So sánh và phân tích chiến lược Marketing của các đối
thủ cạnh tranh trong ngành xi Măng – XI Măng Hà Nam và
Bỉm Sơn
Bài làm:
Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh
doanh một sản phẩm , dịch vụ. Vì vậy hoạt động marketing ngày càng thay
đổi nhanh chóng và đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng nếu không muốn bị
đào thải. Tuy nhiệm vụ của marketing vẫn là bổ sung giá trị và gia tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp, nhưng marketing không còn là một bộ phận chức
năng thực hiện những công việc được vạch sẵn. Đối tượng của marketing
cũng không chỉ là sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi như trước đây,
mà đã được mở rộng hơn và bao gồm cả trải nghiệm và hành trình tiêu dùng
của khách hàng. Marketing giờ đây trở thành thứ vũ khí lợi hại giúp doanh
nghiệp quản lý khách hàng, kênh phân phối, thị trường, lợi nhuận. Công tác
marketing thay đổi nhiều hơn dưới áp lực cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay
gắt, đặc biệt là ở các thị trường mở. Sự tiến bộ vượt bậc trong lĩnh vực công
nghệ thông tin đã tạo điều kiện thuận lợi để các nhà cung cấp và khách hàng
giao tiếp và đặt quan hệ làm ăn với nhau, điều đó lại khiến cho các nhà cung
cấp bộc lộ những yếu kém của mình nhanh hơn trước. Hiệu quả của
marketing đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của Ban lãnh đạo các công ty,
vì thế họ ngày càng chú ý nhiều hơn tới vai trò và chi phí marketing. Để
đáp ứng yêu cầu mới, những người làm marketing phải liên tục trau dồi kỹ
năng và đặt trải nghiệm khách hàng làm trọng tâm của mọi hoạt động kinh
doanh, tối ưu hóa kênh phân phối và giao tiếp, cũng như cần chuyển từ việc
đơn thuần là bán sản phẩm,dịch vụ sang việc cung cấp cho khách hàng các
giải pháp tối ưu. Một doanh nghiệp không chịu thay đổi, không liên tục hoàn


thiện chính mình sẽ trở nên cứng nhắc, thiếu linh hoạt trước tình hình mới và
chắc chắn sẽ bị các đối thủ cạnh tranh đánh bại.
1. Giới thiệu về doanh nghiệp:

hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần. Cổ phiếu xi măng Bút Sơn chính
thức giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Hà Nội từ ngày 05/12/2006.
Để đáp ứng nhu cầu xi măng cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá
đất nước, ngày 17/05/2004 Thủ tướng Chính Phủ đã có văn bản số 658/CPCN cho phép đầu tư xây dựng day chuyền 2 xi măng Bút Sơn với công suất
1,6 triệu tấn/năm. Công trình được khởi công từ ngày 26/01/2007, dự kiến
đầu năm 2009 dây chuyền 2 Bút Sơn sẽ chính thức đi vào hoạt động, nâng
tổng công suất xi măng Bút Sơn lên 3 triệu tấn/năm.
Với phương châm phát triển bền vững, coi trọng mục tiêu con người,
Công ty xi măng Bút Sơn đang áp dụng và duy trì hệ thống quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, hệ thống quản lý môi trường ISO
14001:2004, phấn đấu trở thành nhà sản xuất cung ứng xi măng có uy tín và
chế độ dịch vụ hàng đầu trong nước.
Công ty mong muốn hợp tác với tất cả các đối tác trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xi măng.
Các giải thưởng của công ty:
1. Giải thưởng Thương hiệu Chứng khoán uy tín năm 2010
Ngày 12/09/2010, tại khách sạn Melia Hà Nội, Lễ trao tặng giải thưởng
"Thương hiệu Chứng khoán uy tín" năm 2010 do Hiệp hội kinh doanh chứng
khoán Việt Nam (VASB), Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước, Trung tâm Thông
tin Tín dụng - Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (CIC), và các tổ chức uy tín
khác phối hợp tổ chức.


2. Giải thưởng "Doanh nghiệp văn hoá Unesco 2009"
Ngày 21/05/2009, tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia, Mỹ Đình, Hà Nội, Đêm
hội phát triển văn hoá với chủ đề "Doanh nghiệp văn hoá - Unesco" năm
2009 đã được tổ chức.
3. Huân chương Lao động hạng Ba do chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết trao
tặng ngày 04/10/2006.
4. Cúp vàng thương hiệu Doanh nghiệp VLXD hàng đầu Việt Nam năm
2006.


mẽ.

