Trang i
Bài luậnLập kế hoạch kinh
doanh dự án khu phức
hợp Sài Gòn Savico
Trang ii
LỜI CÁM ƠN
XWXW
Trước hết, em xin gửi cám ơn chân thành tới quý thầy cô khoa Quản trị Công nghiệp
ới sự tin tưởng về sự phát triển của thị trường bất động sản trong thời gian tới công
ty có thể thu được 100% doanh thu ngay khi dự án hoàn tất vào cuối năm 2010.
Về mặt giá cả,hiện tại giá thuê căn hộ cao cấp, trung cấp ,văn phòng ,dịch vụ ở khu
vực này bình quân từ: 25 - 30 USD/m2. Với vị trí đặt biệt thuận lợi của khu thương
mại Sài Gòn Savico thì giá thuê dự kiến tối thiểu là 42 USD/m
2
(chưa bao gồm VAT).
Do được sự hỗ trợ từ phía chính quyền thành phố trong kế hoạch phát triển chung,
công ty dự kiến sẽ hoàn tất các thủ tục pháp lý trong vòng 6 tháng. Về phần xây dựng,
Công ty Cổ Phần Dịch Vụ Tổng Hợp Sài Gòn Savico sẽ tổ chức đấu thầu chọn nhà
thầu xây dựng A. Dự kiến thời gian xây dựng là 2 năm, đến cuối năm 2010 dự án có
thể đi hoạt độ
ng. Chi phí xây dựng dự kiến khoảng 23,55 triệu USD.
Ban quản lý dự án gồm có ban quản lý dự án gồm 5 người và sẽ chịu trách nhiệm kiểm
soát hoạt động của dự án. Ngoài ra, sau khi thuê hết diện tích căn hộ, công ty sẽ thuê
thêm nhân viên để khai thác tầng hầm cũng như cung cấp các dịch vụ tiện ích cho
khách hàng (dịch vụ vệ sinh, an ninh và giữ xe).
Tổng nguồn vốn đầu tư cho dự án khoảng 37,5 triệu USD trong đó vố
n chủ sở hữu
23% , vốn góp của đối tác là 22% và vốn vay ngân hàng là 55%. Từ phân tích tài chính
cho thấy đây là dự án khả thi với WACC là 18,64% và giá trị hiện tại ròng NPV dương
lớn trên 16,5 triệu USD. Kết quả phân tích rủi ro cũng cho thấy đây là một dự án ít rủi
ro và khả năng sinh lời cao.
Trang ii
MỤC LỤC
XWXW
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 1
1.1. HÌNH THÀNH DỰ ÁN 1
1.2. NHÂN SỰ CHỦ CHỐT 1
4.2. NGUỒN LỰC THỰC HIỆN. 26
CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 30
5.1. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 30
5.2. YÊU CẦU NGUỒN NHÂN LỰC. 30
5.3. TUYỂN DỤNG. 31
5.4. CHÍNH SÁCH ĐÀO TẠO 31
5.5. CHẾ ĐỘ LƯƠNG. 31
CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 33
6.1. GIẢ ĐỊNH TÀI CHÍNH 33
6.2. CẤU TRÚC NGUỒN VỐN. 34
6.3. MỤC TIÊU TÀI CHÍNH 34
6.4. CÁC BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ TOÁN 34
6.5. PHÂN TÍCH RỦI RO 43
CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN 45
NHỮNG HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI 45
PHỤ LỤC 46
Phụ lục 1: Bảng phân tích giá trị NPV theo giá và WACC 46
Phụ lục 2: Hợp đồng đề nghị giữa CBRE và An Phú 47
TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 Trang iii
DANH MỤC BẢNG
XWXW
Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP và sự đóng góp của 3 nhóm ngành chính 4
Bảng 2: Dự báo dân số 2006-2010 6
Bảng 3: Giá bán và tỉ lệ bán chung cư cao cấp tại Tp HCM 7
Bảng 4: Thống kê số lượng căn hộ bán được tương ứng với giá 13
Bảng 5: Bảng dự toán doanh thu 17
Hình 14: Biểu đồ FCF 41
Hình 15: Biểu đồ FCF và cân đối tiền mặt 42
Hình 16: Biểu đồ NPV theo giá bán và chi phí sử dụng vốn.
