Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

ĐẶT VẤN ĐỀ
Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành dược phẩm
nói riêng đã có nhiều bước phát triển mạnh mẽ, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu
chăm sóc sức khỏe của nhân dân. Thị trường thuốc không ngừng được mở rộng,
phong phú về chủng loại, mẫu mã, đảm bảo về chất lượng.
Thị trường dược phẩm Việt Nam vẫn là một thị trường đầy tiềm năng và hấp
dẫn đối với các công ty dược phẩm trong và ngoải nước, đặc biệt sau khi Việt Nam
gia nhập WTO. Sự có mặt của các công ty dược phẩm nước ngoài đã góp phần
không nhỏ trong việc đảm bảo đủ thuốc điều trị, đặc biệt là các thuốc chuyên khoa,
hơn nữa các công ty dược phẩm nước ngoài là một nhân tố quan trọng làm cho thị
trường thuốc Việt Nam liên tục tăng trưởng, ngày càng sôi động và có nhiều tiềm
năng phát triển hơn.
Hiện nay, các công ty dược phẩm trong nước đã phát triển mạng mẽ, mỗi
công ty luôn tìm cho mình một vị thế phù hợp trên thị trường. Các công ty thành
công là những công ty biết vận dụng khôn khéo và linh hoạt các chiến lược kinh
doanh. Đặc biệt trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh khốc liệt, mạnh
mẽ, chiến lược kinh doanh đã trở thành một yếu tố quan trọng, quyết định sự sống
còn của mỗi công ty.
Vậy công ty dược phẩm trong nước đã sử dụng chiến lược kinh doanh như
thế nào? Các nhà quản trị chiến lược đã làm gì để đạt được các mục tiêu đề ra? Với
mong muốn nghiên cứu sự vận dụng các chiến lược kinh doanh của công ty dược
Hậu Giang (DHG Pharma – công ty dẫn đầu nghành công nghiệp Dược Việt Nam);
tôi đã tìm hiểu chiến lược Marketing của nhãn hàng Hapacol – Nhãn hàng có doanh
số lớn nhất công ty DHG Pharma.

4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

3.2. CHỈ TIÊU DOANH SỐ, LỢI NHUẬN..........................................................21
3.3. KẾ HOẠCH VÀ THỜI GIAN KHUYẾN MÃI............................................22
3.4. KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG....................................................................24
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

3.5. KẾ HOẠCH SẢN PHẨM MỚI......................................................................25
Chương 4 - BÀN LUẬN............................................................................................26
Chươg 5 - KIẾN NGHỊ..............................................................................................26
5.1. ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC PHẨM.......................................26
5.2. ĐỐI VỚI NHÀ QUẢN LÝ.............................................................................26

4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

CHƯƠNG 1 – TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
1.1. MỤC TIÊU:
Chiến lược marketing có mục tiêu nâng cao năng lực, đáp ứng trước những thay
đổi của nhu cầu thị trường và của đối thủ cạnh tranh, đồng thời chuẩn bị phương án
đối phó với những cơ hội và rủi ro tiềm tàng nảy sinh trong suốt thời kì chiến lược.
1.2. VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING:
Tối đa hóa tiêu thụ: Công việc của marketing là tạo ra nhu cầu và kích thích sự
tiêu thụ tối đa, bên cạnh đó là tạo ra sự sản xuất, thuê nhân công và tối đa hóa doanh
thu.
 Tạo sự thỏa mãn cho khách hàng bằng chất lượng và dịch vụ.Tạo điều kiện dễ
dàng để thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng tối đa.

