Đề Tài
Phân tích chiến lược kinh doanh tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Mục Lục
Phần 1: Giới thiệu
Phần 2: Phân tích môi trường bên ngoài của tổng công ty may Việt Tiến
Phần 3: Phân tích môi trường bên trong của tổng công ty may Việt Tiến
Phần 4: Chiến lược của donh nghiệp
Phần 5: Đánh giá tổ chức doanh nghiệp
PHẦN 1: GIỚI THIỆU
1. Khái quát về công ty:
Tên đầy đủ: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Tên viết tắt: VTEC
Trụ sở: 07 Lê Minh Xuân - Quận Tân Bình - Thành Phố Hồ Chí Minh – Việt Nam
Website:
Email :
Ngày tháng năm thành lập:
Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành
Xí Nghiệp May Việt Tiến.
Ngày 08/02/1991 được Bộ Công Nghiệp nâng lên thành công ty may Việt Tiến
Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh
nghiệp số 214/CNN-TCLĐ
Ngày 09 tháng 01 năm 2007 Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại
Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
2. Ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp:
Sản xuất quần áo các loại;
- Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa;
- Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị
phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng;
- Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực
máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ
thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng

tin tưởng tuyệt đối vào thương hiệuViệt Tiến thông qua logo, nhãn hiệu, và biểu tượng
luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản
phẩm đa dạng
- Tăng cường tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, sáng tạo, phát huy tối đa tiềm năng
và lợi thế của Công ty.
- Việt Tiến cam kết sẽ đem lại lợi ích cho cộng đồng, cho các cổ đồng và cán bộ công
nhân viên của công ty, đồng thời Việt Tiến cũng cam kết chỉ cung cấp sản phẩm, dịch vụ
đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người.
6. Mục tiêu tài chính cơ bản (6 tháng đầu năm 2010)
- Tổng doanh thu: 1.924.759.261.488 đồng
- Doanh thu thuần: 1.923.900.749.366 đồng
- Lợi nhuận trước thuế: 99.447.785.660 đồng
- Lợi nhuận sau thuế:74.717.138.554 đồng
- Tổng tài sản:1.020.338.795.635 đồng
- Tổng nguồn vốn:1.020.338.795.635 đồng
- Tỷ suất sinh lời:23%

Phần 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY VIỆT TIẾN
I. Ngành kinh doanh của công ty
Tốc độ tăng trưởng năm 2007:
Tốc độ tăng trưởng năm 2008:
Tốc độ tăng trưởng năm 2009:
II. Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành
• Trong nhiều năm qua ngành dệt may đã có những bước phát triển nhanh chóng,
đóng góp đáng kể vào nền kinh tê đất nước. Từ năm 2000 đến nay, ngành dệt may Việt
Nam đã đạt mức tăng trưởng bình quân 20%/năm, thu hút gần 2 triệu lao động, đóng góp
15% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước.
• Từ 2005 ngành dệt may Việt Nam đã được EU và Canada xóa bỏ chế độ hạn ngạch
khi xuất khẩu vào những thị trường này, nhưng vẫn bị bó buộc bởi cơ chế hạn ngạch khi
xuất khẩu vào Hoa Kỳ.

