty cổ phần xi măng Thăng Long)
1.1.2. Tình hình cung xi măng tại thị trường Việt Nam.
Hiện nay tại thị trường Việt Nam có rất nhiều nhà máy sản xuất xi măng cỡ
lớn, và 18 dự án sản xuất xi măng sẽ được cấp phép khai thác, sản xuất trong năm
2010. Một số nhà máy lò đứng và 16 trạm nghiền xi măng khác, với công suất thiết
kế 18.030.000 tấn. Các nhà máy có công suất khá lớn ra đời từ rất lâu như là Hoàng
Thạch 2.300.000 tấn/ năm, Nghi Sơn 2.270.000 tấn/ năm…mặt khác tại thị trường
Việt Nam có một số nhà máy xi măng mới xây dựng nên công nghệ khá hiện đại
được nhập khẩu từ các nước phát triển như CHLB Đức, Nhật Bản, Hoa Kỳ…theo
thống kê năm 2009 cả nước có 105 dây truyền sản xuất xi măng với tổng công suất
thiết kế hơn 61 triệu tấn.sản lượng xi măng năm 2008 đạt xấp xỉ 40,1 triệu tấn tăng
khoảng 40% so với năm 2005 và tăng 240% so với năm 2001. Năm 2010 Việt Nam
phấn đấu trở thành top 10 quốc gia có sản lượng xi măng lớn nhất thế giới ( Trung
công ty sản xuất xi măng: Hoàng Thạch, Hoàng Mai, Hải Phòng, Bút Sơn… ngoài ra
5
còn có các công ty sản xuất xi măng mới ra đời xi măng Quốc Phòng, Duyên Hà,
Thanh Liêm…, xi măng địa phương…
Thị trường luôn hiện diện 02 nhóm nhãn hiệu: nhóm các thương hiệu mạnh và
nhóm các thương hiệu dễ bị phá vỡ. Tùy từng địa bàn tiêu thụ, địa lý, chiến lược
phân phối...nhưng tất cả đều là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của xi măng Thăng Long
hiện tại và/ hoặc trong tương lai. Nhận diện một số đối thủ cạnh tranh lớn và một số
nhãn hiệu mà Thăng Long cần quan tâm:
Hà Tiên 1 đang sở hữu rất nhiều điểm mạnh so với các đối thủ trên thị trường:
- Thương hiệu dẫn đầu trong thị trường xây dựng dân dụng.
- Tiềm lực tài chính mạnh.
- Hệ thống phân phối rộng khắp miền Đông, Tây Nguyên và Nam Trung Bộ.
- Khi nhà máy Bình Phước hoạt động, khai thác được clinker và sản xuất xi
măng với tổng công suất sản xuất lớn thuận lợi cho việc giảm giá thành sản
xuất, không phụ thuộc vào biến động giá mua và nguồn cung clinker, tạo điều kiện
tốt để đạt các mục tiêu lợi nhuận và mở rộng thị trường.
- Cả 2 nhà máy của Hà Tiên 1 đều giao hàng tốt bằng phương tiện thủy.
- Hệ thống quản lý tốt, chính sách phát triển nhân sự hiệu quả.
- Chất lượng xi măng tốt, ổn định.
- Chiến lược Sales – Marketing hiệu quả. (chú trọng tới hoạt động quảng cáo và
chăm sóc khách hàng)
Phân tích ma trân SWTO của công ty cổ phần xi măng Thăng Long
6
Điểm mạnh Điểm yếu
- Nguồn cung ứng Clinker có chất lượng cao, trữ
lượng lớn ổn định.
- Đầu tư chuẩn mực: máy móc, thiết bị hiện đại; vị
trí nhà máy thuận lợi…
- Sản phẩm có chất lượng cao, luôn có độ dư mác
tại khu vực.
