Luận văn tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, hội nhập quốc tế ngày càng
mạnh mẽ, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, để có thể tồn tại và phát triển, đứng
vững trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải có một chiến lược
kinh doanh đúng đắn, nắm bắt nhanh chóng các cơ hội trên thị trường.
Đối với công ty cổ phần Tràng An nhờ thực hiện thành công cổ phần
hóa, chuyển đổi hình thức sở hữu, tách ra khỏi sự bao bọc của nhà nước đã
tạo ra cho công ty nhiều cơ hội và thách thức trong quá trình đổi mới và hoàn
thiện cơ cấu sản phẩm sao cho linh động, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu
ngày càng tăng của người tiêu dùng. Để củng cố và phát triển vị thế của công
ty trên thị trường, tăng khả năng cạnh tranh, góp phần nâng cao hiệu quả kinh
doanh, công ty đã cam kết thực hiện mục tiêu xây dựng một hệ thống chủng
loại sản phẩm linh hoạt, không ngừng phát triển, vượt lên trên sự mong đợi
của khách hàng, nhờ đó sẽ tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, phong phú
về hình thức, đóng góp vào khối sức mạnh chung của các doanh nghiệp Việt
Nam.Tuy nhiên, quá trình thực hiện các quyết định về chủng loại sản phẩm lại
là một quá trình phức tạp, bị tác động bởi nhiều yếu tố chủ quan tại doanh
nghiệp và khách quan của môi trường bên ngoài, đòi hỏi công ty phải có
những chiến lược dài hạn và ngắn hạn bám sát từng giai đoạn cụ thể mới có
khả năng đạt được hiệu quả cao nhất.
Trên cơ sở nắm bắt tình hình thực tế tại công ty cùng với sự hướng dẫn
nhiệt tình, chu đáo của Thạc sỹ Nguyễn Sơn Lam em đã chọn đề tài: “ Một số
giải pháp về chủng loại sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 1
Luận văn tốt nghiệp
doanh tại công ty cổ phần Tràng An” là đề tài cho luận văn tốt nghiệp của
mình.
Do thời gian thực tập không nhiều, kiến thức và kinh nghiệm còn hạn
chế nên chắc chắn đề tài không thể tránh khỏi những thiếu sót. Qua đây, em
Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận thì kết cấu của luận văn gồm 3
phần chính:
Chương 1 Những lý luận cơ bản về chủng loại sản phẩm trong việc nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Chương 2 Thực trạng về việc thực hiện chiến lược chủng loại sản phẩm nhằm
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần Tràng An trong
những năm qua
Chương 3 Một số giải pháp về chủng loại sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả
sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần Tràng An
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 3
Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 1 NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM
TRONG VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
1 Tổng quan về chủng loại sản phẩm
1.1.1 Khái niệm sản phẩm và chủng loại sản phẩm
1.1.1.1 Sản phẩm
Theo quan điểm của Marketing:
Sản phẩm là một thứ có thể chào bán trên thị trường, với mục đích thu
được sự chú ý, sự chấp nhận, sử dụng hoặc tiêu thụ, có khả năng thỏa
mãn được một nhu cầu hay một mong muốn.
Theo quan niệm này, sản phẩm có thể tồn tại dưới dạng vật chất
hay phi vật chất, bao gồm hàng hóa, dịch vụ, ý tưởng, con người, địa
điểm, tổ chức, có thể thỏa mãn một hay nhiều nhu cầu của thị trường ở
một thời điểm cụ thể.
Với quan điểm trên, có thể xem xét sản phẩm ở ba cấp độ sau:
- Cấp độ cơ bản nhất là lợi ích cốt lõi, chính là dịch vụ hay lợi ích cơ
bản mà khách hàng thực sự mua. Mỗi khách hàng, mỗi nhóm khách
đơn sơ những thuộc tính cụ thể mà trên thực tế còn kèm theo cả những
dịch vụ sau khi hàng hóa đã bán cho khách hàng. Người tiêu dùng cảm
nhận những sản phẩm như một tập hợp những lợi ích đem lại sự thỏa
mãn nhu cầu của họ. Do đó, khi triển khai những sản phẩm trước hết
doanh nghiệp cần phải xác định những yêu cầu cốt lõi của khách hàng
mà sản phẩm sẽ phải thỏa mãn. Sau đó phải thể hiện được những lợi ích
của sản phẩm thông qua việc thiết kế những yếu tố của sản phẩm và tìm
cách bổ sung thêm đặc tính của sản phẩm để tạo ra tập hợp những lợi
ích nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng một cách
tốt nhất.
