Lời mở đầu
Phần I: Tổng quan về doanh nghiệp.
I.Khái quát chung về công ty
1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty Cổ Phần Sóng Hồng.
Vào những năm đầu của thập niên 90 cả nước vừa bước sang cơ chế thị
trường.Tất cả các ngành nghề trong nền kinh tế vẫn mang nặng cơ chế quan
liêu, nhưng đồng thời Nhà Nước cũng hé mở khuyến khích các thành phần
kinh tế tư nhân. Ngành thú y lúc đó chỉ có ít ỏi 1 – 2 công ty quốc doanh, sự
phân phối thuốc đến cơ sở cồng kềnh, chậm chạp. Do nhận biết được cơ chế
thị trường còn nhiều khe hở.Vì vậy công ty TNHH Sóng Hồng được thành
lập vào tháng 10 – 1993.Đây là 1 trong những doanh nghiệp tư nhân tiên
phong trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuốc thú y.
Lĩnh vực hoạt động của công ty là: SXKD thuốc thú y và trang thiết bị y tế.
Trong những năm đầu mới thành lập doanh nghiệp tư nhân Sóng Hồng mới
chỉ dừng lại ở kinh doanh thương mại thuốc thú y và trang thiết bị y tế, sản
xuất mới chỉ dừng lại ở quy mô nhỏ. Giai đoạn này vẫn chỉ dừng lại ở tích
lũy vốn.
Đầu những năm 1995 khi số vốn công ty ngày càng tăng lên, năng lực quản
lý ngày càng có kinh nghiệm, công ty đã có bước tiến đột biến là tập trung
vào mở rộng sản xuất thuốc thú y. Mục tiêu của thời kì này là xây dựng
được thương hiệu Sóng Hồng trên thị trường.
Năm 2002 xu hướng cổ phần hóa các doanh nghiệp quốc doanh diễn ra
mạnh mẽ. Cơ chế thị trường ngày càng được hoàn thiện, sự cạnh tranh trên
thị trường ngày càng khốc liệt. Hàng loạt các doanh nghiệp tư nhân, quốc
doanh, liên doanh trong ngành thú y được thành lập. Để có thể tồn tại trước
tình hình hiện tại đầu năm 2002 công ty cổ phần Sóng Hồng được thành lập


với 7 thành viên, số vốn pháp định là 3 tỉ đồng. Công ty Cổ phần Sóng Hồng
thành lập với chức năng, nhiệm vụ:
 Sản xuất và kinh doanh thuốc thú y, trang thiết bị y tế ngành thú y.

phẩm


*Nhiệm vụ chức năng các phòng ban:
1-Giám đốc điều hành là người có quyền quyết định mọi công việc của công
ty và chịu mọa trách nhiệm trước các cổ đông về tình hình hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty.
2- Phó giám đốc kĩ thuật và phó giám đốc hành chính là người phụ giúp,
tham mưu góp ý cho giám đốc, là người thay mặt giám đốc điều gánh vác
mọi công việc khi giám đốc vắng mặt.
3- Phòng kinh doanh: Lập các kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu tìm hiểu thị
trường và giới thiệu sản phẩm ra ngoài thị trường.
4-Phòng tổ chức: Tuyển chọn nhân sự, thuyên chuyển nhân sự, điều phối
công việc thủ tục hành chính, sắp xếp bố trí công việc cho nhân viên trong
công ty.
5- Phòng sản xuất: Lập các kế hoạch điều độ sản xuất, cân bằng đẩu ra, đầu
vào.
6- Phòng kế hoạch: lập các kế hoạch kinh doanh cho công ty, điều hành
hoạt động tiêu thụ sản phẩm, kiểm tra giám sát bán hàng và cân đối tổ chức
nhân sự giữa các phòng ban.
7-Phòng nghiên cứu sinh: Tìm hiểu các công nghệ mới để đưa vào sản phẩm
tạo ra những bước đột phá trong sản phẩm thuốc thú y.
8- Phòng kế toán: theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty trên giấy tờ sổ
sách , cân đối ngân quỹ, thực hiện các nghĩa vụ báo cáo với các cơ quan
chức năng.
9- Phòng tổng hợp: quản lí đội ngũ nhân viên văn phòng, nhân viên vệ sinhdọn dẹp, bảo vệ.
10- Phân xưởng 1: Phân xưởng thuốc thú y.
11- Phân xưởng 2: Phân xưởng thức ăn chăn nuôi.
* Ưu và nhược điểm của sơ đồ bộ máy tổ chức.