khẩu của các quốc gia khác nhưng cũng lại là một hạn chế do dễ bị các nước nhập khẩu
điều tra và áp dụng thuế chống bán phá giá vào thị trường này. Đây là một trong những
khó khăn cho ngành hàng dệt may nói chung và tổng công ty Việt Tiến nói riêng.
1. Nhân tố kinh tế:
 Khủng hoảng kinh tế, tài chính thế giới, đặc biệt là tại Hoa kỳ, EU từ cuối quí 3/2008
đã lan rộng ra nhiều nước. Hàng triệu người lao động bị mất việc làm, hàng ngàn công ty,
tập đoàn, ngân hàng phá sản, đã và đang gây ra những tác động tiêu cực, nhiều mặt đến
nền kinh tế, xã hội các nước, trong đó có Việt nam.
 Do mất việc làm, thu nhập giảm sút buộc người tiêu dùng các nước phải thắt chặt chi
tiêu, dẫn đến tiêu dùng dệt may suy giảm mạnh tại Hoa kỳ, EU…. Riêng tại thị trường Hoa
kỳ, thị trường xuất khẩu chính , nhập khẩu giảm mạnh, tới 9,81% về số lượng và giảm
14,49% về trị giá trong 10 tháng đầu năm 2009.
 Trước tình hình đó Việt Tiến cũng gặp nhiều khó khăn tuy nhiên đứng ở vị thế là công
ty đi đầu ngành đã duy trì thị trường xuất khẩu hiện có bằng các đơn hàng khó, chất lượng
cao, có giá trị xuất khẩu lớn, tập trung nâng cao các đơn hàng đi vào thị trường Nhật Bản
nhằm bù đắp cho sự sụt giảm của thị trường Mỹ. Tính đến hết quý 1/ 2009, Tổng công ty
đã đạt được mục tiêu đề ra, với kết quả là cơ cấu thị trưởng xuất khẩu đạt được như sau :
thị trường Nhật Bản : 33,3%, thị trường Mỹ : 23%, thị trường EU : 26,5% và các thị
trường khác là 17,2 %.
2. Nhân tố Văn hoá- xã hội:
 Kinh tế càng phát triển , đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng
chú trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dung trong đó có quần áo. Thêm vào đó, xu hướng và
thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dung đối với cả sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi
liên tục.
 Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như
"hầu bao" của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành
nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu
mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân. Việc quan tâm đầu tư vào thị trường nội địa đã
mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả kinh tế cao. Tăng trưởng nội địa của Việt Tiến trung
bình đạt 30%/năm. Năm 2008, doanh thu nội địa đạt 450 tỷ đồng, năm 2009 đạt 500 tỷ

Tiến ra các khu vực khác trên thế giới. Kế tiếp Campuchia và Lào, sẽ là Myanmar, Thái
Lan, Indonesia, Malaysia, Singapore. Việt Tiến cũng dự kiến phát triển thương hiệu sang
Australia, Newzeland và Trung Quốc.
3. Nhân tố công nghệ:
- Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành
may mặc Việt Nam. Hoạt động của ngành may Việt Nam (ngoài những doanh nghiệp lớn)
chủ yếu là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản.
Riêng đối với tổng công ty may Việt Tiến, với ưu thế nổi bật về kinh nghiệm thiết kế, sản
xuất các sản phẩm thời trang & vị thế dẫn đầu ngành hàng thời trang công sở tại Việt
Nam từ hơn 30 năm qua, Việt Tiến kết hợp thế mạnh về năng lực thiết kế và bí quyết
gia công các sản phẩm cao cấp quốc tế cùng với trình độ công nghệ hiện đại bậc nhất
Việt Nam và ngang tầm với khu vực để định hướng phát triển nhiều thương hiệu phục vụ
cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Hiện tại Việt Tiến có 6 thương hiệu, được
đầu tư xây dựng chuyên nghiệp như thương hiệu Viettien, thương hiệu nhánh Viettien
Smart Casual, thương hiệu San Sciaro, thương hiệu Manhattan, thương hiệu T-up và
thương hiệu Việt Long.
 Trải qua một quá trình phát triển không ngừng, Tổng công ty cổ phần may Việt
Tiến đã trở thành doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam. Doanh số
ngày càng tăng, thị phần ngày càng được mở rộng. Uy tín của thương hiệu Việt
Tiến đã được khách hàng trong và ngoài nước tín nhiệm. Tại thị trường nội địa: Việt
Tiến hiện có trên 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ đều khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Tại thị trường xuất khẩu: Việt Tiến hiện đang giao dịch với trên 50 khách hàng thuộc
các nước trên thế giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây
Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone-
sia….), Châu Úc…
II. Môi trường ngành:
1. Nhà cung ứng:
Hiện nay, khó khăn và cũng là áp lực lớn nhất của ngành Dệt may là chưa tạo được nguồn
nguyên liệu cho sản xuất. Nguyên liệu phục vụ cho ngành Dệt may được nhập khẩu tới
90%. Do đó, tuy có kim ngạch XK cao nhưng tỷ lệ thu về lại thấp, chỉ ước khoảng 35-38%