1.1.1.2 Chủng loại sản phẩm
Chủng loại sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với
nhau do giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng những
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 5
Luận văn tốt nghiệp
nhóm khách hàng, hay thông qua cùng những kiểu tổ chức thương mại
hay trong khuôn khổ cùng một dãy giá.
Mỗi chủng loại sản phẩm đòi hỏi một chiến lược Marketing
riêng. Các quyết định về chủng loại sản phẩm bao gồm một loạt các
quyết định quan trọng như:
+ Quyết định về bề rộng của chủng loại sản phẩm.
+ Quyết định phát triển chủng loại sản phẩm.
+ Quyết định bổ sung một loại sản phẩm.
+ Quyết định về danh mục sản phẩm.
+ Quyết định đa dạng hóa sản phẩm.
+ Quyết định làm nổi bật sản phẩm.
+ Quyết định thanh lọc sản phẩm.
1 Các quyết định liên quan đến chủng loại sản phẩm
1.1.2.1 Quyết định về bề rộng của chủng loại sản phẩm
triển nhanh nhất.
Những lý do của việc phát triển hướng xuống dưới:
+ Công ty bị đối thủ cạnh tranh tấn công ở đâu trên và quyết định
phản công bằng cách xâm nhập đầu dưới của đối thủ cạnh tranh.
+ Công ty thấy rằng sự tăng trưởng ngày càng chậm đang diễn ra ở
đầu trên.
+ Công ty lúc đầu xâm nhập đầu trên để tạo dựng hình ảnh chất
lượng và có ý định mở rộng xuống phía dưới.
+ Công ty đã bổ sung một đơn vị đầu dưới để bít một lỗ hổng thị
trường mà nếu không làm như vậy thì nó sẽ thu hút một đối thủ
cạnh tranh mới.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 7
Luận văn tốt nghiệp
Khi tiến hành việc phát triển hướng xuống dưới công ty phải
đương đầu với những rủi ro. Mặt hàng ở đầu thấp có thể gây tổn hại
cho những mặt hàng ở đầu cao. Cũng có khi mặt hàng ở đầu thấp có
thể kích động các đối thủ cạnh tranh trả đũa bằng cách chuyển dịch
về phía đầu trên. Hay các đại lý của công ty có thể chưa sẵn sàng
hoặc không đủ khả năng kinh doanh những sản phẩm ở đầu dưới, vì
chúng có khả năng sinh lời nhỏ hơn hay làm lu mờ hình ảnh của họ
- Phát triển hướng lên trên: Những doanh nghiệp đang hoạt động ở
những đoạn thị trường phía dưới có thể muốn xâm nhập vào những
phần ở đoạn thị trường phía trên. Họ có thể bị hấp dẫn bởi nhịp độ
tăng trưởng cao hơn của những đoạn thị trường bên trên hay khả
năng sinh lời cao hơn của chúng. Cũng có thể doanh nghiệp chỉ
muốn xác lập vị trí của mình như là một nhà sản xuất chủng loại sản
phẩm đầy đủ.
Quyết định phát triển hướng lên trên có thể là mạo hiểm. Những đối
thủ cạnh tranh ở phía trên không những đã chiếm lĩnh vững chắc vị trí
tranh.
Việc bổ sung những loại sản phẩm quá mức sẽ dẫn đến làm giảm tổng
lợi nhuận, bởi vì các mặt hàng sẽ cản trở việc tiêu thụ của nhau, còn
người tiêu dùng thì lúng túng trước quá nhiều sự lựa chọn. Khi sản xuất
những mặt hàng mới doanh nghiệp phải nắm chắc là sản phẩm mới sẽ
khác hẳn những sản phẩm đã sản xuất.
Công ty phải kiểm tra xem mặt hàng được đề xuất có đáp ứng
một nhu cầu của thị trường hay không hay là chỉ được bổ sung để thỏa
mãn một nhu cầu nội bộ.
4 Quyết định về danh mục sản phẩm
Nếu như một doanh nghiệp có nhiều nhóm chủng loại sản phẩm
thì người ta nói đến danh mục sản phẩm.
Danh mục sản phẩm là tập hợp tất cả các nhóm sản phẩm và các
đơn vị sản phẩm do một người bán cụ thể đem chào bán cho người
mua.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 9
Luận văn tốt nghiệp
Danh mục sản phẩm của doanh nghiệp có thể mô tả theo các chỉ
tiêu: bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu và mức độ hài hòa.
+ Bề rộng của danh mục sản phẩm: Là tổng số các nhóm chủng loại sản
phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
+ Mức độ phong phú của danh mục sản phẩm của doanh nghiệp: Là
tổng số những mặt hàng thành phần của danh mục sản phẩm.
