Website: Email : Tel : 0918.775.368
Lời mở đầu
Ngày nay với xu thế khu vực hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ.
Biên giới quốc gia không còn là rào cản cho các hoạt động buôn bán và giao
lu giữa các quốc gia nữa. Điều này mang lại nhiều lợi ích cũng nh những tiêu
cực cho ngời dân và doanh nghiệp của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp có
nhiều cơ hội và thách thức hơn.
Trong điều kiện nh thế, doanh nghiệp muốn tồn tại phát triển thì phải
luôn vận động tìm tòi, sáng tạo ra các cách thức kinh doanh mới và những b-
ớc đi phù hợp cho mình để khai thác những lợi ích mà khu vực hoá và toàn
cầu hoá đem lại và để đơng đầu với sự canh tranh gay gắt từ những doanh
nghiệp của nớc ngoài tràn vào. Các doanh nghiệp trong nớc không những
phải chiếm lĩnh thị trờng nội địa mà còn phải vơn ra thị trờng nớc ngoài để
khai thác những lợi thế cạnh tranh mà thị trờng nớc ngoài đem lại, đẩy mạnh
tiêu thụ hàng hoá, từ đó đem lại đợc nhiều lợi nhuân hơn cho doanh nghiệp
mình.
Tuy nhiên việc thâm nhập ra thị trờng nớc ngoài của doanh nghiệp
không phải là điều dễ dàng không muốn nói là gặp rất nhiều khó khăn khi bớc
đầu thâm nhập. Đây là một vấn đề rất nóng bỏng mà các doanh nghiệp Việt
Nam trong quá trình thâm nhập thị trờng nớc ngoài đã gặp phải. Vì thế, với
những kiến thức đã học đợc trên ghế nhà trờng và những thông tin thực tế thu
thập đợc, em mạnh dạn xin viết đề tài:Qúa trình vơn ra thị trờng nớc ngoài
của công ty may Thăng Long- Những cơ hội và thách thức trong bối cảnh
toàn cầu hoá hiện nay , nhằm hiểu rõ hơn về vấn đề này.
Với trình độ và kiến thức có hạn của em cho nên việc tiếp cận đề tài này
không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy
cô và các bạn có cùng sự quan tâm đến đề tài này, để bài viết của em đợc
hoàn chỉnh hơn. Qua đây em xin bày tỏ lòng cám ơn trân thành tới cô giáo TS
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nguyễn Thị Hờng đã hết sức tận tình giúp đỡ chỉ bảo để đề tài này đợc hoàn

đoạn đó, mỗi năm công ty xuất đi 5 triệu chiếc áo sơ mi ( 3 triệu xuất sang thị
trờng Liên Xô, một triệu xuất sang Cộng hoà dân chủ Đức, một triệu chiếc còn
lại dành những thị trờng khác). Chiếc áo sơ mi Thăng Long trở thành nổi tiếng.
Và không hẳn dễ gì để kiếm đợc một chiếc! Chiếc áo sơ mi trở thành niềm tự
hào, là mặt hàng truyền thống của công ty.
Năm 1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 6 đã đề ra 3 chơng trình kinh
tế lớn của đất nớc là đẩy mạnh sản xuất lơng thực, thực phẩm hàng tiêu dùng và
hàng xuất khẩu. Công ty may Thăng Long đợc giao nhiệm vụ phải đẩy mạnh
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
xuất khẩu và đáp ứng một phần nhu cầu trong nớc. Nguyên phụ liệu không đủ
cho sản xuất Công ty đã chủ động tạo nguồn nguyên vật liệu với Unimex, với
Nhà máy dệt 8/3 và với nhiều đơn vị khác để thực hiện cho đợc tiến độ sản xuất
và kế hoạch Nhà nớc giao cho. Đợc phép của Bộ Công nghiệp công ty chuyển
sang phơng thức xuất nhập khẩu, ký kết hợp đồng trực tiếp với nớc ngoài mua
nguyên vật liệu bán thành phẩm. Với phơng thức mới này công ty có điều kiện
chủ động hơn và hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn. Đây thực sự là bớc
nhảy vọt trong thời kỳ 1986-1989. Nhng sự phát triển đó không còn nữa khi bắt
đầu từ 1989 những khó khăn ập tới.