của may Viettien đó là chưa tạo được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, mà đa phần là do
nhập khẩu từ nước ngoài. Do đó các doanh nghiệp sẽ chịu nhiều áp lực từ phía nhà cung
ứng vì phụ thuộc vào họ.
- Nhưng chính sự thành công của Viettien đã quy tụ nhiều doanh nghiệp muốn đến tổng
công ty Viettien để hợp tác cung cấp nguyên, phụ liệu. Nên Viettien sẽ có nhiều sự lựa
chọn hơn trong việc chọn đối tác cung cấp nguyên liệu. Đó đã là một ưu thế hơn so với
các doanh nghiệp khác trong ngành. Trong các quan hệ hợp tác, liên doanh hay chuyển
giao công nghệ, giá trị góp bằng tri thức của Viettien được tính bằng 20 % vào vốn pháp
định như là giá trị thương hiệu.
3. Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng:
- Có một sự thật là ta không bao giờ có thể đáp ứng được tất cả các yêu cầu của khách
hàng. Đối với ngành may mặc cũng vậy. Họ không chỉ muốn sản phẩm phải có chất lượng
cao, mà còn phải đẹp về hình thức, kiểu dáng, giá thành thấp, vừa phải Bởi trong kinh
doanh ta phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà chúng ta có, nên
Viettien cũng như các doanh nghiệp khác phải cố gắng đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Nên quyền lực thương lượng từ phía khách hàng là cao hơn so với doanh nghiệp.
- Và vì thị trường may mặc khá sôi động, có lượng lớn nhà cung cấp như may 10, hàng
Trung Quốc Khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn và sẽ từ chối những mặt hàng nào
không đáp ứng được thị hiếu, sở thích của họ.
4. Đe dọa từ các sản phẩm thay thế:
- Từ 11/1/2007, thuế nhập khẩu hàng may mặc giảm từ 50% xuống còn 20%. Do đó các
nhà sản xuất trong nước mà bao gồm có cả Viettien sẽ phải cạnh tranh khốc liệt khi các sản
phẩm nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam như Trung Quốc, Ấn Độ. Đặc biệt khi mà hàng
của Trung Quốc vừa có giá thành rẻ, mẫu mã lại đa dạng.
5. Đe dọa từ các gia nhập mới:
- Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc của con người ngày càng gia tăng, nên thị trường hàng
may mặc cũng sôi nổi, đó lại chính là nguyên nhân thu hút sự chú ý của khá nhiều nhà đầu
tư trong và ngoài nước. Xuất hiện những doanh nghiệp mới trong lĩnh vực này, nên sẽ
giảm thị phần, của các doanh nghiệp hiện tại trong đó cũng bao gồm Viettien. Cường độ
cạnh tranh trong ngành cũng trở nên gay gắt hơn.