+ Bề sâu của danh mục sản phẩm của doanh nghiệp: Là các phương án
chào bán từng mặt hàng riêng trong khuân khổ nhóm chủng loại.
+ Mức độ hài hòa của danh mục sản phẩm: Là mức độ gần gũi của
hàng hóa thuộc các nhóm chủng loại khác nhau xét theo góc độ mục
đích cuối cùng của chúng, những yêu cầu về tổ chức sản xuất, các kênh
phân phối hay các chỉ tiêu khác nào đó, các nhóm chủng loại sản phẩm
doanh nghiệp phải xác định được cơ cấu sản phẩm hợp lý của mình. Tính hợp
lý của mỗi cơ cấu sản phẩm chỉ thích ứng với những điều kiện nhất định trong
mỗi kỳ kinh doanh do đó khi những điều kiện ấy có sự thay đổi thì cơ cấu sản
phẩm cũng phải thay đổi để đạt tính hợp lý mới điều đó có nghĩa là cơ cấu sản
phẩm của công ty phải mang tính động để thích ứng với nền kinh tế thị trường
cạnh tranh sôi động.
Sự hoàn thiện và đổi mới cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp được thực
hiện theo nhiều cách khác nhau như :
Thu hẹp danh mục sản phẩm bằng cách loại bỏ những sản phẩm lỗi
thời, những sản phẩm kém sức cạnh tranh và những sản phẩm không có khả
năng tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 11
Luận văn tốt nghiệp
Giữ nguyên chủng loại sản phẩm đang sản xuất nhưng cải tiến, hoàn
thiện những sản phẩm ấy về hình thức, về nội dung, tạo thêm nhiều kiểu dáng
và thế hệ sản phẩm mới .
Bổ sung thêm vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới phù hợp
với nhu cầu thị trường và xu hướng phát triển của khoa học, công nghệ.
Chuyển hoá vị trí các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm của doanh
nghiệp, đưa những sản phẩm ở vị trí hàng thứ lên vị trí hàng đầu hoặc ngược
lại bằng cách thay đổi định lượng sản xuất mỗi loại.
Trong thực tế, các hướng trên đây được thực hiện xen kẽ lẫn nhau. Nếu
cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp thay đổi theo hướng thu hẹp lại, đảm bảo
sự tập trung cao hơn về sản xuất thì doanh nghiệp phát triển theo hướng
chuyên môn hoá. Ngược lại cơ cấu sản phẩm được mở rộng ra, doanh nghiệp
phát triển theo hướng đa dạng hoá Trong những thời kì nhất định và trên một
thị trường nhất định doanh nghiệp có thể thực hiện đa dạng hoá thông qua
hình thức cải tiến, hoàn thiện sản phẩm đã có hoặc là đưa ra những sản phẩm
mới hoàn toàn có thể cùng loại hoặc khác biệt so với những sản phẩm cũ
nhanh như vũ bão. Một khối lượng đồ sộ các phát minh sáng chế ra đời đã tạo
ra ngày càng nhiều công nghệ, máy móc thiết bị, nguyên liệu mới. Điều đặc
biệt là hàm lượng tri thức hay tỷ trọng phần mềm trong các công nghệ mới
này là rất lớn chính vì vậy thời gian tồn tại của các công nghệ này rất ngắn và
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 13
Luận văn tốt nghiệp
điều này cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm của doanh nghiệp bị đào thải
nhanh hơn.
Xu hướng chuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hoá trong sản xuất kinh
doanh
Việc nhận thức đúng đắn mối quan hệ giữa chuyên môn hoá và đa dạng
hoá sản phẩm của doanh nghiệp công nghiệp là cơ sở để xác định đúng đắn
con đường, phương hướng và điều kiện phát triển các hình thức tổ chức sản
xuất tương ứng.
Về hình thức, khi mức độ đa dạng hoá sản phẩm càng cao trình độ
chuyên môn hoá sản xuất của doanh nghiệp càng thấp nhưng xét về nội dung
đó không phải là hai quá trình độc lập mà có mối quan hệ ràng buộc lẫn nhau.
Thứ nhất, bản thân sản phẩm chuyên môn hoá của doanh nghiệp cũng phải
được hoàn thiện, cải tiến về hình thức và nội dung, tăng thêm kiểu cách, mẫu
mã để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Thứ hai, với nhiều doanh nghiệp việc thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn
hoá thường không sử dụng hết các nguồn lực sẵn có. Bởi vậy trong khi coi
nâng cao một cách hợp lý trình độ chuyên môn hoá là phương hướng chủ đạo
của phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp vẫn cần mở rộng danh mục sản
phẩm để tận dụng các nguồn lực sản xuất.
