Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC
SẢN PHẨM DẦU KHÍ
TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
DẦU KHÍ MÊKÔNG
Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện:
TS. LÊ KHƯƠNG NINH NGUYỄN THỊ BÉ GHÍ
MSSV: 4031049
Lớp: Kế Toán 1 - K.29


đã trực tiếp hướng dẫn và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài,
nếu không có sự hướng dẫn, chỉ dạy và góp ý tận tình của thầy thì hôm
nay tôi không thể hoàn thành được đề tài nghiên cứu của mình.
Tôi xin thành thật cảm ơn!!
GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
3

Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG Ngày … tháng … năm ….
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
4
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG

Giáo viên hướng dẫn
Ngày … tháng … năm ….
Giáo viên phản biện

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
6
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
MỤC LỤC
Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI 1
1.1.Sự cần thiết của đề tài 1
1.2. Mục tiêu nghiên cứu 2
1.3. Phạm vi nghiên cứu 2
1.4. Giới hạn của đề tài 2
Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN 3
2.1.1. Phân tích chung vê tình hình tiêu thụ hàng hóa 3
2.1.2. Nhũng yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 3
2.1.2.1. Yếu tố chủ quan 3
2.1.2.2. Yếu tố khách quan 7
2.1.3. Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 8
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 9
Chương 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
TNHH DẦU KHÍ MÊKÔNG 10
3.1. GỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY PETROMEKONG 10
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 10

5.1. Tăng cường quảng cáo dưới mọi hình thức 63
5.2. Tìm kiếm khách hàng, ký các hợp đồng đại lý, tổng đại lý 65
5.3. Đầu tư xây dựng thêm các kho, cửu hàng xăng dầu 65
5.4. Phát triển nguồn nhân lực 66
5.5. Mở rộng mạng lưới kênh phân phối 66
Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67
6.1. Kết luận 67
6.2. Kiến nghị 68
6.2.1. Kiến nghị với công ty 68
6.2.2. Kiến nghị với chính phủ 68
TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
8
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
DANH MỤC BIỂU BẢNG

Trang
BẢNG 1: Số Lượng tiêu thụ các sản phẩm dầu khí
Từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong 17
BẢNG 2: Sự biến động khối lượng tiêu thụ các
sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006 tại công ty Petromekong 18
BẢNG 3: Giá bán và giá vốn của các sản phẩm dầu khí từ 2004 – 2006
tại công ty Petromekong 25
BẢNG 4: Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm dầu khí từ 2004 -2006
tại công ty Petromekong 28

chuyển đổi tài sản từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ. Tiêu thụ có ý nghĩa
vô cùng quan trọng, bởi vì thông qua kết quả tiêu thụ thì tính hữu ích của sản
phẩm hàng hóa ở doanh nghiệp mới được thị trường thừa nhận về khối lượng,
chất lượng, mặt hàng và thị hiếu của người tiêu dùng. Từ đó, doanh nghiệp thu
hồi được toàn bộ chi phí có liên quan đến chế tạo sản phẩm hoặc giá vốn của
hàng hóa, chi phí bán hàng và chi phí quản lý chung. Trong khi đó, mục tiêu chủ
yếu của doanh nghiệp là lợi nhuận, và lợi nhuận được thực hiện thông qua kết
quả tiêu thụ. Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của hoạt động sản xuất kinh
doanh, là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn hình thành các
loại quỹ ở doanh nghiệp. Để đảm bảo kinh doanh được liên tục phát triển, thì đòi
hỏi các doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ, chỉ khi
doanh nghiệp thực hiện công tác tiêu thụ đạt hiệu quả thì doanh nghiệp mới có
thể tăng doanh thu cho mình, và từ việc tăng doanh thu thì doanh nghiệp mới có
cơ hội đạt được nhiều lợi ích trong kinh doanh. Do đó việc nghiên cứu tình hình
tiêu thụ hàng hóa có vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Thông
qua đó, nó còn giúp cho doanh nghiệp thấy rõ được những mặt đạt được và
những mặt còn hạn chế của công tác này, và có biện pháp đối phó kịp thời nhằm
khắc phục những mặt còn tồn tại, khai thác những tiềm năng sẵn có, giúp cho
công tác tiêu thụ hàng hóa ngày càng được hoàn thiện và tiến bộ hơn. Do nhận
thức được tầm quan trọng đó của quá trình tiêu thụ, cho nên em đã chọn đề tài:
“Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty TNHH Dầu
Khí MêKông” để nghiên cứu. GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
10
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU:
1.2.1. Mục tiêu chung:
Đề tài sẽ tập trung nghiên cứu các vấn đề trọng tâm như sau: phân tích