Thị trường tiêu thụ chính là Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản, EU, các nước ASEAN….
STT KHU VỰC
TÍNH THEO GIÁ
TRỊ
1 Nhật Bản 24.711%
2 Mỹ 36.778%
3 Tây Âu(EU) 17.199%
4 Các nước Asean 9.299%
5 Các nước khác 12.013%
Việt Tiến luôn đẩy mạnh công tác vừa giữ vững thị trường hiện có và không ngừng
phát triển các thị trương mới. Đó là vào tháng 4 năm 2009 Việt Tiến đã khai trương
văn phòng tổng đại lý độc quyền cá sản phẩm thương hiệu Việt Tiến tại Campuchia
và tháng 4 năm 2010 là tại Viêng Chăn –Lào, Việt Tiến sẽ tiếp tục mở rông thương
hiệu này sang cả Malaysia, Singgapore, Thái Lan và Indonesia trong thời gian tới.
Thị trường nội địa :
Hiện nay, Việt Tiến là một trong nhữngdoanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất
trong ngành với hơn 1.300 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trên khắp cá tỉnh,
thành phố trên cả nước, trong đó riêng thương hiệu Việt Tiến, Việt Tiến Smartcasual
được bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý, thương hiệu San Sciaro và Manhatta có mặt
tại 12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng, thương hiệu T-up có 2 cửa hàng
tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, thương hiệu Việt Long mới ra đưa ra thị trường
nhưng đã có mặt tại 50 đại lý ở nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước.
Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tôt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng
như “hầu bao” của người tiêu dùng trong nước và việc quan tâm đầu tư vào thị trường
nội địa đã mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả kinh tế cao. Tăng trưởng nội địa của
Việt Tiến trung bình đạt 30%/năm. Năm 2008, doanh thu nội địa đạt 450 tỷ đồng,
năm 2009 đạt 500 tỷ đồng. Tiêu thụ tại thị trường nội địa giữ vai trò quan trọng trong
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và chiếm khoảng 40% trong tổng doanh thu.
Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của doanh nghiệp:
Các hoạt động cơ bản :

1.010 861 5.700 M
2
Jacket,
sportwear
2.000.000
4.
DUONG
LONG
510 512 2.133 M
2
Dress pants 1.800.000
5.
VIỆT
LONG
900 1.083 2.532 M
2
Khaki,
dress
pants,
3.000.000
6. VIMIKY 500 395 2.780 M
2
Suit 3.000.000
Xuyên suốt trong quá trình sản xuất tù khâu thiết kế, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt,
đóng gói tạo thành phẩm doanh nghiệp luôn áp dụng các biện pháp quản lý chất lượng
theo các tiêu chuẩn của SA 8000, tiêu chuẩn ISO 9001-2000; tiêu chuẩn của
WRAP… để luôn đảm bảo tạo ra những sản phẩm tốt nhất thoả mãn tối đa nhu cầu
khách hàng.
Hậu cần xuất :
Để đảm bảo đưa đến khách hàng những sản phẩm tốt nhất Việt Tiến cũng luôn quan

Phân phối cho các khách hàng lớn, các công ty ký các hợp đồng lớn cho các
khách hàng tại các chợ lớn các công ty may mặc xuất khẩu.
Với thị trường nước ngoài thì công ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng tại
các nước như Hàn Quốc,Mỹ ,các nước EU…và cung cấp hàng trực tiếp cho họ theo
đơn đặt hàng.
Dịch vụ :
Gồm tất cả các dịch vụ mà doanh nghiệp có thể cung cấp như hỗ trợ khách hàng: cách
nhận dạng thương hiệu,bảo quản sản phẩm,dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán,
dịch vụ chuyển hàng….tất cả đều nhằm mang lại sự hài lòng thỏa mãn nhất sau khi
mua các sản phẩm,cách chọn đại lý,cách chọn sản phẩm….dịch vụ thanh toán và
dùng sản phẩm của Việt Tiến.
Chính nhờ các dịch vụ cung cấp hoàn hảo nên thương hiệu Việt Tiến không chỉ là một
địa chỉ quen thuộc của người dân Việt mà nó còn nhanh chóng nổi tiếng ở khu vực
Châu Âu, Mỹ,các nước Asean…
3. Các hoạt động bổ trợ :
Cơ sở hạ tầng của tổ chức :
Việt Tiến là doanh nghiệp lớn cơ sở hạ tầng rất đồng bộ và có công nghệ cao đó là
dây chuyên sản xuất hiện đại được trang bị tại các nhà máy: (5.668 bộ),và diện tích
nhà xưởng rộng: ngoài tổng cơ sở thuộc quản lý của công ty tại Tân Bình TP Hồ Chí
Minh và Bình Dương là 39.019m2 và 16592m2 nhà xưởng thuê ngoài. Năm 2008 và
năm 2009 công ty còn đầu tư khoảng 100 tỷ đồng cho dự án xây dựng mới 20.000m2
nhà xưởng, kho bãi tại Hóc Môn TP HCM.
Hiện nay, doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc ; ngoài ra có các nhà máy
liên doanh trong nước bao gồm các đơn vị sản xuất quần áo may mặc sẵn
Công ty CP Việt Thịnh
Lao động : 2500 lao động.
Năng lực sản xuất : 2.880.000 sp/năm.
Mặt hàng : Sportwear, Jacket, Veston.
Công ty CP Việt Hưng
Lao động : 1500 lao động.