Thứ ba, có rất nhiều phương thức thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhưng đa
dạng hóa sản phẩm dựa trên cơ sở nền tảng các điều kiện vật chất kĩ thuật của
chuyên môn hoá ban đầu mang lại, sẽ giảm bớt được nhu cầu đầu tư. Đây
chính là ràng buộc của chuyên môn hoá đến việc thực hiện đa dạng hoá sản
Lớp: CQ47/32.01 Page 15
Luận văn tốt nghiệp
Tóm lại, thực hiện đa dạng hóa sản phẩm được coi là một xu hướng tất
yếu khách quan đối với các doanh nghiệp công nghiệp giúp doanh nghiệp tồn
tại, phát triển vững chắc trong nền kinh tế thị trường hiện hay.
Trong quá trình mở rộng kinh doanh các doanh nghiệp có thể thực hiện
đa dạng hoá sản phẩm với những hình thức khác nhau. Sau đây là một số hình
thức đa dạng hoá sản phẩm.
Biến đổi chủng loại
Đó là quá trình hoàn thiện và cải tiến các loại sản phẩm đang sản xuất
để giữ vững thị trường hiện tại và thâm nhập vào thị trường mới, nhờ sự đa
dạng về kiểu cách, cấp độ hoàn thiện của sản phẩm thoả mãn thị hiếu, điều
kiện sử dụng và khả năng thanh toán của những khách hàng khác nhau. Sự
hoàn thiện ấy có thể thuần tuý về hình thức sản phẩm hoặc về nội dung sản
phẩm hoặc cả về hình thức và nội dung sản phẩm.
Đổi mới chủng loại
Loại bỏ những sản phẩm lỗi thời, những sản phẩm khó tiêu thụ và bổ
sung những sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của doanh nghiệp. Những
sản phẩm được bổ sung này có thể là sản phẩm mới tuyệt đối ( đối với doanh
nghiệp và với thị trường ) hoặc sản phẩm mới tương đối ( mới với doanh
nghiệp nhưng không mới với thị trường ).
Việc thực hiện hình thức đa dạng hoá sản phẩm này gắn liền với việc
doanh nghiệp rời bỏ một số thị trường cũ và gia nhập những thị trường mới.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 16
Luận văn tốt nghiệp
Hình thức hỗn hợp
Kết hợp một số nội dung của hình thức thứ nhất và thứ hai vừa nêu.
Nghĩa là doanh nghiệp vừa cải tiến, hoàn thiện một số sản phẩm đang sản
xuất, vừa loại bỏ những sản phẩm không sinh lợi, vừa bổ sung những sản
1.2.1 Lý luận cơ bản về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp
1.2.1.1 Khái niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế biểu hiện
tập trung của sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ
khai thác các nguồn lực (nhân lực, vật lực, tiền vốn ) và trình độ chi phí
các nguồn lực đó trong quá trình tái sản xuất để đạt được các mục tiêu
kinh doanh.
1.2.1.2 Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh
Bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh là nâng cao năng suất
lao động xã hội và tiết kiệm lao động xã hội. Đây là hai mặt có quan hệ
mật thiết của vấn đề hiệu quả kinh tế. Để đạt được mục tiêu kinh doanh
các doanh nghiệp phải chú trọng và phát huy tối đa năng lực, hiệu năng
của các yếu tố sản xuất, tiết kiệm mọi chi phí. Tuy vậy, để hiểu rõ bản
chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh cần phân biệt hai khái niệm Hiệu
quả và Kết quả sản xuất kinh doanh.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 18
Luận văn tốt nghiệp
Kết quả là phạm trù sản xuất phản ánh những cái thu được sau một
khoảng thời gian sản xuất kinh doanh được biểu hiện bằng đơn vị hiện vật
(tấn, tạ, Kg ) và đơn vị giá trị (đồng, triệu đồng ). Kết quả còn phản ánh
qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Hiệu quả là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất
hay phản ánh mặt chất lượng của quá trình kinh doanh. Việc xác định hiệu
quả kinh doanh cũng rất phức tạp bởi kết quả kinh doanh và hao phí nguồn
lực gắn với một thời kỳ cụ thể nào đó đều rất khó xác định một cách chính
xác.
Yêu cầu của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là phải đạt Lợi nhuận
tối đa với chi phí tối thiểu.
thuật, tình hình tài chính, lao động, tiền lương và môi trường làm việc.