Cơ hội Nguy cơ
- Tiềm năng phát triển của thị trường xi măng Việt
Nam hứa hẹn nhiều cơ hội mở ra - xét trên
phương diện mức tiêu thụ xi măng bình quân trên
đầu người ở VN hiện nay đạt 500kg/người/năm,
chỉ bằng 1/4 Thái Lan, 1/5 Singapore và Malaysia.
- Đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI và vốn ODA trong
những năm gần đây tăng khá cao đã thúc đẩy
đầu tư xây dựng cơ bản trong nước tăng nhanh.
- Chính phủ thực hiện chính sách kích cầu trong nền
kinh tế nói chung và ngành xây dựng nói riêng
nhằm đối phó với khủng hoảng kinh tế - tài chính.
- Chính phủ thúc đẩy nghiên cứu và thử nghiệm xây
dựng đường bê tông xi măng thay nhựa đường
như hiện nay.
- Kinh tế vượt qua khủng hoảng và đang phục hồi.
Kinh tế – xã hội phát triển, tập trung đẩy mạnh
các Dự án đầu tư trong lĩnh vực xây dựng cơ bản,
giao thông, cơ sở hạ tầng, khu dân cư, đô thị, khu
công nghiệp…
- Việc cấp phép đầu tư xây dựng nhà
máy xi măng không kiểm soát hiện
nay đã dẫn đến nguy cơ mất cân
đối cung cầu trên thị trường.
- Sự cạnh tranh trên thị trường xi
măng hiện nay là rất khốc liệt với
nhiều nhãn hiệu mới tham gia vào
thị trường và dự báo sẽ dư thừa
vào năm 2010 khoảng trên 2 triệu
Nguồn vốn trong nước được huy động ở mức cao để đầu tư phát triển: Nguồn
vốn FDI đang tăng nhanh tại Việt Nam, Chính phủ tranh thủ huy động vốn bằng
nguồn trái phiếu, các ngân hàng tăng lãi suất huy động tiền nhàn rỗi của công chúng
…
Nguyên nhiên vật liệu thế giới ngày càng cạn kiệt, đặc biệt là dầu mỏ, đã đẩy
giá bán các loại hàng hóa phục vụ cho sản xuất – kinh doanh – đời sống tăng cao. Tỷ
lệ lạm phát của nền kinh tế trong thời gian tới sẽ vẫn duy trì ở mức cao.
Việt Nam là một trong những thị trường bất động sản hấp dẫn và có tiềm năng
phát triển nhất thế giới dẫn đến nhiều dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, khu dân cư
cao cấp, cao ốc văn phòng... sẽ bùng nổ.
Mục tiêu tăng trưởng GDP giai đoạn 2008 – 2015 là > 9%. Điều này đòi hỏi sự
tăng nhanh về đầu tư xã hội, chuyển biến mạnh về chất lượng, hiệu quả, sức cạnh
8
tranh; Nâng dần tỷ trọng đầu tư cho phát triển các ngành công nghiệp và xây dựng;
Đẩy nhanh tiến độ giải ngân nguồn vốn ODA …Mục tiêu phát triển của ngành công
nghiệp xi măng xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020 là
đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước (cả về số lượng và chủng loại) và xuất khẩu
sang các nước trong ngoài khối ASEAN, đưa ngành công nghiệp xi măng VN thành
ngành công nghiệp mạnh, đủ sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế
thời hội nhập
1.1.4.3. Môi trường pháp luật
Yếu tố quan trọng nhất đảm bảo cho sự phát triển kinh tế đất nước nói chung và
cho tất cả các ngành, lĩnh vực nói riêng là chế độ chính trị – xã hội ổn định. Chính
sách của Chính Phủ về quy hoạch đầu tư phát triển ngành công nghiệp xi măng, công
nghệ sản xuất, quy mô nhà máy, vị trí địa lý bố trí quy hoạch…cũng ảnh hưởng
không nhỏ đến sự tăng trưởng ngành công nghiệp xi măng VN. Điều này đặc biệt
quan trọng đối với thể chế chính trị và đường lối xây dựng đất nước VN.
