Luận văn tốt nghiệp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI SANG THỊ
TRƯỜNG NHẬT BẢN
I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỆT MINH
KHAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG NHỮNG
NĂM TỚI
Căn cứ vào xu hướng phát triển chung của toàn ngành, trên cơ sở
nhiệm vụ được giao, dựa vào nội lực và ngoại lực, công ty dệt Minh Khai
đã đề ra cho mình một phương hướng phát triển đúng đắn nhằm mở rộng
quy mô sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu.
+ Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp
với tiềm năng cũng như yêu cầu của công ty.
+ Tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường xuất khẩu đối với các thị trường
truyền thống như Nhật Bản, EU,... dồng thời tìm cách thâm nhập thị trường
mới đầy tiềm năng như Mỹ, Châu Phi...
+ Tiến hành nhập các dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại để bổ xung
cho các thiết bị đã cũ và lạc hậu để đáp ứng yêu cầu sản xuất.
+ Dần từng bước chuyển sang dùng các loại nguyên vật liệu sản xuất trong
nước nhằm thay thế cho một số nguyên liệu nhập khẩu hiện nay.
+ Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật để tiếp
thu nhanh chóng những thành tựu khoa học công nghệ trên thế giới phục vụ
cho sản xuất.
+ Tiếp tục phấn đấu nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để có thể
cạnh tranh được với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
xuất khẩu.
+ Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ triển lãm để
có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các khách hàng mới.
1 1
Luận văn tốt nghiệp
+ Xây dựng một hệ thống kêng phân phối hoàn chỉnh bao gồm các cửa

hoạt động xuất khẩu nói riêng. Cần phải tiến hành nghiên cứu chi tiết thị
trường :
2 2
Luận văn tốt nghiệp
Nghiên cứu yếu tố cạnh tranh tại thị trường Nhật Bản.
Sau khi nghiên cứu cạnh tranh quốc tế, công ty dệt Minh Khai nhận
thấy rằng ở Nhật Bản, các công ty dệt Việt Nam sẽ gặp phải sự cạnh tranh
găy gắt với các công ty khác của Mỹ, Hàn quốc, đặc biệt là các công ty của
Trung Quốc…đang chiếm lĩnh thị trường này. Tại thị trường này, sản phẩm
của công ty nói riêng và của toàn ngành dệt may Việt Nam nói chung đang
bị hàng Trung quốc cạnh tranh mạnh về cả chất lượng, mẫu mã, và giá cả
sản phẩm….
- Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Nhật Bản về sản phẩm của công ty
Nhật Bản được coi là một trong những nước đòi hỏi chất lượng cao nhất
bao gồm cả độ bền và khả năng hoạt động. Người tiêu dùng Nhật Bản đề ra
các tiêu chuẩn về độ bền và chất lượng cao cho sản phẩm hàng hoá công
nghiệp và tạo ra yêu cầu mà các sản phẩm khác phải tuân theo. Nếu sản
phẩm bị bẩn hoặc bị rách bao gói sẽ được xem là không đạt yêu cầu. Vì thế
công ty đã không ngừng nâng cao, chất lượng sản phẩm, chú ý hơn ở khâu
hoàn thiện sản phẩm, bao gói và vệ sinh sản phẩm.
Phân tích thị trường Nhật Bản và công ty đã tìm ra khách hàng trọng
điểm của mình là những người nội trợ trong gia đình. Bởi vì sản phẩm
chính mà công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản là khăn bông các loại
- một sản phẩm tiêu dùng hàng ngày. Tuy nhiên để đáp ứng được nhu cầu
và yêu cầu của họ, công ty dệt Minh Khai đã gặp rất nhiều khó khăn.
Người dân Nhật Bản nói chung và những người nội trợ nói riêng rất kỹ tính
trong việc mua sắm. Họ được đánh giá là nằm trong số những khách hàng
có đòi hỏi cao nhất trên thế giới về chất lượng hàng hoá như độ bền, màu
sắc, khả năng hoạt động…sản phẩm dù có chất lượng cao đến đâu nhưng
nếu bị bẩn và bao bì bị rách thì cũng không đạt yêu cầu. Bên cạnh đấy, thị