44
Trang 1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN
1.1. HÌNH THÀNH DỰ ÁN
Theo thống kê của Sở Xây dựng thành phố Hồ Chí Minh, thành phố hiện có 138 chung
cư hư hỏng, xuống cấp cần phải tháo dỡ với hơn 14.570 hộ dân cần di dời. Tổng diện
tích phải giải tỏa để xây dựng mới chung cư là 232.372 m
2
. Càng thực hiện chậm việc
xây mới, số tiền Nhà nước phải bỏ ra càng lớn.
Theo chủ trương chung của Chính phủ trong Nghị quyết số 34/2007/NQ-CP ngày
03/7/2007 cũng như của chính quyền thành phố Hồ Chí Minh, cần thiết phải cải tạo,
xây mới các chung cư cũ đã xuống cấp, hư hỏng nặng trên địa bàn thành phố nhằm
chỉnh trang đô thị; biến thành phố Hồ Chí Minh thành mộ
t thành phố văn minh, hiện
đại; nâng cao chất lượng sống của người dân. Để thực hiện chủ trương của thành phố
trong điều kiện ngân sách hạn hẹp, Ủy ban nhân dân quận 3 đã kêu gọi các nhà đầu tư
tham gia đầu tư xây dựng các chung cư mới để thay thế cho các chung cư cũ.
Chung cư 57-59 Phạm Ngọc Thạch là một chung cư được xây dựng trước năm 1975
(tên cũ là Cư xá Duy Tân) nay
đã xuống cấp nặng. Ban quản lý chung cư đã nhiều lần
bỏ kinh phí sửa chữa, cải tạo chung cư nhưng đó chỉ là giải pháp tạm thời, không thể
giải quyết triệt để tình trạng xuống cấp. Giải pháp tốt nhất là phá bỏ chung cư để xây
mới. Quận 3 đã có chủ trương dỡ bỏ và xây mới khu chung cư này_chung cư 57-59
Minh) thành khu biệt thự cho thuê cao cấp dành cho người nước ngoài. Thành công
của dự án v
ới 170 căn hộ sang trọng và hiện đại trên diện tích 22,5 ha đất là tiếng vang
khởi đầu cho những dự án bất động sản qui mô sau này. Không chỉ có thế, lợi nhuận
kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty An Phú không ngừng gia tăng. Với các mặt
hàng chủ lực là gạo, cà phê và sắt thép, An Phú luôn là điểm sáng dẫn đầu xuất nhập
khẩu tại TP. Hồ Chí Minh và trên toàn quốc.
Sau những thành công tạo tiếng vang trong lĩnh vực bất
động sản và trước xu thế phát
triển mạnh của thị trường này, An Phú đã nhanh chóng nhận thấy một hướng kinh
doanh nhiều tiềm năng. Bằng tầm nhìn nhạy bén trong kinh doanh, năm 2004, An Phú
đã tái cấu trúc thành Công ty cổ phần An Phú với hoạt động mũi nhọn là kinh doanh
bất động sản. Đến nay, rất nhiều dự án lớn đã được biết đến gắn liền với tên tuổi của
Công ty Cổ phầ
n An Phú.
Hiện nay, An Phú vẫn đang tiếp tục khảo sát các vị trí chiến lược ở các khu vực lân
cận TP. Hồ Chí Minh cho những dự án sắp đến, hứa hẹn cung cấp thêm nhiều không
gian sống mới, văn minh và hiện đại.
Một vài dự án tiêu biểu:
Khu dân cư – công nghiệp Hóc Môn (650 ha)
Khu công nghiệp Thạnh Đức (370 ha, khu vực giáp ranh Long An – TP. HCM)
Căn hộ cao cấp Bình Phú: gồm 5 khối nhà 19 tầng, trên diện tích đất 10.720m².
Dự án Lý Chính Thắng: cao ốc c
ăn hộ cao cấp ở khu vực trung tâm thành phố.
1.2. SẢN PHẨM DỊCH VỤ.
Hiện nay, Công ty Cổ phần An Phú hoạt động trên hai lĩnh vực chính: Đầu tư - Kinh
doanh bất động sản và kinh doanh xuất nhập khẩu.