công ty như: gas, phân bón,…thì đề tài không đề cập đến.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
11
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
CHƯƠNG 2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN:
2.1.1. Phân tích chung về tình hình tiêu thụ hàng hóa:
a) Phân tích khái quát:
Khi phân tích về tình hình tiêu thụ thì phải phân tích tình hình thực hiện
kế hoạch tiêu thụ theo cả hai mặt số lượng và giá trị.
- Phân tích mặt số lượng để xem xét chi tiết từng mặt hàng và sự ảnh
hưởng của các nhân tố nội tại và các nhân tố khách quan đến từng mặt hàng đó .
- Phân tích mặt giá trị để đánh giá tổng quát tình hình hoạt động, mức độ
hoàn thành chung về kế hoạch tiêu thụ.
b) Phân tích bộ phận:
Dựa vào tài liệu phân tích: Các hợp đồng mua bán; tình hình và kết quả
thực hiện để phân tích toàn diện, xuyên suốt quá trình kinh doanh. Bao gồm:
* Phân tích các yếu tố đầu vào: Nguồn cung cấp hàng hóa; nhóm nguồn
cung cấp hàng hóa, phương thức thu mua.
* Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng, mặt hàng chủ yếu.
* Phân tích theo phương thức bán hàng, hình thức thanh toán; tỉ trọng của
từng loại.
* Phân tích theo thị trường: nhóm thị trường, thị trường chủ yếu, thị
trường mới mở, thị trường có hạn nghạch và thị trường tự do.
Mỗi nội dung phân tích trên đều có ý nghĩa đối với việc hình thành chiến
lược kinh doanh lâu dài, ổn định hoặc xác định các giải pháp trước mắt của
doanh nghiệp.
Kết quả phân tích là cơ sở cho các quyết định quản trị về: Cơ cấu sản
phẩm, chiến lược tiếp thị, chất lượng hàng hóa, giá cả cạnh tranh…trong từng
D
SR
D
LR
P
0
P
1
Q
0
Q
1
P
Q

Hình 1: ĐỘ CO GIÃN CỦA CẦU SO VỚI GIÁ CỦA CÁC SẢN PHẨM
XĂNG DẦU TRONG NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN
thay đổi của giá (chính xác hơn là tỉ lệ phần trăm của lượng cầu so với phần trăm
thay đổi của giá). Sau đây là công thức dùng để tính độ co giãn của cầu so với
giá:
E
D
P
Q
Q
P
P
P
Q
Q
Δ
Δ
Χ=
Δ
Δ
=

Trong đó:
E
D
: Độ co giãn của cầu
Δ
Q = Q
1
– Q
0
: Sự thay đổi của lượng cầu

ư thế thì hầu như là đường cầu có phương gần
như thẳng đứng (ít co giản).
c) Chất lượng hàng hoá:
Một yếu tố vô cùng quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ
hàng hóa của doanh nghiệp đó chính là chất lượng hàng hóa.
Khi xã hội ngày càng phát triển, mức sống của người dân ngày càng được
nâng cao thì yêu cầu về chất lượng, mẫu mã, bao bì hàng hóa ngày càng đòi hỏi
cao hơn: chất lượng hàng hóa phải tốt, mẫu mã phải đa dạng, bao bì phải đẹp.
Đặc biệt là trong tình hình cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh
nghiệp như hiện nay thì vấn đề chất lượng hàng hóa lại càng cần phải được quan
tâm nhiều hơn nữa, bởi vì khi chất lượng hàng hóa được bảo đảm thì uy tín của
doanh nghiệp sẽ ngày càng được cũng cố, doanh nghiệp sẽ ngày càng thu hút
được nhiều khách hàng hơn nữa. Đồng thời cùng với chất lượng hàng hóa thì
cũng cần chú ý đến giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần phải quan tâm sự phù
hợp giữa chất lượng và giá cả. Và dĩ nhiên là chất lượng tốt hơn thì giá cả phải
cao hơn.
d) Phương thức bán hàng:
Xem xét phương thức và hình thức thanh toán, quảng cáo tiếp thị, lượng
hóa các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ để có những chính sách kinh
doanh phù hợp. Cụ thể:
Về phương thức bán hàng: thì có nhiều phương tức như: bán hàng thông
qua đơn đặt hàng, bán hàng thông qua đại lý, bán buôn hay bán lẻ.
Về hình thức thanh toán: thì có hình thức thanh toán trước khi giao hàng,
thanh toán ngay khi giao hàng và thanh toán sau khi giao hàng (bán hàng trả
chậm). Tùy thuộc vào loại hàng hóa kinh doanh của mỗi doanh nghiệp mà lựa
chọn phương thức thanh toán khác nhau. Và đối với công ty PetroMekong thì do
kinh doanh mặt hàng dầu khí, cho nên hình thức thanh toán của công ty là thanh
toán trước khi giao hàng.
Về quảng cáo tiếp thị: Mục đích của việc quảng cáo là để tuyên truyền và
giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm chính của công ty và đồng thời quảng