Với mức độ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để đứng vững trên thị
trường để tạo ra cho mình một sự khác biệt nổi trội giữa những sản phẩm
4 4
Luận văn tốt nghiệp
cùng loại của các đối thủ cạnh tranh, công ty phải không ngừng đa dạng
hoá mẫu mã, chủng loại, giá cả…từng loại hàng hoá và công ty cũng không
quên nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
Để đa dạng hoá sản phẩm, công ty nên tập trung vào nghiên cứu. Từ
đó sẽ tạo ra được nhiều sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cải tiến, hoàn thiện
các sản phẩm hiện có về kiểu dáng, tính năng kỹ thuật…
Ngoài ra, công ty dệt Minh Khai còn có nhiều cơ hội hơn nữa để tạo
ra hình ảnh tốt hơn về sản phẩm của mình qua “ Chất lượng toàn diện” cùa
sản phẩm. Theo hướng này, công ty cần đưa vào hoạt động và hoàn thiện
cấu trúc tổng thể của sản phẩm bằng các yếu tố tạo ra khả năng thoả mãn
nhu cầu của khách hàng như các dịch vụ đi kèm, phương thức thanh toán…
Song song với đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm
cũng là vấn đề mà công ty rất quan tâm. Bởi vì chất lượng sản phẩm là yếu
tố cạnh tranh quan trọng nhất. Để thực hiện được điều này, bên cạnh việc
đổi mới trang thiết bị máy móc, công ty cần phải tăng cường công tác quản
lý từ khâu nguyên vật liệu đến sản xuất ra thành phẩm và công ty cũng cần
chú ý đến đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng thế giới như ISO 9000, ISO 14
000, và đặc biệt là tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản( JIS)
3. Xây dựng nhãn mác, thương hiệu và thiết kế bao bì sản phẩm
-Không chỉ dừng lại ở việc cải tiến sản phẩm, công ty cũng nên chú ý
đến nhãn hiệu sản phẩm của mình hơn. Bởi vì nhãn hiệu thường gắn với
sản phẩm và được sử dụng để xác định sản phẩm của từng doanh nghiệp,
do đó khách hàng thường mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu. Một nhãn
hiệu tốt đồng nghĩa với một sản phẩm tốt và ngược lại. Khách hàng tìm
mua sản phẩm trên cơ sở các mức độ đánh giá khác nhau về hình ảnh nhãn
hiệu trên thị trường.

Kế hoạch
thực hiện
Tổng vốn đầu
tư (USD)
Nguồn vốn
1
Máy dệt kim đan ngang dệt vải
nổi vòng
2005-2007
200.000
( 6 máy )
Vốn vay ngân hàng
2 Máy dệt khăn bông 2005-2010
250.000
( 8máy )
Vốn vay ngân hàng
3 Máy mắc hồ, sợi 2005-2010 150.000 Vốn vay ngân hàng
4 Máy nhộm -sấy khăn 2005-2010 200.000 Vốn vay ngân hàng
5
Hệ thống máy cắt và máy may
đồng bộ
2007-2008
200.000
(1 bộ )
Vốn vay ngân hàng
6 Máy dệt kiếm tay kéo 2007-2008
360.000
( 4 máy )
Vốn vay ngân hàng
7 Máy dệt kim đan dọc 2007-2008

5. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm
Trong điều kiện ngày nay, tuy giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh
7 7
Luận văn tốt nghiệp
duy nhất, nhưng giá cả ảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh của doanh
nghiệp. Giá cả là một yếu tố hết sức nhạy cảm với doanh nghiệp cũng như
khách hàng.
Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt nhưng giá bán còn cao. Giá
xuất khẩu sản phẩm của công ty trên thị trường Nhật thường cao hơn các
đối thủ cạnh tranh rất nhiều nên công ty thường bị các công ty thương mại
Nhật Bản ép giá. Vì vậy công ty phải có hướng phấn đấu hạ giá thành sản
phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bao gồm:
- Giảm chi phí nguyên vật liệu
Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ làm cho chi phí nguyên vật liệu
trong giá thành sản phẩm giảm nhiều vì trong kết cấu giá thành sản phẩm
của công ty tỉ trọng nguyên vật liệu chiếm 60-70%. Đồng thời công ty cần
phải thay thế dần một số nguyên phụ liệu nhập ngoại bằng một số nguyên
phụ liệu sản xuất ở trong nước
Bảng 17: Giá cả nguyên vật liệu chính
Đơn vị: nghìn VND
Khoản mục Nhập khẩu Trong nước
Giá mua một kg sợi 24,2 22,3
Chi phí vận chuyển 0,2 0,03
Chi phí nhập khẩu 0,1 0
Chi phí khác 0,05 0,02
Tổng giá mua 1kg sợi 24,55 22,35
Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường – Công ty dệt Minh Khai
Qua bảng trên ta có thể nhận thấy rằng việc thay thế một số loại
nguyên vật liệu nhập ngoại bằng các loại nguyên vật liệu trong nước sẽ

7. Đẩy mạnh quảng cáo ở thị trường Nhật
9 9