Đặc tính về sản phẩm: Ngoài chất lượng của sản phẩm những đặc tính
mang hình thức bên ngoài của sản phẩm như mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu là
những yếu tố cạnh tranh không thể thiếu được. Các đặc tính của sản phẩm là
nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, góp
phần lớn vào việc tạo uy tín, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm cơ sở
cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nên có ảnh hưởng rất lớn tới
hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ là khâu cuối cùng trong
quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó quyết định tới các khâu
khác của quá trình sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 20
Luận văn tốt nghiệp
có tiêu thụ được hay không mới là điều quan trọng nhất. Tốc độ tiêu thụ sản
phẩm quyết định tốc độ sản xuất và nhịp độ cung ứng Nguyên vật liệu.
Công tác đảm bảo nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu là một trong những
yếu tố đầu vào không thể thiếu được đối với các doanh nghiệp sản xuất. Số
lượng, chủng loại, cơ cấu, chất lượng, giá cả của nguyên vật liệu và tính đồng
bộ của việc cung ứng nguyên vật liệu ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp.
Cơ sở vật chất kĩ thuật: Cơ sở vật chất kĩ thuật là yếu tố vật chất hữu
hình quan trọng phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Cơ sở vật chất dù chiếm tỷ trọng lớn hay nhỏ trong tổng tài sản của doanh
nghiệp thì nó vẫn có vai trò quan trọng thúc đẩy các hoạt động kinh doanh và
thể hiện bộ mặt kinh doanh của doanh nghiệp qua hệ thống nhà xưởng, kho
tàng, bến bãi
Tình hình tài chính: Tình hình tài chính của doanh nghiệp tác động rất
mạnh tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Khả năng tài chính của
doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín của doanh nghiệp, tới khả năng
Hiệu quả kinh doanh = Kết quả thu được – Chi phí bỏ ra
Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn doanh nghiệp người
ta thường dùng các chỉ tiêu sau:
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 22
Luận văn tốt nghiệp
Chỉ tiêu Doanh thu một đồng chi phí trên cho biết với một đồng Chi phí bỏ ra,
doanh nghiệp tạo ra được mấy đồng Doanh thu.
Chỉ tiêu Doanh thu trên một đồng vốn kinh doanh phản ánh một đồng Vốn
kinh doanh đem lại bao nhiêu đồng Doanh thu.
Chỉ tiêu doanh lợi theo chi phí cho biết bỏ ra một đồng Chi phí đem lại bao
nhiêu đồng Lợi nhuận.
Chỉ tiêu Doanh lợi theo vốn kinh doanh cho biết một đồng vốn kinh doanh
đem lại bao nhiêu đồng Lợi nhuận.
Chỉ tiêu Doanh lợi doanh thu thuần phản ánh một đồng Doanh thu thuần đem
lại bao nhiêu đồng Lợi nhuận.
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 23
Luận văn tốt nghiệp
1.2.2 Tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
trong doanh nghiệp
Như vậy trong cơ chế thị trường việc nâng cao hiệu quả kinh doanh vô
cùng quan trọng, nó được thể hiện thông qua:
• Thứ nhất: nâng cao hiệu quả kinh doanh là cơ sở cơ bản để đảm bảo
sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sự tồn tại của doanh nghiệp được
xác định bởi sự có mặt của doanh nghiệp trên thị trường, mà hiệu quả kinh
doanh lại là nhân tố trực tiếp đảm bảo sự tồn tại này, đồng thời mục tiêu của
doanh nghiệp là luôn tồn tại và phát triển một cách vững chắc. Do đó việc
nâng cao hiệu quả kinh doanh là một đòi hỏi tất yếu khách quan đối với tất cả
các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường hiện nay. Do yêu cầu của
Chấp nhận cơ chế thị trường là chấp nhận sự cạnh tranh. Trong khi thị trường
ngày càng phát triển thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt
và khốc liệt hơn. Sự cạnh tranh lúc này không còn là cạnh tranh về mặt hàng
mà cạnh tranh cả về chất lượng, giá cả và các yếu tố khác. Trong khi mục tiêu
chung của các doanh nghiệp đều là phát triển thì cạnh tranh là yếu tố làm các
doanh nghiệp mạnh lên nhưng ngược lại cũng có thể là các doanh nghiệp
không tồn tại được trên thị trường. Để đạt được mục tiêu là tồn tại và phát
triển mở rộng thì doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh trên thị
trường. Do đó doanh nghiệp phải có hàng hoá dịch vụ chất lượng tốt, giá cả
hợp lý. Mặt khác hiệu quả kinh doanh là đồng nghĩa với việc giảm giá thành
SV: Nguyễn Thị Nhung
Lớp: CQ47/32.01 Page 25
Copyright: Tài liệu đại học ©