Những tác động của những cuộc khủng hoảng kinh tế và mức độ cạnh
tranh trên thị trường đang diễn ra như thế nào?
Chính sách bảo hộ của nhà nước đối với các ngành kinh doanh mà nhà
nước khuyến khích đầu tư ra sao, cùng với các chiến lược thương mại và công
nghiệp hóa như thế nào?
GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
16
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
Đây chính là những vấn đề mà tất cả các doanh nghiệp đều hết sức quan
tâm. Và nhất là đối với công ty PetroMekong thì đa phần chịu ảnh hưởng trực
tiếp từ những chính sách của nhà nước về vấn đề kinh doanh xăng dầu – mặt
hàng chiến lược của quốc gia, một lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn hiện nay.
b) Yếu tố thuộc về xã hội:
Trước tiên, ta cần phân tích về nhu cầu, thu nhập, thay đổi tập quán tiêu
dùng. Trong đó nhu cầu tiêu dùng có mối quan hệ thuận biến với thu nhập.
Tức là khi thu nhập tăng thì nhu cầu tiêu dùng của người dân sẽ tăng theo
bởi vì khi thu nhập của họ tăng lên, ngoài khoản tiền mà họ tiết kiệm thì sẽ có dư
ra một số tiền để mua sắm, do đó họ sẽ tiêu dùng nhiều hơn. Và ngược lại, khi
thu nhập của người dân giảm đi thì nhu cầu tiêu dùng của họ cũng giảm theo.
Tùy thuộc vào nhu cầu tối thiểu hay cao cấp mà chúng có sự ứng xử khác
nhau trước sự thay đổi của thu nhập.
+ Nhu cầu thiết yếu: Tiêu dùng cho nhu cầu thiết yếu tăng nhanh khi thu
nhập tăng và có mức bảo hòa. Ví dụ như: lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng.
+ Nhu cầu trung lưu: Khi thu nhập tăng tiêu dùng cho nhu cầu trung lưu
tăng chậm, sau đó tăng nhanh và có mức bảo hòa. Ví dụ như: may mặc, nhà ở,
trang thiết bị sinh hoạt, phương tiện đi lại cá nhân.
+ Nhu cầu cao cấp: Khi thu nhập tăng nhu cầu cao cấp tăng nhanh và
không giới hạn. Ví dụ: nhà ở cao cấp, phương tiện cá nhân sang trọng, du lịch
nước ngoài, thời trang.
Tóm lại, doanh nghiệp muốn đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của

của vốn chủ sở hữu.
Lợi nhuận sau thuế
Doanh lợi trên vốn chủ sở hữu = x 100
Vốn chủ sở hữu
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU :
Dựa vào những số liệu thứ cấp tiến hành phân tích và đánh giá số liệu
bằng các phương pháp:
o Phương pháp so sánh theo thời gian qua các năm.
o Phưong pháp thay thế liên hoàn.

GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
18
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
CHƯƠNG 3:
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
DẦU KHÍ MEKONG
3.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ MEKONG:
3.1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty TNHH
dầu khí MEKONG:
Cùng với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới, nước ta đang từng
bước đổi mới mở cửa phát triển nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà
nước. Nhiều thành phần kinh tế được xây dựng và phát triển. Đảng và nhà nước
ta đặc biệt quan tâm khuyến khích và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát
triển nhằm góp phần vào sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc dân. Cùng với nhịp
độ phát triển của nền kinh tế, để phát triển lĩnh vực chế biến và kinh doanh sản
phẩm dầu mỏ, thực hiện chiến lược phát triển thành nước công nghiệp vào năm
2010. Tổng công ty đầu khí Việt Nam (PETROVIETNAM) và các tỉnh Đồng
Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) đã ký thoả thuận nguyên tắc hợp tác liên doanh
phát triển hệ thống cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh và phân phối sản phẩm dầu
khí tại ĐBSCL.