• Nâng cao năng lực cho nhân viên phòng Kinh Doanh trong lĩnh vực đàm phán,
ký kết hợp đồng
• Chọn lựa nhân viên có khả năng tiếp thị tốt trong hệ thống phân phối hàng hóa
phát triển mạnh thị trường nội địa, nâng cao thị phần này đạt doanh thu nội địa chiếm
từ 15% tổng doanh thu.
• Thường xuyên liên hệ với 3 trường đại học như Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật, Đại
Học Sư Phạm Thủ Đức và Đại Học Bách Khoa, cung cấp những suất học bổng để qua
đó tiếp nhận những nhân tài trong lĩnh vực may mặc, tạo nguồn lực dồi dào cho công
ty.
• Duy trì khóa học cao đẳng quản lý kinh tế hệ tại chức cho 57 cán bộ chủ chốt. Sau
khóa học này sẽ tiếp tục cho số cán bộ này nâng trình độ lên bậc đại học.
• Nguồn lao động của ngành may luôn luôn bị biến động do cạnh tranh gay gắt,
nên việc duy trì xưởng trường đào tạo và đào tạo lại tay nghề cho công nhân theo từng
chuyên đề, từng loại mặt hàng là việc làm hết sức bức thiết, để làm nguồn bổ sung
thường xuyên liên tục.
- Bên cạnh cập nhật nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, CBCNVC của công ty còn
phải được thường xuyên rèn luyện nếp văn hóa của công ty, vì xây dựng môi trường
văn hóa cơ sở là góp phần thực hiện thắng lợi cuộc vận động : " Toàn dân đoàn kết
xây dựng đời sống văn hóa" ở nước ta hiện nay. Với niềm tự hào là được làm việc
trong môi trường tốt nhất, trong phong cách lề lối làm việc công nghiệp, mối quan
hệ, ngoại giao, sự mẫu mực trong giao tiếp, sự lịch lãm trong đối xử để khi giao lưu
với bên ngoài, khách hàng sẽ có một cái nhìn tin tuởng và nể phục. Cái quan trọng
nhất ở đây chính là tạo vấn đề lòng tin – một động cơ thành tựu để phát triển kinh tế
thì phải có nền văn hóa vững chắc, đó chính là lòng tin kiên định của toàn thể
CBCNV trong công ty nói riêng và lòng tin dân tộc nói chung.
Phát triển kỹ năng công nghệ :
Việt Tiến liên tục đầu tư máy móc, thiết bị chuyên dùng, hiện đại, áp dụng công nghệ
sản xuất tiên tiến nhằm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá
thành.
Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu và dáng sản phẩm may bằng cách