Hiện nay các nhà máy xi măng phân bố không đều giữa các khu vực. Hầu
hết các nhà máy tập trung nhiều tại miền Bắc nơi có vùng nguyên liệu đầu
vào lớn, trong khi đó các nhà máy lớn phía Nam rất hạn chế. Do đó nguồn
cung xi măng ở phía Bắc thì dư thừa trong khi miền Nam lại thiếu hụt.
Thị trường, thị phần và các yếu tố ảnh hưởng: Hiện nay trên thị trường giá
bán xi măng của các doanh nghiệp Miền Bắc thường thấp hơn giá bán xi
măng của các doanh nghiệp Miền Nam
Ngoài ra do xi măng là ngành có vị trí quan trọng trong nền kinh tế nên
Chính phủ vẫn nắm quyền kiểm soát giá cả, giá cả bị chặn đầu ra – nhưng
giá nguyên liệu đầu vào không ngừng xu thế tăng lên. Đó là khó khăn rất lớn
cho doanh nghiệp sản xuất trong ngành.
Với tốc độ đầu tư xây dựng các nhà máy xi măng hiện nay và như dự báo
của Bộ Xây dựng, thì cuối năm nay, năng lực sản xuất xi măng trong nước sẽ
thừa khoảng 3 triệu tấn so với nhu cầu. Còn đến năm 2012, khi có thêm 12
dây chuyền sản xuất xi măng mới đi vào khai thác, sản lượng xi măng thừa
lúc đó có thể lên tới 5 triệu tấn.
Trước thực tế này, các DN xi măng nội đã chú trọng tới việc xuất khẩu.
Tuy nhiên xi măng là sản phẩm xuất khẩu không mang lại nhiều hiệu quả
bởi, đây là ngành sản xuất tiêu tốn nhiều nguyên, nhiên liệu của quốc gia như


đá, than đá... Mặt hàng này nếu không bảo quản tốt, chỉ một thời gian ngắn,
sản phẩm sẽ bị đóng rắn, biến chất.
Để tháo gỡ khó khăn hiện nay, ngành xi măng rất cần sự hỗ trợ về mặt cơ
chế chính sách từ phía các cơ quan quản lý nhà nước như: khuyến khích sử
dụng gạch, ngói không nung sản xuất từ xi măng thay cho các sản phẩm
truyền thống; ưu tiên, khuyến khích các dự án sử dụng xi măng để làm

thu hút thêm các khách hàng mới.
- Nâng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phân phối, dịch vụ trước và
sau bán hàng cho phù hợp với đặc điểm của từng thị trường. Linh hoạt đưa ra
giá bán và các hình thức khuyến mại cho khách hàng phù hợp với từng thời
điểm và từng thị trường.
- Nâng cao vai trò trách nhiệm xã hội của Công ty đối với cộng đồng nhằm
quảng bá thương hiệu và hình ảnh của Công ty, thông qua việc hỗ trợ và tư
vấn chương trình bảo vệ môi trường cho các tầng lớp xã hội; Tài trợ kinh
phí cho các hoạt động từ thiện; Tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương,
triển khai thực hiện chương trình quan hệ cộng đồng. Điển hình nhất là việc
thực hiện trách nhiệm xã hội đền ơn đáp nghĩa và hoạt động vì người nghèo.
Các chương trình tài trợ xây dựng nhà tình nghĩa, tình thương, cấp học bổng
cho học sinh nghèo hiếu học… được thực hiện đều khắp trên địa bàn nhiều
tỉnh mang lại lợi ích cho cộng đồng là mang lại lợi ích cho chính mình.
3.2.Chiến lược Marketing của Công ty xi măng Bút sơn để cạnh tranh với
đối thủ là công ty Xi măng Bỉm sơn thể hiện ở một số chính sách cụ thể như
sau:
- Sau khi chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần ngày 23/3/2006, Công ty
xi măng Bút sơn tiến hành thành lập Phòng Marketing xây dựng và phát triển
thương hiệu một cách vững chắc và toàn diện, kịp thời nắm bắt thông tin,
yêu cầu của thị trường, khách hàng để đưa ra những chiến lược phù hợp với
nhu cầu của thị trường mới và khách hàng mới. Thông tin đến khách hàng
những dịch vụ, công nghệ mới - chế độ hậu mãi đến khách hàng để nâng cao


tầm cạnh tranh trong thị trường.
- Kế hoạch phát triển và mở rộng thương hiệu ra thị trường ngoài tỉnh.
- Tham gia các hoạt động quảng bá hình ảnh và các giải thưởng có quy mô
và uy tín lớn hàng năm. Đồng thời tham dự các hội thảo, triển lãm chuyên
ngành trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, nhằm tham khảo thêm công

thị trường công nghệ, hội nhập và toàn cầu hóa. Một doanh nghiệp không
chịu thay đổi, không liên tục hoàn thiện chính mình sẽ trở nên cứng nhắc,
thiếu linh hoạt trước tình hình mới và chắc chắn sẽ bị các đối thủ cạnh tranh
đánh bại.


TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Tài liệu môn học maketing của trường Griggs .
2. Tham khảo trên mạng internet.
3. Tài liệu thu thập từ công ty Xi măng Bút sơn - Hà Nam, công ty Xi măng
Bỉm sơn - Thanh hoá.