4. Năng lực quản lí chung.
Tuy là 1 công ty cổ phần nhưng phương thức quản lí vẫn mang nặng quản lí
theo kiểu gia đình. Việc tập trung quyền lực quá nhiều vào 1 cá nhân nào đó
vẫn còn.
Doanh nghiệp chưa có 1 hệ thống mục tiêu chính thức nào, mới chỉ dừng lại
ở mục tiêu chỉ đạo do giám đốc đặt ra và buộc các thành viên trong công ty
nghe theo.Vào những năm 2002 công ty Cổ Phần Sóng Hồng được thành
lập, doanh nghiệp chạy theo cơ chế thị trường.Năm 2002 đặc điểm thị
trường thuốc thú y và đặc biệt thức ăn gia súc lúc đó còn rất mới mẻ, cầu thị
trường tăng mạnh. Trước tình hình đó doanh nghiệp đã mạnh dạn triển khai
mở rộng sản xuất thức ăn gia súc.Công ty tập trung vốn( 2/3 số vốn đầu tư
cho thức ăn gia súc, 1/3 đầu tư cho sản xuất thuốc thú y) mua công nghệ sản
xuất thức ăn và đã đạt những thành tựu đáng kể.
Doanh nghiệp cũng có những phát hiện thị trường nhạy bén. Nắm bắt được
thị trường thức ăn gia súc béo bở, công ty liên tục mở rộng sản xuất, doanh
thu lĩnh vực thức ăn gia súc đem lại cho công ty tăng mạnh. Năm 2003 đạt
2000 tấn/ năm, năm 2002 đạt 1500 tấn/ năm. Công ty cổ phần Sóng Hồng đã
trở thành 1 trong những doanh nghiệp thành công trong lĩnh vực thức ăn
chăn nuôi do nắm bắt tốt cơ hội thị trường.
Tuy nhiên doanh nghiệp chỉ dừng lại ở những mục tiêu ngắn hạn, chưa có
những mục tiêu dài hạn. Các hoạt động kinh doanh của công ty mới chỉ
dừng lại ở bám sát thị trường, đáp ứng thị hiếu thị trường, chưa tiến được
sang mức phát hiện các đoạn thị trường mới mẻ.
Năm 2004 do mở rộng quy mô sản xuất, do yêu cầu mới việc bố trí , tổ chức
lại các phòng ban được ban quản lí chú ý hơn. Các phòng ban được tổ chức
quy củ hơn. Phòng kế hoạch được thành lập và đã có những thay đổi đáng kể
trong quản lí. Phòng kế hoạch đã có thực hiện nhiệm vụ thu thập, xử lí các