Đầu tư, kinh doanh bất động sản
Gồm 2 lĩnh vực chính:
Quy hoạch: Khảo sát và nghiên cứu các địa điểm chiến lược mới để xây dựng phương
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 4
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1. TÌNH HÌNH KINH TẾ
Kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng ổn định với tốc độ tăng trưởng cao trong 6
tháng đầu năm 2007. Tổng thu nhập quốc nội (GDP) 6 tháng đầu năm 2007 đạt xấp xỉ
31 tỷ USD, tăng 7,87% so với cùng kỳ năm 2006. Đây là mức tăng trưởng cao nhất
trong vòng 6 năm gần đây mà đóng góp là sự tăng trưởng của các ngành công nghiệp,
xây dựng và dịch vụ. Theo Tổ
ng Cục Thống Kê Việt Nam (GSO), 6 tháng đầu năm
ngành công nghiệp và xây dựng tăng 9,88%, tiếp theo là ngành dịch vụ tăng 8,41% và
nông-lâm-ngư nghiệp chỉ tăng 2,8%.
Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP và sự đóng góp của 3 nhóm ngành chính
6 tháng 04 6 tháng 05 6 tháng 06 6
GDP 7 7.63 7.4 7.87
Ngành nông lâm- ngư nghiệp 2 4.23 3 2.8
Ngành công nghiệp xây dựng 10 9.5 9.3 9.88
Ngành dịch vụ 7 7.6 7.7 8.41
Thâm hụt thương mại tăng lên 4,78 tỷ USD trong 6 tháng đầu năm 2007. Đây là kết
quả của kim ngạch nhập khẩu tăng 30,4% trong khi xuất khẩu chỉ tăng 19,4%. Đáng
chú ý là sự giảm sút của khối lượng xuất khẩu dầu thô trong 6 tháng đầu năm xuống
còn 7,6 triệu tấn (đạt khoảng 43,4% so với kế hoạch cả năm là 17,5 triệu tấn), chỉ
đem lại 3,76 tỷ SD (đạt khoảng 46% so vớ
i kế hoạch cả năm là 8 tỷ USD). Nhìn
chung, ngoài xuất khẩu cà phê tăng đột biến, hầu hết các mặt hàng xuất khẩu chính
đều có mức tăng khá thấp trong 6 tháng đầu năm. Thực tế này khiến giá trị xuất khẩu
trong 6 tháng qua chỉ đạt 48% kế hoạch của cả năm 2007.
Tuy nhiên, sự thâm hụt thương mại này là do sự gia tăng nhập khẩu máy móc, thiết bị,
sắt thép cho việc xây dựng các công trình, nhà máy và nguyên vật li
được đưa vào thị trường tiền tệ làm cung nội tệ tăng mạnh.
2.2. CHÍNH TRỊ -XÃ HỘI.
Năm 2006, kinh tế nước ta phát triển trong điều kiện trong n
ước và thế giới có những
sự kiện nổi bật: Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ X, Hội nghị APEC 2006 tại Hà Nội
thành công tốt đẹp, Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương
mại thế giới (WTO). Bên cạnh đó, cũng có không ít các yếu tố khó khăn tác động
không thuận đến sản xuất và đời sống dân cư: Ở trong nước là ảnh hưở
ng của bão số 1,
bão số 6, bão số 9 và các bất thường về thời tiết khác; dịch bệnh trong nông nghiệp,
dịch cúm gia cầm, dịch lở mồm long móng,…, trên thị trường quốc tế, giá cả nói
chung, đặc biệt là giá xăng dầu diễn biến phức tạp và có chiều hướng tăng. Tuy nhiên,
nhờ có sự chỉ đạo và điều hành sát sao của Chính phủ thông qua các chính sách phù
hợp, kịp thời, cùng với sự nỗ l
ực của các ngành, các cấp, các doanh nghiệp và toàn
dân, kinh tế tiếp tục phát triển, chính trị, xã hội ổn định.
2.3. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG.
2.3.1. Nhu cầu nhà ở tại thành phố Hồ Chí Minh
Theo Cục thống kê thành phố Hồ Chí Minh dân số thành phố năm 2006 là 6.436.308
người, tỉ lệ tăng dân số tự nhiên là 1,09%/năm, tỷ lệ tăng dân số cơ học là 1,97%/năm,
tỷ lệ tăng dân số nói chung bao gồm cả tă
ng dân số tự nhiên và cơ học là 3,06%/năm.
Trong khi đó tỷ lệ tăng dân số của cả nước là 1,21%. Nghĩa là dân số thành phố tăng
nhanh gấp 2,5 lần so với bình quân của cả nước. Nguyên nhân của hiện tượng này
không phải do chính quyền thành phố làm không tốt công tác kế hoạch hóa gia đình
mà do dân nhập cư từ các tỉnh khác đổ về thành phố tìm kiếm công ăn việc làm quá
đông.