trường có thể định giá xâm nhập thấp trong một thời gian dài để bán được hàng hoá
với khối lượng lớn, hoặc có thể định giá xâm nhập cao nhằm mục đích thu được lợi
nhuận.
 Chiến lược giá linh hoạt: Đưa cho khách hàng khác nhau các mức giá khác
nhau trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng.
 Chiến lược giá ngự trị: Giá cả giảm xuống cùng với chi phí. Chiến lược này
được áp dụng khi doanh nghiệp ở vị trí tấn công đối với các doanh nghiệp cạnh
tranh. Để nhằm mục đích làm cho các doanh nghiệp khác khó xâm nhập vào thị
trường và loại bỏ các đối thủ yếu.
 Chiến lược định giá khuyến mại: Là hình thức điều chỉnh giá tạm thời nhằm hỗ
trợ cho các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
 Chiến lược định “giá ảo”: Là chiến lược định giá cao hơn so với giá cần bán
sau đó kết hợp với các chính sách phân phối, khuyến mại để thúc đẩy việc bán sản
phẩm với giá thực thấp hơn nhằm khuyến khích người mua.
1.3.3. Chiến lược phân phối
 Chiến lược phân phối chọn lọc: Là chiến lược lựa chọn một số trung gian có
khả năng tốt nhất phục vụ cho hoạt động phân phối của nhà sản xuất trên một khu
vực thị trường.
 Chiến lược phân phối độc quyền: Là chiến lược chỉ chọn một trung gian duy
nhất ở mỗi khu vực thị trường, độc quyền phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.
 Chiến lược phân phối mạnh: Là chiến lược mà các nhà kinh doanh phân phối
rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị trường.

1.3.4. Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

 Chiến lược kéo:

- Kích thích tiêu thụ: Sử dụng nhiều phương tiện tác động, kích thích nhằm đẩy
mạnh và tăng cường phản ứng đáp lại của thị trường.
- Tuyên truyền: Kích thích các nhu cầu của con người một cách gián tiếp: tổ
chức hội nghị, hội thảo, hội trợ triển lãm…
- Bán hàng cá nhân: Là công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh trực tiếp với
khách hàng.

CHƯƠNG 2 - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DHG PHARMA
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

2.1. GIỚI THIỆU CHUNG:
Công Ty cổ phần Dược Hậu Giang (DHG PHARMA) được thành lập
2/9/1974 có trụ sở chính tại số 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Thành
phố Cần Thơ. Hoạt động chính của Công ty hiện nay là Sản xuất kinh doanh dược
phẩm, thực phẩm chế biến; xuất khẩu dược liệu, dược phẩm; nhập khẩu trang thiết
bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm.
DHG Pharma hoạt động và phát triển vì lợi ích cổ đông, vì sự phát triển
ngày càng hoàn thiện nguồn nhân lực của công ty; chia sẻ lợi ích với cộng đồng.
Dựa trên các cơ sở căn bản như: sứ mạng để thực hiện tầm nhìn, hệ thống giá trị
cốt lõi. Đây là tiêu chí đạo đức, định hướng chiến lược dài hạn của công ty. Bên
cạnh đó, Bản sắc văn hóa DHG là nét văn hóa riêng của DHG là vũ khí sắc bén
cạnh tranh trên thương trường.
DHG định hướng thực hiện bằng chính năng lực lõi và tay nghề chuyên môn
của mình và mở rộng kinh doanh trên nguyên tắc đa dạng hóa đồng tâm.
Tầm nhìn:

Sứ mạng:

Tiền thân của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang là Xí nghiệp Dược phẩm 2/9,
thành lập ngày 02/9/1974 tại Kênh 5 Đất Sét, xã Khánh Lâm (nay là xã Khánh
Hòa), huyện U Minh, tỉnh Cà Mau, thuộc Sở Y tế khu Tây Nam Bộ.
Từ năm 1975 - 1976: Tháng 11/1975, Xí nghiệp Dược phẩm 2/9 chuyển thành
Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long, vừa sản xuất vừa cung ứng thuốc phục vụ nhân
dân Tây Nam Bộ. Đến năm 1976, Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long đổi tên thành
Công ty Dược thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang.
Từ năm 1976 - 1979: Theo Quyết định 15/CP của Chính phủ, Công ty Dược
thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang tách thành 03 đơn vị độc lập: Xí nghiệp Dược phẩm
2/9, Công ty Dược phẩm và Công ty Dược liệu. Ngày 19/9/1979, 3 đơn vị trên hợp
nhất thành Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang.
Năm 1992: Sau khi chia tách tỉnh Hậu Giang thành 02 tỉnh Cần Thơ và Sóc
Trăng, UBND tỉnh Cần Thơ (nay là UBND Tp. Cần Thơ) ra Quyết định số 963/QĐUBT thành lập doanh nghiệp Nhà nước Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang, là
đơn vị hạch toán kinh tế độc lập trực thuộc Sở Y tế Tp. Cần Thơ.
Ngày 02/09/2004: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang chính thức đi vào hoạt
động theo Quyết định số 2405/QĐ-CT.UB ngày 05/8/2004 của UBND Tp. Cần Thơ
về việc chuyển đổi Xí nghiệp Liên hợp Dược Hậu Giang Tp. Cần Thơ thành Công
ty Cổ phần hoạt động với vốn điều lệ ban đầu là 80.000.000.000 đồng.