các sản phẩm dầu khí. Vốn điều lệ của công ty cho đến thời điểm hiện nay là 113
tỷ đồng.
Công ty đã mở chi nhánh văn phòng đại diện trong nước theo nhu cầu của
công ty và hoạt động theo pháp luật nhà nước quy định. Hiện tại công ty có 5 chi
nhánh, 10 cửa hàng và 2 văn phòng đại diện.
Công ty TNHH dầu khí MêKông trong buổi đầu thành lập chỉ có 5 thành
viên. Hiện nay, hầu hết các tỉnh đều có cử các doanh nghiệp của mình tham gia
liên doanh vào công ty. Điều này đã khẳng định sự tồn tại và phát triển đi lên của
công ty.
Công ty hoạt động theo hình thức công ty TNHH, trong đó các bên cùng
góp vốn, cùng chia sẽ lợi nhuận và cùng chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp và
chịu trách nhiệm về các khoản nợ của công ty trong phạm vi phần vốn của mình
góp vào vốn điều lệ của công ty. Công ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán
độc lập, có con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàng theo các quy định của
pháp luật. Công ty chỉ sử dụng biểu tượng và nhãn hiệu thương mại của Tổng
công ty dầu khí Việt Nam trong các hoạt động kinh doanh của mình.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
20
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
Công ty liên doanh dầu khí MeKong (Cần Thơ) vừa hoàn thành kế hoạch
xây dựng 3 kho chứa nhiên liệu dung tích 10 triệu lít cùng hệ thống bơm dẫn dầu
tại vùng ĐBSCL với tổng vốn đầu tư 200 tỉ đồng. Đây là hệ thống kho chứa
nhiên liệu hiện đại nhất vùng Đông Nam Á. Trước đó, Công ty đã đầu tư 300 tỉ
đồng xây dựng tổng kho hiện đại rộng 10 ha tại khu công nghiệp Hưng Phú (Cần
Thơ) và 2 kho xăng dầu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tăng cao tại vùng
ĐBSCL. Công ty cũng triển khai xây dựng thêm 130 trạm xăng ở 13 tỉnh thành
ĐBSCL nhằm mở rộng hệ thống phân phối.
Song song với việc xây dựng tổng kho xăng dầu, PETROMEKONG còn
đầu tư xây dựng hệ thống kho trung chuyển ở các tỉnh ĐBSCL để hỗ trợ cho đối
tác trong việc tồn chứa và phân phối các sản phẩm dầu khí, đáp ứng nhanh nhất

mua thêm 5 xe xitéc nhằm tăng lượng xăng dầu vận chuyển nội địa, xuất khẩu.
Năm nay, công ty có kế hoạch tiêu thụ 400.000 tấn xăng dầu , tăng 30.000 tấn so
với năm trước. Trong tháng giêng năm 2007, Công ty đã tiêu thụ được 34.000
tấn. Dự kiến trong tháng 2, mức tiêu thụ sẽ tăng gấp đôi tháng giêng do lượng xe,
tàu đi lại tăng trong những ngày trước, trong và sau tết Nguyên Đán. Ngoài ra, từ
nay đến cuối năm công ty sẽ tăng lượng xăng dầu xuất khẩu sang Campuchia với
khối lượng 60.000 tấn đồng thời kinh doanh thêm các mặt hàng khác sản xuất từ
dầu khí như gas, phân bón, hóa chất nhằm tối ưu hóa cơ sở vật chất đã đầu tư,
tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.1.2. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH DẦU KHÍ
MEKONG:
3.1.2.1.Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh:
Công ty TNHH dầu khí MêKông là công ty chuyên kinh doanh và chế
biến các sản phẩm dầu khí nhưng bên cạnh đó công ty còn kết hợp kinh doanh
thêm nhiều mảng khác như: Đầu tư xây dựng các tổng kho xăng dầu ở khu vực
ĐBSCL, xây dựng hệ thống kho trung chuyển tại các tỉnh, đầu tư xây dựng hệ
thống kho xăng hiện đại; công ty còn là đầu mối xuất nhập khẩu trực tiếp các sản
phẩm dầu khí, tạm nhập tái xuất các sản phẩm xăng dầu sang Lào, Campuchia và
các nước lân cận.
Tổng kho xăng dầu Cần Thơ được đánh giá là một trong những tổng
kho hiện đại nhất khu vực Đông Nam Á, với sức chứa 36 triệu lít, được trang bị
các thiết bị tân tiến với 3 cầu tàu 15000 tấn, 550 tấn được điều khiển bằng hệ
thống điều chỉnh đồng bộ DCS, với khách hàng đây là một tổng kho đáng tin cậy
vì toàn bộ các thiết bị có độ chính xác và ổn định cao.
GVHD: Ts. Lê khương Ninh SVTH: Nguyễn Thị Bé Ghí
22
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
Kho trung chuyển Vĩnh Long được xây dựng vào ngày 4 tháng 4 năm
2001 nhằm để hỗ trợ cho việc tổ chức và phân phối các sản phẩm dầu khí ở khu
vực ĐBSCL.

