BÀI THẢO LUẬN
Đánh giá thời cơ marketing quốc tế của công ty bia Heineken
tại thị trường Việt Nam. Đề xuất các giải pháp đối với MKT
quảng cáo nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế của công
ty này.
I. Đánh giá thời cơ thị trường bia Việt Nam
1.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp
1.2 Phân tích cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu về bia của thị
trường Việt Nam
1.3 Đánh giá các rào cản xâm nhập
1.4 Đối thủ cạnh tranh của công ty bia Heineken tại thị trường Việt Nam
1.5 Nguồn cung cấp, phương tiện vận chuyển
1.6 Đánh giá phương thức xâm nhập.

1.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp
•
Môi trường kinh tế:

Nền kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn hội nhập phát triển, quá trình toàn cầu hóa đang
diễn ra mạnh mẽ là cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp kinh doanh tại Việt
Nam
.

Tăng trưởng GDP trong 6 tháng đầu năm 2014 đạt 5,18% hơn của cùng kỳ 2 năm trước
(4,93% và 4,9%).
⇒
Mức thu nhập người dân ngày càng tăng và lối sống trong nền kinh tế mở cửa cần phải năng
động, nhanh nhạy là cơ hội cho nhu cầu về bia tăng mạnh.
- Nền kinh tế Việt Nam đang trong thời kỳ mở cửa, điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp
nước ngoài dễ dàng xâm nhập vào thị trường nội địa nhờ việc cắt giảm hoặc xóa bỏ các rào cản
thương

số.
- Toàn quốc có 728 cơ quan báo trí in với hơn 900 ấn phẩm. Mạng lưới phát thanh truyền
hình có 67 đài phát thanh truyền hình trung ương và địa phương.
•
Hạ tầng viễn thông ngày càng phát triển với tốc độ đa dạng và sẵn có của các phương tiện
truyền thông đủ để đáp ứng nhu cầu quảng bá.
•
Theo đó, Heineken có thể xây dựng mức độ nhận biết thương hiệu của mình thông qua việc
quảng bá trên mọi phương tiện truyền thông một cách dễ dàng, nhanh chóng và hiệu quả.
1.2 Phân tích cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu về bia của thị
trường Việt Nam.
*Cấu trúc thị trường bia, đặc điểm, nhu cầu bia tại Việt Nam
Ngành bia được chia ra làm các phân khúc chính: bình dân, trung cấp, cao cấp:
Dòng bình dân chiếm khoảng 27%. Dòng phổ thông là dòng rộng lớn nhất, chiếm hơn 60% sản lượng của
toàn ngành, với nhiều anh tài, như La Rue, Hà Nội, Sài Gòn, Halida, Huda, Bến Thành, Anchor…
Tiêu thụ bia tại Việt Nam tăng trung bình 13% giai đoạn 2011-2015. Năm 2013, Việt Nam tiêu thụ 3 tỉ lít
bia, tương đương khoảng 3 tỉ USD. Trung bình, 1 người Việt tiêu thụ khoảng 32 lít bia/năm. Sản lượng bia tiêu
thụ trong nước tăng đều hằng năm. Dự báo, khả năng sản lượng bia Việt Nam có thể đạt 4,2-4,5 tỉ lít vào năm
2015.
Biến số Cách chia Phân khúc thị trường Các loại bia trên các phân khúc
Tâm lý(Tầng lớp xã hội) Bình dân

Bình dân Bia hơi, Sài Gòn xanh, Sài Gòn đỏ, BGI,
Việt Tiệp, HuDa, Hà Nội

Trung lưu

Trung cấp Tiger, San Miguel.
Thượng lưu Cao cấp Corona, Heineken, Sài Gòn Special,
Carlsberg.

1. 5 Xác định nguồn cung cấp, phương tiện vận chuyển
•
Nguồn cung cấp

Bia heiniken được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào Việt Nam. Năm 1994, bia
Heiniken lần đầu tiên được công ty VietNam Brewery Limited (VBL) sản xuất
ngay tại Việt Nam.

Tại Việt Nam, bia Heineken được sản xuất bằng những nguyên liệu thượng
hạng nhất đến từ châu Âu

Nguyên liệu chính gồm đại mạch (malt), hoa houblon, men heiniken A

Nhà cung cấp chai cho Heniken là Heye glass nederland
•
Phương tiện vận chuyển

Chủ yếu được vận chuyển bằng đường biển

Khi vận chuyển đến các cảng của Việt Nam, các thùng bia này sẽ được bốc dỡ và chuyển
sang các phương tiện vận chuyển bằng đường bộ để chuyển giao đến các cơ sở phân phối.

Đối với bia Heineken được sản xuất ngay tại thị trường Việt thì sẽ được vận chuyển bằng
các phương tiện đường bộ hoặc đường thủy
1.6 Đánh giá phương thức xâm nhập
•
Các hình thức xâm nhập vào thị trường Việt Nam là:

Hợp tác kinh doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh


2.1.1 Tập đoàn Heineken

Một trong những thương hiệu bia nổi tiếng trên toàn thế giới xuất xứ từ Hà Lan

Thương hiệu Heineken được chính thức ra đời vào năm 1873, do Gerard Adrian
Heineken thành lập nên

Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ

Tiếp tục thành công đó, Heineken mạnh dạn xâm nhập thị trường châu Á vào năm
1936

Ngày nay, Heineken đã có mặt ở 170 nước trên thế giới với 120 nhà máy ở hơn 60
quốc gia, khối lượng bia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit hàng năm.
2.1.2 Sơ lược về công ty Heineken Việt Nam.
o
Tính đến năm 1992, dòng bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào thị
trường Việt Nam
o
Năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery Limited (VBL) sản xuất
ngay tại Việt Nam , dưới hình thức liên doanh giữa Công ty Thương mại Saigon (SATRA),
Công ty Asia Pacific Breweries Ltd).
o
Cho đến nay, Heineken đã xây dựng rất thành công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dân
Việt và đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường bia Việt Nam