4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

2.2.2. Quá trình phát triển:
Từ năm 1988, khi nền kinh tế cả nước chuyển sang cơ chế thị trường, Công ty
vẫn còn hoạt động trong những điều kiện khó khăn: máy móc thiết bị lạc hậu, công
suất thấp, sản xuất không ổn định, áp lực giải quyết việc làm gay gắt, .... Tổng vốn
kinh doanh năm 1988 là 895 triệu đồng, Công ty chưa có khả năng tích lũy, tái sản
xuất mở rộng. Doanh số bán năm 1988 đạt 12.339 triệu đồng, trong đó giá trị sản

) với sự điều phối của 06 Giám đốc bán hàng khu vực. Bên cạnh đó, Công ty còn có
các trung tâm phân phối dược phẩm liên kết với các công ty dược địa phương đặt tại
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

các tỉnh thành, được đầu tư đầy đủ trang thiết bị hiện đại với qui mô lớn tạo nên hệ
thống cung ứng thuốc kịp thời, đầy đủ theo nhu cầu của thị trường. Dược Hậu
Giang còn phát triển mạnh cả hệ thống phân phối lẻ tại các bệnh viện, kết hợp với
việc điều trị của các bác sĩ nhằm phát huy tối đa việc đưa thuốc và hướng dẫn sử
dụng thuốc trực tiếp đến người bệnh.
ĐẠIHỘI
HỘIĐỒNG
ĐỒNGCỔ
CỔĐÔNG
ĐÔNG
ĐẠI

BANKIỂM
KIỂMSOÁT
SOÁT
BAN

HỘIĐỒNG
ĐỒNGQUẢN
QUẢNTRỊ
TRỊ
HỘI


SẢN
XUẤT
SẢN XUẤT

GIÁMĐỐC
ĐỐC
GIÁM
MARKETING
MARKETING

GIÁMĐỐC
ĐỐC
GIÁM
BÁN
HÀNG
BÁN HÀNG

GIÁMĐỐC
ĐỐC
GIÁM
NHÂN
SỰ
NHÂN SỰ

GIÁMĐỐC
ĐỐC
GIÁM
KỸ
THUẬT
KỸ THUẬT


Cung
P.P.Cung
ứng
ứng

Nghiên
P.P.Nghiên
cứu&&PT
PT
cứu

Tổngkho
kho
Tổng

Hành
P.P.Hành
chánh
chánh

Hệthống
thống
Hệ
bánhàng
hàng
bán

Cơđiện
điện

TÀI CHÍNH

Quảntrị
trị
P.P.Quản
Tài
chính
Tài chính


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

Đại hội đồng cổ đông
Đại hội cổ đông gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan có
thẩm quyền cao nhất của Công ty, quyết định những vấn đề được Luật pháp và điều
lệ Công ty quy định. Đặc biệt, các cổ đông sẽ thông qua các Báo cáo tài chính hàng
năm của Công ty và Ngân sách tài chính cho năm tiếp theo.
Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là cơ quan quản lý Công ty,
có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi
của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. Hội
đồng quản trị có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc điều hành và những người
quản lý khác. Hiện tại Hội đồng quản trị Công ty có 11 thành viên, nhiệm kỳ mỗi
thành viên là 03 năm.
Ban Kiểm soát
Là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội đồng cổ đông bầu ra.
Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt
động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty. Ban kiểm soát hoạt động độc lập
với Hội đồng quản trị và Ban Giám đốc. Hiện tại, Ban Kiểm soát Công ty gồm 03
thành viên, mỗi thành viên có nhiệm kỳ 03 năm.