Brunei. Đồng thời, tiếp tục đăng ký thương hiệu tại các nước Châu Âu. Có thể làm
việc với công ty tư vấn để giúp xây dựng một chiến lược và kế hoạch hành động hiệu
qủa; kết hợp với Hội Luật Gia Hà Nội để đẩy mạnh hoạt động chống hàng gian giả
làm mất uy tín thương hiệu của công ty.
Bên cạnh đó Việt Tiến luôn tạo ra những dòng sản phẩm tạo nên sự khác biệt, mới lạ
tuỳ theo từng đối tượng khách hàng từng thị trường tiêu thụ như các dòng sản phẩm
khác biệt tạo sự ấn tượng mới mẻ, năng động nhưng cũng rất lịch sự và trang nhã.
Ngoài các sản phẩm là áo sơ my nam nữ Việt Tiến còn sản xuất các loại váy,
caravat…
Việt Tiến còn tạo ra được sức cạnh tranh lớn cho các sản phẩm của mình bằng việc
xây dựng chính sách giá rất linh hoạt, đó là các dòng sản phẩm khác nhau sẽ có các
mức giá khác nhau phù hợp với “hầu bao” của từng đối tượng người tiêu dùng. Ví dụ
như với phân khuc thị trường ở nông thôn và lao động thành thị thì các sản phẩm có
mẫu mã kiểu dáng đa dạng với giá bán từ 80.000 nghìn đồng đến 180.000 nghìn đồng
một sản phẩm. Còn các sản phẩm như T-up, Sanciaro thì dành cho đôi tượng những
người có thu nhập cao có giá từ 809.000 nghìn đồng đến hơn 1 triệu đồng một sản
phẩm……
Ngoài các yếu tố nổi trrọi trên thì Việt Tiến còn có các thế lực cạnh tranh trong :
Nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đầu tư các nguồn lực đặc biệt là đầu tư con
người và môi trường làm việc.
Xây dựng và phát triển thương hiệu công ty,nhãn hiệu hàng hoá, mở rộng kênh phân
phối trong nước và quốc tế.
Xây dựng nền tài chính lành mạnh.
Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và giữ
người lao động.
Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp :
Việt Tiến là một doanh nghiệp có vị thế cạnh tranh rất mạnh. Đó là một doanh nghiệp
có quy mô họt động rất rộng, có tiềm lực về tài chính (số vốn điều lệ hiện nay của
công ty là hơn 230 tỷ đồng ), là doanh nghiệp luôn dẫn đầu trong nghành về kim
ngạch xuất khẩu. đạt các tiêu chuẩn về chất lượng Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận

1. Còn tồn tại
một số yếu kém
trong khâu quản lý
sản xuất.
2. Thiếu lực
lượng lao động trẻ
có tay nghề.
3. Ý tưởng thiết
kế các sản phẩm
mới còn nhiều hạn
chế.
4.
và năng lực.
4. Quy trình công
nghệ khép kín.
5. Sản phẩm có
mẫu mã đa
dạng,có chất lượng
cao.
6. Thương hiệu
và uy tín của
doanh nghiệp ngày
càng được khẳng
định trên thị
trường trong nước
và quốc tế.
7. Khả năng tài
chính mạnh và ổn
định.
8. Hệ thống phân

thể hạ giá thành
sản phẩm nâng cao
sức cạnh tranh.
S/O3: Việt Nam là
thành viên của
WTO mà daonh
nghiệp lại la doanh
nghiệp cóuy tín và
thương hiệu trên
thế giới, có lượng
W/O1: Cần tuyển
chọn và đào tạo
đội ngũ lãnh đạo
quản lý để đủ sức
lãnh đạo và quản
lý để tận dụng các
cơ hội.
W/O2 : phải tăng
cường bồi dưỡng
nghiệp vụ cho các
lao động trẻ để họ
có thể tiếp tục kế
thừa và phát huy
truyền thống của
doanh nghiệp.
W/O3: phải đầu tư
thuê các chuyên
gia thiết kế nổi
tiếng trong nước
để có thể tạo ra các