Nếu duy trì tỷ lệ tă
ng dân số 3,06%/năm , dự báo trong các năm tiếp theo dân số thành
phố sẽ như sau: (Đơn vị tính : người)
viên, có nhà vệ sinh được trang bị tốt , có đầy đủ mọi tiện nghi như TV, tủ lạnh, máy
lạnh, điện thoại… tương đương với nhà ở của các nước phát triển.
Đối với căn hộ chung cư cao cấp, rất khó có thể dự báo chính xác trong các năm tới
thành phố c
ần thêm bao nhiêu diện tích để đáp ứng nhu cầu người có thu nhập cao. Dữ
liệu cơ sở dự báo vẫn là các con số thống kê các căn hộ cao cấp đã bán được trong quá
khứ
Dưới đây là một số thống kê của CB Richard Ellis về số căn hộ cao cấp bán được vào
đầu năm 2007:
Bảng 3: Giá bán và tỉ lệ bán chung cư cao cấp tại Tp HCM
Tên căn hộ
cao cấp
Vị trí Công ty Diện tích (m
2)
Giá
(USD/m
2
)
Tỷ lệ
bán
Lancaster Quận 1
Trung Thủy
Co Ltd
1 phòng ngủ diện tích:71-75
2 phòng ngủ diện tích:86
3 phòng ngủ diện tích:120-
165
3,600
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 8
Pasteur
Court Quận 3
Van Thinh
Phat Co Ltd
và An Thai
Co.
2-phòng ngủ, diện tích: 83
3-phòng ngủ, diện tích:125-
142
2,200
100%
Nam Khang
Phu My
Hung,
Quận 7
Phu My Hung
Corp.
Diện tích: 150
1,000-
1,100
100%
Phase 1&2
Phu My
Hung,
Quận 7
Phu My Hung
Corp.
Diện tích: 122-374
(3 phòng ngủ)
1,300-
1,500
100%
The Manor
Quận
Bình
Thạnh
Bitexco
2 phòng ngủ, diện tích:100-
113-3 phòng ngủ, diện
tích:123-164-4 phòng ngủ,
diện tích:190-260
1,400-
2,300
100%
Saigon
Pearl
Tan Hoang
Thang Co
Diện tích (A): 126.3 (3
phòng ngủ). Diện tích (B):
112.2 (2 phòng ngủ). Diện
tích (C): 104.2 (2 phòng
550-600
85%
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 9
ngủ). Diện tích (D): 104.9
(2 phòng ngủ). Diện tích
(E): 45.6 (1 phòng ngủ)
Hoang
Thap Plaza
Huyện
Bình
Chánh
Hoang Thap
Co.
Diện tích: 97-113 530-750
100%Hình 3: Sơ đồ số chung cư cao cấp tại Tp HCM
Có thể thấy trừ tòa nhà Estella , tất cả các tòa nhà khác đều có tỷ lệ bán được từ 85%
trở lên. Nhìn vào biểu đồ bên dưới ta thấy số căn hộ cao cấp giá trên 1500USD/m2 có
xu hướng tăng nhanh đến 2006, và dặc biệt là vào năm 2006, các chung cư có giá từ
m
ức tăng trưởng thị trường bất động sản Việt Nam năm 2008 có thể đạt trên 50% so
với năm 2007.
Nhìn chung nhu cầu nhà ở tại thành phố Hồ Chí Minh rất cao do tốc độ tăng dân số lớn
của thành phố (3,06%/năm). Sự tăng trưởng kinh tế (8,5%) kéo theo thu nhập người
dân tăng (5,8%)3 do đó nhu cầu nhà ở cũng tăng. Bên cạnh đón làn sóng đầu tư của
nước ngoài(FDI) tăng (trên 15 tỷ USD), ki
ều hối tăng (5,5 tỷ USD) cũng kéo theo nhu
cầu nhà tăng do đầu cơ. Chính vì thế việc đầu tư xây dựng chung cư cao cấp 57 – 59
Phạm Ngọc Thạch là phù hợp với thực tế thị trường cũng như chính sách phát triển
nhà ở của nhà nước.
