Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
Ph ơng h ớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu theo
hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng
I.Mục tiêu phát triển của công ty may Chiến Thắng từ nay đến
năm 2010.
Chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may đến năm 2010 của Tổng công
ty may Việt Nam(Vinatex) là chiến lợc tổng thể, mang tính chất định hớng chung
cho sự phát triển của toàn ngành. Là một thành viên của Vinatex, công ty may
Chiến Thắng cũng nằm trong chơng trình thực hiện chiến lợc phát triển chung của
ngành dệt may từ nay đến năm 2010. Mục tiêu đặt ra cho công ty may Chiến
Thắng là tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản xuất, nâng cao năng suất lao
động, chất lợng sản phẩm, tạo công ăn việc làm và đảm bảo đời sống cho ngời lao
động. Khai thác triệt để những gì mình có cũng nh nắm bắt một cách có hiệu quả
các cơ hội mà môi trờng kinh doanh tạo ra để tong bớc tạo lập các điều kiện đẩy
mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB qua đó nâng cao năng lực và uy tín của Công
ty trên thị trờng may mặc xuất khẩu. Trong tơng lai công ty may Chiến Thắng sẽ
phát triển để hớng tới mô hình một Trung tâm sản xuất kinh doanh- thơng
mại tổng hợp . Hiện tại ban giám đốc Công ty đang tập trung xây dung mô hình
tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ hiệu quả cao theo hớng giảm dần tỷ
lệ về gia công và tăng nhanh tỷ lệ theo phơng thức kinh doanh mua nguyên liệu
bán thành phẩm. Phơng hớng đó đợc thể hiện bằng các bớc đi chiến lợc sau:
- Về mặt hàng xuất khẩu : Để xuất khẩu hàng FOB thì chất lợng sản phẩm là yếu
tố quan trọng hàng đầu. Vì vậy mục tiêu của Công ty là tập trung sản xuất các mặt
hàng có thế mạnh và chất lợng cao, đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng. Đó là
các sản phẩm áo Jacket, áo sơ mi, quần, áo váy các loạiBên cạnh đó Công ty sẽ
cố gắng đa thêm một số hàng may mặc mới có chất lợng cao vào sản xuất và xuất
khẩu nh áo bơi, áo khoác gió Mẫu mã, kiểu dáng sẽ đợc nghiên cứu tìm hiểu
thông qua Viện mốt Việt Nam. Từ đó Công ty có thể đa dạng hoá mặt hàng xuất
khẩu tránh trờng hợp lệ thuộc vào một số mặt hàng, khách hàng truyền thống.
Dự kiến cơ cấu mặt hàng xuất khẩu trung bình của Công ty trong những năm tới:


hoạt động có hiệu quả tại thị trờng Mỹ đồng thời mở rộng hoạt động tại các thị tr-
ờng truyền thống nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, NgaƯu tiên đẩy mạnh xuất khẩu
hàng may mặc theo hình thức FOB vào thị trờng Mỹ, Canada, Đứcvà lấy đó làm
cơ sở cho hoạt động của Công ty nhanh chóng tiếp cận các thị trờng mới tiềm
năng là thị trờng Mỹ La Tinh, Trung cận Đông, Iran.
Dự tính giá trị xuất khẩu tại các thị trờng từ nay đến 2005:

Lê thị thu hơng -2- QTKD Công nghiệp 41a
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
- Thị trờng EU: 41,8%
- Thị trờng Nhật: 6,86%
- Thị trờng Mỹ: 30,92%
- Thị trờng khác: 20,82%
Bảng 21: Một số chỉ tiêu cụ thể:
stt Chỉ tiêu Đvt 2003 2004 2005 2010
1 Giá trị sản xuất CN Tr.đ 69.000 75.500 85.400 178.300
2 Tổng doanh thu 100.000 110.000 115.000 210.000
3 KNXK(theohợpđồng) 1000USD 5.700 5.900 6.520 12.810
4 Tổng kim ngạch NK 16.000 21.800 23.600 4.670
5 - Nhập thiết bị 1.290 200 200
6 - Nguyên vật liệu 15.710 21.600 23.400
7 Tổng sản lợng sản phẩm 1000sp 4.900 5.450 5.870 11.100
8 Sảnlơngsp-xuất khẩu
9 - Sản phẩm may 1.150 1.250 1.370 2.400
1
0
- Găng tay da 2.300 2.400 2550 4.100
11 - Thảm len M
2
700 900 1000 2500

quốc tế.
Đối với công ty may Chiến Thắng, một trong những khó khăn còn tồn tại
trong quá trình đẩy mạnh xuất khẩu hàng FOB là sự hạn chế trong công tác
nghiên cứu và tiếp cận thị trờng. Mặc dù có hẳn một phòng Kinh doanh- tiếp thị
và Phòng XNK đảm nhiệm nhng cha đợc tập trung chú ý, phần lớn tập trung vào
việc thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu chứ không có sự phân công rõ ràng
cho công tác này. Nhận thức đợc điều này, ngay từ bây giờ, muộn còn hơn không,
các doanh nghiệp cần có sự quan tâm đến công tác nghiên cứu và tiếp cận thị tr-