Nam nhập khẩu.
4. Các chính sách
hỗ trợ của chính
phủ như miễn
giảm thuế thu nhập
doanh nghiệp ưu
đãi với xuất khẩu,
hỗ trợ vay với lãi
suất thấp đối với
ngành dệt may
không còn. Sức ép
cạnh tranh về giá
và chất lượng ngày
càng gay gắt.
S/T1 : nguồn
nguyên liệu phải
nhập từ nước
ngoài nên công ty
không ngừng tìm
kiếm các đối tác
cung cấp hàng ổn
định và chất lượng
vì công ty vốn rất
mạnh về tài chính.
S/T2 : khi thị hiếu
người tiêu dùng có
xu hướng thay đổi
nhanh nhưng công
ty luôn đầu tư đa
dạng hoá sản phẩm

………
5. Hàng may mặc
của Trung Quốc và
nạn “hàng nhái,
hàng giả” ngày
càng nhiều.
6. Cuộc khủng
hoảng kinh tế thế
giới vừa mới diễn
ra.
giảm chi phí đầu
vào.
S/T5 : để tránh nạn
hàng giả, hàng
nhái kém chất
lượng công ty đã
có các dịch vụ hỗ
trợ khách hàng
nhận dạng thương
hiệu và thương
hiệu của Việt Tiến
luôn được đính
kèm trên mỗi sản
phẩm.
S/T6: cuộc khủng
hoảng kinh tế có
ảnh hưởng đến
chung toàn ngành
và nền kinh tế nên
công ty phải tận

thường:
Lịch sự, tự tin
Thời trang công sở,
Business
Dài
Những người có thu nhập ổn
định, nghiêm túc, ít thay đổi,
đa số có độ tuổi từ 28 tuổi
trở lên.
Việt Tiến
cao cấp:
Việt Long
Lịch sự, tự tin
- Một số mang phong
cách thời trang công
sở (office wear)
Trung
bình
Dành cho những người có
thu nhập trung bình thấp
như: người lao động ở thành
thị và nông thôn, học sinh,
sinh viên
Thoải mái, tiện
dụng
- Một số mang phong
cách thời trang thoải
mái, tiện dụng (casual
wear)
TT- up Sành điệu, khác lạ

Casual
Lịch lãm, chỉnh
chu, chững chạc,
nhưng phóng
khoáng, thoải
mái.
Thời trang công sở.
Kết hợp yếu tố chất
liệu, thiết kế, kiểu
dáng & chi tiết mang
tính “casual” vào các
sản phẩm phù hợp
người sử dụng. Điểm
nhấn chi tiết đặc trưng
(như kiểu dáng, mẫu
mã, màu sắc, chất liệu
& phụ kiện mới lạ, họa
tiết). Nhiều lựa chọn
mới lạ để sáng tạo
phong cách ăn mặc
riêng
Trung
bình
Dành cho những người có
thu nhập từ trung bình đến
khá.
Vee Sendy
Năng động, trẻ
trung, lịch sự, gần
gũi