2.3.2. Tình hình cung ứng nhà ở tại thành phố Hồ Chí Minh
Nếu chỉ tính thị trường căn hộ chung cư tại thành phố Hồ Chí Minh, theo báo cáo
Vietnam's Property Market Presentation của công ty CB Richard Ellis (tháng 9/2007):
2 Nguồn báo Sài Gòn nhan đề “Kiều hối và trí tuệ Việt Kiều” số ra ngày 29/11/2007
3 Thu nhập đầu người tăng 5,8% sau khi trừ tăng giá (nguồn báo Sài Gòn nhan đề
“nền kinh tế Việt Nam đang phát triển bền vững hơn” số ra ngày 29/11/2007
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 11Hình 4: Số dự án và căn hộ được xây dựng qua các năm
Ghi chú : Condos (chung cư)
Projects (dự án)
Units (căn hộ)
Với nhu cầu như đã nêu ở trên (phần 4.3.1), theo Sở Xây dựng, trong 6 tháng đầu năm
2007, tổng diện tích sàn xây dựng chung của TP là trên 3 triệu m², trong đó diện tích
nhà ở mới đạt trên 2,9 triệu m² (tăng khoảng 2,7% so với cùng kỳ năm 2006), còn
Hình 7: Biểu đồ tỷ trọng số lượng căn hộ bán được trong thời gian 2006-09/2007
(Nguồn: Vietnam's Property Market Presentation - CB Richard Ellis (tháng 9/2007))
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 13
Bảng 4: Thống kê số lượng căn hộ bán được tương ứng với giá
2001 2002 2003 2004 2005 2006
> 2000 $ 0 0 63 110 209 105
1501-2000$ 0 0 41 118 194 953
1001-1500$ 0 0 17 547 1169 2360
600-1000$ 56 544 1213 2010 2320 2682
< 600$ 0 0 655 417 2237 3624
Thông qua 2 biểu đồ này cho thấy các căn hộ có giá từ 600-1000USD chiếm tỉ trọng
cao bởi nó phù hợp với thu nhập của người dân. Các căn hộ có giá trên 2000 USD
chiếm tỉ trọng thấp 2,13%. Tuy nhiên từ hai biểu đồ chúng ta thấy có một sự gia tăng
rõ rệt về nhu cầu căn hộ cao cấp trong gia đoạn 2006-2007. Đây là một cơ hội cho các
nhà đầu tư xây dựng chung cư cao cấp trong tương lai.
Trong lĩnh vự
c kinh doanh bất động sản có một đặc thù rất quan trong tạo nên lợi thế
cạnh tranh tuyệt đối cho chủ đầu tư đó là vị trí căn hộ. Chính yếu tố này tác động đến
mọi mặt như giá cả, vốn đầu tư, đối tượng khách hàng, khả năng thu hồi vốn đầu
tư,…Cho nên các căn hộ nào xây dựng gần khu trung tâm thành phố sẽ có lợi thế
nhiều hơn. Hi
ện tại có theo thống kê của CBRE thì có 6 căn hộ cao cấp sẽ hoàn tất vào
năm 2009:
Central
Garden-D.1
Hùng
Vương
2.5. NHẬN DẠNG ĐIỂM MẠNH-YẾU,CƠ HỘI-NGUY CƠ .
Từ phân tích thị trường kết hợp với với thông tin cung cấp từ các anh chị trong ban
quản lý dư án của công ty An Phú về những mặt mạ
nh và mặt yếu trong nội bộ công ty
có thể tóm tắt những điểm mạnh - điểm yếu – cơ hội - nguy cơ như sau:
Chương 2: Phân tích thị trường
Trang 15
Điểm mạnh Điểm yếu
Dự án có một vị trí cực kỳ đẹp – nằm giữa trung
tâm thành phố - như đã phân tích ở phần Đặc điểm
địa lý khí hậu và điều kiện tự nhiên . Điều này sẽ
làm tăng sức mua khi dự án được đưa vào khai thác
.
Việt Nam đã gia nhập WTO, số lượng người nước
ngoài sống và làm việc ở Việt Nam càng cao.
Dự thảo về chính sách nhà ở cho người nước ngoài
của Bộ xây dựng trình Thủ tướng phê chuẩn cho
phép người nước ngoài định cư lâu dài ở Việt Nam
được phép sở hữu nhà.
Luật nhà ở năm 2005 cho phép Việt Kiều định cư
lâu dài tại Việt Nam được quyền sở hữu nhà.
Về nội bộ doanh nghiệp:
Năng lực, mối quan hệ của TGĐ:
Sự quan tâm phát triển nhân sự và Công ty.