Thị trờng truyền thống là các nớc XHCN Đông Âu dần dần mất đi. Năm
1990, thị trờng Đức không còn. Năm 1991, Liên Xô và hệ thống XHCN Đông
Âu tan rã. Các hiệp định ký giữa Việt Nam và các nớc trên không còn hiệu lực.
Hàng hoá không còn nơi tiêu thụ. Công ty may Thăng Long đứng trớc một sự
hẫng hụt lớn. Đang xuất khẩu trên 5 triệu chiếc sơ mi mỗi năm. Lúc này trở về
điểm không.
Thêm vào đó, bắt đầu từ 1989, đất nớc từng bớc chuyển đổi cơ chế, từ bao
cấp sang nền kinh tế thị trờng. Cái cũ, lạc hậu phải bỏ, cái mới phù hợp hơn còn
đang hình thành. Song con đờng đi là thế nào thì không phải một sớm một chiều
đã nhìn thấy ngay.Tất cả đang ở giai đoạn thử nghiệm mò mẫm.
Năm 1990, công ty bắt đầu làm quen với thị trờng Tây Đức và Thụy Điển.

sự hỗ trợ to lớn về cơ chế, chính sách của Nhà nớc nên công ty đã tìm đợc các
thị trờng mới, thích ứng với sự cạnh tranh gay gắt của thị trờng, từng bớc ổn
định sản xuất.Từ 1992 công ty đã sản xuất theo các đơn đặt hàng và nhận gia
công cho các bạn hàng ở các nớc Thụy Điển, Tây Đức, Liên Xô, Ba Lan, Tiệp
Khắc, Hàn Quốc, cho nên sản phẩm của công ty đợc xuất khẩu trực tiếp theo
các đơn đặt hàng này mà không phải qua các trung gian. Công tác tiêu thụ sản
phẩm của công ty không ngừng đợc nâng cao cả về mặt giá trị và số lợng cũng
nh chủng loại. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty là các mặt hàng: Aó
Jacket, Aó sơ mi, Aó dệt kim, Quần bò, Quần âu. Trong những năm qua Công
ty may Thăng Long đã đạt đợc hiệu quả đáng mừng cho ngành may mặc gia
công nớc nhà nói chung và công ty may Thăng Long nói riêng. Đó là những
thành tựu to lớn trong thời buổi kinh tế thị trờng đang trên con đờng vừa phải
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tìm hớng sản xuất kinh doanh làm sao cho thị trờng nớc ngoài chấp nhận sản
phẩm của mình. Có thể nói rằng những sản phẩm mà công ty xuất khẩu sang thị
trờng nớc ngoài cũng đạt đợc yêu cầu về chất lợng sản phẩm cho nên những
năm sau đó các bạn hàng nớc ngoài vẫn ký và làm ăn. Đặc biệt là các bạn hàng
ở những nớc đông âu cũ nh Liên Xô, Ba Lan, Tiệp Khắc... Chính vì sản phẩm
chất lợng cao mà giá thành lại hợp lý nên công ty đang dần dần phát triển sang
các nớc nh Nhật, Hồng Công, Đức, Pháp...
Sở dĩ công ty chọn hình thức xuất khẩu theo các đơn đặt hàng và theo gia
công mà không phải là đầu t trực tiếp và các hình thức khác là do khả năng về
tài chính, nhân lực có hạn, trang thiết bị máy móc lạc hậu. Công ty cha có đội
ngũ cán bộ quản lý có trình độ mang tầm quốc tế, cha có phòng chuyên nghiên
cứu về thị trờng nớc ngoài, cha có đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp
Mặt khác đầu t trực tiếp thì chi phí về nhà xởng, chi phí nhân công rất đắt làm
cho giá thành cao khó có thể cạnh tranh nổi. Cho nên đến bây giờ công ty vẫn
chỉ dừng lại ở các hình thức này.
2. Phân tích quá trình vơn ra thị trờng nớc ngoài của công ty