thông tin thị trường tốt hơn, nhạy bén hơn với các cơ hội và thách thức thị

đội ngũ nhân viên thị trường.
• Xây dựng giá sản phẩm dựa theo quan điểm thị trường.
• Xây dựng chế độ chiết khấu cho từng nhà phân phối phù hợp và tổ
chức hậu mãi sau bán.
• Tổ chức các chương khuyến mại kích thích tiêu dùng ở nhiều thời
điểm khác nhau.
• Các hoạt động tuyên truyền quảng cáo qua tờ rơi, tờ bướm, catolog,
và qua nhân viên trực tiếp.
• Tổ chức các buổi hội nghị khách hàng mỗi năm.
* Đánh giá: Các hoạt động marketing trên thực sự giúp cho công ty có thể
nắm rõ hơn về tình hình thị trường. Việc bám sát thị trường sẽ giúp cho công
ty xây dựng chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến chính xác hơn. Từ
đó công ty sẽ có những bước phát triển lớn hơn nhờ có chăm sóc khách hàng
tốt, doanh thu sẽ tăng lên hàng năm.Tuy nhiên các đối thượng mà công ty
hướng tới là những đại lý, nhà phân phối bằng những chiết khấu có lợi chứ
không phải là những hộ nông dân. Công ty chưa có đủ điều kiện và tiềm lực
để chăm sóc đến tận các hộ nông dân. Chính vì vậy các hoạt động thị trường
của công ty chưa thực sự giành được sự thiện cảm từ chính tay những người
tiêu dùng cuối cùng.
* Hoạt động marketing nội bộ
- Hàng tháng công ty thường tổ chức cuộc họp có đầy đủ các phòng ban
lại báo cáo lại tình hình kinh doanh trong tháng. Riêng phòng kinh


doanh thì việc họp diễn ra thường xuyên, 1 tháng phòng kinh doanh
họp 2 lần để việc kiểm soát thị trường được chặt chẽ hơn.
- Các hoạt động thăm hỏi hiếu hỉ của cán bộ anh chị em nhân viên trong
công ty rất được quan tâm. Vào những ngày cưới xin của từnganh chị
em trong công ty dù ở vị trí nào thì ban giám đốc cũng bớt chút thời
gian để đi dự. Đó là sự quan tâm gắn bó giữa ban giám đốc và nhân

kể cả trên lĩnh vực thuốc thú y và thức ăn gia súc.
Sự thay đổi trong nhận thức, trình độ hiểu biết của các hộ nông dân, trang
trại ngày càng cao chính là điều mà công ty cần lưu tâm.
Công ty cần phải có nghiên cứu chính xác tâm lý khách hàng để có những
thay đổi cần thiết về chất lượng sản phẩm và tạo dựng hình ảnh tốt trên thị
trường.
* Đối thủ cạnh tranh và các chiêu thức cạnh tranh.
- Thú y: Trên thị trường thú ý ngày càng có nhiều gia nhập, sự cạnh tranh
ngày càng gay gắt hơn. Bên cạnh những doanh nghiệp quốc doanh đã có từ
lâu đời còn có những doanh nghiệp liên doanh với tiềm lực lớn, các doanh
nghiệp tư nhân cũng nhiều hơn và ngày càng khẳng định được mình trên thị
trường thuốc thú y.
• Doanh nghiệp tư nhân Hùng Cường ( Kim Ngưu), Doanh nghiệp tư
nhân Nam Dũng ( Văn Lâm - Hưng Yên) với thế mạnh chiêu bài giá
thành rẻ và chế độ chiết khấu cho các đại lý cao hơn.
• Doanh nghiệp liên doanh Thành Nhơn( 54 Nam Kỳ- Khởi Nghĩa),
Pharmavet( Sài Gòn ), Vemedim ( Cần Thơ ) là những tập đoàn liên
doanh lớn với thế mạnh công nghệ hiện đại với dây truyền máy móc


hàng triệu đô la. Thế mạnh của các công ty này là chất lượng sản
phẩm, đã xây dựng thương hiệu mạnh trên thị trường.
- Thức ăn gia súc:
Đối thủ cạnh tranh của công ty là các doanh nghiệp tư nhân như Con Heo
Vàng, các công ty liên doanh như : Con Cò, New Hope, CP….
* Con Heo Vàng: Đây là doanh nghiệp tư nhân thực sự có thế mạnh. Họ có
những đội ngũ nhân viên thị trường làm việc chuyên nghiệp. Đội ngũ nhân
viên của Con Heo vàng không chỉ chăm sóc tốt những đại lý của họ mà còn
đi sâu sát tới từng hộ nông dân, các trang trại. Họ tạo ra được sự tin tưởng
cao ở bà con nông dân.

KẾT LUẬN