Sự hổ trợ về quan hệ, pháp lý, tài chính củ
a
HĐQT.
Bộ máy cán bộ trẻ, yêu nghề & muốn học hỏi.
hành quy chế về miễn thị thực cho người Việt Nam
định cư ở
nước ngoài …
Xu hướng sử dụng tiền từ thị trường chứng khoán
để đầu tư vào bất dộng sản.
Nguồn đầu tư mạnh mẽ từ các quốc gia Châu Á
tăng mạnh, đặc biệt là từ: Hàn quốc, Nhật bản,
Singapore…
Số người thu nhập cao ngày càng tăng.
Nhà nước đã đưa ra chính sách ưu đãi nhà đầu tư
không phải đóng tiền sử dụng đấ
t mà chỉ cần đền
bù giải tỏa .
Đây là một dự án phục vụ dân sinh do chính Ủy
ban nhân dân quận 3 đứng ra kêu gọi đầu tư nên
chắc chắn sẽ được tạo điều kiện thuận lợi về mặt
thủ tục hành chính từ phía chính quyền quận và
thành phố.
Các quỹ đầu tư nước ngoài rầm rộ có mặt tại Việt
Nam.
Công ty đang thực hiện d
ự án Hóc Môn 650ha
được xem là một dự án “để đời” cho An Phú.
Công ty đang tiếp cận dự án Hiệp Bình Phước có
cơ hội lãi cao.
Các đối thủ cạnh tranh ngày
càng lớn mạnh.
Các ngân hàng cũng nhảy vào
cuộc cạnh tranh thành lập công
ty bất động sản
?Kế hoạch tiếp thị chia làm 2 giai đoạn:
¾ Giai đoạn tiền tiếp thị bắt đầu từ đầu năm 2010 là giai đoạn trước khi tiếp thị chính
thức cho tòa nhà 57-59 Phạm Ngọc Thạch. Giai đoạn này kéo dài không quá 3 tháng
và trong giai đoạn này bên CBRE sẽ thực hiện các công việc:
- Làm việc với công ty quảng cáo chỉ định, tiến hành các thủ tục để có một
kế hoạch quảng cáo hiệ
u quả, bao gồm phác thảo chiến dịch quảng cáo, thiết kế tài liệu
quảng cáo, quảng cáo trên báo chí và bất cứ tài liệu thích hợp nào, gồm cả thiệp mời
và tài liệu gởi thư trực tiếp tới khách thuê.
- Liên lạc với cố vấn pháp luật đề xuất những sữa đổi nếu có, trình bày tài
liệu mẫu hợp lệ, gồm bản thỏa thuận ghi nhớ và hợp đồng thuê.
- Đề
xuất chiến lược tiếp thị phù hợp về cho thuê gồm thời gian thích hợp để
bắt đầu tiếp thị, giá thuê, phí dịch vụ và chính sách giảm giá trong suốt thời gian tiền
khai trương và phí khuyến khích thích hợp về cho thuê cho việc cam kết thuê trước.
- Làm việc với đội ngũ nhân viên đối ngoại của khách hàng để trợ giúp sự
khuếch trương, sự nhận biết công khai gồm chỉ dẫn thông cáo báo chí, và những sự
kiện, tài liệu cần thiết khác để xúc tiến một hình ảnh thuận lợi của dự án cho việc khai
trương tòa nhà.
Chương 3: Kế hoạch tiếp thị
Trang 18
¾ Giai đoạn tiếp thị: khi phương tiện tiếp thị ban đầu đã sẵn sàng và dự án sẵn sàng
tham gia vào thị trường, trách nhiệm của CBRE sẽ gồm các công việc:
- Đưa những đề xuất cuối cùng và chi tiết về chiến lược giá, gồm những loại
giá khác nhau, diện tích mặt bằng, loại và hướng của mặt bằng.
- Kế hoạch và phối hợp bắt đầu tiế
p thị và tiếp thị chính thức, công việc
cũng bao gồm bất cứ sự kiện xúc tiến đặc biệt nào.
- Đề xuất chính sách phí khuyến khích thích hợp cho việc cam kết mua
thị trường bất động sản. Các nhà đầ
u cơ này cũng là đối tượng khách hàng của dự án
nhưng đây là đối tượng khách hàng ít dược ưu tiên hơn hai nhóm trên.
Copyright: Tài liệu đại học ©