Các Xưởng thực hiện các quyền và trách nhiệm được giao theo yêu cầu chức
năng quản lý của Công ty, chịu sự điều hành trực tiếp của các Giám đốc chức năng.
Các Xưởng sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất theo đúng các tiêu chuẩn WHO GMP, ISO 9001:2000 và cung cấp đầy đủ sản phẩm theo kế hoạch kinh doanh.
- Phòng nhân sự:
Tuyển đầu vào, đào tạo nội bộ, tiền lương, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, thi
đua…
- Phòng hành chánh:
Văn thư, công văn, khánh tiết, y tế cơ quan, tổ d0ời sống. bếp ăn,…
- Phòng quản lý chất lượng: Điều hành hệ thống
- Phòng kiểm nghiệm: nguyên liệu, bao bì, sản phẩm trung gian, thành
phẩm…bao gồm kiểm sóat quá trình và kiểm nghiệm tại chỗ.
- Các vùng bán hàng:
Miền Bắc: Từ Thanh Hóa trở ra
Miền Trung: Thanh Hóa đến Bình Thuận
Niền Nam: Bình Thuận đến Thành phố Hồ Chí Minh
Mekong: Long An đến Trà Vinh
Các công ty con (trước là Mekong 2)
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

- Marketing: Có bộ phận phát triển sản phẩm, định hướng cho sản phẩm mới,
khắc phục sự cố về sản phẩm trong sản xuất, xây dựng tiêu chuẩn. đăng ký lưu
hành…
2.4. VỊ THẾ VÀ TIỀM LỰC CỦA DƯỢC HẬU GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG
DƯỢC PHẨM VIỆT NAM:

2.4.1. Vị thế của Dược Hậu Giang trên thị trường dược phẩm Việt Nam (Theo
IMS, số liệu 2009)

•

nước giữ 51%
Năm 2004, năm đầu tiên DHG thực hiện mục tiêu doanh nghiệp dẫn

•

đầu ngành công nghiệp dược VN.
Năm 2005, Doanh nghiệp đầu tiên thử tương đương lâm sàng 2 sản

•

phẩm thuốc bột Haginat và Klamentin tại Viện Nhi Trung Ương
•

Năm 2006, đứng trong Top 100 Thương hiệu mạnh nhất Việt Nam

•

Năm 2006 nhà máy được công nhận tiêu chuẩn WHO-GMP/GLP/GSP

2.4.2. Tiềm lực về sản xuất:
- Là những chuyên gia giỏi trong lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm.
- Có khả năng nghiên cứu và sản xuất các dạng bào chế: viên nén, nang mềm,
sủi bọt, siro, thuốc nước, thuốc cream, hỗn dịch uống, và các sản phẩm chiết xuất từ
thiên nhiên…
- Có hơn 200 sản phẩm lưu hành, chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấm-diệt ký
sinh trùng; Hệ thần kinh; Giảm đau-Hạ sốt; Mắt; TMH-hen suyễn, sổ mũi; Tim
mạch; Tiêu hóa-gan mật; Cơ xương khớp; Chăm sóc sắc đẹp; Da liễu; Vitamin và
khoáng chất; Tiểu đường.