Việc giảm thuế nhập khẩu clinker sẽ là nguồn động lực to lớn cho các nhà sản
xuất xi măng (đặc biệt đối với các trạm nghiền). Tuy nhiên, lộ trình hội nhập vào
WTO và AFTA đòi hỏi Việt Nam cũng phải cắt giảm thuế nhập khẩu hàng hoá từ các
lắp máy Việt Nam Lilama. Với tổng mức đầu tư 6000 tỷ đồng bao gồm một nhà máy
xi măng và một trạm nghiền clinker đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Ngày 29 tháng
7 năm 2002 được thủ thướng chính phủ phê duyệt việc thành lập công ty cổ phẩn xi
măng Thăng Long theo quyết định số 627/QĐ- TTg. Công ty cổ phần xi măng Thăng
Long bắt đầu tham gia vào thị trường sản xuất và kinh doanh xi măng với tổng số
vốn ban đầu là hơn 6000 tỷ đồng. Tuy là công ty còn non trẻ trong hoạt động sản xuất
10
xi măng nhưng công ty xi măng Thăng Long phát huy được thế mạnh của mình, với
nguồn lực tài chính lớn và nguồn nhân lực có chuyên môn đã và đang từng bước xây
dựng xi măng Thăng Long thành một doanh nghiệp lớn mạnh không chỉ trên thị
trường Việt Nam. Năm 2009 đạt được một số giải thưởng như: Giải cúp vàng thương
hiệu ngành xây dựng, huy chương vàng cho sản phẩm tại triễn lãm VietBuil 2009,
huy chương vàng cho sản phẩm chất lượng…
- Ngành nghề kinh doanh:
STT TÊN NGÀNH MÃ NGÀNH
1 Sản xuất xi măng
2
Khai thác nguyên liệu, nhiên liệu, thành
phẩn xi măng và vật tư máy móc thiết bị
phục vụ cho sản xuất xi măng
3 Cung ứng vận tải
4
Cung cấp điện năng và các mặt hàng khác
phục vụ sản xuất xi măng
5
Kinh doanh, xuất nhập khẩu thiết bị máy
mọc phục vụ cho sản xuất vật liệu xây dựng,
máy móc thi công xây dựng dân dụng và
công nghiệp
6
- Phòng Tài chính: Tổ chức công tác hạch toán kế toán bằng các
phương pháp kế toán đúng với nguyên tắc, chế độ, thể lệ kế toán do Nhà
nước ban hành và phù hợp với đặc điểm, điều kiện của Công ty. Tham
mưu cho Giám đốc về tài chính theo luật định, thực hiện phân tích hoạt
động kinh tế tài chính để qua đó giúp TGĐ quyết định đúng đắn, kịp thời
trong quá trình kinh doanh. Thực hiện và giám sát các hoạt động thu chi
quỹ tiền mặt và tiền gửi.
- Phòng dự án: Tổ chức phân tích nghiên cứu tình hình thực hiện
nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, thực tế sản xuất và tiêu thụ, dự đoán xu
hướng sản xuất và thị trường để kịp thời thám mưu cho Giám đốc Công ty
có những quyết định đúng đắn. Tham mưu cho TGĐ về các chiến lược
phát triển kinh doanh của đơn vị. Tham gia nghiên cứu, soạn thảo các hợp
đồng kinh tế để trình Giám đốc phê duyệt. Chịu trách nhiệm về việc thực
hiện các thủ tục liên quan đến xây dựng, quy hoạch các công trình kiến
trúc của đợn vị.
- Phòng kinh doanh: chia thành 2 bộ phận bộ phận bán hàng nhiệm vụ chính
quản lý tiêu thụ hàng của công ty tại các khu vực phân phối xi măng. Bộ phận
marketing nghiên cứu, tìm hiểu thi trường.
13
1.2.3. Sản phẩm chính
XI MĂNG PCB 40, PCB 30.