Lê thị thu hơng -4- QTKD Công nghiệp 41a
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
ờng. Và phải đặt thành một nội dung quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của
mình. Từ đó có kế hoạch, biện pháp tổ chức và đầu t thích đáng cho nó. Chi phí
cho công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng phải xem là một bộ phận không thể
thiếu đợc trong kế hoạch tài chính của doanh nghiệp.
Để hoạt động nghiên cứu và nắm bắt thị trờng thực sự đem lại hiệu quả cho
hoạt động xuất khẩu đặc biệt là xuất khẩu theo hình thức FOB, Công ty cần quan
tâm thực hiện các biện pháp sau:
+ Với điều kiện kinh tế còn hạn hẹp, các hoạt động trực tiếp khảo sát thị trờng còn
hạn chế, để giới thiệu đợc công ty, doanh nghiệp của mình với khách hàng, thu hút
đợc khách hàng đến với mình, một yếu tố quan trọng là phải làm tốt công tác
thông tin quảng cáo. Phải coi đó là một nghiệp vụ quan trọng trong chiến lợc
marketing của công ty, doanh nghiệp. Bên cạnh các hình thức nh thông qua các
phơng tiện thông tin đại chúng, sách báo ấn phẩm, pa nô áp phích, tham gia các
hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc Công ty có thể mở trang Web quảng cáo lấy
tên giao dịch là CHIGAMEX, vị trí hiển thị Banner trên trang chủ sau đó kết nối
sau đó về trang Web của Tông công ty dệt may Việt Nam với địa chỉ :
. , cụ thể mở trang Web:
- Chi phí đặt Banner là 5 triệu/ tháng
- Kích thớc 468 x 60 pixel

+ Vì sản phẩm xuất khẩu chính của Công ty hầu hết là quần áo mùa đông nên
Công ty sẽ xúc tiến công tác quảng cáo và tiếp thị từ tháng 5 đến tháng 7 đây
chính là giai đoạn chuẩn bị vào đông ở các nớc phơng Tây. Sau khi thành lập Văn
phòng đại diện của Công ty tại Đức, Công ty phải đảm bảo nó đi vào hoạt động có
hiệu quả với nhiệm vụ thờng xuyên tiếp cận với khách hàng cũng nh cung cấp
thông tin về tiêu thụ, giá cả và có dự báo cần thiết về nhu cầu của thị trờng, khách
hàng để Công ty có bớc xử lý chính xác và ra quyết định kịp thời. Đồng thời, nó
có nhiệm vụ thay mặt Công ty chào hàng, đàm phán giao dịch, giới thiệu mặt
hàng xuất khẩu của Công ty tới khách hàng, các Công ty nớc ngoài và đây là cơ sở
cho việc ký kết hợp đồng đợc diễn ra thuận lợi
Khó khăn trớc mắt còn nhiều, song nếu quan tâm đúng mức và chú trọng
thích đáng chắc chắn Công ty sẽ khắc phục đợc những hạn chế hiện nay trong

Lê thị thu hơng -6- QTKD Công nghiệp 41a
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
công tác nghiên cứu và tiếp cận thị trờng, góp phần đa Công ty có thể nhanh
chóng đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức FOB với hiệu quả cao.
1.2 Mở rộng phát triển thị trờng nguyên vật liệu phục vụ may xuất khẩu.
Để đảm bảo nguyên phụ liệu phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh
của Công ty nói chung và cho quá trình đẩy mạnh hình thức FOB nói riêng có ý
nghĩa rất quan trọng đối với Công ty. Nó là nhân tố giúp cho Công ty có thể ổn
định sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu quả cũng nh giữ đợc chữ tín của mình với
bạn hàng nhập khẩu.
Hiện nay, nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất hàng may mặc xuất
khẩu của Công ty chủ yếu nhập từ nớc ngoài bởi nguồn nguyên liệu trong nớc cha
đáp ứng đợc yêu cầu về chất lợng chủng loại đa dạng của khách hàng vừa thiếu lại
vừa yếu. Công ty nhập nguồn nguyên phụ liệu chủ yếu từ các thị trờng nh Hàn
Quốc, Nhật Bản, Trung Quốcnhững thị trờng này phát triển hơn ta rất nhiều.
Công ty cần có mối liên hệ hợp tác chặt chẽ với các tổ chức cung cấp nguồn
nguyên phụ liệu có chất lợng cao và ổn định phục vụ cho quá trình sản xuất và