ngành Công nghiệp Dược Việt Nam

4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

Xuất khẩu:
Có 85 sản phẩm có số đăng ký ở các nước như: Moldova, Nga, Mông Cổ,
Campuchia, Nigeria, Phillipine….
2.4.4. Tiềm lực về Marketing:
Phối hợp với các viện trường nghiên cứu, thử tương đương sinh học nhiều sản
phẩm.
1. Các sản phẩm được các Bác sĩ tin tưởng sử dụng tạo nên tên tuổi DHG
PHARMA
+ Haginat và Klamentin được Viện kiểm nghiệm nhi trung ương công nhận
sản phẩm tương đương hiệu quả điều trị với biệt dược gốc.
+ Glumeform được viện kiểm nghiệm thuốc trung ương công nhận tương
đương sinh học invivo với thuốc biệt dược gốc

4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

+ Hapacol dòng sản phẩm giảm đau hạ sốt với hoạt chất chính là paracetamol
luôn gắn liền với các hoạt động xã hội.
+ Davita bone luôn hành động cho cốt cách người phụ nữ khoẻ đẹp hơn.
+ Siro Unikids chứa vitamin và axit amin thiết yếu là sự lựa chọn tài tình cho
các người mẹ giúp trẻ khoẻ đẹp và thông minh.

+ Là nơi nhân viên cảm thấy họ là người điều hành công ty
+ Là nơi nhân viên được khen thưởng xứng đáng cho những gì họ đóng góp
+ Là nơi để cảm nhận những thành tựu đạt được và là nơi để cân bằng công
việc và cuộc sống.

2.4.6. Tiềm lực về tài chính:
Nguồn tài chính luôn minh bạch và ổn định. 21/12/2006 cổ phiếu Dược Hậu
Giang chính thức giao dịch tại sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM, giá chào sàn là
320.000 đ/cp.
Quý 2/2007 phát hành 2.000.000 cổ phiếu, tăng vốn điều lệ từ 80 tỷ lên 100 tỷ
và mang lại thặng dư vốn cổ phần 379 tỷ đồng.
Quý 4/2007 phát hành cổ phiếu thưởng tỷ lệ 1:1 tăng vốn điều lệ lên 200 tỷ
đồng.
Có các mối quan hệ tốt với các ngân hàng lớn như: HSBC, Vietcombank,
Incombank...
2.4.7. Trách nhiệm xã hội:
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

Là một đơn vị sản xuất kinh doanh Dược phẩm, Dược Hậu Giang luôn “Lấy
lợi ích cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động”. Vì thế chúng tôi cam kết đóng
góp cho sự phát triển ổn định và bền vững của công ty thông qua những việc làm
nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động và các thành viên gia đình họ,
cho cộng đồng và cho toàn xã hội trên nền tảng của BẢN SẮC VĂN HÓA DƯỢC
HẬU GIANG. Và đó là niềm tự hào của tất cả thành viên ĐẠI GIA ĐÌNH DƯỢC
HẬU GIANG.
Dược Hậu Giang tự hào là thành viên trong cộng đồng nơi mà chúng tôi đang
làm việc, cùng sánh vai với cộng đồng để cùng phát triển. Hoạt động cộng đồng của

Bên cạnh đó Hapacol còn mang lại những giá trị (lâu dài) (khác) (về mặt tinh thần)
thông qua sự thể hiện được ý thức và trách nhiệm của bản thân đối với toàn xã hội.
Concept 2012 : Thực hiện định vị thông qua bốn đối tượng: Sinh viên, NV Văn
phòng, Phụ nữ và trẻ em, người cao tuổi
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

3.2. CHỈ TIÊU DOANH SỐ, LỢI NHUẬN:
Ngành hàng Giảm Đau – Hạ Sốt gồm 32 sản phẩm, trong đó có 30 sản phẩm dòng
Hapacol
Stt