- Tìm hiểu kỹ đối tác trong và ngoài nước để liên doanh trong các lĩnh vực sản xuất
nguyên phụ liệu trong ngành may - đặc biệt là nguyên liệu chính.
 Chính sách công nghệ:
- Áp dụng đầy đủ, duy trì thường xuyên và cải tiến liên tục hệ thống quản lý chất
lượng.
- Chú trọng đầu tư, cải tiến công nghệ.
 Chính sách phân phối: áp dụng song song 2 hình thức: kênh phân phối truyền thống
trên đường phố và kênh phân phối hiện đại trong các siêu thị và trung tâm thương mại. Mỗi
thương hiệu đều có một hệ thống kênh phân phối riêng, bản sắc riêng, tạo sự nhất quán
trong từng hệ thống kênh phân phối.
 Chính sách về nhân sự:
- Chú trọng và tăng cường công tác đào tạo, huấn luyện, nâng cao nghiệp vụ cho
nhân sự trong bộ máy làm việc để nâng cao tính kế thừa và làm việc mang tính chuyên
nghiệp, đáp ứng được yêu cầu trong tình hình mới. Mặt khác, công ty tuyển dụng nhiều
nhà thiết kế nổi tiếng trong nước và thuê chuyên gia nước ngoài.
- Thường xuyên cử cán bộ, chuyên viên học tập khảo sát tại nước ngoài như ở Nhật,
Anh, Mỹ, Malaysia… và tổ chức cho nhân viên được tham gia lớp tập huấn chuyển giao
công nghệ hiện đại.
 Chính sách hậu mãi: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu nên công ty tạo
những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng.
2. Chiến lược tăng trưởng và các chính sách triển khai:
Bất kỳ doanh nghiệp nào về lâu dài cũng hướng tới mục tiêu tăng trưởng nhanh chóng và
bền vững. Để thực hiện được mục tiêu này, mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn những chiến
lược tăng trưởng khác nhau. Việt Tiến đã lựa chọn:
 Chiến lược cường độ
 Thâm nhập thị trường: Công ty đã đưa ra các chính sách nhằm tăng thị phần của mặt
hàng hiện đang kinh doanh.
* Đối với thị trường xuất khẩu, công ty áp dụng:
- Chính sách giá cả: linh hoạt
- Chính sách sản phẩm: đảm bảo về chất lượng và tiến độ giao hàng. Sử dụng hiệu quả

- Chính sách marketing: công ty tổ chức các hội nghị khách hàng để giới thiệu sản
phẩm mới.
- Chính sách sản phẩm: chú trọng các yếu tố văn hoá từng vùng, miền, thói quen ăn mặc
để đưa ra dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam, cải tiến mẫu
mã - kiểu dáng phù hợp với từng phân khúc thị trường.
- Chính sách công nghệ: tăng cường đầu tư thiết bị đổi mới công nghệ
- Chính sách nhân sự: tuyển dụng nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi, chuyên môn
hoá thiết kế theo từng thương hiệu. Xây dựng các chương trình đào tạo, nâng cao trình độ
chuyên môn, tay nghề cho nhân sự.
 Chiến lược đa dạng hoá hàng dọc:
Tiền thân là một Xí nghiệp may, ngày nay tập đoàn Việt Tiến đã bổ sung thêm nhiều lĩnh
vực kinh doanh mới hoàn toàn không liên quan đến ngành may mặc như: dịch vụ xuất
nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy
tính; các thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; điện
thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà không khí và các phụ tùng (dân
dụng và công nghiệp); máy bơm gia dụng và công nghiệp; kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư
tại khu công nghiệp; đầu tư và kinh doanh tài chính; kinh doanh các ngành nghề khác theo
quy định của pháp luật. Theo đuổi chiến lược này giúp tập đoàn phân tán được rủi ro và
tìm kiếm được năng lực cộng sinh, lợi thế cạnh tranh mới.
 Chiến lược tích hợp hàng ngang:
Hiện nay, doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc ; ngoài ra có các nhà máy liên
doanh trong nước bao gồm các đơn vị sản xuất quần áo may mặc sẵn sau:
Công ty liên doanh trong nước Mặt hàng
Công ty CP Việt Thịnh Sportwear, Jacket, Veston
Công ty CP Việt Hưng Shirt.
Công ty CP Công Tiến Sportwear, Jacket.
Công ty CP may Vĩnh Tiến Sportwear, Jacket và các mặt hàng khác.
Công ty CP Đồng Tiến Sportwear, Jacket và Underwear
Công ty CP Tây Đô Shirt,Dress pants
Công ty CP may Tiền Tiến Lady items

Trần Minh Công
Phan Văn Kiệt
Nguyễn Thị Tùng
(4) GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
Nguyễn Ngọc Trung
Phạm Đắc Lợi
Phạm Tuấn Kiên