THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

1
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

GIỚI THIỆU.
1. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh:
Xut khy sn ca Vit Nam.
t mc bit quan trng trong kim ngch xut khu thy sn
ca Vit Nam nhch xut khu a Vit
t 2 t USD.
Nhng mt khu g
Tôm nguyên cả con:

Tôm bỏ đầu:

Tôm nobashi:
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

2
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

Tôm tẩm bột.

Tôm xiên que:


THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

3
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

 E-mail
:
Website
: www.cuulongseapro.vn
Ch T
:  NGUYỄN VĂN BANG.
p
: 2005 ( C ph  ).
Vu l
: 80 t ng.
 kinh doanh
: Sn xuy hi s
lnh.
Sn ph
: 

H thng qung
: HACCP, ISO 9001:2008, BRC, IFS, ISO/IEC 17025.
Th ng xut khu
: EU, Nht, USA, Canada, Korea, Australia,
Sinhgapore,
Xut kh

 Kim ngach

3. Giới thiệu về thị trƣờng kinh doanh.
M t nn kinh t hn hn ch 
 h tn tt. M ng hng th 8 v tng sn
ng nng 4 v tng sn phm ni theo
s c nhp khn nhc xut khu
ln nh gii.  vic m rng kinh doanh sang th ng m s u
thun li 
Khi xut kh p khu nhi
n 
ng th c hi nhng kinh nghic t,
p thu nhu mi ca khoa hc k thut ng dng cho
sn xu  c t. (kinh nghim qu.
M c vi M s thit lc quan h b
t rc giao
 c.
Vi d ca M khong 301 tria hn s   mnh
sn pht khu c THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

5
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC


 bn thy nhng sn phm thy sn ca Vi
 
Nhi  ng d 
Nhi 
: B  chng sn phy sn nhp khu ca
Vt Nam
Rt tt Tt ng Ti.
i thu nhp ca by sn ca Vit Nam
  ?
R R t t.

a sn phy sn nhp khu Vit
Nam?
 Ngon R ng.
 : Bn bin sn php khu Vi
ng ln mua sm.

B

: Bn thrn php khu t Vit
 
Rt tt Tt ng 

: Bn thy nhng dn s dn ph
thy sn nhp khu t Vi 

D hiu u c.  

: Bnh gii thiu sn ph
 


8
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

II. Tiêu chuẩn của nhân viên điều tra thị trƣờng và những nội dung cần tập
huấn cho nhân viên điều tra.
1. Mục tiêu của việc điều tra thị trƣờng:
- 
n phy sn ca Vi
-y s




-                

-n ph
m mm yu, chi
-
2. Tiêu chuẩn của nhân viên điều tra thị trƣờng.
- Hiu bing x ti M
- o Ti   u bng
ting anh.
-    o t 
 n m   n tr kinh doanh, qun tr kinh doanh qu 

- m : Ti thi
-  m cn thit : kh 
t phc, kh 
-     n thit c     n ph   






c,


THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

10
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC


.
Để nghiên cứu thị trƣờng gồm có 6 bƣớc:






2. Phƣơng pháp nghên cứu mà công ty lựa chọn.
a) Phƣơng pháp điều tra, khảo sát.
Dng thn,   
i din cho th ng m
t qu y by
hng cuc phng vn trc tip thc hin t d

: - n gii thiu tu sn phm

chnh sn sn phu chnh l hay ci tin chng tt

IV. Mẫu đối tƣợng cần điều tra.
* Mng c
 c bi n
-  u cao nh 

ng m dng sn ph ch bi

 n tip
sn phy s   t, m ng quyn.
* 
c


THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

12
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

-

V. Phân tích các yếu tố của môi trƣờng kinh doanh.
1. Các yếu tố bên ngoài:
a) Môi trƣờng vĩ mô.
* Môi trường Kinh tế:
Trong nhn  m u hiu chng li do ng
ca cu ng n    
nhc m ng ca M ti kinh t
u.
Nhật Bản
-4.37
2.34
-0.09
0.85
1.2
0.4
1.1 Trung
Quốc
6.2
7.9
9.1
10.7
11.9
10.3
9.6
9.8

Nguồn: Mỹ: Phòng phân tích kinh tế (BBA) và bộ thương mại.
S khi sc kinh t a M c cho ch yu xu vic
 l cu
thi m  
c, mnh nh l

THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

30000
35000
40000
45000
50000
2000 2001 2002 2003 2004 2006 2007 2008 2009
Thu nhập bình quân đầu người của Mỹ
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