Nội dung

2011 (tỷ)
Hapacol

Khác

2012 (tỷ)
Tổng

Hapacol

Khác

Tổng



Stt

Nội dung

Đối tượng

1

Chương trình thẻ cào

TM

2

Chương trình hợp đồng VIP

TM - VIP

3

Họp mặt khách hàng VIP

4

Khuyến mãi cộng thêm

TM + ĐT

5


T8

T9

T10

T11

Chương trình
(1) Chương trình thẻ Cào (15/02/2012 – 31/03/2012)
Chương trình thẻ cào dự kiến với 66 lô x 600 triệu/lô = 39,6 tỷ (hỗ trợ 5%)
- Thẻ Cào đã gửi in, 10/2/2012 nhận.
- Thông báo đã ký, ngày 10/2/2012 gửi thông báo, Post thông báo màu.
- Hapacol Extra 650 dự kiến khuyến mãi 20+1, tính doanh số vào
chương trình Thẻ Cào
(2) Chương trình hợp đồng VIP (từ 01/04/2012 đến 31/12/2012)
- Triển khai ký hợp đồng Hapacol VIP với mức doanh số tối thiểu 600
triệu – 1,2 tỷ. Trên 1,2 tỷ sẽ tính mức % theo mức 1,2 tỷ.
- Số lượng Đơn vị triển khai
: 18 Đơn vị. (danh sách kèm theo)
- Số lượng khách hàng triển khai : 58 khách.
- Dự kiến doanh số đạt được
: 36 tỷ
- Ngân sách dự kiến
: tối đa 3,6%/ doanh số khách
hàngtham gia CT
(3) Chương trình khuyến mãi “Bánh trung Thu”
4


Hapacol, Balo…)
+ Xét thưởng khách hàng : Mỗi vùng sẽ chọn ra 10 khách hàng có
doanh số cao nhất “Hapacol Week” để tặng quà, quà lưu niệm của
Hapacol (nón bảo hiểm, hoa…)
(5) Chương trình chăm sóc Bác sĩ Key của ngành hàng (quý 1/2012)
- Đối với nhãn hàng Hapacol : xác định Bác sĩ chủ yếu của nhãn hàng
là là Bác sĩ Nhi với các sản phẩm Hapacol gói.
+ Tiêu chí lựa chọn : chọn mỗi Đơn vị thuộc danh sách Đơn vị 20
khoảng 5 Bác sĩ có lượng khách đông tại TP/ TT Huyện(ra toa hoặc
bán thuốc)
+ Hướng chăm sóc : mời họp mặt nhãn hàng và giới thiệu sản phẩm
Hapacol gói. Gửi mẫu Bác sĩ dùng thử tương ứng 300 liều dùng/ Bác
sĩ nhằm cho Bác sĩ quen sản phẩm. Có chính sách hỗ trợ thêm
(khuyến mãi cộng thêm) đối với Bác sĩ có khám và bán thuốc. (cụ thể
sẽ nghiên cứu và trình sau)
- Đối với sản phẩm ngoài nhãn hàng : hiện tại các sản phẩm ngoài nhãn
hàng đang trong giai đoạn phát triển. Sẽ liên hệ với các Bác sĩ chuyên
khoa để có được sự tư vấn hợp lý trong phát triển dòng sản phẩm
Giảm Đau.
(6) Chương trình khuyến mãi sản phẩm ngoài nhãn hàng
- Effe paracetamol gói có doanh số khoản 15 tỷ và tỷ suất lợi nhuận
cao, dự kiến sẽ có 2 đợt khuyến mãi dành cho sản phẩm này với
4


Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục

chương trình 20+1, thời gian sẽ thông báo sau (dự kiến tháng 3, tháng
8)


ĐỊA ĐIỂM
THỰC HIỆN

ĐỊA BÀN THỰC
HIỆN

QUÍ 4
T9

T10

T11

T12

Truyền thông cho người tiêu dùng
1

Tư vấn và phát slampling sản phẩm Hapacol tại
khu công nghiệp

Khu công
nghiệp

TP HCM

2

Tư vấn sức khỏe và cấp phát thuốc miễn phí cho
sinh viên


6

Tài trợ chiến dịch mùa hè xanh, Tuyển sinh Đại
Học

Trường Đại
Học

Miền Tây, Miền
Trung

7

Hội thảo TCM kèm tặng đĩa CD hướng dẫn
phòng ngừa và xử trí TCM

Hội trường
thành ủy

Miền Trung

10

Tọa đàm y học

Đài truyền
hình

Mõi khu vực 3 tỉnh