Sản phẩm xi măng pooclăng hỗn hợp PCB 40, 30 đạt tiêu chuẩn Việt Nam
TCVN 6260:1997. PCB 40 giúp làm tăng độ dẻo của bê tong, tăng cường tính chống
thấm, chống xâm thực đối với môi trường, tăng độ bền vững theo thời gan, rất phù
hợp với khí hậu nhiệt đới của Việt Nam. Bên cạnh những đặc tính ưu việt trên, xi
măng Thăng Long còn có những đặc điểm cơ bản sau: độ mịn cao, có màu xám…
XMTL có hàm lượng khoáng C3S cao, hàm lượng C3A vừa phải, hàm lượng
vôi tự do rất nhỏ, độ ổn định thể tích tốt. Sản phẩm xi măng đựơc đựng trong các vỏ
bao KP nhãn hiệu con rồng bay lên được in màu đỏ, xem giữa là dòng chữ THANG
LONG CEMENT màu xanh.
3
≤1,8%
7 Lượng cặn không tan, không lớn hơn 0,75%
8 Hàm lượng vôi tự do (CaOtd), không lớn
hơn
1,5%
9 Hàm lượng kiềm tương đương (Na
2
Otd),
không lớn hơn
0,6%
10 Mất khi nung (MKN), không lớn hơn 1%
II Hoạt tính cường độ (kiểm tra khi cần):
1 3 ngày ± 45 phút > 25N/mm
2
2 28 ngày ± 8 giờ > 50N/mm
2
III Các điều kiện khác:
1 Màu sắc: Xanh xám
2 Cỡ hạt: - Nhỏ hơn 5mm, không lớn hơn
- Từ 5 ÷ 30mm
- Loại ≥ 30mm
25%
70%
5%
3 Độ ẩm không lớn hơn 1%
4 Dung trọng ≥ 1,2kg/l
1.2.4 Đặc điểm về nguồn vốn kinh doanh
Vốn là một yếu tố quan trọng không thể thiếu đối với bất kỳ một hoạt động sản
xuất kinh doanh nào. Vốn kinh doanh bao gồm: Vốn ngắn hạn, vốn lưu động là hình
21.680.328 0 18.199.551 22.354.000 19.321.924 30.488.967
1.2.5 Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xi
măng Thăng Long trong ba năm gần đây:
Năm
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu bán hàng 2.557.285.864.504 2.840.818.898.033 2.941.620.898.453
Các khoản giảm trừ doanh
thu 20.498.628.492 23.976.197.200 21.546.791.000
Doanh thu thuần 2.536.787.236.012 2.816.842.700.833 2.954.342.500.833
Giá vốn hàng bán 2.227.603.791.757 2.291.272.590.138 2.123.321.000.138
Lợi nhuận gộp 309.183.444.255 525.570.110.695 624.543.210.695
17
Doanh thu hoạt động tài
chính 22.257.563.519 18.429.225.831 20.012.243.731
Chi phí tài chính 92.475.367.181 90.096.888.711 91.096.435.754
Chi phí bán hàng 91.044.395.770 143.533.605.036 132.764.345.154
Chi phí quản lý doanh
nghiệp 69.069.852.961 118.300.960.652 1928.133.654.635
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 78.851.391.862 192.067.882.127 189.563.634.455
Thu nhập khác 973.203.491 3.400.916.720 3.654.657.546
Chi phí khác 2.227.276.997 11.959.426.663 12.265.543.879
Lợi nhuận khác (1.254.073.506) (8.558.509.961) (7.958.506.820)
Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế 77.597.318.356 183.509.372.166 194.536.368.899
Chi phí thuế thu nhập
doanh nghiệp hiện hành
-
dựng chiến lựơc phát triển thương hiệu rõ ràng và bải bản.
Ngay trong giai đoạn đầu xây dựng và hình thành công ty cổ phần xi măng
Thăng Long đã có những định hướng cho thương hiệu của mình trong những năm
tới. Giai đoạn đầu của quá trình phát triển công ty từ 2002 đến 2008 cố gắng thâm
19
Copyright: Tài liệu đại học ©