23
Phân tích tình hình tiêu thụ các sản phẩm dầu khí tại công ty PETROMEKONG
(100% phải đi vay từ bên ngoài) cho nên khoản chi chi phí tài chính hàng năm
mà công ty phải trả khá lớn.
Mặt khác số lượng nhân viên của công ty không nhiều nên việc mở rộng
mạng lưới kênh phân phối cũng gặp nhiều khó khăn.
Khả năng thu hồi nợ của công ty nhanh. Vì công ty có chính sách thu tiền
trước sau đó mới giao hàng. Tuy chính sách này có phần rất có lợi cho quá trình
thu hồi vốn của công ty nhưng mặt khác nó cũng quá cứng nhắc, khó thu hút
được nhiều đại lý hợp tác mua bán với công ty.
Trong giai đoạn kinh doanh hiện tại, cơ sở vật chất kỷ thuật phục vụ kinh
doanh của công ty chưa nhiều, hầu hết còn phải thuê ở bên ngoài nên tính chủ
động và linh hoạt trong kinh doanh của công ty giảm đi đáng kể.
Vốn lưu động của công ty chưa được đảm bảo do được bảo lãnh trong hạn
ngạch thấp nên chưa chủ động trong kinh doanh.
Cũng do công ty mới hoạt động nên mặc dù đội ngũ cán bộ của công ty
hầu hết có trình độ đại học và trên đại học, nhưng chưa được cọ xát và còn ít kinh
nghiệm trong kinh doanh nên hiệu quả công việc chưa cao.
3.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM DẦU KHÍ
TẠI CÔNG TY PETROMEKONG:
3.3.1. Khái quát tình hình tiêu thụ:
Như phần cơ sở lý luận đã trình bày ở trên, thì khi phân tích tình hình tiêu
thụ hàng hóa thì lúc nào trước hết ta cũng cần phải phân tích song song cả hai
mặt số lượng và giá trị.
3.3.1.1. Đánh giá kết quả tiêu thụ theo số lượng:
Khi nói đến mặt số lượng tiêu thụ chính là nói đến việc xem xét chi tiết
từng mặt hàng kinh doanh tại công ty, từ đó nhận thấy một cách chính xác là mặt
hàng nào bán chạy nhất, mặt hàng nào bán kém nhất chưa đạt yêu cầu, để từ đó
tìm ra những nhân tố ảnh hưởng do điều kiện chủ quan và khách quan tác động
đến quá trình tiêu thụ của từng loại sản phẩm nhằm có biện pháp khắc phục kịp

thụ của mặt hàng xăng 92 nhập khẩu về lại tiêu thụ cao hơn lượng tiêu thụ của
xăng 92 trong nước? Câu trả lời ở đây chính là tuy nước ta cũng có các mỏ dầu
khí với trữ lượng khai thác khá lớn nhưng lại không có một khu công nghiệp
chuyên chế biến xăng dầu, do đó tuy trong nước khai thác nhiều mỏ dầu với trữ
lượng lớn nhưng sản phẩm xuất khẩu sang nước ngoài chủ yếu dưới dạng dầu
thô, chưa qua pha chế, còn sản phẩm A92 nội địa chính là do công ty
PetroMekong phối hợp với Tổng công ty Dầu Khí Việt Nam tổ chức sản xuất pha
chế từ các nhà máy của Tổng công ty Dầu Khí Việt Nam từ nguồn nguyên liệu là
xăng 95 nhập khẩu từ nước ngoài vào và số lượng xăng pha chế được không
nhiều không đủ đáp ứng được nhu cầu trong cả nước do đó công ty cần phải nhập
hàng hóa từ nước ngoài về để kinh doanh là chủ yếu, vì vậy sản phẩm được tiêu