nhau đồng thời cung cấp cho họ những thông tin cần thiết để có thể sản xuất ra
các sản phẩm theo yêu cầu của hoạt động sản xuất xuất khẩu. Điều đó sẽ giúp cho
xí ngiệp tạo ra sức mạnh tổng hợp với các chu trình kép kín, đồng bộ từ nguyên
liệu đầu vào cho đến sản phẩm đầu ra cuối cùng với chất lợng tốt nhất và khả năng
cạnh tranh cao nhất. Giúp cho quá trình đẩy mạnhk xuất khẩu hành FOB của
Công ty diễn ra nhanh chóng, thuận lợi và đạt hiệu quả kinh tế cao.
Ngoài việc liên kết sản xuất với các ngành phục vụ nguyên liệu may, Công
ty cần tíên hành quan hệ tốt với các tổ chức yếu tố vào để tạo điều kiện phát huy
đợc tiềm năng cơ sở vật chất và tạo khả năng cạnh tranh lành mạnh trên thị trờng,
cụ thể:
- Quan hệ tốt với các xí nghiệp cơ khí Gia Lâm cung cấp cho họ những
thông tin về những nhu cầu đổi mới, thay thế, sửa chữa máy móc thiết bị của
doanh nghiệp. Đồng thời các xí nghiệp cơ khí máy có thể t vấn thông tin kịp thời
cho doanh nghiệp trong việc đầu t thiết bị máy móc công nghệ một cách hiệu quả
nhất.

Lê thị thu hơng -8- QTKD Công nghiệp 41a
Chuyên đề tốt nghiệp Đại học Kinh tế quốc dân
Ngoài hợp tác với các cơ sở trong nớc, cũng cần chú ý trong việc phối hợp
với các hãng nớc ngoài cung cấp phụ tùng thiết bị cho doanh nghiệp.
- Quan hệ tốt với các cơ sở đào tạo nh trờng đại học Bách Khoa có chuyên
ngành đào tạo kỹ s may, các trờng kỹ thuật, trung tâm dạy nghề, ĐH Kinh tếĐây
chính là nơi sẽ đào tạo và cung cấp cho doanh nghiệp những công nhân kỹ thuật
lành nghề, những cán bộ có năng lực giúp cho doanh nghiệp vợt qua đợc khó
khăn, không ngừng vơn lên để khẳng định mình trên thị trờng thế giới. Công tác
này có thể đợc thể hiện dới các hình thức nh tổ chức các cuộc kiểm tra tay nghề
công nhân, tổ chức các khoá đào tạo ngắn hạn cho cán bộ công nhân viên để nâng
cao trình độ nghiệp vụ.
- Quan hệ tốt với các trung tâm nghiên cứu mẫu mốt nh trung tâm Padin,
Viện mốtDoanh nghiệp cần quan hệ tốt với các trung tâm nghiên cứu mẫu mốt

+ Sự hỗ trợ vốn của Tổng Công ty: Trong điều kiện cạnh tranh khốc nghiệt nh
hiện nay thì việc huy động vốn vào sản xuất là rất cần thiết. Là một hành viên của
Vinatex, Công ty có thể tranh thủ sự hỗ trợ của Tổng công ty có thêm đợc các
nguồn vốn vay u đãi, giảm bớt đợc sự phụ thuộc vào các nguồn vốn bên ngoài, tức
là giảm đợc sự rủi ro trong kinh doanh
+ Vay vốn từ các ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác: Vấn đề đặt ra là
Công ty phải cân nhắc không nên vay quá nhiều vì nh thế rủi ro cao, trờng hợp
Công ty bị chiếm dụng vốn hoặc nợ đọng quá nhiều sẽ rất khó khăn trong việc trả
nợ. Mặt khác lãi suất vay không phải là nhỏ Công ty cần cân nhắc thời hạn vay,
vay tổ chức tín dụng nào, cơ cấu vốn ra sao để đem lại hiệu quả cao nhất cho
Công ty
+ Huy động vốn nhàn rỗi của các cán bộ, công nhân viên công ty.
+ Nguồn vốn liên doanh liên kết với một số hãng nớc ngoài nh hãng Hangdong
của Hàn Quốc, Nature của Đài LoanViệc huy động và sử dụng nguồn vốn này
có thể thông qua tiếp nhận máy móc thiết bị công nghệ mới, kinh nghiệm quản
lý Song để thực hiện đợc điều này cần phải có các dự án khả thi, điều kiện phù
hợp để tránh sự phụ thuộc vào đối tác.

Lê thị thu hơng -10- QTKD Công nghiệp 41a