14
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC S  n kh 
v
 Chỉ số giá tiêu dùng:
Chỉ số giá tiêu dùng của Mỹ từ 1/2007 - 10/2010
 ta thy, CPI ca M ng bing l
n tr li cu
Nn kinh t M trong thnh, lng USD b
m
 Tỷ giá hối đoái: 1 USD 
tu ki
Nền kinh tế Mỹ đang có dấu hiệu phục hồi và phát triển mạnh sau cơn suy thoái
Đây là cơ hội lớn để mở rộng kinh doanh qua thị trƣờng đầy tiềm năng này.
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

15
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC


 chi th gi
i Hoa K.
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

16
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

+ Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập: Kc cng sng GSP
tr phi: n phm ci x c
n t Quc t 
 thng tr hoc chi phi bi cng sn quc t
+ Các hiệp định thương mại tự do song phương: hp kh
K t nhi t do vi Hoa K c min thu
nhp khu hoc thu thu so vi mc thu MFN
+ Các rào cản phi thuế quan:
ng biu thu quan, M t lp mt s 
 hn ch p kh quan gn v k thut
thu ch n ngch nhp khu nhm bu
n xut, ph c xut khu phi chm
tuyi vi nhng khuyt tt ca sn ph
+ Thuế theo hạn ngạch: p khu nm trong phm vi hn ngch
ng mc thu thn ngch phi chu mc thu
 qu m nhp khu.
+ Thuế chống phá giáai thu p kh  Hoa
K v  ng, t
c sn xut. Thu chng khi:
- Một số luật bảo vệ ngƣời tiêu dùng mà đƣợc xem nhƣ là hàng rào phi
thuế quan:
+ Luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (Consumer Product Safety Act)
+ Luật liên bang về các chất nguy hiểm (Federal Hazardous Substances Act)

. M n th   gii.
y, M u kin thun l thy hi sn, du
lch, h thng thy rng l 
th giu ng ca chin tranh,
 tp trung t n kinh tng thi do
ti ng lp
th ng , h
- Địa hình:
 chia Hoa K h: ng bng ven bi
a (mt phng bng ln
ng bn Canada).
- Khí hậu:
n ln min bu li
 ln ln miu t cn nhit
i vt.
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

18
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

  trng nhiu long. Tuy
 l ng nh
c li Vit Nam l 
ng thi nu kinh doanh, hay xut khm sang M s 
trong vic bo qui sn phc bii thc phm, t 
ra rt nhic t.
Với những điều kiện tự nhiên kể trên, có thể thấy Mỹ có nhiều hạn chế
trong việc phát triển nông nghiệp, nhất là các cây trồng nhiệt đới nhƣ cà phê,
cacao, lúa nƣớc… nhƣng nhu cầu sử dụng café lại rất cao.
* Môi trƣờng văn hóa –xã hội.

chc ngun gc xut x n phc sn xut.
i M i th
quc t p khu ca M c
nh vn ph
nhi chng lo nh ng chng lo gia
 bin sn rt tin li gian ch bin.
 t li th  th 
ti M.
* Nhà cung ứng.
Hin nay u tp trung ti th
c.
Vi bii khou bi
na do cu tt nhic l ven bi t

Nhiu c ng quc t v chng,
m  sinh thc phi sn HACCP
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

20
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

n phm hc bin
m ng nhiu sn ph
Tt c c s  ng

* Đối thủ cạnh tranh hiện tại.
    






Ấn Độ.





Malaysia.



Mexico.
 




Peru.

 

Guana.
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

22
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC




3
0.35
2. Khng hong kinh t   
gii
0.08
3
0.25
3.   n thu    
quan
0.12
2
0.23
4. Th hi      ca

0.12
3
0.35
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

23
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

5. i th cnh tranh
0.10
3
0.31
6. i v
0.09
2
0.18

Standard for Food Safety), ISO 9001:2000.


 
              






25.000 
THỰC HÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ LỚP: QTKD2A1

24
GVHD: TRẦN MẠNH HÙNG SVTH: HỒ ANH NGỌC

     
              
 
`





Ta có bảng tính điểm cho các yếu tố bên trong.
Yếu tố
Tầm quan
trọng

0.08
8. Kinh nghi
0.07
3
0.21
9. 
a c c.
0.07
3
0.21
10. Kh  nh tranh v   

0.08
2
0.16
11. Hon
0.07
1
0.07
12. Hong Marketing
0.07
1
0.07
13.  cnh tranh
0.08
3
0.23
TỔNG ĐIỂM.
1.00


- Vic Vit Nam gia nhi nhiu li th lp
c bo h.
- Vit- M u hiu ki
ng hc.
-  tr t 
doanh nghip xut khu thy sn.
- Nhu cy sn ca th ng M vt ly ti
Thách thức (T):
- S cg gay gt ci th 
c.